江西五十鈴「一文一理」組合戰略,打出新皮卡時代非凡戰績
- 來源: 財訊網 2023-06-06 20:27:14
整體來看,我國皮卡產業已進入高質量發展的新階段,面對產業變革、行業內卷,如何找到發展的支點、如何通過創新營銷獲得消費者的青睞,成為每一家企業的重頭課。作為國內皮卡行業優秀合資品牌代表江西五十鈴,憑借多年皮卡領域深耕發展,一手抓產品技術,一手抓營銷思維,步步為營,十年間贏得30萬用戶的支持和信賴。產品技術是“理”,營銷思維是“文”,面向未來,江西五十鈴將繼續堅持「一文一理」的組合戰略,把握行業造車趨勢和市場機遇,為廣大消費者帶來更具價值的匠心產品和服務,加速下一個十年發展。
生活在拋棄你不打招呼的世界里
江西五十鈴與中國市場的結緣始于2013年,“為引領而來”是其成立之初便提出的口號。當時有人懷疑,這樣的牛是不是吹的有點大。而當時初生牛犢的江西五十鈴給出的理由是五十鈴1916年成立,到現在早過百年。“品牌不見得要做多大,做多強,關鍵是看你能做多久。”
過去的一個多世紀時間里,五十鈴收獲了“世界柴油機王者”和“世界爛路征服者”兩個世界級的公認稱號。過去十年中,江西五十鈴30萬中國用戶的積累,也可以說是十年營銷工作最大的成績。
面向下一個十年,江西五十鈴旗下三大產品線將迎來全面煥新,“江西五十鈴速度”將再次上演。在積極加速下一個十年的江西五十鈴的既定規劃中,包括將企業年產銷規模,從目前的5萬臺逐步提升至10萬臺,并保持中國市場皮卡年銷量排名前三,合資品牌第一的陣營序列。同時還將繼續推行品牌向上戰略,堅定以技術研發為核心,以用戶導向為初心的戰術打法。
或許又要有人站出來說吹牛了。畢竟從宏觀市行業環境來看,包括合資及自主,將有30多個品牌陸續進入皮卡市場,這雖然和這幾年皮卡解禁的步伐比較大有一定關系,但不得不說,在燃油車品類里,轎車和SUV的市場基本飽和,而皮卡作為新的藍海,幾乎所有主機廠都看到了。
但事實或許會大打折扣。這個藍海機會獲獎轉瞬即逝,畢竟目前大部分的主機廠70%的精力都在搞新能源,在傳統燃油上的投入越來越少,看到一個能掙快錢,還難度不大的市場,肯定要削尖了腦袋扎進去,過把癮再說,但大家可能要失望了。
在江西五十鈴看來,門檻看似很低的買賣其實都不好做,一年蹦出幾十款,一看不好就停產,這樣的投機性,對于市場和消費者其實傷害很大,尤其是對品牌更是巨大的。
有一句網絡流行梗是“世界拋棄你,連個招呼都不打。”深諳這個道理的江西五十鈴在皮卡解禁風的前夜,以“文理不偏科”,開啟了加速下一個十年的“十年新愿”。
營銷是“文”:點線面全方位打透市場
自知者無敵,自省者常勝。
在水滴汽車看來,從宏觀環境來講,全國疫情期間商業活動減少,產品價格略高,但用戶手頭錢不多,生意不穩定,導致下滑。這也是商用車市場特定的規律,尊重規律找出解決方案才是王道。同時,疫情導致短途游,露營等乘用化需求較多,但其汽油產品并不是主力。
就其本身而言,不可否認存在產品的更新換代速度較慢,市場審美出現疲倦,以及科技智能化配置沒跟上,用戶覺得不夠“豪華”等等因素。
但必須看到,江西五十鈴品牌力沒問題,產品力中三大件核心實力也在。隨著疫情早已解禁,全國營商環境改變,國家基建投入加大,所謂大環境不再成為問題的時候,有百年百國的口碑打底,就到了江西五十鈴發力的機會。
在營銷方面,水滴汽車注意到江西五十鈴不是編概念,也不是弄個不明覺厲的主標題,再弄個大白話解釋下,或者玩起會起名字,從已故名人那淘換點名詞,不成再抓個網絡熱詞就成產品符號的梗。
在江西五十鈴看來,關鍵要考慮,產品的使用價值和情緒價值如何巧妙結合,比如“世界柴油機王者”解釋產品價值,“征服爛路”就是給用戶的價情緒價值。
通過近十年的搭建,此時的江西五十鈴已經逐步打造了專屬自己的6大IP,一年一度的粉絲盛典“510鈴聚日”;與國家地理合作7年,挑戰中國極限地標的“牧行萬里”;主打細分市場,和專業釣手合作的“這就是釣魚”;以媒體體驗為核心,露營、休閑為載體的“MAX周末”;為鄉村點亮生活的公益活動“點亮計劃”;培養種子用戶的“星火計劃”等等。
可以說,掌握營銷密碼的江西五十鈴從政策層面到用戶層面,從大眾層面到專業層面,可謂點線面全方位打透市場。
而與“文”相配的就是“理”,手里有硬貨,心中自然有底。
技術是“理”:以日系精工持續打造中國最好開的皮卡
在水滴汽車看來,接下來3年,對汽車行業尤其是中國汽車市場來講,是新的開始:新汽車重新定義。以油電切換為表象的背后實質是新舊之爭和智能化的體驗。所謂新汽車,應該具備四要素。
一是新鮮感,內外設計給用戶的感覺,用戶想要一個新的東西,從第一眼到第一感,從外到內;二是智能化,這是新汽車體驗的本質區別,在“老舊汽車”體驗不到的駕駛、乘坐不同狀態的智能化體驗;三是場景延伸–,決汽車除從A→B移動屬性之外的屬性的問題;四是走出糾結動力形式的誤區—不再于是油是電,而是能否為用戶提供極致的體驗。
江西五十鈴正在以身百年日系精工的底蘊,樹立中國車市新皮卡的新標準。其旗下皮卡包括D-MAX、領拓、瑞邁即將全部上新,尤其是D-MAX不僅以世界統一版本為底板,更加入了L2智能輔助系統,行業首個搭載11個雷達及5個攝像頭,在動力,底盤,智能,安全四大方面,但凡是用戶關心的全部拉滿,可以說里子面子全都有了。
具體來看,江西五十鈴這次所升級的發動機,被稱為“勁藍三代RZ4E發動機”,是基于日本五十鈴傳統優勢基礎上再升級而來。不僅低慣量轉子系統、油膜切應傳動技術、電控可變截面技術,特別是在高寒高緯度地區,針對燃油效率低,燃燒不充分等情況,優化了發動機燃油系統參數,其升功率提升幅度約8%,轉動慣量下降15.7%。不僅擁有良好的低速扭矩,動態響應也顯著提升,讓柴油燃燒更充分,效能更大提升,響應速度更快,而且符合國6B,NVH靜音效果也相當好。
在底盤方面,江西五十鈴深知皮卡的使用場景比較多,不僅要針對路況,還要針對百行千業,以新款D-MAX為例,采用的是是前懸高位上擺臂結構,后懸乘用級五連桿結構。
這樣的結構雖然在皮卡產品上并非第一個,但和其他產品不同的是,考慮到商乘兩用屬性,特別和傳統板簧進行對標,自主開發的采用三級剛度后螺簧,不僅操控舒適,而且穩定性好,通過了一般公路、強化壞路、越野路的苛刻工況驗證,皮實耐造,在不同載荷下都具備同樣的舒適感,相同速度下變道最大側傾角減小19.1%,超越同類競品的操穩性能。
智能化躍升方面,同樣以新款D-MAX為例,成為領先國際版本的產品,也是中日合資,優勢互補疊加的結果,讓皮卡用上數字化座艙,與科大訊飛合作的語音控車,更加娛樂化,資訊化和社交化,座艙高科技視像加持,建立智能化“儀式感”。
比如,全新D-MAX就配置了藍牙鑰匙遠程啟動,坐進駕駛位氛圍燈開啟,百萬級高清像素全液晶組合儀表,360全景輔助駕駛功能集成高清DVR等等功能。另外L2級別的智能駕駛輔助技術ADAS系統,行業首個搭載11個雷達及5個攝像頭,起到聲波與視覺融合,成為更加安全的保障方式。
安全性方面,江西五十鈴的皮卡是國內唯一經過多次碰撞試驗,在乘員保護上是4星,行人保護也是4星的。這次在主被動安全的設計上和配置上都進行了更大的提升,比如涉水深度可達800毫米,而且能基本保持50米不進水;OTA系統具備立即升級,靜默升級,預約升級等多種升級模式。整車零部件可以遠程升級服務,車輛遠程在線診斷,智能采集,健康體檢,報警及預警功能,全天候都能了解你這臺車狀態,還能及時識別故障風險。
挑戰與機遇,生存危機與活出滋味永遠是一張撲克牌的兩面。無底線內卷只能卷死自己,如何卷出精彩卷出一條通向未來車市的通達坦途,卻考驗著企業及其決策團隊的智慧和定力。
以十年新愿加速下一個十年的江西五十鈴,又將交出怎樣的答卷呢?拭目以待!
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
標簽:
【免責聲明】
1、凡本網注明出處非(巨潮財經網)的作品,均轉載于自其它媒體,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,目的在于信息的傳遞,本網不承擔稿件侵權行為的連帶責任,如對稿件有質疑請與本網客服聯系。
2、刊發此文目的在于傳遞更多信息,文章內容僅供參考,不構成投資建議,投資者據此操作,風險自擔。
3、如涉及作品內容、版權等其它問題,請在15日內聯系本網客服。
-
-
江西五十鈴「一文一理」組合戰略,打出新皮卡時代非凡戰績
整體來看,我國皮卡產業已進入高質量發展的新階段,面對產業變革、行業內卷,如何找到發展的支點、如何通過創新營銷獲得消費...
2023-06-06 20:27:14
-
-
工廠致富經|如何化解門店銷售困局?看這家老牌工廠逆襲突圍!
最近幾年,由于市場不確定因素的反復沖擊,整個實體零售業都感受到了所謂的發展寒冬,面臨了前所未有的風險和挑戰。線下門店...
2023-06-06 17:30:52
-
-
紅旗新能源最新寵粉,E001首批盲訂車主踏上“溯源之旅”
自紅旗E001在上海車展正式亮相后,這款基于紅旗新能源全新設計理念和電動平臺打造的豪華智能純電轎車已進入如火如荼的盲訂階...
2023-06-05 15:29:42
-
-
以唯一版本挑戰大五座SUV市場,新摩卡DHT-PHEV究竟有什么“金剛鉆”?
在汽車市場,中型SUV一直是兵家必爭之地,各大品牌紛紛摩拳擦掌,力圖以更多賣點和配置打造出這一領域的明星產品,吸引消費者...
2023-06-05 13:33:32
-
-
數字人主播不僅是一種技術創新,也是一種商業模式的創新
在數字化的時代,網絡直播已經成為了人們日常生活的一部分,尤其是在購物消費方面。然而,對于中小型的本地服務商家來說,如...
2023-06-05 10:45:05
-
-
江西五十鈴「一文一理」組合戰略,打出新皮卡時代非凡戰績
整體來看,我國皮卡產業已進入高質量發展的新階段,面對產業變革、行業內卷,如何找到發展的支點、如何通過創新營銷獲得消費...
2023-06-06 20:27:14
-
-
當前動態:ESG觀察 | 守成時代,吉利控股集團給出的最新答案
在當今世界大變局之下,多重危機接踵而至,人類命運面臨空前挑戰,未來
2023-06-06 19:53:40
-
-
魔獸世界急救150-225_魔獸世界急救225以后去哪里學
1、急救的材料由低到高只要細麻布--毛料--絲綢--魔紋布--符文布--靈紋
2023-06-06 19:57:29
-
-
e租寶幾年之后退款_e租寶退款時間表
1、首先要看你是否發貨了,如果沒有發貨和客戶解釋缺貨或者這款貨補貨
2023-06-06 19:52:47
-
-
南都電源:公司交付給中國鐵塔、杭州移動的部分工業儲能產品將用于亞運會會場|今日視點
每經AI快訊,有投資者在投資者互動平臺提問:公司作為浙江本土企業,在
2023-06-06 20:02:57
-
-
智能自控:接受信達證券調研 當前資訊
智能自控(SZ002877,收盤價:8 8元)發布公告稱,2023年06月02日13:0
2023-06-06 20:00:19
-
-
助力教育行業數字化轉型 華為擎云 C5e評測-天天新資訊
華為擎云C5e的2K護眼全面屏、可靠過硬整機品質、穩定流暢的性能配置、
2023-06-06 19:49:02
-
-
當前最新:6月7日!第12屆北京國際汽車制造業博覽會明天啟幕!
由北京亞太瑞斯會展服務有限公司主辦的2023第十二屆北京國際汽車制造及
2023-06-06 19:59:10
-
-
全省法院開展專項活動集中清理長期未結和久押不決案件
全省法院開展專項活動集中清理長期未結和久押不決案件---湖北日報訊(
2023-06-06 20:02:44
-
-
機智!11歲少年“截胡”騙子,幫爸爸止損29萬元
人民網訊據廣東省公安廳官網消息,近日,廣州天河的陳先生(化名)遭遇
2023-06-06 19:52:59
-
-
環球今熱點:c字0.3表等于E字表多少_c字表0 1相當于e字表多少
1、標準視力表的0 3對數視力表的4 3。本文到此分享完畢,希望對大家有
2023-06-06 19:58:34
-
-
快訊 | 我國第四款植入式左心室輔助系統獲批上市
財經網醫藥訊據國家藥監局官網6月6日消息,近日,國家藥品監督管理局批
2023-06-06 19:47:01
-
-
騰訊與萬科開啟戰略合作:以企業微信為起點共創數字管理新范式
6月6日,騰訊公司與萬科集團在深圳共同簽署戰略合作協議,雙方將整合各
2023-06-06 19:42:51
-
-
精選!快訊 | 紫鑫藥業:公司股票可能因股價低于面值被終止上市
財經網醫藥訊紫鑫藥業6月6日公告,根據深交所相關規定,截至6月6日,公
2023-06-06 19:38:36
-
-
微動態丨上汽大眾將關停安亭一廠 此前該廠規劃產能16萬輛/年
近日,上汽大眾位于上海安亭的一家工廠被傳永久關停。據界面新聞報道,
2023-06-06 19:39:40
-
-
中國人離四天工作制還有多遠?
文|《財經》記者陳敏編輯|余樂5月31日,網紅考研名師張雪峰宣布,其
2023-06-06 19:50:51
-
-
宜賓是如何成為“動力電池之都”的?|世界時快訊
作者|《財經》記者王靜儀編輯|施智梁一個巨無霸項目如何帶動一個產業
2023-06-06 19:50:55
-
-
世界速看:地產行業“等風來”丨市相
6月2日,據彭博社消息,中國正考慮出臺一攬子房地產政策措施以提振經濟
2023-06-06 19:45:28
-
-
河北青龍58歲李阿姨在淘寶直播創業 喜歡粉絲叫自己大姨
"直播間曾經有人留言,為什么要請這么老的主播賣貨? "58歲的鄉村主播
2023-06-06 19:39:48
-
-
訊息:新疆“Z世代”返鄉擇業 上班不再“舍近求遠”
中新社新疆和田6月6日電題:新疆“Z世代”返鄉擇業上班不再“舍近求遠
2023-06-06 19:38:13
-
-
環球精選!市場日報丨滬指再度失守3200點,MR頭顯設備不及預期,蘋果概念重挫!地產股逆勢飄紅,半導體、電力走低
電力板塊全線回調,杭州熱電跌停,南網儲能、桂東電力跌超9%,金房能源
2023-06-06 19:33:39
-
-
世界球精選!恒指沖高回落,盤中一度漲逾1%,國企指數收漲,內房股領漲,融創中國漲逾10%
尾盤恒指與恒生科技走低,分別收跌0 15%與0 3%,國企指數漲幅收窄,收
2023-06-06 19:38:20
-
-
天天快資訊丨退市輔仁(600781)龍虎榜數據(06-06)
滬深交易所2023年06月06日公布的交易公開信息顯示,退市輔仁因成為退市
2023-06-06 19:32:58
-
-
焦點速看:金牛化工(600722)龍虎榜數據(06-06)
滬深交易所2023年06月06日公布的交易公開信息顯示,金牛化工因成為當日
2023-06-06 19:33:20
-
-
大宗交易:廣晟有色成交3654萬元,折價0.29%(06-06) 全球今日報
2023年6月6日,廣晟有色發生1筆大宗交易,總成交105萬股,成交金額3654
2023-06-06 19:28:49
-
-
大宗交易:世運電路成交1555.4萬元,成交價18.16元(06-06) 播報
2023年6月6日,世運電路發生1筆大宗交易,總成交85 65萬股,成交金額15
2023-06-06 19:33:38
-
-
退休離開單位告別感言_老師退休的告別語 全球今亮點
1、教誨如春風,師恩似海深。2、2、你的諄諄教導,是愛的清泉,將在我
2023-06-06 19:14:30
-
-
支付寶小程序開發教程視頻_支付寶小程序開發教程 天天時訊
1、微信小程序馬上就要正式上市了,有消息稱,支付寶夜間推出支付寶小
2023-06-06 19:27:42
-
-
決戰高考 驕傲綻放丨中國誠通的學長學姐們為你加油! 全球報道
學弟學妹們:面對明天就要到來的高考,也許你們會緊張、焦慮,可能還有
2023-06-06 19:21:34
-
-
6月6日 水情水量
一、黃河水情龍羊峽早8時入庫1080m?3; s;劉家峽早8時出庫882m?3; s
2023-06-06 19:18:54
- 1當前動態:ESG觀察 | 守成時代,吉利控股集團給出的最新答案
- 2魔獸世界急救150-225_魔獸世界急救225以后去哪里學
- 3南都電源:公司交付給中國鐵塔、杭州移動的部分工業儲能產品將用于亞運會會場|今日視點
- 4助力教育行業數字化轉型 華為擎云 C5e評測-天天新資訊
- 5全省法院開展專項活動集中清理長期未結和久押不決案件
- 6環球今熱點:c字0.3表等于E字表多少_c字表0 1相當于e字表多少
- 7環球精選!市場日報丨滬指再度失守3200點,MR頭顯設備不及預期,蘋果概念重挫!地產股逆勢飄紅,半導體、電力走低
- 8天天快資訊丨退市輔仁(600781)龍虎榜數據(06-06)
- 9大宗交易:廣晟有色成交3654萬元,折價0.29%(06-06) 全球今日報