伴隨冬奧會(huì)火種近日抵達(dá)北京，全世界的目光再次聚焦到這座現(xiàn)代奧運(yùn)歷史上第一座“雙奧之城”。在這最后100天的沖刺時(shí)間里，各大品牌已經(jīng)排兵布陣、全力搶收第一波優(yōu)質(zhì)冰雪資源紅利。作為國(guó)家體育實(shí)力的名片，場(chǎng)館是運(yùn)動(dòng)競(jìng)技、觀賽和展示城市發(fā)展水平的窗口，也是賽后持續(xù)性為公眾提供公共社會(huì)服務(wù)的重要舞臺(tái)，它本身的正面形象與公眾影響力以及衍生內(nèi)容資產(chǎn)都能轉(zhuǎn)化成品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力。

對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)館工程作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的品牌案例，對(duì)品牌形象而言，是質(zhì)的提升，而賽后的價(jià)值累積也將提升品牌的價(jià)值沉淀。基于此洞察，ARROW箭牌通過(guò)智慧科技賦能場(chǎng)館建設(shè)、體育明星帶動(dòng)大眾關(guān)注、系列新品打通新零售三步走的戰(zhàn)略，為大眾提供了體育營(yíng)銷(xiāo)新范本。

“冰之帆”國(guó)家體育館

ARROW箭牌通過(guò)助力國(guó)家體育館打造智慧雙奧場(chǎng)館，提前布局牽手雙奧場(chǎng)館國(guó)家體育館，成為國(guó)家體育館官方獨(dú)家供應(yīng)商。通過(guò)一場(chǎng)智慧與冰雪并存的品牌發(fā)布會(huì)，用技術(shù)說(shuō)話向大眾展示煥新國(guó)家體育館的”科技成果“，以此撬動(dòng)品牌體育營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能的集中爆發(fā)。由此，一場(chǎng)“冰雪賽場(chǎng)，智慧箭造”的品牌發(fā)布會(huì)在國(guó)家體育館內(nèi)成功舉辦，通過(guò)發(fā)揮品牌在產(chǎn)品及工程服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)助力國(guó)家體育館打造智慧化、舒適化、健康化的冰雪樂(lè)園，為場(chǎng)館打造智慧、健康、舒適的公共衛(wèi)生空間，同時(shí)通過(guò)國(guó)際賽事的窗口平臺(tái)向世界展示中國(guó)品牌的智造實(shí)力，進(jìn)一步推動(dòng)品牌國(guó)內(nèi)與國(guó)際相互促進(jìn)的雙循環(huán)發(fā)展。

國(guó)家體育館智慧改造工程項(xiàng)目啟動(dòng)儀式

一、工程再添硬實(shí)力，借力雙奧場(chǎng)館再升級(jí)

有別于一般的體育賽事贊助或廣告投放的體育營(yíng)銷(xiāo)形式，ARROW箭牌此次通過(guò)入駐雙奧場(chǎng)館，借力雙奧場(chǎng)館的強(qiáng)大背書(shū)，一方面打造行業(yè)標(biāo)桿工程案例，為品牌工程添硬實(shí)力，作為品牌工程案例長(zhǎng)期存續(xù)，另一方面通過(guò)場(chǎng)館國(guó)際賽事及演出等方式，讓智慧空間自然呈現(xiàn)在世界大眾視野中。

箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理 盧金輝

“ARROW箭牌作為國(guó)家體育館的官方獨(dú)家供應(yīng)商，始終以智慧科技為世界人民提供健康、智慧、舒適的生活體驗(yàn)。未來(lái)，我們會(huì)持續(xù)和國(guó)館緊密合作，為推動(dòng)冰球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，讓這里成為冰雪愛(ài)好者的樂(lè)園”。箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝總結(jié)道。

回應(yīng)“體育強(qiáng)國(guó)“的號(hào)召，ARROW箭牌向前邁出了堅(jiān)實(shí)一步——用智慧科技助力運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建設(shè)，通過(guò)煥新公共衛(wèi)生空間改善體育運(yùn)動(dòng)空間環(huán)境，以此長(zhǎng)久支持國(guó)家體育事業(yè)發(fā)展壯大。這種打造工程案例的體育營(yíng)銷(xiāo)形式，并非箭牌第一次嘗試。在此前，ARROW箭牌就已經(jīng)成功打造了衡水奧林匹克體育中心、鄭州市奧林匹克體育中心等眾多體育名片工程。也正是品牌本身強(qiáng)大的工程實(shí)力基礎(chǔ)，直接促成了本次與國(guó)家體育館的合作。

“冰之帆”國(guó)家體育館館內(nèi)LED屏

伴隨發(fā)布會(huì)上國(guó)家體育館全新公共衛(wèi)生空間的對(duì)外展示，智慧科技產(chǎn)品成為現(xiàn)場(chǎng)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。在即將迎來(lái)2022冬奧會(huì)的大環(huán)境下，場(chǎng)館的建設(shè)籌備情況一直備受矚目，結(jié)合這樣的新聞關(guān)注點(diǎn)，ARROW箭牌助力國(guó)家體育館這一事件很快得到北京電視臺(tái)冬奧紀(jì)實(shí)頻道的關(guān)注報(bào)道。

國(guó)家體育館衛(wèi)生間效果

洞察冬奧將至體育大年下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，響應(yīng)國(guó)家“三億人上冰雪”和“體育強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略政策，拉動(dòng)雙奧場(chǎng)館打造智慧場(chǎng)館的需求連接點(diǎn)，彰顯品牌自身的“生活智慧”主張。

二、遇箭天生合拍，攜手冬奧冠軍李堅(jiān)柔成就冠軍之選

當(dāng)下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種潮流，憑借高互動(dòng)性、沉浸式的優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者歡迎。箭牌家居把握近年來(lái)“明星體驗(yàn)產(chǎn)品”的市場(chǎng)洞察，將體育營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)做了有機(jī)結(jié)合。在本次發(fā)布會(huì)上，ARROW箭牌不僅用最新仿真雪材料在現(xiàn)場(chǎng)打造沉浸式冰雪世界，讓嘉賓置身于冰雪世界的沉浸體驗(yàn)，還攜手冬奧冠軍李堅(jiān)柔，以冬奧冠軍和箭牌家居產(chǎn)品體驗(yàn)官的雙重身份說(shuō)出了對(duì)潔凈、健康、智慧衛(wèi)浴空間的需求。

現(xiàn)場(chǎng)打造的沉浸式冰雪世界

擁有“超級(jí)三冠王冰雪魔王”稱(chēng)號(hào)的世界冠軍李堅(jiān)柔，在2014年索契冬奧會(huì)的短道速滑500米的決賽中，正是憑著冷靜穩(wěn)健而有爆發(fā)力的優(yōu)點(diǎn)一舉拿下金牌，成為廣大體育迷津津樂(lè)道的奧運(yùn)經(jīng)典瞬間。發(fā)布會(huì)前，李堅(jiān)柔通過(guò)微博向粉絲發(fā)出活動(dòng)視頻邀約，預(yù)告自己將以產(chǎn)品體驗(yàn)官身份親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓大家對(duì)箭牌與李堅(jiān)柔這對(duì)CP產(chǎn)生好奇與期待。

李堅(jiān)柔成為箭牌家居產(chǎn)品體驗(yàn)官

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，箭牌為李堅(jiān)柔贈(zèng)上定制“冠軍”產(chǎn)品——箭牌X6-Leo獅子座智能坐便器，該產(chǎn)品憑借優(yōu)于1級(jí)的能效指標(biāo)，獲得由國(guó)家工信部頒發(fā)的智能坐便器“能效之星”稱(chēng)號(hào)，在行業(yè)智能坐便器所有申報(bào)產(chǎn)品中，僅箭牌該款智能坐便器入選。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力讓X6獅子座智能坐便器成為冠軍好禮，獅子座品名也恰巧對(duì)應(yīng)了李堅(jiān)柔本人的星座，她坦言自己是個(gè)典型的“獅子女”，無(wú)論是賽場(chǎng)上還是生活中，一旦認(rèn)定了就是全力以赴。這種拼搏而堅(jiān)持的精神也是箭牌人在面對(duì)一座座技術(shù)大山時(shí)仍勇往直前的信念支撐。遇箭天生合拍，精神理念的高度契合，促成了這對(duì)冠軍CP。

箭牌家居產(chǎn)品體驗(yàn)官 冬奧冠軍李堅(jiān)柔體驗(yàn)國(guó)家體育館衛(wèi)生間

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，李堅(jiān)柔還以冠軍運(yùn)動(dòng)員的視角參觀體驗(yàn)了箭牌為國(guó)家體育館打造的多個(gè)智慧衛(wèi)生空間，她坦言良好的場(chǎng)館衛(wèi)生空間是提升運(yùn)動(dòng)員參賽感受的重要因素。“智慧科技讓人的生活變得更舒適，箭牌從細(xì)節(jié)處給人一種很溫暖的體驗(yàn)。“以冠軍的敏銳和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深度體驗(yàn)，兼顧運(yùn)動(dòng)員與普通用戶(hù)的雙重訴求，為大家提供更全面、更直觀的使用感受。

箭牌家居定制衛(wèi)浴空間-天空之鏡系列

而作為箭牌全新產(chǎn)品體驗(yàn)官，李堅(jiān)柔現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)了箭牌此次推出的雙奧場(chǎng)館智慧系列新品，包括X5靈適智能坐便器、天空之鏡定制衛(wèi)浴空間等，對(duì)這些產(chǎn)品給出了顏值與實(shí)力俱佳的夸贊。在即將到來(lái)的雙11，李堅(jiān)柔也為消費(fèi)者精選出自己的冠軍之選，釋放出推薦視頻與系列產(chǎn)品海報(bào)，更好地詮釋了品牌#遇箭你 天生合拍#的雙11大促主題，借助當(dāng)天發(fā)布會(huì)的強(qiáng)大流量，箭牌家居利用微博、天貓、京東平臺(tái)進(jìn)行了直播， 為品牌雙11的電商零售帶來(lái)更多正面口碑與優(yōu)質(zhì)流量。

攜手明星是品牌營(yíng)銷(xiāo)的捷徑之一，但是對(duì)品牌與明星之間契合度的把握才是考量的關(guān)鍵。很顯然實(shí)力與智慧兼具是大眾對(duì)李堅(jiān)柔和ARROW箭牌的共同印象。在這次強(qiáng)強(qiáng)合作中，ARROW箭牌構(gòu)建了一次層層深入的場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者隨著李堅(jiān)柔的目光一步步提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓體育明星營(yíng)銷(xiāo)不再是單純的宣傳戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)從曝光到體驗(yàn)到銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的全鏈路。

三、線上線下傳播路徑齊打通，箭牌體育營(yíng)銷(xiāo)步履不停

擁抱數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，是品牌體育營(yíng)銷(xiāo)的重要方向之一。在本次發(fā)布會(huì)上箭牌打通線上線下傳播鏈路，現(xiàn)場(chǎng)采用微博、天貓、京東、網(wǎng)易體育、樂(lè)居財(cái)經(jīng)、科技視訊、騰訊家居等多平臺(tái)同步直播，微博平臺(tái)通過(guò)信息流投放、KOL合作的方式進(jìn)行全方位引流，#冰雪賽場(chǎng) 智慧箭造# 的微博話題在發(fā)布會(huì)當(dāng)天收獲近4000萬(wàn)關(guān)注曝光。CCTV13、北京電視臺(tái)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、樂(lè)居財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易體育、新浪體育等30家權(quán)威媒體進(jìn)行后續(xù)專(zhuān)題報(bào)道，這一冰雪事件在全網(wǎng)持續(xù)發(fā)酵，刷新大眾對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值認(rèn)知。

作為家居行業(yè)內(nèi)率先布局新零售的企業(yè)，ARROW箭牌通過(guò)重大節(jié)點(diǎn)的直播活動(dòng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，雙奧場(chǎng)館智慧新品將在接下來(lái)的雙十一活動(dòng)中鉅惠上線，屆時(shí)ARROW箭牌將以“#遇箭你 天生合拍“#”為主題聯(lián)動(dòng)千家門(mén)店共同狂歡。線上直播嘉年華將人、貨、場(chǎng)有效結(jié)合，以情景化的場(chǎng)景+數(shù)據(jù)化的優(yōu)惠福利繼續(xù)搶占雙十一流量。

ARROW箭牌與國(guó)家體育館的合作是一次體育營(yíng)銷(xiāo)組合拳的創(chuàng)新嘗試。核心是對(duì)國(guó)家體育事業(yè)的助力，對(duì)世界人民的智慧生活愿望的關(guān)注與解答，充分發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值是箭牌此次提升品牌 “好感“的基礎(chǔ)。助力體育強(qiáng)國(guó)的征程仍是星辰大海，不過(guò)，可以預(yù)見(jiàn)的是隨著ARROW箭牌的率先垂范，將會(huì)為行業(yè)開(kāi)創(chuàng)更多體育營(yíng)銷(xiāo)的“行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”與“品牌新樣本”。