在醬酒熱持續(xù)井噴的風(fēng)口下，百年糊涂以次高端醬香型白酒為契機(jī)，開啟新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。隨著醬酒的持續(xù)性紅利集中釋放，一向低調(diào)的百年糊涂也吹響了高效出擊、果斷亮劍的號(hào)角，不斷推陳創(chuàng)新，提出聚焦化、系統(tǒng)化、立體化的戰(zhàn)略。這對(duì)于醬酒行業(yè)而言，也意味著從品質(zhì)驅(qū)動(dòng)到營(yíng)銷賦能的新型打法的一種實(shí)踐。

釀高質(zhì)好酒，打下品牌根基

無(wú)論是什么產(chǎn)品，品質(zhì)永遠(yuǎn)是核心，沒有品質(zhì)做根基，再好的營(yíng)銷也只是鏡花水月。早在二十年前，百年糊涂酒業(yè)就已經(jīng)對(duì)醬酒未來作出了前瞻性的預(yù)判：有著12987工藝的醬酒，未來將會(huì)成為白酒消費(fèi)者的首選。基于這種預(yù)判，百年糊涂期間對(duì)醬酒進(jìn)行了戰(zhàn)略性封存，使其擁有近三萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量。這個(gè)舉動(dòng)恰好與當(dāng)前“好酒出自好產(chǎn)區(qū)”的行業(yè)趨勢(shì)不謀而合。這與其說是幸運(yùn)，不如說是高瞻遠(yuǎn)矚。

建廠之初，糊涂酒業(yè)考慮到好醬酒一年一個(gè)生產(chǎn)周期，選擇了在茅臺(tái)鎮(zhèn)依山建造廠區(qū)，專注純正坤沙醬酒的釀造。截止目前，其醬香原酒年產(chǎn)能已達(dá)到近萬(wàn)噸，百年糊涂也借此成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二家通過“真年份”認(rèn)證的酒企。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，借勢(shì)“真年份”認(rèn)證的東風(fēng)，百年糊涂必將進(jìn)入發(fā)展的下一個(gè)轉(zhuǎn)折期。首先，“真年份”的認(rèn)證通過，使得產(chǎn)品品質(zhì)更加可信、產(chǎn)品內(nèi)涵更加豐富；其次，“真年份”的認(rèn)證通過，展現(xiàn)了百年糊涂自身的品牌實(shí)力，也是向市場(chǎng)“亂象”的一次亮劍。

此外，百年糊涂依托于老酒與醬酒的核心優(yōu)勢(shì)，提出了“老醬香戰(zhàn)略”，構(gòu)建了差異化頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，并創(chuàng)新性地提出了“醒酒時(shí)間”價(jià)值判斷法，傳遞“更易感知的老醬酒”差異優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)“真年份”認(rèn)證，一個(gè)“醒酒時(shí)間”價(jià)值判斷法，百年糊涂的品牌聲量也將在這兩份品質(zhì)背書下持續(xù)升級(jí)。

利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為品牌賦能

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以說是當(dāng)下各類營(yíng)銷方式中見效更快、覆蓋面更廣的一種營(yíng)銷方式。在醬酒行業(yè)，百年糊涂率先開啟了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思路。“百年糊涂夸夸團(tuán)”就是百年糊涂聚焦立體化戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。這里的立體化，指的是強(qiáng)化新媒體傳播和社群營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

百年糊涂夸夸團(tuán)每個(gè)賬號(hào)統(tǒng)一頭像格式和名稱，選擇與自家客群高度一致的同行、酒類KOL和知識(shí)博主的抖音視頻下進(jìn)行好評(píng)互動(dòng)。該話題營(yíng)銷旨在借助大V的影響力，精準(zhǔn)投放，對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，從而實(shí)現(xiàn)品牌爆破。夸夸團(tuán)的這一波話題營(yíng)銷是借力打力，能夠借助大V的影響力，將流量向自己品牌進(jìn)行導(dǎo)引。

隨著百年糊涂老醬香在全國(guó)攻城略地，其品牌形象和勢(shì)能也需要再邁上新臺(tái)階。毫無(wú)疑問，百年糊涂夸夸團(tuán)成為其打造品牌勢(shì)能的一次有效嘗試。

扎根廣東，推廣品牌新主張

百年糊涂是茅臺(tái)鎮(zhèn)的傳奇企業(yè)，早在二十年前就走出茅臺(tái)鎮(zhèn)，在廣東打下一片江山，目前廣東市場(chǎng)銷量遙遙領(lǐng)先。并逐步形成了系統(tǒng)化的“深度分銷”戰(zhàn)術(shù)、“渠道分銷”戰(zhàn)術(shù)、“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，至今都給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來啟發(fā)。

在廣東市場(chǎng)，百年糊涂聚焦未來增量“中青年工薪一族”，洞察發(fā)現(xiàn)當(dāng)代工薪一族的生活幾乎是兩點(diǎn)一線，每天大部分時(shí)間都在為生活而奔波和勞碌，催生出對(duì)自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張，傳遞和倡導(dǎo)的生活態(tài)度是“努力拼搏，也要及時(shí)行樂”，希望成年人在忙于奔波之余可以給自己騰出一個(gè)6點(diǎn)9的時(shí)間，將自己歸還給自由。

多年來深耕廣東市場(chǎng)的回報(bào)是可觀的，百年糊涂不僅總結(jié)出了高度符合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略，也獲得了廣東消費(fèi)者為企業(yè)做信任背書，為其布局全國(guó)市場(chǎng)、深耕醬酒領(lǐng)域打下深厚根基。

從以品質(zhì)為驅(qū)動(dòng)再到利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為品牌賦能，百年糊涂每一步都精準(zhǔn)地踏在了行業(yè)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)上，牢牢地抓住了每一次品牌發(fā)展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。當(dāng)然這也是得益于品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的前瞻性，并在每一次轉(zhuǎn)型發(fā)展中都做到了果斷堅(jiān)定。憑借這份銳意革新的戰(zhàn)略思維，相信百年糊涂在未來還會(huì)給大家?guī)砀嗟捏@喜。

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