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新興消費力量不再為“同質(zhì)化”買單，千億級童裝市場如何破壁？

來源：壹點網(wǎng)　　2022-01-28 14:22:16

近年來, 中國童裝市場發(fā)展迅猛，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，2025年市場規(guī)模有望突破4525億元，其形勢可以用“勢如破竹”來形容。

90后父母正逐漸成為消費主體，兒童消費趨于年輕化，而個性化、差異化、有創(chuàng)意的產(chǎn)品則更容易吸引年輕消費群體的關(guān)注。

隨著新消費群體的崛起，企業(yè)如何精準描繪出目標人群畫像并迎合市場，這也是童裝企業(yè)更需要思考的問題。童裝經(jīng)濟在年輕群體的帶動下迎來了高速增長，但圍繞這些紅利，在面對行業(yè)同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)實層面，對從業(yè)者來說，怎樣從產(chǎn)品、營銷、渠道、打法等方面去迎接新涌入的年輕消費者們則是一道繞不過去的考題。

新興消費力量很難再為“同質(zhì)化”買單，面料高端化、顏值個性化、功能及場景細分、終端體驗化，已成為童裝品牌在千億級市場破壁的關(guān)鍵點。

面料高端化賦能兒童健康成長

童裝品牌的穩(wěn)步發(fā)展，離不開專注每一塊面料的舒適性和安全性，孩子的嬌嫩及肌膚，需要360度全方位貼心呵護。

英氏（YeeHoO）童裝主張功能性為導(dǎo)向，注重面料、工藝、安全，主打棉品，其中連體衣、睡袋、襁褓為重點產(chǎn)品。頗受消費者喜愛的安奈兒童裝以“不一樣的舒適”為產(chǎn)品主題，追求優(yōu)質(zhì)的面料與舒適的體驗，致力于為廣大嬰童消費者提供舒適、簡約、時尚的童裝產(chǎn)品。

童年作為人生的起點，擁有通往無限未來的可能性。摩米童裝以“親和藝術(shù)“為品牌理念，臻選天然舒適的面料，從服裝風格設(shè)計上關(guān)注孩童每個階段不同個性的自由表達，讓孩子能夠享受做更舒適自在的自己，展現(xiàn)純真美好、活潑可愛的個性。

摩米童裝CEO張宜豐認為，童裝在面料選擇上具有一定特殊性，尤其是舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等方面要求更高。據(jù)悉，為保證面料品質(zhì)達到穩(wěn)定一流的水準，摩米童裝在原材料的選購上，基本與國內(nèi)外原材料提供商合作，如權(quán)威面料商《中紡院》。針對嬰兒喜歡撕咬衣服的階段，引入了天然環(huán)保健康的水果染面料。此外，摩米一直堅持選用優(yōu)質(zhì)的新疆棉，給孩子最自在天然的體驗。

“摩米童裝定價比較實惠，研發(fā)新面料確實會給公司增加很多成本，包括生產(chǎn)成本以及專業(yè)機構(gòu)檢測費用等，但這一切都是值得的，因為企業(yè)必須走創(chuàng)新的路線。”張宜豐說道。

顏值個性化引領(lǐng)童裝行業(yè)新趨勢

作為90后的新生代父母，對于小孩子的衣服有自己的想法，所以基于新一代消費者的需求，時尚風也正逐步吹向童裝市場，童裝品牌的時尚化和年輕化是不可避免的升級煥新之路。

迪士尼經(jīng)過幾十年的積累，有大量深入人心的IP。而這些IP形象背后所代表的人設(shè)具有很強的吸引力。孩子會被這些可愛的形象吸引，家長則會為背后的人設(shè)買單。

為了滿足年輕消費者的“挑剔”，在設(shè)計感方面，以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids為代表成人裝延伸品牌，表現(xiàn)特別突出。摩米童裝在近期的品牌升級中，公布了“守護地球”、“摩米甜心”、“我的怪物朋友”三大主題系列新品，其善于將文化藝術(shù)、科學(xué)及音樂啟蒙、環(huán)保公益、守護地球、愛護動物等熱門主題元素注入童裝設(shè)計的方式，受到眾多家長和孩子青睞。

功能及場景細分化創(chuàng)童裝新機遇

由于疫情、健身熱和兒童的好動心理，活動場景細分將為童裝帶來新的發(fā)展機遇，不少家長在經(jīng)歷了足不出戶的居家生活和辦公后，更希望有機會陪伴孩子在戶外活動，提高孩子的運動力、增長見識和培養(yǎng)社交意識，所以在活動場景的搭建上，包括防曬衣、運動服鞋、防曬帽、禮服類等都有著明顯的競爭優(yōu)勢。

安踏、李寧作為國內(nèi)運動品牌的巨頭，旗下子品牌也在不斷爆發(fā)。斐樂自2009年被安踏收購在中國的銷售權(quán)之后，業(yè)績一路上揚，其品牌自帶的時尚運動跨界屬性也逐漸成為眾多品牌效仿的案例。90后新生代父母的審美觀直接展示在寶寶身上，健康陽光的運動風已經(jīng)從成人時尚影響到童裝時尚。

終端體驗化破圈童裝“Z世代市場”

掌握購物中心，配以新穎的體驗服務(wù)，已經(jīng)成為童裝行業(yè)應(yīng)對終端競爭的必爭之地。

新零售時代的來臨，摩米童裝秉持“親和藝術(shù)”品牌理念，順勢將渠道布局進行了全新業(yè)態(tài)擴大，由單一的門店升級成兼具零售、互動等多種功能的新型親子復(fù)合體驗空間，以點線構(gòu)建出的美好空間，能讓孩子身處其中感受到來自世界的善意，從而激發(fā)無限向往。

“親和藝術(shù)”可以拉近孩子與世界的距離，摩米童裝希望通過更親近、更時尚的空間語言與消費者交流互動，關(guān)注孩子與伙伴、孩子與家人、孩子與社會的關(guān)系，強調(diào)溫馨陪伴和共同成長，這是摩米在“同質(zhì)化”戰(zhàn)爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

在“新人、新貨、新場”不斷迭代的時代，把握不住的是政策、兒童經(jīng)濟發(fā)展機遇，但不論特點如何變化，都離不開品牌對自家產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品差異化和營銷策略的打磨。畢竟“酒香也怕巷子深”的前提是“酒香”，能抓住“時勢”的還是不斷專業(yè)化的英雄。

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標簽：同質(zhì)化千億童裝

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