幾年前，人們?cè)趺匆蚕氩坏竭h(yuǎn)程辦公在今天會(huì)這么火。截至2021年6月，中國(guó)在線辦公用戶規(guī)模達(dá)到3.81億，半年內(nèi)增長(zhǎng)超3500萬(wàn)，在線辦公的滲透率大幅提升。

全球疫情反復(fù)，讓企業(yè)遠(yuǎn)程在線辦公需求激增，帶動(dòng)了相關(guān)軟件和硬件行業(yè)的飛速發(fā)展。國(guó)外的Zoom一朝成名，國(guó)內(nèi)的釘釘、企業(yè)微信、飛書(shū)也趁勢(shì)崛起。

繁榮下暗藏隱憂，疫情總會(huì)有結(jié)束的那一天，當(dāng)大眾最終將回歸正常工作模式，應(yīng)運(yùn)而火的遠(yuǎn)程辦公行業(yè)是否會(huì)走向消亡？

不過(guò)可以確定的是，隨著遠(yuǎn)程辦公在各行各業(yè)的深度融合，企業(yè)紛紛主動(dòng)借助各種協(xié)作工具來(lái)減少運(yùn)營(yíng)成本，提高協(xié)作效率，這對(duì)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型無(wú)疑是一個(gè)好的信號(hào)。而遠(yuǎn)程辦公市場(chǎng)的玩家們也開(kāi)始往各個(gè)方向開(kāi)拓?cái)?shù)字化辦公能力，慢慢淡化“遠(yuǎn)程”的概念，更專(zhuān)注于“辦公”和“效率”，畢竟，企業(yè)對(duì)效率的追求始終是不變的主題。

軟件領(lǐng)域：巨頭筑建生態(tài)護(hù)城河 新玩家深耕細(xì)分場(chǎng)景

在遠(yuǎn)程辦公市場(chǎng)的軟件領(lǐng)域，科技巨頭站在互聯(lián)網(wǎng)的最前端，能迅速地感知企業(yè)數(shù)字化辦公轉(zhuǎn)型的蓬勃需求，于是無(wú)一例外地去做平臺(tái)、建生態(tài)、搞集成，來(lái)構(gòu)建無(wú)法被逾越的To B護(hù)城河。

去年，釘釘率先宣布調(diào)整戰(zhàn)略定位，從過(guò)去基于業(yè)務(wù)的協(xié)同辦公平臺(tái)，升級(jí)成了協(xié)同辦公平臺(tái)+應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，通過(guò)向企業(yè)提供二次開(kāi)發(fā)的低代碼平臺(tái)，讓企業(yè)可以根據(jù)自己的需求深度定制應(yīng)用，在行業(yè)數(shù)字化需求的一站式解決平臺(tái)建設(shè)方面可謂是先驅(qū)。

而另一邊，企業(yè)微信依托微信端的12億流量紅利，推出社群管理的工具，可以便捷地添加微信用戶，連接小程序，創(chuàng)建微信群，群發(fā)消息和發(fā)布朋友圈等等，實(shí)現(xiàn)從私域營(yíng)銷(xiāo)到運(yùn)營(yíng)的服務(wù)閉環(huán)，不斷彰顯“鏈接”的價(jià)值。

后發(fā)的飛書(shū)則把發(fā)力點(diǎn)放在員工身上，它主打提高效率的的組織生產(chǎn)力，集成了IM溝通、文檔協(xié)作、日程記錄等各個(gè)辦公場(chǎng)景的高頻功能，并有針對(duì)性地從互聯(lián)網(wǎng)、高科技、新媒體三大核心領(lǐng)域切入，以此實(shí)現(xiàn)了快速破圈。

當(dāng)巨頭們一步步地建立起超級(jí)帝國(guó)，新手玩家的生存空間不斷被擠壓。不能做大做全，就要做細(xì)做精，創(chuàng)業(yè)公司仍可以專(zhuān)精遠(yuǎn)程辦公中的細(xì)分場(chǎng)景，以求在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。其中有專(zhuān)注于文檔協(xié)作的石墨文檔、印象筆記等，也有重點(diǎn)打造音視頻會(huì)議的小魚(yú)易連等。

硬件領(lǐng)域：巨頭圍獵會(huì)議平板賽道 會(huì)參謀玩轉(zhuǎn)差異化

當(dāng)遠(yuǎn)程辦公滲透進(jìn)大眾的生活，除了手機(jī)上的app越裝越多之外，身邊的的電子設(shè)備也越換越新。在辦公領(lǐng)域，會(huì)議平板逐漸走進(jìn)人們的視野。遠(yuǎn)程辦公中人們使用頻率最高的是視頻會(huì)議，而受制于設(shè)備狀況、網(wǎng)絡(luò)狀況和軟件能力，即使是很多大型公司也無(wú)法開(kāi)好一場(chǎng)遠(yuǎn)程會(huì)議。會(huì)議平板集成了投影機(jī)、電子白板、音響、電視機(jī)、視頻會(huì)議終端的多種功能為一體，不僅解決了傳統(tǒng)視頻會(huì)議效率低下、體驗(yàn)不佳的痛點(diǎn)，更重要的是，會(huì)議平板強(qiáng)大的產(chǎn)品功能和豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，能為企業(yè)降本增效提供持續(xù)的價(jià)值——無(wú)論是疫情之中，還是疫情之后。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2021-2027年，全球會(huì)議平板市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到584億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.4%。

在龐大市場(chǎng)需求的刺激下，會(huì)議平板賽道日益擁擠，新老廠商的角力體現(xiàn)得淋漓盡致。一面是華為、聯(lián)想等科技巨頭的跨界“圍剿”，一面是MAXHUB、TCL、創(chuàng)維、海信等行業(yè)老品牌的防御戰(zhàn)。

鏖戰(zhàn)之際，平板廠商深知只有差異化打造競(jìng)爭(zhēng)力才能走得更遠(yuǎn)，華為IdeaHub背靠華為云和鴻蒙生態(tài)優(yōu)勢(shì)，主打的是全場(chǎng)景智慧辦公生態(tài)；MAXHUB則靠豐富產(chǎn)品線取勝，滿足不同企業(yè)的需求。

而對(duì)于缺少雄厚資金實(shí)力及技術(shù)沉淀的新手玩家來(lái)說(shuō)，首要的生存法則是穩(wěn)抓細(xì)分品類(lèi)，規(guī)避紅海競(jìng)爭(zhēng)。新興品牌會(huì)參謀（Leaderhub）則從中小民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)切入，針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)辦公場(chǎng)地小、預(yù)算緊張等痛點(diǎn)，推出高性?xún)r(jià)比的會(huì)議平板產(chǎn)品，迅速成為行業(yè)黑馬。

為了降低渠道成本，會(huì)參謀（Leaderhub）采用直接面對(duì)消費(fèi)者的DTC營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)整合供應(yīng)鏈，流通和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，繞開(kāi)層層零售商及倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)的差價(jià)，將產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做到極致。相同的配置，其價(jià)格明顯低于其他品牌。

會(huì)參謀（Leaderhub）深知新興品牌可以靠性?xún)r(jià)比出圈，但留住用戶的一定是產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)，于是精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，將研發(fā)、生產(chǎn)等資源集中起來(lái)打造精品，L65S型號(hào)一經(jīng)推出，無(wú)論是原裝進(jìn)口LG屏幕，還是搭載紅外感應(yīng)觸摸技術(shù)的白板書(shū)寫(xiě)功能，都給用戶帶來(lái)超出預(yù)期的體驗(yàn)，火爆中小民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)。

當(dāng)很多品牌只是一味關(guān)注產(chǎn)品的科技含量之時(shí)，會(huì)參謀（Leaderhub）聚焦使用場(chǎng)景中會(huì)遇到的各種問(wèn)題，在保證功能完善的同時(shí)，讓產(chǎn)品足夠人性化和便捷，有效滿足了員工在協(xié)作辦公場(chǎng)景下的各類(lèi)需求，提升使用體驗(yàn)。

疫情是風(fēng)口也是試金石，越來(lái)越多玩家的成功嘗試讓我們看到，遠(yuǎn)程辦公市場(chǎng)破局的關(guān)鍵在于提升效率和創(chuàng)造價(jià)值。而那些被市場(chǎng)“虛火”蒙蔽了雙眼，坐等風(fēng)口紅利哺育的企業(yè)，注定只能興于疫情，困于疫情。因?yàn)?，等到疫情的黑夜過(guò)去，哪些花是曇花一現(xiàn)，哪些花能持續(xù)芬芳，屆時(shí)會(huì)一目了然。

【撰稿】黃啟韶

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