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緊抓用戶需求，防曬服第一品牌蕉下沖擊港股IPO

來源：壹點網　　2022-04-18 16:01:28

蕉下控股有限公司(以下簡稱 " 蕉下 ")于 4 月 8 日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和摩根士丹利擔任聯席保薦人，華興資本擔任獨家財務顧問。

2013年，蕉下在杭州推出首款防曬產品雙層小黑傘并在天貓旗艦店進行銷售;2016年第一家品牌直營門店落地上海;2017年推出富有創意設計并主打輕小的防曬傘-膠囊系列傘，并將傘具延伸至袖套、帽子等非傘類防曬產品;2019年蕉下的非傘類防曬產品進一步擴展至防曬服、口罩等配飾類目;2020年蕉下果斷將營銷和銷售業務擴展至內容電商平臺，包括抖音、快手等;2021年根據灼識報告，以總零售額和在線零售額計，蕉下為最大的防曬服飾品牌，在中國防曬服飾市場排名第一，同時也從防曬產品進一步大規模擴展至其他非防曬戶外產品市場，包括帆布鞋、馬丁靴、打底褲、保暖服裝及配飾。

在創業公司普遍存活率不到1%的情況下，蕉下的每一步都走的十分精準。蕉下的創始人馬龍和林澤，對生活方式變化的觀察、女性消費以及服飾潮流趨勢的洞察以及對中國自主品牌創新的追求，成為彼此創業的初心，并勇敢走上了創業道路，事實也證明這個選擇的正確性。

蕉下的成長過程經常被人類比做中國的lululemon。蕉下最開始進軍的領域是防曬傘，抓住了女性客群對出行防曬的剛需，以獨特的爆款方法論，擊敗了所有的對手，成為這個領域的網紅級產品。在獲得巨大成功后，蕉下在其他產品上也成功復制了這個模式，做過商業企業的人都知道，這種復制的難度有多大。

僅僅做好線上銷售賺點錢，并不能滿足蕉下的野心。蕉下和一般電商公司只做銷售不做品牌不同，很早就在布局品牌建設，并準備打造中國城市戶外第一品牌。2021年，蕉下發力在各大平臺與超過600個KOL合作，全網帶來超過45億的品牌曝光，同時在李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播直播間霸屏。口碑方面，根據灼識咨詢于2021年11月進行的消費者調研，就消費者滿意度而言，蕉下在中國所有防曬服品牌中排名第一，并且約70%的客戶在購買后通過社交媒體或口口相傳向朋友和家人推薦了蕉下的產品和匹配。

可以預見的是，在上市之后，蕉下將持續在品牌領域發力，不止滿足于做中國的第一，未來還將發力國際化，成為城市戶外的全球性品牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

標簽： IPO 用戶需求

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*ST圍海原董事長實名舉報，圍?？毓墒褂靡伤苽卧旃?/a>

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