隨著國內新冠疫情逐步受控，各地復工、復產、復學有序推進，房地產市場也在持續復蘇，房企銷售業績和土地市場逐漸呈現出明顯的回暖跡象。根據克而瑞地產研究統計顯示，2020年6月TOP100房企單月實現全口徑銷售金額14517.2億元。單月業績同比逐月回升，自4月轉正后進一步提升至13.8%。在土地市場方面，以長三角、珠三角核心城市為代表土地吸引了多家開發商激烈競拍，平均溢價率實現五連漲，房企投資力度在不斷加碼。

據融創最新6月銷售業績公告顯示，融創上半年累計實現合同銷售金額1952.7億元，最近連續兩個月實現銷售業績環比兩位數增長。值得一提的是，在銷售穩固提升的同時，融創卻在拿地方面保持著謹慎的態度，拿地金額、新增土地建筑面積均出現了下降，拿地銷售比遠低于行業平均值，在火熱的市場環境中顯得格外謹慎。

融創連續兩個月銷售實現兩位數環比增長

2020年第二季度以來，房企銷售業績逐步恢復，作為龍頭房企的融創在最近兩個月的銷售表現即是明證。根據公司發布的最新業績公告數據顯示，2020年上半年，集團累計實現合同銷售金額約人民幣1952.7億元。2020年6月，融創實現合同銷售金額約人民幣545.7億元，同比增長7.44%，環比增長20.78%。據統計，融創5月的銷售已按月增長33.2%，連續兩個月實現雙位數的環比增長，在頭部房企中表現相當突出。

根據融創中國以往的銷售周期來看，下半年才是集團的銷售旺季。第二季度的銷售業績回暖足以顯示融創已逐步擺脫年初外部環境的影響，重回正軌，下半年的銷售將迎來新高峰。

香港智遠首席分析師肖文認為，在減息周期下，房地產資金企業來源相對充裕，居民6月首套、二套房貸款利率同步環比下降，對內地房股版塊利好，重點布局一二線城市的融創中國優勢逐步凸顯。

融創拿地銷售比低于行業水平 土儲豐厚掌控拿地主動權

根據克而瑞研究最新數據顯示，截至5月末新增貨值百強門檻提升至65.9億元，環比提升26%，年內新增貨值百強總貨值已接近3.3萬億。其中，百強房企拿地銷售比達37%，高于去年平均水平，房企拿地節奏明顯提升。在這種“報復性搶地”局面下，融創依舊保持冷靜，拿地銷售比僅為18%。這除了與其一貫的審慎拿地策略有關之外，與其自身土儲量足也不無關系。截至2020年3月27日，融創的土儲貨值達到3.07萬億，其中超過82%的土儲位于一二線城市。

得益于持續提升銷售業績保障，以及對于政策走向和市場運行規律的研判，融創以此確定拿地戰略和節奏，有嚴格的經營邏輯，不受短期市場波動所影響。2020年前5月，融創新增貨值642.8億，較去年同期下降68.15%，排名第16。數據折射出的是，融創前五月土地投資策略并未因為市場局部回暖而有所改變，依舊秉持著謹慎的態度。不完全統計顯示，融創前五月在公開招拍掛市場上獲取的地塊僅約18個，且無高溢價拍地行為。

據相關行業人士分析，在當前流動性寬松的背景下市場需求漸進式修復。但是建立在流動性寬松下需求的修復能否持續，能夠持續多久才是企業未來發展的關鍵。融創通過將投資重心放到市場需求較快、未來市場確定性較強的二線城市上，并且在銷售業績持續提升的趨勢下保持冷靜的思維，控制溢價水平，避免土地市場趨熱的情況下搶地，這些都將助力融創在未來更加激烈更加多變的市場中占據先機。