近年來(lái)，在流量紅利日益殆盡的的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，以三四線為代表的下沉市場(chǎng)，正為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)增量紅利的藍(lán)海，新模式、新業(yè)態(tài)和新物種不斷新生并快速萌發(fā)，涌現(xiàn)出趣頭條、快手等現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

下沉市場(chǎng)紅利，也讓移動(dòng)資訊平臺(tái)迎來(lái)爆發(fā)期。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年上半年，新聞資訊類APP日均啟動(dòng)次數(shù)已經(jīng)在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域中排名第三，位列社交和短視頻之后。作為行業(yè)黑馬，趣頭條更是憑借對(duì)下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，月活躍用戶量和日均啟動(dòng)次數(shù)等數(shù)據(jù)維度均迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。

下沉市場(chǎng)崛起 移動(dòng)資訊平臺(tái)新空間

從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化，各大平臺(tái)及應(yīng)用絕大部分均是以一二線城市為起點(diǎn)和重點(diǎn)。實(shí)質(zhì)上，以三四五線城市為代表的下沉市場(chǎng)，更是擁有龐大用戶群體數(shù)量的潛力空間。易觀數(shù)據(jù)顯示，目前下沉市場(chǎng)總?cè)丝谑?0億人，移動(dòng)設(shè)備5億臺(tái)，平均每人0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備;一二線市場(chǎng)3.5億人，移動(dòng)設(shè)備4.6億臺(tái)，平均每人1.3臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下沉，三四線及以下市場(chǎng)，正成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最大的增量群體，蘊(yùn)藏著豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。如在移動(dòng)資訊領(lǐng)域，趣頭條通過(guò)對(duì)下沉市場(chǎng)的敏銳把握，在今日頭條以及各大門(mén)戶網(wǎng)站資訊客戶端充分競(jìng)爭(zhēng)的資訊分發(fā)市場(chǎng)中，開(kāi)辟出快速發(fā)展的新空間。

作為新銳移動(dòng)資訊APP，趣頭條2016年6月正式上線，就避開(kāi)一二線巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，專注下沉市場(chǎng)，通過(guò)社交關(guān)系鏈的推動(dòng)，高效觸達(dá)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無(wú)法覆蓋到的海量用戶群體，從而在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)到達(dá)一定瓶頸期的階段，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月，趣頭條平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶超1億，月活躍用戶近5000萬(wàn)。2018年3月16日，趣頭條完成由騰訊領(lǐng)投的超過(guò)2億美元的B輪融資，估值達(dá)18億美元，而此時(shí)距離趣頭條從零起步，僅僅20個(gè)月。

對(duì)于趣頭條的崛起，有分析人士認(rèn)為，趣頭條是標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品，而其所以能夠快速爆發(fā)。核心原因是很好把握住了下沉市場(chǎng)用戶差異化內(nèi)容需求的特點(diǎn)，并迅速填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和城市建設(shè)速度加快，用戶對(duì)生活、教育、文化需求的支出將逐步升高，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

人群需求深挖 移動(dòng)資訊平臺(tái)新紅利

盡管空間巨大，但下沉市場(chǎng)人群的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求依然有待深挖與滿足。有數(shù)據(jù)顯示，即使是BAT和頭條系等巨頭產(chǎn)品，在三線以下城市的滲透率一直沒(méi)有超過(guò)20%。這也意味著，除去一二線市場(chǎng)用戶，依然有數(shù)以億計(jì)的下沉市場(chǎng)用戶群體的線上消費(fèi)需求沒(méi)有被很好的滿足。

從移動(dòng)資訊平臺(tái)領(lǐng)域角度來(lái)說(shuō)，一二線城市和三四五線城市的下沉市場(chǎng)用戶之間，從信息獲取渠道到內(nèi)容口味傾向上，同樣存在著巨大的差異。例如，下沉市場(chǎng)用戶生活節(jié)奏較慢，空余時(shí)間較多，有更高的娛樂(lè)內(nèi)容需求，而現(xiàn)在大多內(nèi)容平臺(tái)是服務(wù)于一二線市場(chǎng)人群，下沉市場(chǎng)人群的獨(dú)特內(nèi)容需求難以被滿足。因此，對(duì)于移動(dòng)資訊平臺(tái)而言，在情感、休閑、生活等泛娛樂(lè)的垂直內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域有著極大的需求和巨大的流量紅利。

下沉市場(chǎng)用戶群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不是特別熟練，以前也很少被大眾關(guān)注。但他們有很大的閱讀資訊的需求，也樂(lè)于分享，傳播性強(qiáng)。正是基于此，趣頭條收錄的內(nèi)容更“輕”，兼具樂(lè)趣和價(jià)值，以生活、時(shí)尚、娛樂(lè)為主，并通過(guò)加強(qiáng)泛娛樂(lè)的個(gè)性化內(nèi)容，滿足用戶閱讀需求，穩(wěn)固用戶閱讀習(xí)慣。

趣頭條相關(guān)人士認(rèn)為，三線城市以下的用戶群有大量閑暇時(shí)間，需要的是有效消磨時(shí)間的產(chǎn)品，“三到五線用戶的內(nèi)容需求跟媒體或一二線用戶群不太一樣，但絕不代表真正低俗。不同的人有不同的需求，你去幫他滿足需求而已。”

而為更好地滿足目標(biāo)用戶的資訊需求，趣頭條也在不斷優(yōu)化自身內(nèi)容生態(tài)。一方面，趣頭條在自媒體平臺(tái)注冊(cè)降低原創(chuàng)入駐門(mén)檻，采用廣告收益、原創(chuàng)翻倍、平臺(tái)補(bǔ)貼等多種收益并行的方式，鼓勵(lì)自媒體人積極創(chuàng)作，并對(duì)違規(guī)行為嚴(yán)懲不貸。另一方面，在內(nèi)容分發(fā)和推薦上，趣頭條引進(jìn)了一支以國(guó)內(nèi)專家和硅谷科學(xué)家為首的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以大數(shù)據(jù)為支撐，向用戶推薦個(gè)性化專屬閱讀內(nèi)容，并促進(jìn)用戶和作者之間的良性互動(dòng)。

為營(yíng)造和維護(hù)健康有序的內(nèi)容傳播環(huán)境，趣頭條建立了嚴(yán)格的內(nèi)容審核機(jī)制，既有智能算法推薦基礎(chǔ)上的機(jī)器審核，也有500人以上團(tuán)隊(duì)的人工審核，通過(guò)一審、二審和上線巡查等方式，對(duì)平臺(tái)所有內(nèi)容進(jìn)行層層篩選，過(guò)濾高危、低質(zhì)、重復(fù)等不合規(guī)內(nèi)容，確保每篇推送至用戶的內(nèi)容，都經(jīng)過(guò)了人工審核。

趣頭條B輪投資方尚珹資本投資董事南萍曾表示：“趣頭條抓住了移動(dòng)資訊在用戶和內(nèi)容上的新藍(lán)海，主打輕閱讀，運(yùn)用下沉的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)了快速的跨越式增長(zhǎng)。產(chǎn)品調(diào)性滿足了三線及以下城市人群對(duì)資訊類APP的需求，而這部分用戶的需求一直沒(méi)有被很好地服務(wù)。”