如果讓網(wǎng)友評(píng)選雙十一期間的跳水旗艦，我想大部分都覺得非小米MIX 4莫屬。讓利給用戶固然是件好事，但是跳水幅度過大，也會(huì)讓喜歡小米手機(jī)、每次首發(fā)必買的用戶更“寒心”。

這次小米MIX 4在官網(wǎng)直降1000元的基礎(chǔ)上，天貓還給出更大力度的優(yōu)惠，88VIP券后價(jià)再降300，到手只需要3699元起。也就是首發(fā)價(jià)4999元的手機(jī)，小米不到兩個(gè)月就給降了1300元，搶到首發(fā)的用戶簡(jiǎn)直要“哭暈在廁所”。

雖然此次小米也給了首發(fā)用戶一些補(bǔ)償，但是等等黨這次真的勝利了。通常來說，如此大的降價(jià)幅度，小米不可能不知道這會(huì)給首發(fā)用戶造成“傷害”，但是明知如此，小米還是降了，說明小米可能真的急了。

小米為何急著降價(jià)？

近日，Canalys和Counterpoint兩大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度市場(chǎng)份額排名，在兩份榜單中，小米均位列第四名，被榮耀反超。與上一季度相比，在排名前七的廠商中，市場(chǎng)份額下降幅度最大的廠商，除了華為（下降18%），就是小米（下降14%）。華為市場(chǎng)份額下降是因?yàn)槭艿矫绹?guó)制裁，缺少芯片所致。小米市場(chǎng)份額下降，這是為何？

我們?cè)賮砜戳硪粋€(gè)數(shù)據(jù)。今年雙十一正在如火如荼進(jìn)行。近日，天貓發(fā)布了一份手機(jī)品牌預(yù)售排行榜單，小米仍然是第一，但是后面的第二名iQOO和第三名榮耀可以說是虎視眈眈。榮耀在今年三季度反超小米就不說了，畢竟榮耀和小米在雙十一的線上銷量排名角逐，已經(jīng)不是一次兩次了。從2013年榮耀誕生以來，小米就和其在雙十一戰(zhàn)場(chǎng)上互相搶奪第一。所以，小米對(duì)榮耀應(yīng)該說是知根知底。

反而是第二名iQOO，作為一個(gè)成立不到三年的新銳品牌，可能會(huì)讓小米更難對(duì)付。

小米線上市場(chǎng)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者

其實(shí)，這已經(jīng)不是iQOO第一次和小米排名銷量榜單前二了。今年618年中購(gòu)物節(jié)期間，iQOO就以全行業(yè)TOP2的名次，和小米名列前二。為此，iQOO還喊出“坐二望一”的口號(hào)，有種要和小米爭(zhēng)奪線上市場(chǎng)頭把交椅的勢(shì)頭。

而這也并不是小米第一次感受到來自iQOO的競(jìng)爭(zhēng)壓力。早在2019年成立之初，iQOO推出的第一款手機(jī)就以同等配置，但比小米9便宜1元的價(jià)格，讓小米相當(dāng)難受。隨后的多款機(jī)型，此類戲碼多次上演。甚至在iQOO 7發(fā)布前幾個(gè)小時(shí)，小米提前一個(gè)月宣布旗下對(duì)標(biāo)機(jī)型的價(jià)格，力圖“截胡”iQOO 7。對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)iQOO的狂追猛打，小米急了。

今年4月，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰在被問到與其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，盧偉冰稱對(duì)iQOO關(guān)心得多一點(diǎn)：iQOO的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，是值得尊敬的對(duì)手。

iQOO儼然已成小米官方認(rèn)定的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。

iQOO為何能成小米勁敵？

說到這里，你應(yīng)該明白了吧。小米市場(chǎng)份額大幅度下滑，iQOO還是要負(fù)一定的責(zé)任。所謂長(zhǎng)江后浪推前浪，iQOO究竟有何秘笈，讓小米視為勁敵？

從寂寂無名到成為線上TOP2品牌，要說iQOO有何秘笈，那便是“堅(jiān)持做酷客心中最好的手機(jī)”。和其他手機(jī)廠商不一樣，iQOO不將用戶視為傳統(tǒng)意義上的粉絲，而是視為可以一起成長(zhǎng)、一起玩耍，并能無障礙溝通的朋友。所以，iQOO把其用戶稱作“酷客”，而不是粉絲。

而要做酷客心中最好的手機(jī)，首先就得洞察到酷客們的用機(jī)需求。

對(duì)此，iQOO不僅通過舉辦酷客嘉年華、酷客研習(xí)社、生日宴等活動(dòng)來讓iQOO產(chǎn)品經(jīng)理和酷客們?cè)诰€下面對(duì)面交流、分享，而且在微博、B站以及抖音等線上平臺(tái)，你也可以看到酷客和iQOO產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)各種需求、建議以及bug修復(fù)積極進(jìn)行交流和溝通。

在這種交流氛圍里，讓iQOO和酷客們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)展方面達(dá)成了共識(shí)：追求極致體驗(yàn)。

正是憑借這種“天生強(qiáng)悍”和“追求極致體驗(yàn)”的品牌特質(zhì)，iQOO吸引了很多志同道合的核心用戶，他們通過親身體驗(yàn)給iQOO提出改善意見，和來自全國(guó)各地的酷客們相識(shí)、相知，構(gòu)建了一種共同成長(zhǎng)、相互陪伴的合伙人關(guān)系。

所以，正是背后有了酷客們的支持，才讓iQOO走到今天，并與小米坐上了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的牌桌上。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。