國內(nèi)腸道健康最權(quán)威的頂級(jí)學(xué)術(shù)盛會(huì)——2023年中國腸道大會(huì)降下帷幕，天貓國際推出的國內(nèi)首個(gè)健康主題綜合型電商節(jié)“未來健康節(jié)”才剛剛啟航。

從學(xué)術(shù)到展會(huì)，從線上到線下，從營(yíng)銷到品牌，從上游原料到下游產(chǎn)品，這系列行動(dòng)，天貓國際再次向業(yè)界證明其在營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌領(lǐng)域的絕對(duì)地位。天貓國際對(duì)產(chǎn)業(yè)的洞察及深耕、積極的態(tài)度、雄心勃勃的計(jì)劃以及卓越的業(yè)績(jī)，使其成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

天貓國際對(duì)科研、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的整合，從學(xué)術(shù)研究、原料供應(yīng)及品牌、渠道的全鏈路升級(jí)，高效、高品質(zhì)的全球營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌產(chǎn)業(yè)鏈，天貓國際與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距亦趨放大。

升級(jí)：第四餐新賽道

隨著人們健康意識(shí)的提升，營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌逐漸成為家庭日常的“膳食補(bǔ)丁”，作為跨境電商領(lǐng)先平臺(tái)，天貓國際聯(lián)合中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家、全球保健營(yíng)養(yǎng)品牌提出“全家營(yíng)養(yǎng)第四餐”新趨勢(shì)、新賽道，產(chǎn)學(xué)研一體化整合生態(tài)力量、培育趨勢(shì)品類，讓營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充成為和一日三餐一樣重要的第四餐，走進(jìn)中國億萬家庭。

“現(xiàn)代人的生活方式或多或少會(huì)有一些營(yíng)養(yǎng)的缺失或者不均衡，在一日三餐之外，我們可以通過第四餐的這樣一個(gè)方式來進(jìn)行補(bǔ)充。”健合集團(tuán)科學(xué)交流與電商培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理李婕妤說，第四餐是一個(gè)非常好的概念。

圖：健合集團(tuán)科學(xué)交流與電商培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理李婕好

與國產(chǎn)及一般貿(mào)易進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)保健品相比，在跨境零售進(jìn)口政策支持下，天貓國際更好地接軌了國際營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌的供給，滿足科學(xué)化、多元化、日?；皞€(gè)性化的進(jìn)口消費(fèi)需求。

過去三年，跨境營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌市場(chǎng)保持30%以上的高速增長(zhǎng)。中國正在形成一個(gè)高達(dá)8萬億規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)，成為僅次于美國的全球第二大營(yíng)養(yǎng)保健品消費(fèi)市場(chǎng)。

“在需求快速增長(zhǎng)大背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多元化供給也有更高的要求，從傳統(tǒng)滋補(bǔ)、輕功能食品再到益生菌，新品類、新產(chǎn)品層出不窮，品牌日新月異，營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)迎來了百花齊放、千帆爭(zhēng)渡的大時(shí)代。”天貓國際醫(yī)藥保健及美妝個(gè)護(hù)行業(yè)負(fù)責(zé)人王紅梅說。

這已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。

G-NiiB中國區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙光勝認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于益生菌的需求，已經(jīng)從單一的腸道健康到更多細(xì)分場(chǎng)景的需求，發(fā)展為腸胃養(yǎng)護(hù)、抗幽養(yǎng)胃、舒緩抗敏、降酸降脂、新陳代謝、口腔健康、女性呵護(hù)、寶寶調(diào)理和寵物營(yíng)養(yǎng)等細(xì)分領(lǐng)域。

圖：G-NiiB中國區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

聯(lián)手研究機(jī)構(gòu)、原料商、制造廠、品牌方和營(yíng)銷渠道等，推出首個(gè)健康主題綜合型電商節(jié)，該系列行動(dòng)、事件再次證明了天貓國際在營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌領(lǐng)域的絕對(duì)地位。天貓國際已經(jīng)成為該領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿，并逐漸拉開了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

在天貓國際版圖中，營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，通過與各大品牌的合作，為消費(fèi)者提供了豐富多樣且優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品。

“公司產(chǎn)品所有的益生菌是有臨床驗(yàn)證和測(cè)試報(bào)告的，確保好活菌的有效性。”Garden of Life(生命花園)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Jayne Chen表示，Garden of Life(生命花園)遵循“全食有機(jī)”的理念，所有的益生菌都是遵從四大金標(biāo)準(zhǔn)：高活性、專業(yè)菌株、安全來源、高數(shù)量級(jí)。

Garden of Life(生命花園)的營(yíng)養(yǎng)素都是源自真正的食物和蔬果，全食有機(jī)，區(qū)別于市面上普通的膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品。從果皮、果肉、大米到果核，整顆去提取營(yíng)養(yǎng)成份，最小程度的加工讓食物保留其完整營(yíng)養(yǎng)素，并且更容易的讓人體所吸收。

圖：Garden of Life(生命花園)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Jayne Chen

通過各種活動(dòng)、推廣，天貓國際希望加強(qiáng)其在該行業(yè)的領(lǐng)先地位。

天貓國際向市場(chǎng)傳遞出明確的信號(hào)：未來的生意在天貓國際。天貓國際以其行業(yè)標(biāo)桿地位以及雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃，為營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌行業(yè)參與者提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)和機(jī)遇。

深耕：全球益生菌產(chǎn)業(yè)鏈

“天貓國際與諾維信開啟針對(duì)消費(fèi)者品牌合作的嶄新篇章，共同打造出從消費(fèi)者、到品牌、到工廠、到生產(chǎn)以及研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈深度合作模式。”天貓國際醫(yī)藥保健及美妝個(gè)護(hù)行業(yè)負(fù)責(zé)人王紅梅說。

未來健康節(jié)期間，天貓國際與諾維信簽署合作協(xié)議，雙方進(jìn)行深度產(chǎn)業(yè)合作。諾維信是全球微生態(tài)領(lǐng)域領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，具有雄厚的科研實(shí)力和行業(yè)影響力，是深受品牌客戶贊許的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

事實(shí)上，維奧集團(tuán)旗下樂力在2021年與諾維信進(jìn)行戰(zhàn)略合作。諾維信也是Swisse斯維詩健合原料供應(yīng)合作伙伴。

天貓國際營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周遠(yuǎn)表示，天貓國際將深耕全球營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌，升級(jí)用戶好生活，繼續(xù)將圍繞“好商品+好內(nèi)容+好服務(wù)”深耕益生菌行業(yè)。

在天貓國際的定位中，好商品又可以細(xì)分為：好科研+好品牌+好菌株。

天貓國際在益生菌科研領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。目前，天貓國際與庶正康訊、浙江大學(xué)、熱心腸研究院、KANTAR、IFF、ONE、CHR HANSEN、ADM及Bioflag等全球領(lǐng)先益生菌研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作。

圖：樂力高活性益生菌展現(xiàn)場(chǎng)

“通過與科研機(jī)構(gòu)的合作，積極推動(dòng)益生菌的科學(xué)研究，為品牌提供有力的科學(xué)支持，幫助品牌在創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化方面保持競(jìng)爭(zhēng)力。”天貓國際營(yíng)養(yǎng)品商策及營(yíng)銷負(fù)責(zé)人龐舒豪說。

天貓國際通過與品牌商的緊密合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)過程的合規(guī)性。從原材料采購到生產(chǎn)工藝，天貓國際與制造商共同制定標(biāo)準(zhǔn)、流程，保證產(chǎn)品的安全和可靠性，為消費(fèi)者提供可信賴的產(chǎn)品選擇。

目前，全球領(lǐng)先的益生菌品牌，如Swisse斯維詩、DSM、INNER HEALTH、 Life-Space、G-NiiB、NC、樂力、PURMEO和WONDERLAB等品牌與天貓國際進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。

在G-NiiB中國區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙光勝眼中，人類微生物組中的基因比可觀測(cè)到的宇宙中的星星還多，G-NiiB背靠香港中文大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行多項(xiàng)臨床試驗(yàn)研究，深耕腸道微生態(tài)領(lǐng)域，希望在各種疾病上用科研的力量為消費(fèi)者重建健康微生態(tài)。G-NiiB獨(dú)有的國際專利配方SIM01可大幅緩解腸胃問題、記憶力、疲倦等問題。

在好菌株方面，天貓國際與多方合作合作推出了鼠李糖乳桿菌、青春雙歧桿菌、植物乳桿菌、動(dòng)物雙歧桿菌、SIM01、B420、DSM17938、Pylopass及BB-12等明星菌株。

維奧集團(tuán)旗下的樂力憑借醫(yī)藥出身的優(yōu)勢(shì)，一直專注有臨床循證的好菌株。樂力益生菌產(chǎn)品全球優(yōu)選明星尖子菌：新西蘭恒天然HN001、HN019，丹麥諾維信pylopass，日本森永BB536、M-16v等臨床循證豐富的菌株。

“我們發(fā)現(xiàn)幽門螺旋桿菌在胃部和口腔都有很多的存留，樂力在2017年就推出抑制幽門螺旋桿菌的益生菌產(chǎn)品，口胃雙護(hù)，從口腔到胃部源頭清除有害菌。”維奧集團(tuán)電商事業(yè)部總監(jiān)張慧明說。

樂力正式發(fā)布高活性益生菌五大標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為高活性益生菌不等于高菌數(shù)益生菌，高活性益生菌必須滿足五大標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，益生菌已經(jīng)正式進(jìn)入高活性時(shí)代。在腸道大會(huì)上，樂力還發(fā)起了“解幽聯(lián)盟無幽守護(hù)計(jì)劃”，呼吁專家學(xué)者愛心人士參與幽門的科普和防治。

好內(nèi)容細(xì)分為專家矩陣+品類科普陣地+內(nèi)容IP。天貓國際聯(lián)合國內(nèi)三甲醫(yī)院推出了醫(yī)生熱線，科普益生菌抗幽知識(shí)，在淘寶消費(fèi)搜索陣地完成了20+營(yíng)養(yǎng)成分的科普。

此外，第四餐特色內(nèi)容IP、適老化直播間等內(nèi)容IP也成為國內(nèi)專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)IP。

定位：絕對(duì)價(jià)值得到明確

未來健康節(jié)的成功舉辦，也只是天貓國際秀肌肉的一部分。

以局部見整體，以當(dāng)前把握未來。天貓國際成功得把自身定位在營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌為代表的第四餐領(lǐng)域的絕對(duì)價(jià)值，其在跨境第四餐新賽道的前瞻性及策略，讓天貓國際成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

未來健康節(jié)推出的背后源于，天貓國際在跨境營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌領(lǐng)域的所展示的前瞻性、洞察力及全業(yè)務(wù)鏈的整合能力。

從學(xué)術(shù)研發(fā)、原料控制、品牌建設(shè)到營(yíng)銷推廣，天貓國際將所有環(huán)節(jié)緊密銜接，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。這種全業(yè)務(wù)鏈整合能力使得天貓國際能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更廣泛、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，并通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷推薦給消費(fèi)者，進(jìn)一步樹立其在該領(lǐng)域的絕對(duì)價(jià)值。

在品牌建設(shè)方面，天貓國際也發(fā)揮著重要作用。

天貓國際在營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)及資源豐富，通過線上促銷、明星代言、品牌合作、整合營(yíng)銷、直播帶貨和知識(shí)科普等方式，成功地將第四餐打造成為消費(fèi)者熱門，樹立了良好的市場(chǎng)口碑及品牌形象。

龐大用戶群體及精準(zhǔn)營(yíng)銷，則為品牌方提供了另一種機(jī)會(huì)。

借助大數(shù)據(jù)及人工智能，天貓國際精確洞察消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的精準(zhǔn)匹配，將優(yōu)質(zhì)的保健品及益生菌產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，為品牌提供更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

Swisse斯維詩是一個(gè)非典型案例。

Swisse斯維詩與天貓國際合作推出女性益生菌。這款產(chǎn)品是雙菌株的復(fù)合配方。這款女性益生菌采用的兩個(gè)菌株： GR-1 、 RC-14。這兩個(gè)單菌的證據(jù)鏈非常多，組合運(yùn)用也有40多年歷史，在不同國家、地區(qū)的臨床上，醫(yī)生們已經(jīng)把這兩個(gè)菌株連用使用超過40年，非常多證據(jù)證明他們連用是1+1>2的效果。

品牌方想要跟消費(fèi)者互動(dòng)，做營(yíng)銷創(chuàng)新。Swisse斯維詩推出子品牌叫 Swisse Me。與Swisse斯維詩主品牌的差異在于，Swisse Me的形象更年輕、更活力，更貼近時(shí)代對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品更便捷、更好吃的消費(fèi)需求。

健合集團(tuán)科學(xué)交流與電商培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理李婕妤表示，年輕人更多追求的輕養(yǎng)生，也就是隨時(shí)隨地養(yǎng)生，而且他們也很樂于分享，真正的年輕人喜愛的補(bǔ)充方式是第四餐。

今年是Swisse斯維詩連續(xù)第三年跟‘第四餐’牽手做相關(guān)的科普工作和營(yíng)銷創(chuàng)新的工作。

從科研、制造、渠道、營(yíng)銷到品牌等全鏈路，協(xié)助品牌判斷未來的機(jī)會(huì)所在。天貓國際還積極推動(dòng)新的品類標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，確保從研發(fā)到生產(chǎn)再到質(zhì)量把控的全面優(yōu)化。

2022年3月，天貓國際推出進(jìn)口益生菌推優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，安全指標(biāo)、核心菌種、活菌數(shù)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、人體應(yīng)用穩(wěn)定性全方位檢測(cè)。去年 5 月，天貓國際聯(lián)合中國營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)推出《益生菌食品活菌率分級(jí)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

不僅如此，天貓國際為用戶構(gòu)建了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，從售前在線問診+銀發(fā)陣地+售后暖心翻譯貼。

以益生菌為代表的微生態(tài)領(lǐng)域迎來了研究、應(yīng)用的美好時(shí)代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)到了益生菌+的全新時(shí)代，產(chǎn)學(xué)研共建微生態(tài)創(chuàng)新。

天貓國際因其產(chǎn)業(yè)深耕背后的洞察、努力，在營(yíng)養(yǎng)保健品及益生菌領(lǐng)域的絕對(duì)價(jià)值再次明確了其定位。

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