相比2018年的慘淡收官，2019年一季度人身險公司喜迎“開門紅”。5月5日，北京商報記者獨家獲得的一組數據顯示，今年一季度，人身險業務原保險保費收入及預計利潤雙報喜。保費和利潤雙雙增長的背后，與去年基數低不無關系，同時也是人身險公司個險和銀保兩大渠道發力的結果。不過，幾家歡喜幾家愁，從人身險公司一季度原保險保費排名來看，仍有約1/4的險企保費收入同比下滑。

保費增速重回兩位數

作為重要的營銷節點，保險業的“開門”大戰對于各公司年底沖業績、次年奠定全年業績基礎具有重要意義。

從北京商報記者獲得的一季度人身險業務數據來看，今年的“開門”大戰告捷。數據顯示，一季度人身險業務原保險保費收入實現13369.35億元，同比增長17.98%。其中，壽險業務保費實現10863.23億元，同比增長14.34%，占人身險業務的81.25%。

而在去年同期，“開門紅”卻遭遇時隔五年的負增長，其中壽險業務原保險保費收入9500.81億元，同比下降18.22%。

好事成雙。在保費增速回暖的同時，人身險公司利潤也報喜。北京商報記者了解到，一季度人身險公司預計利潤總額833.11億元，增加171.05億元，增長25.84%。

對于今年一季度重返“開門紅”的原因，國務院發展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生表示，去年同期的基數相對較低，因此今年一季度數據會呈現快速增長的現象。同時，保費回暖的上市險企也是拉動市場增量的重要貢獻者，如部分上市險企主推高預定利率的萬能險產品。

從一季度數據來看，未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費4546.24億元，同比大增34.23%。

一邊是保費收入的增加，另一邊則是賠付支出和退保金的下滑。數據顯示，一季度人身險業務賠款與給付支出1890.76億元，同比減少122.27億元，下降6.07%。其中，壽險業務給付金額1314.64億元，下降16.18%;退保金方面，一季度人身險公司退保金為3482.58億元，同比下降20.3%，退保率為3.41%，同比下降1.37個百分點。

1/4險企保費收入下滑

一半海水，一半火焰。從今年一季度各家公司的戰績來看，63家人身險公司中約有1/4的公司保費收入仍為負增長，其中安邦養老、安邦人壽、吉祥人壽、珠江人壽等險企保費收入下滑速度超50%，分別同比下降99.63%、97.31%、65.46%、61.38%。

對此，珠江人壽向北京商報記者解釋稱，保險收入相較上年同期下降的原因有兩方面，一是公司根據市場變化進行了正常的銷售節奏調整;二是公司持續響應監管要求進行業務結構調整，由于產品形態的改變，公司保費收入相應受到一定程度的沖擊。截至發稿前，關于公司一季度保費收入下降的問題，安邦保險、吉祥人壽均未做出回應。

相比之下，33家人身險公司保費收入呈現正增長。其中，華夏人壽、前海人壽保費收入排名分別由去年同期的第6位、第11位升至第3位和第6位，分別同比增長69.46%、 92.01%。

對此，華夏人壽相關負責人表示，一季度保費快速增長得益于三方面，一是保險業整體回暖的大環境支持;二是華夏人壽從2018二季度開始持續進行調整，業務平臺也在持續拉升，呈現出順勢而為、乘勢而進的向好態勢;三是華夏的銷售隊伍發展迅速，一季度“開門紅”約有50萬人力做出貢獻。而對于一季度前海人壽保費收入高增長的原因，該公司未做出回應，不過數據顯示，一季度前海人壽分紅產品的保費收入為472.24億元，約占總保費收入的92%。

個險渠道占比微降

從渠道方面看，雖然個險渠道保費微降，銀郵代理增速明顯，不過，從保費占比來看，個險渠道地位依舊不可撼動，占據“大頭”。

數據顯示，2019年一季度人身險公司個人代理業務保費收入7221.49億元，同比增長11.2%，占比人身險公司業務的56.13%，下降2.94個百分點;而銀郵代理業務保費收入為4502.28億元，同比增長24.9%，占比人身險公司業務的35%，同比上升2.21個百分點。

對于一季度銀保渠道占比提升、個險渠道相對下降的情況，朱俊生談到，今年“開門紅”期間，分紅型以及理財型保險產品通過銀保渠道銷售的比較多，使得銀保渠道保費增長較快。同時，由于去年全年整個銀保渠道保費收入下滑厲害，導致銀保渠道在人身險保費中的份額也明顯下降，因此銀保渠道占比在今年一季度呈現較快提升的情況。從上市險企渠道收入策略可窺一二，數據顯示，期間中國人壽、新華保險等對個險、銀保兩大渠道均有發力。

中國人壽一季度銷售隊伍總人力達189萬，其中，個險渠道代理人153.7萬，而在2018年末為144萬人;銀保渠道27.6萬，2018年末為24.5萬;個險渠道月均有效人力同比增加38%，月均銷售特定保障型人力同比增加60%，銀保渠道保險規劃師月均長險舉績人力同比增加59%。

此外，一季度新華保險個險渠道保費收入同比增長9.8%，銀保渠道保費收入同比增長5.2%，其中個險渠道首年期交55億元，同比增長16%，銀保渠道首年期交保費16.4億元，同比增長25%。