最近，LVMH大中華高管電話會議紀要流出之后引發熱議。這家擁有LV、Dior、Tiffany、紀梵希、嬌蘭、寶格麗等一系列大牌的奢侈品巨頭把客戶分成了三個等級：

超高凈值：個人年收入＞1000萬或家庭年收入＞3000萬；

高凈值：個人年收入＞300萬或家庭年收入＞1000萬；

無收入：低于上兩類。

會議紀要還顯示，疫情后貧富差距擴大，只有超高凈值客戶增加，小富和中產減少。所以他們要繼續提價，以滿足超高凈值客戶需求，剔除日益減少的無收入客群。

許多人的震驚之處在于，在頂級奢侈品巨頭眼里，個人年入300萬以下或家庭年入1000萬以下就被劃歸“無收入”了。

年入300萬，相當于每個月得賺25萬，這樣的人屬于鳳毛麟角的存在。有人預計2021年我國可投資資產1000萬以上的人大約有300萬，屬于14億中國人里前0.21%的精英。

別說月入25萬了，就是月入5千的人也很少。2019年個稅起征點提高到5千之后，我國繳納個稅的人只有6400萬，屬于工薪階層里前15%的佼佼者。

更扎心的是，還有6億中國人，月收入僅僅只有1千元。

所以，有實力買奢侈品的只是人群中的極少數。其實，奢侈品之所以能成為奢侈品，就是因為它稀缺。物以稀為貴嘛，滿大街都是、大部分人都買得起的那叫大眾消費品，而不是奢侈品。

對于富人來說，只有稀缺和昂貴的東西才能彰顯自己尊貴的身份，滿足其優越感和地位認同感。奢侈品巨頭們自然懂這種消費者心理，而且他們知道，人們得到奢侈品的阻力越大，想要得到的欲望就越強。

而限產和提價都是在增加人們得到它的阻力。畢竟，奢侈品最理想的狀態就是，很多人想要，但只有很少人能得到。

對于這份會議紀要的流出，官方延續了一貫“不聞不問”的高冷作風，估計也不在意是否流出。因為從效果來看，既討得了核心目標客戶（超高凈值人群）的歡心，又刺激了那些想買奢侈品的人繼續購買，對公司而言有利無害。

01 | 奢侈品的價值   

在誕生之初，奢侈品專供法老、王室貴族享用，是上層社會尊貴身份的象征。

后來隨著時代更替，許多國家廢除了君主制，原有的貴族和宗教統治被推翻。幾次工業革命后，資產階級逐漸登上歷史舞臺，于是奢侈品成了他們的心頭愛。

由于工藝復雜、選材講究、設計獨特等特點，奢侈品定價都很貴，注定只有少數人才買得起。于是購買奢侈品的人天然的形成了一個圈層，擁有了社交價值。而大家又都喜歡模仿比自己更高階層人的生活方式，于是都對奢侈品趨之若鶩。

許多人買奢侈品并不是因為它實用，而是為了炫耀自己的身份地位、凸顯自己不俗的品味，亦或是社交需要。

頂級奢侈品牌為了維持產品的稀缺性，都會人為的限制產量，對于季末沒賣出去的積壓庫存，寧愿銷毀，也不愿放下身段來降價促銷，而且“提價”也是奢侈品巨頭的常規操作。

由于絕大多數全球頂奢品牌掌控在LVMH、愛馬仕、開云集團等少數公司手里，他們在一定程度上擁有獨立定價權，而且往往當某家產品漲價的時候，其他品牌也會跟漲。

疫情以來，許多奢侈品都上調了售價，但購買者依然絡繹不絕。今年年初，LV進行了10%~20%的提價，這提價幅度比往年高不少，而且越是熱門款提價幅度越高。此外，愛馬仕、香奈兒、迪奧、巴黎世家等品牌也紛紛漲價。

在提價等因素影響下，LVMH、愛馬仕、開云集團等奢侈品龍頭公司收入大增，股價也一再攀升。這些奢侈品巨頭在2020年初疫情肆虐全球后，股價曾短暫的下跌過，而后卻紛紛大漲。

業績方面，擁有全球奢侈品半壁江山的LVMH去年大賺。2021年，LVMH收入達到642億歐元，同比大漲44%；凈利潤為120.36億歐元，同比大增156%。

愛馬仕營收也創歷史新高。2021年，愛馬仕銷售總額達到89.82億歐元，同比增幅超過40%；凈利潤為24.45億歐元，同比增長77%。

擁有古馳、圣羅蘭等品牌的開云集團業績穩步提升。2021年，開云集團收入為176.45億歐元，同比增長34.7%，與疫情前的2019年相比還增長了13%。

這些頂級奢侈品本來就有超高的品牌溢價，產品提價后奢侈品巨頭們更是賺得盆滿缽滿，甚至比疫情前賺得更多，而漂亮的業績是支撐其股價大漲的重要原因。

02 | 富人越富，中產滑落  

為什么奢侈品漲價后，還是銷售火爆呢？

其中一個重要原因就是，疫情后全球最有錢的那波人更有錢了。正如LVMH在會議紀要中提到的，疫情后年入千萬的超高凈值客戶增加了，而小富和中產們在減少。

疫情爆發后，全球旅行等消費受到限制，但絲毫不影響身家大漲的富人們買奢侈品。

奢侈品消費者主要集中在歐洲、美國、中國、日本等地。2019年，在全球奢侈品消費市場中，歐洲占32%，美國占30%，中國占11%，預計未來幾年歐洲和美國的占比將有所下滑，而中國占比不斷上升，并將在2025年成為全球最大的奢侈品消費市場。

奢侈品巨頭去年的業績增長離不開中國市場的貢獻。據貝恩咨詢，2021年中國大陸個人奢侈品銷售額高達4710億元，同比增長36%，是2019年的兩倍多。

中國人奢侈品消費的增長離不開富人數量和財富總額的增加。招行2021年人均資產2700萬以上的私人銀行客戶增加了2萬戶，人均資產150萬以上的金葵花客戶增加了近50萬戶。對比2020年，招行的這兩類客戶無論是戶數，還是人均資產均呈上升趨勢。

也就是說，在疫情反復的2021年，中國的富人們不僅人數更多了，財富總額也更大。

美國也是如此。2021年，美國最富有的那1%人口財富增長了32%，占到美國財富收入的27%，貧富差距創100年來的最高水平。

與富人形成鮮明對比的是，一半以上的美國人存款不足以支撐三個月的生活費，甚至還有超過20%的美國人沒有任何存款，只能靠救濟金艱難度日。而去年美國試圖推行給富人增稅的法案卻屢屢受阻，可見短期內要縮小貧富差距將難以實現。

疫情爆發后，全球最有錢的500名富豪近兩年財富均累計增加超過1萬億美元。同時，疫情也將1.5億人推向了極端貧困的深淵。一方面，疫情導致的封鎖、經濟不景氣，讓許多人失去了賴以生存的工作；另一方面，寬松的貨幣帶來了通貨膨脹，物價上漲進一步削弱了人們的購買力，普通人的財富進一步縮水。

為什么會有這種區別呢？因為“富人賺錢靠資產，普通人賺錢靠勞動”。

由于這種差別的存在，每當危機來臨時，富人總能規避風險，甚至抓住機遇變得更富；而普通人往往在失業、降薪、物價上漲等影響下變得更窮。

疫情肆虐全球后，富人的資產短期內可能會出現下跌，但在各國央行放水救市的寬松貨幣政策下，股市、樓市等資產價格暴漲，擁有資產的富人變得更富。

而疫情導致的供應鏈斷裂、物價上漲、消費萎靡，導致許多企業銷售不佳、收入下滑，為了活下去不得不裁員、降薪。于是靠勞動獲取收入的普通人生活壓力變大，有些背負房貸的中產，還可能在失業后失去房子。

人間的悲觀并不相通。疫情下超發的貨幣，是富人的甜甜圈，中產的苦咖啡，窮人的魚骨頭。

標簽： 年入低于300萬 不配擁有LV