組建團隊是首要任務(wù)。張宇峰任COO;畢業(yè)于清華大學(xué)的馬龍從一家中央媒體辭職，任CEO;來自美團、畢業(yè)于清華微電子系的劉洋任CTO。“還有忠凱、習(xí)林、張琦、玉凱……都是名校畢業(yè)、大單位出身，可以獨當(dāng)一面。”張宇峰說。

創(chuàng)業(yè)過程中，還有一些意想不到的人加入。比如，現(xiàn)在的“倉庫管理員+運維經(jīng)理”吳大龍、吳小龍是兄弟倆，他們是“姬小藍”倉庫附近一家五金店老板的兒子。

2017年夏天，張宇峰和幾個合伙人經(jīng)常去倉庫卸貨，“太陽暴曬，一幫大學(xué)畢業(yè)沒幾年的，光著膀子干，累得要死”。最后沒辦法，只得四處敲門找鄰居幫忙，很多人拒不開門，但五金店的老板看出了這幾個年輕人“與眾不同”，就叫兩個兒子來幫忙。“他倆一直義務(wù)幫著團隊干活，不叫苦不叫累，后來干脆加入進來成了最早的員工，擁有了共同的夢想。”張宇峰說。他們還招募高校的保潔阿姨成為合適的“補貨員”。

這大概是創(chuàng)業(yè)團隊中最了解公廁的一支隊伍，每個人說起公廁滔滔不絕：“中國的公廁有市政公廁、寫字樓公廁、商場公廁、高校公廁、醫(yī)院公廁、交通樞紐公廁等很多場景，所有的場景我們都試過。”

無人紙巾機不是團隊唯一的創(chuàng)業(yè)項目，并沒有盈利的急切訴求，“講真，我們做‘姬小咖’無人咖啡機更容易賺錢，紙巾機是一件半公益的事情，只要不虧錢就行，這是我們的紅線”。

經(jīng)過測試，目前只有高校公廁和交通樞紐公廁可以做到基本打平的狀態(tài)。張宇峰說：“我們已經(jīng)在清華大學(xué)、浙江大學(xué)、山東大學(xué)、西南大學(xué)、湖北大學(xué)等各地高校成功推廣了‘姬小藍’，計劃2018年實現(xiàn)全國幾千所高校和所有重要城市的交通樞紐的全覆蓋，提倡節(jié)約用紙，也幫助節(jié)省公共支出。”

清華大學(xué)是“姬小藍”無人紙巾機最早進入的高校，自2017年1月開始投放，超過5萬人使用，基本覆蓋全部在校師生。

“據(jù)觀察，一個學(xué)校在我們投放后兩到三周，就有近一半師生使用，接受度非常高。”張宇峰說，在武漢地鐵投放時，還獲得了《湖北日報》評選的“改變武漢市民生活的前50件事”第11名。

即便一些提供免費紙的高校公廁，也很歡迎無人紙巾機。

“很多同學(xué)反饋，‘姬小藍’解決了他們一直以來的困擾——學(xué)校的免費紙由于不是信息化的紙巾機，無法保證24小時有紙，而這一點，‘姬小藍’能夠做到。”張宇峰說，“很多高校一年光免費紙的采購成本就將近200萬元，而且很多紙都被校外人士卷走了。等師生要用的時候，不少紙巾盒都空了。所以很多大學(xué)的后勤十分歡迎‘姬小藍’，覺得‘既解決了實際問題，又有科技范兒’。”

“就賣紙，老老實實推進不掙錢，但掙臉”

在推廣過程中，張宇峰面臨的一個重要選擇是，到底是賣機器還是賣紙?“這個行業(yè)被很多打著‘共享紙巾’名義的公司給做臭了。搜‘共享紙巾’4個字，后面就會有‘騙局’兩個字跟上來。開始我們覺得這件事很公益，就取名‘共享紙巾’，后來都不敢這么叫了。”

張宇峰告訴中國青年報·中青在線記者，賣紙很難掙錢，于是這些泛濫的“共享紙巾”就給三四線城市想賺錢的人“畫大餅”賣機器。一大批不明真相的代理商興高采烈地買走了機器，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不掙錢，大呼上當(dāng)卻已經(jīng)來不及了，而這些所謂的“共享紙巾”品牌靠賣機器卻賺得盆滿缽滿。

“有的賣機器的甚至是免費送紙，代理商送出去一包，還給代理商補貼，讓代理商靠補貼回收機器成本。這種商業(yè)模式宣稱靠廣告賺錢，實際上是偽命題。代理商們找來各種人免費領(lǐng)紙，騙取補貼——行內(nèi)稱為刷單。這些每天專門來領(lǐng)紙的人有什么廣告價值?”張宇峰說。

看到這樣的模式賺錢快又多，張宇峰和馬龍就在內(nèi)部開個會“洗洗澡”，告訴小伙伴們，“我們絕不做代理，絕不賣機器，正道掙錢的方式有很多，紙巾機就賣紙，老老實實推進不掙錢，但掙臉”。

除了無人紙巾機，張宇峰團隊同步在做的項目還有無人口罩機和無人咖啡機。“我們致力于在公共場所，通過無人零售設(shè)備，解決人們遇到的衣食住行難題，不斷研發(fā)新型設(shè)備，一直在路上。”張宇峰說。