文/高單單

在家居行業(yè)，源氏木語是一個尤為特別的存在。在實木家居領(lǐng)域，它是極少數(shù)擁有新零售能力的品牌，而在新零售當(dāng)中始終堅持“純實木”標(biāo)簽的，更是極少數(shù)。

這兩個特性的結(jié)合，其實讓行業(yè)很長時間以來對于“源氏木語到底是一家怎樣的公司？”，頗感好奇。

(資料圖片)

而在剛剛閉幕的深圳國際家具展，源氏木語不僅以雙展位重磅亮相，更以“木適萬物，悅享生活”為主題，帶出了今年非常關(guān)鍵的品牌升級戰(zhàn)略。

何謂木適萬物？是否意味著源氏木語的“實木”標(biāo)簽，要發(fā)生變化？

而它所堅持的實木家居新零售模式，為經(jīng)銷商和行業(yè)帶來了哪些新的機(jī)會？

在展會現(xiàn)場，今日家居和源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋先生，共同探討了這個年輕品牌的新玩法。

左：源氏木語招商拓展總監(jiān) 洪洋

起于木，而不止于木：

產(chǎn)品和品類走向更加多元、豐富

木，是人類和大自然相處的媒介。一個家居空間沒有木，就缺少了溫度和親近感。源氏木語的實木標(biāo)簽，也是來源于實木的環(huán)保、健康和舒適屬性，以木為核心帶給消費(fèi)者更加美好的生活方式。

不過，實木并不是源氏木語的全部。今天的源氏木語，正在從“實木”走向“實木+”，以“木適萬物”的理念，走向“實木+現(xiàn)代家居”的更廣闊天地。

在展會現(xiàn)場打造的兩大展區(qū)——沉浸式體驗館和原木生活館，已經(jīng)可以看到很多產(chǎn)品都是多材質(zhì)組合，尤其是特意打造的輕奢區(qū)、奶油風(fēng)專區(qū)、床墊專享區(qū)和兒童專享區(qū)，正在從產(chǎn)品角度，挖掘細(xì)分品類的新機(jī)會。

“對于源氏木語來說，木適萬物，意味著木頭搭配很多元素。以’木’為基點(diǎn)，產(chǎn)品可以融入金屬、巖板、軟包、玻璃等元素，這樣也可以滿足消費(fèi)者更多元化的產(chǎn)品需求”。洪洋表示。

除此之外，以木為基點(diǎn)的多種材料結(jié)合，也更容易打造出不同風(fēng)格的家居空間。

在展會現(xiàn)場，源氏木語打造的輕奢風(fēng)和奶油風(fēng)專區(qū)，成為現(xiàn)場的人氣區(qū)域。而在門口的戶外露營區(qū)，更成為打卡的重要集結(jié)地。

可以說，通過此次全方位的呈現(xiàn)，源氏木語“木適萬物，悅享生活”的品牌主張，在潛移默化中傳遞給了整個行業(yè)。

對于此次品牌升級的動力，洪洋認(rèn)為“一方面，源氏木語在不斷適應(yīng)年輕一代消費(fèi)者的審美和消費(fèi)習(xí)慣，另一方面從內(nèi)在動力來說，多年來的運(yùn)營沉淀已經(jīng)為源氏木語贏得了很好的品牌口碑，而我們也希望向市場傳達(dá)新的信息：我們正在擁抱和開拓更多的可能性。”

3年1000家店：

實木家居新零售“效率制勝”

對于一個年輕的實木新零售品牌來說，源氏木語的發(fā)展可謂迅速。即便在3年疫情期間，源氏木語的門店擴(kuò)張依然在進(jìn)行，成為整個市場難得的一抹亮色。

今日家居了解到，目前為止源氏木語全國門店超過450家，遍布全國29省、170個市。

在紅星美凱龍、居然之家、月星家居三大家居賣場，源氏木語已然是常客；富森美家居、第六空間、歐亞達(dá)等200+品牌家居連鎖，也常見源氏木語的身影。

此外，由于源氏木語自帶流量和話題屬性，百貨商超也紛紛伸出橄欖枝。包括萬達(dá)、吾悅、龍湖等200+品牌購物中心，源氏木語成為商超的重要打卡地之一。

不僅如此，這個發(fā)展如火如荼的實木家居新零售品牌，計劃未來3年，實現(xiàn)門店超過1000家。

我們不禁要問，實木新零售對于源氏木語來說，核心意味著什么？僅僅是觸網(wǎng)那么簡單嗎？

洪洋則表示，“新零售的核心，在于運(yùn)營效率的提升。而源氏新零售之所以能夠在市場上備受消費(fèi)者和經(jīng)銷商追捧，就在于它讓整個商業(yè)模式中實現(xiàn)了低成本高效率的運(yùn)營。結(jié)果就是，我們可以把更好的產(chǎn)品以更具性價比的方式，提供給消費(fèi)者，并且這個過程是極度透明的、線上線下同款同價的，。”

“低成本運(yùn)營”是一個十分核心的問題。

在流量、人工等成本都在不斷上漲的今天，新零售其實是將整個運(yùn)營過程，通過倒推的方式進(jìn)行了重新拆解和優(yōu)化。

例如，同樣是在一個賣場開店，傳統(tǒng)的做法是先把店開起來，再考慮如何快速收回成本并盈利。

而源氏木語的邏輯剛好相反——在什么樣的情況下，以什么樣的建店成本、產(chǎn)品組合、營銷打法，可以讓經(jīng)銷商快速收回成本且持續(xù)盈利？

同樣，源氏木語對于產(chǎn)品的定價，也源自于對市場需求和競爭情況的倒推，進(jìn)而不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，以極致產(chǎn)品力，成本優(yōu)先，品質(zhì)保障，運(yùn)營效率提升等整體優(yōu)勢，賦能經(jīng)銷商。

“大家都說線下門店很卷，其實線上的競爭一樣激烈，甚至可能更卷。但這種卷，也倒逼我們可以不斷推敲每一個環(huán)節(jié)，優(yōu)化運(yùn)營方式，磨練出源氏木語獨(dú)特的競爭力。”洪洋說道。

迎接薄利多銷時代：

新零售讓經(jīng)銷商更具主動權(quán)

經(jīng)歷了三月份行業(yè)的短暫復(fù)蘇，進(jìn)入二季度，家居零售的情況似乎愈發(fā)嚴(yán)峻。整個2023年，都會是挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻的一年。真正的后疫情時代，或許剛剛到來。

實際上，伴隨著理性消費(fèi)的回歸，高毛利時代已然過去。家居零售的傳統(tǒng)邏輯正在面臨極大挑戰(zhàn)——薄利多銷，好貨好價正在成為后疫情時代的主要趨勢。

對于家居企業(yè)而言，更高的品質(zhì)、更高的性價比將成為必然。而源氏木語的實木新零售模式，將為終端經(jīng)銷商帶來更大的主動權(quán)。

一方面是線上線下同款同價的透明價格優(yōu)勢，帶來消費(fèi)者高回購的復(fù)利；更重要的還在于，實木家居新零售模式正在為經(jīng)銷商賦能，提供強(qiáng)大的動力。

相比于傳統(tǒng)家具店，源氏木語有著海量的線上精準(zhǔn)流量，這些可以極大的賦能給到本地的經(jīng)銷商門店。

另一方面，得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，源氏木語將經(jīng)銷商所頭疼的門店庫存、發(fā)貨物流成本，通通收歸總部統(tǒng)一承擔(dān)，讓經(jīng)銷商輕裝上陣。

更重要的是，超過3000款的在售產(chǎn)品，每年近三分之一產(chǎn)品的進(jìn)行迭代，這些讓經(jīng)銷商的經(jīng)營更加簡單專注。也因此，經(jīng)銷商的底氣越來越足。

“在源氏木語，30%左右的經(jīng)銷商會開二店，最多的開了十幾家店。因為我們把產(chǎn)品的銷量和價格、毛利之間做了很好的平衡，通過薄利多銷，讓經(jīng)銷商可以提高運(yùn)營效率，獲得優(yōu)先于同行的競爭力。”洪洋說道。

結(jié) 語

2023年，我們看到源氏木語在品牌和市場擴(kuò)張力上，都顯露了十分積極的態(tài)度。這對于當(dāng)下頗有些迷茫的家居行業(yè)來說，已經(jīng)是一股十分難得的正能量。

或許擺在所有人面前最急迫的問題，并不是“如何度過后疫情時代的考驗”，而是如何在后疫情時代，用更高的效率、更先進(jìn)的商業(yè)模式，找到一條更接近市場和消費(fèi)者，也更接近成功的道路。

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