“中清光伏2014年創業初期的時候，是做EPC業務，但基于強勁的終端項目需求，在2021年年初，我們開始建立第一個光伏制造基地，生產電池和組件。

今年上半年，我們已經布局了7個制造基地，在國內我們目前的電池產能已經達到了69GW，另外我們還有39GW組件產能，在明年我們繼續要擴產，根據我們的計劃，到明年年底總產能會有83GW電池和39GW組件。

“最終，我們從EPC角色變成了光伏制造的角色，已經深深的切入了光伏產業鏈領域。”蔡志方在接受PV Tech專訪時說道。

【資料圖】

雖然有龐大的產能計劃，但蔡志方表示，我認為產能大不一定全部滿產，一年保持在平均60-70%就夠了，多出來是面對高峰期，所以很多企業說70%達產率是正常的，光伏企業特別是組件，有1GW產能，生產700MW夠了，但有時候訂單大的時候，他開出滿足一個季度的高峰期，這是我們常年積累下來的經驗。

對于公司先進電池組件技術布局，蔡志方毫不遲疑地回答--堅定看好TOPCon。

他表示，我個人覺得未來三年TOPCon技術是主流。對于中清光伏的布局，我們是這樣計劃的：在未來3-4年主要還是看TOPCon，異質結我們已經在小規模生產，其實技術還不錯，但成本還不太令人滿意。我們在實驗室的小規模異質結技術非常好，但成本是堆積出來的，太貴了，同時面臨今年下半年的價格走勢，對異質結技術不太有利。

如果技術很好，但成本太高的話，人家只是欣賞，結果不太好。這個不僅僅取決于異質結技術制造商，事實上配套的其他原材料，整個生態鏈全都要對成本進行控制。

對于公司全年發展目標，蔡志方表示，2023年我們的目標是實現9GW的組件銷售，事實上，在國內已經簽了8GW的訂單，我們在中國已經建立了比較成熟且非常好的業務，正是有這個基礎來支持我們海外的發展，今年也將是中清光伏全力拓展海外市場的一年。

目前，中清光伏已經啟動IPO計劃，對此，公司已有很長時間的籌備。

從EPC到光伏制造的大跨越

PV Tech：目前中清光伏在光伏行業的主要業務發展情況是怎么樣的？如公司背景介紹、主營光伏產品等。

蔡志方：中清光伏原來在2014年創業初期的時候，是做EPC業務，主要合作對象是中國國內電力公司等，一直做到2020年，我們有很大的終端項目采購需求，然后我們覺得應該要建立自己的制造基地，所以在2021年年初，我們開始建立第一個基地，生產電池和組件。

今年上半年，我們已經布局了7個制造基地，在國內我們目前的電池產能已經達到了69GW，另外我們還有39GW組件產能，在明年我們繼續要擴產，根據我們的計劃，到明年年底總產能會有83GW電池和39GW組件。我們從終端EPC角色變成了全球制造業的角色，我們已經深深的介入到整個光伏行業里。在產品方面，我們是全規格尺寸都在運營，產能足夠且采取最先進的技術。

PV Tech：69GW是非常大的一個規模，您剛剛說的從EPC到制造方面，整體而言制造方面是一家新秀公司，您覺得公司有哪些獨特優勢？

蔡志方：我們公司獨特的優勢是在制造板塊的技術方面已經做過長期的調查，我們現在基地的主要產品大部分是n型TOPCon為主。我們也知道n型還有異質結，但現在最成規模、最能提高效率同時最能節約成本、最認可的是TOPCon技術。根據我們的技術發展路線圖，在未來3-4年之后，TOPCon技術能夠達到超過28%效率電池，所以我們有很大空間可以在TOPCon技術上發展。我們在p型PERC技術上有一定的量，隨著時間的推移，我們從會今年的60% p型和40% n型，未來轉變成80%甚至90%的n型產品，將作為我們主流產品在世界進行推廣。

我們獨特的優勢有三個，第一是規模化，它帶來的是可控的成本，我們能做客戶需要的全尺寸組件。第二我們的技術是從電池開始，我們自己做電池，有自己的研發團隊，研發和不斷的提高改進電池等，團隊也比較建設齊全。

第三，從整個團隊來講，盡管我們公司在制造行業是新秀，但除了我們高管，包括投資人，他們都在這個行業超過15年以上，包括我也有17年，我們都是非常有經驗的。我們的團隊是成熟、有技術背景的，還有運營背景的人也在做，所以我們在技術、質量、運營的成本控制以及其他方面都是非常有經驗的一個團隊。

我們之前做EPC，更懂這個市場需要什么樣的產品。現在從甲方變成乙方，我們更懂甲方需求，所以對品質把握，還有其他的一些服務，我們都特別的了解。我們現在的客戶，買我們組件，他們有時候也需要我們在EPC方面進行技術支持，我們免費提供給他們，這個優勢也非常重要，有時候我們會建議一些解決方案。

PV Tech：在本次Intersolar展會上，中清光伏帶來了哪些主要產品？他們有什么特點？

蔡志方：我們這次帶的來的是全尺寸全功能的組件產品，在歐洲的一些國家和地區如荷蘭，還有北歐地區，他們大部分組件都需要全黑組件。全黑組件大家已經認識到了，但現在供應以及成本方面，對于有些公司來說是有困難的，我們公司由于產能和成本控制比較好，另外我們在當地的團隊已經建立起來了，所以我們能及時滿足歐洲光伏國家以對黑組件的需求，我們在下半年大量供應了全黑組件，這是我們的一個特色。另外全黑組件的基礎上，我們要開始用n型的TOPCon技術的全黑組件，這是現在新的更大需求。

未來三年主旋律：TOPCon

PV Tech：根據不同的市場對產品有不同的需求。對于先進技術，您覺得今年的光伏組件產品技術主旋律是什么？公司看好哪些技術路線及產品解決方案？自身又有哪些布局？

蔡志方：我們覺得今年的主旋律先進技術有兩個，一個TOPCon技術，另一個就是HJT異質結技術。總體說我相信現在市場百分在新技術方面有90%來自于TOPCon，5-10%是來自于HJT。HJT技術也是不錯的，它的技術線路圖比我們稍微高一點，但要花時間控制成本，同時對設備投資的一次性投入要進行控制，否則一次性投資和運營（公司在市場及全球推廣）的成本加起來不可小覷，客戶看的是電站的最終投資回報率，還要考慮收益率。

我個人覺得未來三年TOPCon技術是主流。對于中清光伏的布局，我們是這樣計劃的：在未來3-4年主要還是看TOPCon，異質結我們已經在小規模生產，其實技術還不錯，但成本還不太令人滿意。我們在實驗室的小規模異質結技術非常好，但成本是堆積出來的，太貴了，同時面臨今年下半年的價格走勢，對異質結技術不太有利。終端對我們供應鏈有一些要求，事實上他們看中的是性能和成本的有效比，才是最佳首選。

如果技術很好，但成本太高的話，人家只是欣賞，結果不太好。這個不僅僅是制造異質結技術的廠商，事實上配套的其他原材料，整個生態鏈全都要對成本進行控制。TOPCon技術為什么能夠現在規模化生產，因為它不僅是組件廠在降低成本，原材料也在降低成本，它和原來的p型PERC技術太像了。融合性很好，所以它的成本低，明年TOPCon技術和PERC技術的成本講非常接近，這對終端來說是很大的利好。

我們研究團隊已經開始了解鈣鈦礦，鈣鈦礦事實上取決于它的技術，還有基礎原材料是否穩定，如果基礎原材料不穩定，規模化生產也是大問題。比較一下晶硅，晶硅已經比較相對成熟的產品，各環節的制造都是非常穩定。

我們這些有著十幾年經驗的人，大部分都是從工廠出來，我也曾在工廠，但后來做國際市場了，我對工廠的體會和了解非常深，我們在銷售的時候也特別諒解自己公司的供應鏈，所以在慢慢融合，做出比較完美的結論服務好客戶，我們都非常了解這個市場。

全年出貨目標9GW：鎖定四大國際市場

PV Tech：剛才您也提到了，都在關注國際市場，公司怎么定位國際市場？又比較關注哪些細分的國家。又有哪些市場策略？有取得相關成績或突破嗎？

蔡志方：真正開始關注國際市場應該是從去年第四季度，第四季度我們首先優先考慮的兩個區，第一個是歐洲市場，第二個是南美市場。歐洲市場是老牌光伏市場，一旦我們成功，我們品牌的價值度會迅速提高。

第二個南美市場，它并不是每個公司都能進去，今年的巴西市場并不好，但我們不僅進入了巴西，還進入了拉丁區域，包括墨西哥、哥倫比亞等，我們都在一點點滲透進去，這些地方基本上都是頭部企業進去，中小型企業沒進去。巴西市場是特例，中小型企業都進去了，他們什么產品都能接受，但就因為這樣，上半年造成的惡果，他們的庫存特別高，賣不出去，因為很多巴西的經銷商特別講究價格，但是價格爛的就發生了很大的質量問題，所以巴西市場今年有點不好，還有一個政治因素：原來巴西市場的支持政策在今年1月份會放棄，但很多投資人猶豫了，到后來新的總統上臺之后，其實并沒有影響，新的法律又出來，還是繼續支持光伏行業，但到第二季度了，已經耽誤了一個半季度，浪費了大半年時間。

除了南美和歐洲，下半年我們將擴大另外兩個市場，一個是中東市場，中東市場都是大項目為主，而不是零售為主。我們在合作一個2.5GW的項目，這個項目是從零開始的，到2025年才能結束。中東市場我們一定要介入，因為他要么是0，要么就大，這是一個特點。

第二個市場是亞太地區，主要是東南亞、澳大利亞、印度以及日本市場，尤其關注日本和印度市場，下半年開始進入日本和印度，這兩個市場實際上對我們還是有挑戰的，品牌很重要。另外還在看印度市場我們怎么樣走進去，因為他們的稅很高，還有很多的設備配置風險，日本市場我們還在觀察，但如果需要我們肯定要進去了。所以我們在全球成立的公司，在每個大塊地方都有自己的獨立公司在運作，我們速度很快。

PV Tech：您怎么看今年一個整體的太陽能市場行情，2023年公司有哪些發展的目標？

蔡志方：2023年我們的目標是實現9GW的組件銷售，但在國內事實上我們已經簽了8GW的訂單，我們在中國已經建立了比較成熟且非常好的業務，正是有這個基礎來支持我們海外的發展，現在海外發展事實上是投資性的，整體公司是健康的。

發展目標從總體上，除了組件銷售，我們還有EPC的項目贊助，我們公司目前已經在做IPO的計劃，明年初或今年底我們就會成為一個上市公司，這個行業需要資本市場的支持和加持，我們在在一年半以前就已經開始籌備了，已有很長時間的規劃。

我們的團隊有自己的抗風險經驗，在財務和經濟方面，現金流一直保持在一定水平，所以我們的庫存保持一定水平不會高。我認為產能大不一定全部滿產，一年保持在平均60-70%就夠了，多出來是面對高峰期，所以很多企業說70%達產率是正常的，光伏企業特別是組件，有1GW產能，生產700MW夠了，但有時候訂單大的時候，他開出滿足一個季度的高峰期，這是我們常年積累下來的經驗。組件投資的量，產能稍微大一點，讓它放空一點，然后迎接高峰期。

3、4季度是高峰期，歐洲馬上就有高峰期。總體來說今年歐洲的需求量比較健康，預計是70-80GW，我們有足夠的供應量給他配套，同時歐洲的政策對太陽政策比較穩定，沒有太大變化。巴西地區上半年是比較糟糕，由于政策的變化，大家的恐慌以及猶豫，但從第三季度開始，巴西市場量開始起來了，南美洲也是慢慢開始出來了，所以總體說今年全球的總裝機量應該是在400-450GW，這里面中間渠道10%大概有40-50GW的量，大概接近400g的總需求。

排在前第一位的是中國，大約130-140GW，第二個是歐洲70-80GW，第三個是美國市場28GW，美國因為供應鏈、政治、貿易壁壘等，所以他最多超20GW。其他的地區如中東地區，可能會出來超10GW，印度市場還會保持14-15GW左右規模，還有值得提的地方如非洲的北非地區，今年可能也有3-4GW。

歐洲是門檻很高的地方，為什么我們要做？是因為門檻高，品牌要求高，其實也是對我們團隊的巨大挑戰，就是鍛煉團隊。如果通過的話，對我們將來的海外銷售業務團隊非常重要，另外現在我們組件作為一個全產業鏈在做，全產品在做。

下一步的目標，下半年我們公司儲能業務開始在國內已經有產品在做，但業務范圍最主要是在中國配套5大4小的項目，明年我們再進軍海外市場，這是第一個。

第二個明年下半年我們可能和一個很出名的科研機構合伙做氫能，這是一個很大的投資計劃，取決于我們上市公司的問題。氫能是個長遠的規劃，它關系的產業鏈不僅是自己主線，還有接收方，跟什么類型的大型企業合作很重要。

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