深耕福建的品牌營(yíng)銷公司

多想互動(dòng)成立于2012年，起初為一個(gè)傳統(tǒng)的品牌公關(guān)與品牌營(yíng)銷公司，2016年多想互動(dòng)迎來機(jī)遇——一舉拿下網(wǎng)易閩南地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，其后公司依托網(wǎng)易、優(yōu)酷資源將業(yè)務(wù)中心由策劃公關(guān)活動(dòng)與媒介廣告代理轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容營(yíng)銷上。

根據(jù)招股書解釋顯示，所謂的內(nèi)容營(yíng)銷，即多想互動(dòng)利用自身或授權(quán)的“時(shí)尚+體育”類IP與渠道方合作，進(jìn)行活動(dòng)策劃與運(yùn)作。然后進(jìn)行招商吸引品牌類客戶為活動(dòng)提供贊助，增加贊助品牌的曝光度，從而獲得策劃、廣告投放與贊助收益。截至目前，多想互動(dòng)已擁有《小馬星球》、《中國(guó)在跨界》、《沙發(fā)音樂節(jié)》等 IP，同時(shí)參與運(yùn)營(yíng)《中國(guó)大學(xué)生馬拉松聯(lián)賽》、《城市時(shí)尚周系列》等代理 IP，服務(wù)了多家時(shí)尚類、鞋類與房地產(chǎn)類企業(yè)。

2016至2018年內(nèi)，多想互動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為0.15億、0.75億與1.59億，內(nèi)容營(yíng)銷收入快速增長(zhǎng)，其在多想互動(dòng)總營(yíng)收中的占比也逐年提升。2018年內(nèi)容營(yíng)銷在多想互動(dòng)總營(yíng)收中的占比已接近55%，成為多想互動(dòng)的重要的收入與利潤(rùn)來源。

在內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，多想互動(dòng)營(yíng)業(yè)總收入與凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，2016年至2018年多想互動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.01億、1.79億與2.91億，凈利潤(rùn)0.19億、0.34億與0.57億。凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，這或許是多想互動(dòng)申報(bào)IPO的底氣，不過在多想互動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的背后也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)獨(dú)立性存疑，重要股東股權(quán)被凍結(jié)

雖然多想互動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，但其業(yè)務(wù)獨(dú)立性卻存疑。招股書披露顯示，多想互動(dòng)媒體渠道重度依賴網(wǎng)易授予的閩南地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，其核心業(yè)務(wù)之一的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)就依托網(wǎng)易授權(quán)的渠道進(jìn)行開展，而數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)2018年為多想互動(dòng)提供了20%左右的收入。

此外，占多想互動(dòng)50%以上收入的內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)也依賴于和網(wǎng)易、優(yōu)酷的合作。多想互動(dòng)披露的自有內(nèi)容IP案例中，《小馬星球》與網(wǎng)易、優(yōu)酷合作才得以成功;而《中國(guó)在跨界》則是與優(yōu)酷聯(lián)合出品，渠道與運(yùn)營(yíng)均重度依賴于優(yōu)酷;《沙發(fā)音樂節(jié)》也是與網(wǎng)易云音樂聯(lián)合出品，渠道與運(yùn)營(yíng)亦依賴于網(wǎng)易云音樂。其他代理內(nèi)容IP項(xiàng)目，媒體宣傳亦主要依托于網(wǎng)易、優(yōu)酷的傳播渠道。同時(shí)，招股書披露顯示，2018年末多想互動(dòng)員工人數(shù)為177人。以此來看，多想互動(dòng)主要業(yè)務(wù)——內(nèi)容營(yíng)銷若失去網(wǎng)易與優(yōu)酷的支持，其策劃的活動(dòng)恐難以有序執(zhí)行與傳播。針對(duì)多想互動(dòng)員工與項(xiàng)目執(zhí)行情況，《投資者網(wǎng)》咨詢了多想互動(dòng)董秘辦，對(duì)方表示目前公司處于上市靜默期，相關(guān)信息不便回復(fù)。

除了業(yè)務(wù)獨(dú)立性存疑外，多想互動(dòng)部分股權(quán)或存爭(zhēng)議。多想互動(dòng)披露,公司股東薛李寧持有的發(fā)行前16.88%的股份被廈門市公安局司法凍結(jié)。而在此前，薛李寧曾大幅減持多想互動(dòng)股份。遭受司法凍結(jié)，使得這部分股權(quán)存在一定的不確定性。此外，多想互動(dòng)在新三板的轉(zhuǎn)讓價(jià)格持續(xù)走低，2019年1月15日多想互動(dòng)股份暫停轉(zhuǎn)讓，此時(shí)，其股價(jià)較最高時(shí)相比已下跌了近9成，市值也僅1.12億。多想互動(dòng)股份暫停轉(zhuǎn)讓時(shí)的市值已低于多想互動(dòng)的凈資產(chǎn)，不能充分反映多想互動(dòng)的價(jià)值，但也一定程度上反映了市場(chǎng)對(duì)多想互動(dòng)的擔(dān)憂。

在闖關(guān)IPO的同時(shí)，多想互動(dòng)或更應(yīng)該拓展媒體渠道，增強(qiáng)業(yè)務(wù)獨(dú)立性，解除股權(quán)不確定性，給投資者一個(gè)可期的未來。