“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西”。這是喬布斯的一句經(jīng)典名言，其強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性以及消費者對于新產(chǎn)品的接受能力。

(相關(guān)資料圖)

在技術(shù)變革的時代，新的需求不斷涌現(xiàn)同時消費者自身也在不斷演變。然而，消費者總不能準(zhǔn)確的表達(dá)自己的需求，此時優(yōu)秀的企業(yè)往往會將新的產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給消費者，以引發(fā)他們的興趣和認(rèn)同。

在這一過程中，這些企業(yè)洞悉消費者的行為和偏好，把握行業(yè)趨勢適應(yīng)市場變化，透過不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，提供更加貼合消費者需求的解決方案，進(jìn)而持續(xù)抓住市場機(jī)遇。

在AI快速發(fā)展并引領(lǐng)眾多行業(yè)變革的當(dāng)下，影像生產(chǎn)力工正迎來持續(xù)的演進(jìn)和突破，為影像行業(yè)帶來更多的可能性。最近，在第二屆美圖影像節(jié)上美圖一鼓作氣推出了7款全新產(chǎn)品引發(fā)市場關(guān)注并帶動資本市場行情熱絡(luò)，當(dāng)日美圖股價漲幅超過20%。

(來源：富途行情)

市場投出信心票背后，有著怎樣的商業(yè)邏輯？

在筆者看來，這一系列“上新”不僅展示了美圖（01357.HK）在AI賽道的能力進(jìn)化，更意味著其商業(yè)模式的全面升維，對公司長期價值產(chǎn)生的影響深遠(yuǎn)。

7大新品背后的市場洞察與能力進(jìn)化

正如，美圖公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在影像節(jié)現(xiàn)場所分享的對行業(yè)的判斷，AI已成為推動工具效率變革的能源，工具價值將在AI時代迎來大爆發(fā)。

隨著AI在影像領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，工具的發(fā)展和創(chuàng)新如今正已經(jīng)進(jìn)入到一個新的階段。AI不僅為工具賦予了更高的智能和自動化能力，也為工具的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。工具的效率、創(chuàng)造力和價值在AI時代得到極大的提升和釋放。

順應(yīng)這一趨勢，美圖產(chǎn)品的工具屬性也正發(fā)生巨大的改變。

在吳欣鴻看來，過去美圖主要服務(wù)于用戶的生活場景，比如拍攝、修圖、修視頻、社交分享。如今在AI時代，除生活場景外，美圖將提供更多生產(chǎn)力場景的服務(wù)，如視覺創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計等等。

此次，影像節(jié)上，美圖現(xiàn)場發(fā)布7款影像生產(chǎn)力工具，包括AI視覺創(chuàng)作工具WHEE；AI口播視頻工具開拍；桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio；主打AI商業(yè)設(shè)計的美圖設(shè)計室2.0；AI數(shù)字人生成工具DreamAvatar；美圖AI助手RoboNeo；AI視覺大模型MiracleVision。

隨著影像生產(chǎn)力“全家桶”的發(fā)布，不僅展示了美圖在AI賽道的能力進(jìn)化，能夠為用戶提供了全面的影像處理解決方案，這也給美圖帶來了商業(yè)上的機(jī)遇和增長點，進(jìn)一步鞏固了其在AI技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

實際上，美圖AI賽道的能力進(jìn)化也正是建立在其深厚的技術(shù)實力與行業(yè)深耕上之上。作為圖像處理與識別領(lǐng)域的先行者，美圖始終保持著技術(shù)創(chuàng)新的高度。公司早在2010年即開始展開AI相關(guān)布局，而自2022年11月以來，美圖AIGC產(chǎn)品更是進(jìn)入爆發(fā)期，從“AI繪畫”到“AI動漫”再到“AI商品圖”、“AI試衣”“AI寫真”等等，強(qiáng)大的技術(shù)實力加持下，美圖通過精準(zhǔn)定位和細(xì)分市場，在產(chǎn)品研發(fā)上體現(xiàn)了對市場需求的敏感性和準(zhǔn)確性。

而在AI的驅(qū)動下，美圖的用戶以及商業(yè)潛力也迎來了快速的增長與釋放。截至今年6月18日，美圖公司的全球VIP會員數(shù)從去年影像節(jié)公布的450萬增長至719萬。值得一提的是，財報顯示，去年美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)收入首次超過在線廣告業(yè)務(wù)成為美圖最大的收入來源。

隨著人工智能引發(fā)的新一輪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)變革，理解用戶需求、不斷創(chuàng)新，并通過AI技術(shù)提供解決方案，正成為實現(xiàn)一眾科技企業(yè)商業(yè)成功的關(guān)鍵。美圖通過準(zhǔn)確把握用戶需求，結(jié)合AI技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，贏得了市場份額和用戶認(rèn)可。通過持續(xù)推進(jìn)AI技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，為用戶提供更多高質(zhì)量、個性化的影像生產(chǎn)力工具，美圖勢必也將進(jìn)一步持續(xù)鞏固其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

商業(yè)價值的全面升維

隨著這7款產(chǎn)品的發(fā)布，這也意味著美圖實現(xiàn)從生活場景向生產(chǎn)力場景的進(jìn)階，通過切入到專業(yè)視覺處理領(lǐng)域，不僅極大的拓展了美圖AIGC功能矩陣，也為其商業(yè)模式帶來了全新的突破。

不難判斷，搭載AI技術(shù)的影像處理能力將為美圖在生活場景和生產(chǎn)力場景領(lǐng)域的商業(yè)價值提供了堅實的支撐。

一方面，在生活場景，產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新仍然為美圖帶來了巨大的變現(xiàn)潛力。

在筆者看來，AIGC仍然還處在起步階段，僅從Midjourney 11人團(tuán)隊創(chuàng)造年收入過億美元的商業(yè)神話，就足以見得AI驅(qū)動下影像工具領(lǐng)域巨大的商業(yè)變現(xiàn)潛力。

美圖長期的行業(yè)深耕與AI技術(shù)能力的不斷進(jìn)化，讓其具備打造市場爆款產(chǎn)品的基因與優(yōu)勢，尤其是整個賽道仍然還處在開發(fā)階段，市場競爭格局未定，這也預(yù)示著其中巨大的機(jī)會。

實際上，從美圖發(fā)布的國內(nèi)首個懂美學(xué)的AI視覺大模型MiracleVision就足以看到其在創(chuàng)新能力和行業(yè)洞察力方面的差異化。據(jù)悉，與市面上其它大模型不同，MiracleVision視覺大模型具有強(qiáng)大的視覺表現(xiàn)力和創(chuàng)作力，并從繪畫、設(shè)計、影視、攝影、游戲、3D、動漫等視覺創(chuàng)作場景反推技術(shù)演化，擅長亞洲人像攝影、國風(fēng)國潮、商業(yè)設(shè)計等生成方向。這種差異化的創(chuàng)新能力使得美圖的產(chǎn)品能夠在市場上脫穎而出，在為用戶提供具有高度美學(xué)感知和創(chuàng)造力的視覺解決方案的同時，也給美圖在商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展帶來了更廣闊的想象空間。

另一方面，在生產(chǎn)力場景，美圖進(jìn)軍專業(yè)視覺處理領(lǐng)域，為企業(yè)提供影像生產(chǎn)力工具，進(jìn)一步拓展了其商業(yè)模型，推動商業(yè)價值釋放。

通過結(jié)合AI技術(shù)，美圖能夠提供更高效、更精確的視覺處理解決方案，滿足企業(yè)在圖像處理、設(shè)計等方面的需求。這一拓展使得美圖公司不僅能夠服務(wù)廣大個人用戶，還能夠服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，從而進(jìn)一步提升其商業(yè)影響力和盈利能力。

實際上除了技術(shù)實力和市場需求的驅(qū)動，美圖在AI賽道也正積極尋求與其他企業(yè)的合作，以擴(kuò)大自身的影響力和市場份額。

通過開展跨界合作，將其AI技術(shù)和品牌影響力延伸到其他行業(yè)。例如，影像節(jié)現(xiàn)場，美圖宣布其正在與華為云進(jìn)行合作，聯(lián)合研發(fā)“AI模特試衣”功能，此外美圖還宣布與FILA聯(lián)創(chuàng)，共同舉辦“AI潮鞋挑戰(zhàn)賽”。通過不斷拓展合作伙伴關(guān)系和整合資源，進(jìn)一步增強(qiáng)了美圖品牌價值，開拓新的商業(yè)領(lǐng)域，吸引更多用戶，并提升用戶黏性。而這也有效提升了美圖商業(yè)模式的靈活性和可持續(xù)發(fā)展能力，助力其實現(xiàn)更大的商業(yè)價值挖掘。

結(jié)語

在新技術(shù)的爆發(fā)下，AI賽道吸引了眾多科技企業(yè)的關(guān)注和涌入。這并不令人意外，AI技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用潛力巨大，同時具有改變行業(yè)格局和推動商業(yè)變革的潛力。因此，盡管入局者眾，但不可否認(rèn)行業(yè)也仍然有足夠的窗口期讓各方跑馬圈地展開競逐。

然而，從長遠(yuǎn)視角來看，對行業(yè)和用戶需求的洞察力以及持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)造力是企業(yè)在這一領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。回顧美圖的發(fā)展歷程，可以看到其通過不斷提升技術(shù)實力、深入洞察市場需求并進(jìn)行創(chuàng)新驅(qū)動，成為行業(yè)引領(lǐng)者，同時公司與合作伙伴展開緊密合作，構(gòu)建生態(tài)圈效應(yīng)，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的競爭力。如今，隨著美圖推出的7款重量級產(chǎn)品，在筆者看來，這不僅僅是新品的推出，更應(yīng)看作是其在AI賽道上又邁出了更堅實一步。

可以預(yù)見，美圖在人工智能領(lǐng)域的能力進(jìn)化和商業(yè)模式升級將持續(xù)推動其進(jìn)一步發(fā)展。通過不斷提升技術(shù)能力和深化對用戶需求的理解，美圖將為用戶帶來更多美好的體驗，并也為其商業(yè)價值的釋放帶來更多期待。

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