那么，特步能夠挑戰(zhàn)更高的名次的底氣為何？

需要說明的是，特步深耕跑步領(lǐng)域，尤其以跑鞋見長，也是國產(chǎn)運動品牌三巨頭中唯一走這一特色產(chǎn)品路線的玩家，同時，特步自2019年構(gòu)建多元品牌矩陣，前期積蓄勢能或得到集中釋放。如上文提到，鞋履為特步貢獻(xiàn)59%的收入，而跑鞋歷來占到其鞋類銷售中非常高的比例。

那么換句話說，特步通過在跑步領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重度垂直，大幅抬升成長性。重度垂直的品牌往往容易逐步轉(zhuǎn)為人群專家，即以用戶為核心提供產(chǎn)品，甚至在消費者心智的層面"替"人群決策什么是好的產(chǎn)品。

另一方面，運動鞋服行業(yè)是典型的功能性消費品賽道。功能性消費品，因其針對性和專業(yè)性，決定人群致勝以及專業(yè)致勝。

人群的維度，除了人群地位，還在于人群本身的消費潛力。跑步首先具有強烈的廣譜性，并且對于深度、專業(yè)跑者而言，跑步更是一項需要持續(xù)投入的事業(yè)，這部分消費者的復(fù)購率極高，對于價格敏感度也較低，綜合決定跑者能夠創(chuàng)造廣闊的市場，跑鞋能夠成長為超級品類。

同時，特步品牌的基本盤就是大眾運動，其產(chǎn)品單價相對不高，渠道布局以三四線城市為主，與其他頭部品牌形成差異化，也被視為運動鞋服行業(yè)最契合大眾消費市場擴(kuò)容的品牌之一。

根據(jù)《全民健身計劃(2021-2025年)》，到2025年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)5萬億元，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例將達(dá)38.5%；跑步作為最多人參與的體育項目之一，市場空間勢必擴(kuò)容。另據(jù)艾瑞咨詢及東吳證券測算，中國核心和大眾跑者合計規(guī)模早在2019年達(dá)4億人，跑鞋市場規(guī)模在2020年已達(dá)約1750億元。

專業(yè)的維度，在于產(chǎn)品力，并根植體育基因，強化品牌層面的專業(yè)調(diào)性。

特步的產(chǎn)品力首先體現(xiàn)在專業(yè)跑者及權(quán)威機構(gòu)的良好反饋上。

2021年特步321跑步節(jié)上，特步競速家族三款跑鞋——160XPRO、160X2.0及300X2.0正式亮相。同年4月，疫后的首個馬拉松上，跑進(jìn)廈馬3小時的參賽者中，穿著特步160X跑鞋的人數(shù)占比達(dá)51%，同時Nike穿著率為26.09%。而在2019年的廈馬，特步跑鞋穿著率僅4.2%；12月，特步獲得"跑圈奧斯卡"——《跑者世界》授予的"年度推薦"和"最佳首秀"殊榮。

同時，特步的營銷資源具備稀缺性并融入了經(jīng)營用戶的品牌理念，從專業(yè)到大眾搶占消費者心智高地。其一，特步已是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌，也是公認(rèn)中國第一路跑品牌；其二，特步自2012年成立"特跑族"建立起跑步生態(tài)圈。"特跑族"已成為國內(nèi)規(guī)模最大、最為活躍的品牌跑團(tuán)之一，目前共擁有會員數(shù)超過130萬。

特步旗下新品牌2021年以來亦動作頻頻，知名度不斷提高，開始從專業(yè)及時尚細(xì)分維度，帶動集團(tuán)整體品牌力提升，全面強化"跑步專家"定位。例如，索康尼在2021年推出限量版Endorphin Pro+跑鞋，成為"BMW越山向海人車接力賽中國賽"金牌合作伙伴；蓋世威今年1月開設(shè)內(nèi)地首家實體店，近期與美國芝加哥知名買手店Leaders1354發(fā)布全新聯(lián)名系列。

作為"最多人參與體育項目之一"跑步領(lǐng)域的人群專家，特步的業(yè)績爆發(fā)力，以及長期成長力，則可見一斑。

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筑高商業(yè)壁壘