那么，特步能夠挑戰更高的名次的底氣為何？

需要說明的是，特步深耕跑步領域，尤其以跑鞋見長，也是國產運動品牌三巨頭中唯一走這一特色產品路線的玩家，同時，特步自2019年構建多元品牌矩陣，前期積蓄勢能或得到集中釋放。如上文提到，鞋履為特步貢獻59%的收入，而跑鞋歷來占到其鞋類銷售中非常高的比例。

那么換句話說，特步通過在跑步領域實現重度垂直，大幅抬升成長性。重度垂直的品牌往往容易逐步轉為人群專家，即以用戶為核心提供產品，甚至在消費者心智的層面"替"人群決策什么是好的產品。

另一方面，運動鞋服行業是典型的功能性消費品賽道。功能性消費品，因其針對性和專業性，決定人群致勝以及專業致勝。

人群的維度，除了人群地位，還在于人群本身的消費潛力。跑步首先具有強烈的廣譜性，并且對于深度、專業跑者而言，跑步更是一項需要持續投入的事業，這部分消費者的復購率極高，對于價格敏感度也較低，綜合決定跑者能夠創造廣闊的市場，跑鞋能夠成長為超級品類。

同時，特步品牌的基本盤就是大眾運動，其產品單價相對不高，渠道布局以三四線城市為主，與其他頭部品牌形成差異化，也被視為運動鞋服行業最契合大眾消費市場擴容的品牌之一。

根據《全民健身計劃(2021-2025年)》，到2025年全國體育產業總規模將達5萬億元，經常參加體育鍛煉的人數比例將達38.5%；跑步作為最多人參與的體育項目之一，市場空間勢必擴容。另據艾瑞咨詢及東吳證券測算，中國核心和大眾跑者合計規模早在2019年達4億人，跑鞋市場規模在2020年已達約1750億元。

專業的維度，在于產品力，并根植體育基因，強化品牌層面的專業調性。

特步的產品力首先體現在專業跑者及權威機構的良好反饋上。

2021年特步321跑步節上，特步競速家族三款跑鞋——160XPRO、160X2.0及300X2.0正式亮相。同年4月，疫后的首個馬拉松上，跑進廈馬3小時的參賽者中，穿著特步160X跑鞋的人數占比達51%，同時Nike穿著率為26.09%。而在2019年的廈馬，特步跑鞋穿著率僅4.2%；12月，特步獲得"跑圈奧斯卡"——《跑者世界》授予的"年度推薦"和"最佳首秀"殊榮。

同時，特步的營銷資源具備稀缺性并融入了經營用戶的品牌理念，從專業到大眾搶占消費者心智高地。其一，特步已是大中華區贊助馬拉松賽事最多的運動品牌，也是公認中國第一路跑品牌；其二，特步自2012年成立"特跑族"建立起跑步生態圈。"特跑族"已成為國內規模最大、最為活躍的品牌跑團之一，目前共擁有會員數超過130萬。

特步旗下新品牌2021年以來亦動作頻頻，知名度不斷提高，開始從專業及時尚細分維度，帶動集團整體品牌力提升，全面強化"跑步專家"定位。例如，索康尼在2021年推出限量版Endorphin Pro+跑鞋，成為"BMW越山向海人車接力賽中國賽"金牌合作伙伴；蓋世威今年1月開設內地首家實體店，近期與美國芝加哥知名買手店Leaders1354發布全新聯名系列。

作為"最多人參與體育項目之一"跑步領域的人群專家，特步的業績爆發力，以及長期成長力，則可見一斑。

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筑高商業壁壘