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2021年亮眼業(yè)績，只是個開始

紅星美凱龍（01528.HK、601828.SH）3月30日發(fā)布了一份不錯的2021年度業(yè)績報告。

報告顯示，2021年紅星美凱龍實現(xiàn)營收155.1億元，同比增長9.0%；扣非歸母凈利潤達(dá)16.6億元，同比大幅增長42.6%；基本每股收益達(dá)0.51元，同比增長15.9%，盈利能力大幅提升。

在經(jīng)營狀況指標(biāo)上，公司商業(yè)模式的穩(wěn)定性得到凸顯。期內(nèi)實現(xiàn)毛利95.7億元，同比增長9.3%，毛利率61.7%，在后疫情時期疊加房地產(chǎn)下行周期，這樣的走勢可以看做正在"筑底"當(dāng)中。此外值得一提的是，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額53.8億元，同比增加近30%。截至報告期末，紅星美凱龍持有的貨幣資金余額超過69億元，同比增加3.9億元。

具體業(yè)務(wù)的運(yùn)行數(shù)據(jù)上，公司"輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿"戰(zhàn)略布局成效顯著。

紅星美凱龍2021年自有/租賃商場仍是公司最大業(yè)務(wù)板塊，收入增長了21.1%至80.9億元；出租率實現(xiàn)94.1%，同比提升2個百分點(diǎn)。

這塊業(yè)務(wù)的增長主要得益于"重運(yùn)營"的戰(zhàn)略導(dǎo)向，積極進(jìn)行品類調(diào)整，因而帶動了租金收入和出租率雙增長。此外，家裝相關(guān)服務(wù)及商品銷售、其他收入較2020年均有不同幅度上升。

從主要業(yè)績數(shù)據(jù)和指標(biāo)上，能明顯感覺到紅星美凱龍的盈利能力，以及商業(yè)模式的穩(wěn)定性、持續(xù)迭代的趨勢。而基于"輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿"邏輯閉環(huán)對貢獻(xiàn)長期價值的預(yù)期，我們認(rèn)為本次亮眼的業(yè)績僅是個開始。

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"重運(yùn)營"是美凱龍的長期主義

報告期內(nèi)，本集團(tuán)制定多店態(tài)并行的規(guī)劃……持續(xù)貫徹"拓品類、重運(yùn)營"戰(zhàn)略，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，加速品類主題館打造，以期快速搶占所在市場中高端市場的消費(fèi)者心智。

紅星美凱龍2021年業(yè)績報告中這樣寫道。

"重運(yùn)營"這一戰(zhàn)略，本質(zhì)上是順應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境做出的選擇。人們不再滿足于使用價值。邊緣需求、消費(fèi)體驗和品牌感性價值成為關(guān)鍵決策因素；取悅用戶成為消費(fèi)企業(yè)提升商品溢價的重要引擎。而運(yùn)營手段能夠推動基于消費(fèi)者細(xì)分需求和體驗的渠道加速形成。

例如紅星美凱龍"超級百M(fèi)ALL"從區(qū)域定位、客群劃分、品類選擇等更細(xì)顆粒度出發(fā)，每個細(xì)分類目只引進(jìn)頭部幾個品牌，可精準(zhǔn)定位客群，匯聚高端流量生態(tài)。這種方式能夠滿足更多消費(fèi)者細(xì)分需求，擴(kuò)展與消費(fèi)者接觸面，降低商家和商場獲客成本，以及消費(fèi)者的交通和時間成本，帶來良好消費(fèi)體驗從而增強(qiáng)商品、品牌滲透力。

緊接著，在三大店態(tài)九大主題館形成的聚合流量基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步對商品及消費(fèi)者的數(shù)字化全面解析，細(xì)分品類及品牌，將消費(fèi)者流量精準(zhǔn)二次分發(fā)至品牌商家店鋪，實現(xiàn)公、私域流量互通聯(lián)動，最終實現(xiàn)場內(nèi)流量的承接復(fù)用與深度運(yùn)營，最終服務(wù)于需求滿足、消費(fèi)體驗與銷售量、數(shù)據(jù)流之間的正向循環(huán)。

除了提升消費(fèi)體驗、帶來消費(fèi)者生命周期價值LTV，運(yùn)營管理升級還將在公司管理、環(huán)保宣傳、服務(wù)提升、人才建設(shè)等方面發(fā)揮重要作用——通過升級智能客服、營運(yùn)風(fēng)控體系，更新完善營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)、商品質(zhì)量管理體系及商戶信用管理體系。

紅星美凱龍在2021年繼續(xù)將運(yùn)營能力建設(shè)作為重點(diǎn)方向，并取得豐碩成果。

報告期內(nèi)公司自營商場凈增加3家；截至2021年12月底，共經(jīng)營95家自營商場；總經(jīng)營面積845.5萬平方米，其中一、二線城市自營商場經(jīng)營面積占比超80%。

在全國商場落地了代表公司戰(zhàn)略布局的"超級百M(fèi)ALL"商場，包括9家至尊Mall、32家"1號店"、59家標(biāo)桿商場，最新全球家居尖貨和最潮國內(nèi)設(shè)計精品都可以甚至都只能在這里看到；又例如落地300個九大主題館，消費(fèi)者人數(shù)、訂單數(shù)、成交額均保持雙位數(shù)增長。

利用公司原有家居商場渠道網(wǎng)絡(luò)能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和積累多年的家居行業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗，借助自有家裝業(yè)務(wù)管理平臺和智慧營銷平臺，紅星美凱龍有效提升了家裝設(shè)計交付能力和在線消費(fèi)者觸達(dá)線下流量承接轉(zhuǎn)化能力，進(jìn)而為顧客提供覆蓋整個裝修周期的更加個性化、高質(zhì)量的家裝服務(wù)以及更加貼近終端消費(fèi)者需求的購物體驗。

值得關(guān)注的是，2021年紅星美凱龍成熟商場同店增長率達(dá)到16.8%。處于成熟期仍能取得雙位數(shù)增長，突顯了紅星美凱龍運(yùn)營管理能力升級的成果。

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輕裝潛行，動能轉(zhuǎn)換開啟加速度

展望未來，"輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿"更是長期主義的體現(xiàn)。

中國家居市場在經(jīng)歷了2020年疫情期的低迷表現(xiàn)后，于2021年呈現(xiàn)良好回復(fù)態(tài)勢并已恢復(fù)到接近疫情前水平。2020年受疫情影響而滯后的住宅裝修、翻新需求在2021年得到釋放，使得整體家居銷售額較2020年增長約15.1%，過去6年的復(fù)合增長率達(dá)5.4%。

家居行業(yè)競爭格局方面，目前中國市場集中度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家市場，市場份額預(yù)期將不斷向頭部家居賣場企業(yè)集中，前五大的市場集中度不斷增長。

激烈競爭下，玩家將以各種方式爭奪主動權(quán)，新的商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用將在市場不斷涌現(xiàn)，市場邊際變化愈加頻繁。所以持續(xù)迭代能力，將是面對存量競爭行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

而費(fèi)用投放則直接關(guān)系迭代能力的構(gòu)建。成長期行業(yè)或公司可以憑借"市夢率"獲得杠桿資金，以在未來完善商業(yè)模型，給市場以良好的成長性預(yù)期。但成熟期行業(yè)要將ROE增長的引擎從杠桿上切換到盈利能力上，以商業(yè)模式為實體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的剩余價值帶來長期資本回報，否則會很快透支——如果2021~2022年房地產(chǎn)行業(yè)能夠帶給你任何啟示的話。

這就是為什么，美凱龍作為連鎖家居賣場市占率17.5%（CR5僅35.7%）的行業(yè)龍頭，將"輕資產(chǎn)、降杠桿"寫入自身規(guī)劃。

"本集團(tuán)在保持自營商場健康增長的同時，不斷夯實自身核心優(yōu)勢，累積平臺精細(xì)化的運(yùn)營管理能力，從資本撬動進(jìn)化為管理賦能。"

紅星美凱龍在2021年業(yè)績中寫道。

具體如何做？

"輕資產(chǎn)"方面，紅星美凱龍通過大力發(fā)展委管項目，避免新增過多物業(yè)資產(chǎn)。

這些物業(yè)資產(chǎn)購買或開發(fā)價格不菲，且賬面上會逐年減值沖擊利潤率；在實際運(yùn)營中，自營商場和委管商場對獲客能力的貢獻(xiàn)并無太大區(qū)別。在輕資產(chǎn)模式下亦有助于公司以相對低的資本開支迅速拓展商城網(wǎng)絡(luò)。

截至2021年末，公司經(jīng)營著278家委管商場，總經(jīng)營面積1384.8萬平方米，平均出租率91.4%。

紅星美凱龍還將商業(yè)模式的一部分搬到了線上。

比如以數(shù)字化能力打造人貨場三位一體的運(yùn)營平臺；通過聚焦社群營銷、數(shù)字化精準(zhǔn)營銷、直播、會員營銷、樓盤營銷等流量運(yùn)營渠道，賦能商場企劃營銷人員，打造商場私域流量池；基于IMP平臺賦能下，從根本上解決生態(tài)圈內(nèi)精準(zhǔn)流量獲取難、流量成本高、流量利用率低的營銷痛點(diǎn)。數(shù)字化有望在輕資產(chǎn)的同時，大幅提升運(yùn)營能力。

"降杠桿"成果同樣顯著。

紅星美凱龍的資產(chǎn)負(fù)債率到達(dá)2020年峰值后開始下滑，截至2021年末為57.4%，同比下降3.7個百分點(diǎn)；計息負(fù)債同比減少63億元；2021年資本支出同比大幅下降17.6%。

從經(jīng)營角度看，公司經(jīng)營現(xiàn)金流在2020年到達(dá)谷底后，在2021年快速反彈；而融資活動現(xiàn)金流則從2017年開始緩慢下降?？梢酝茰y，公司的降杠桿行動正在倒逼商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)盈利能力驅(qū)動ROE的換擋加速。

04

小結(jié)

從估值角度看，美凱龍似乎已經(jīng)來到歷史低位。

眼下的估值是否合理，可能要打一個問號。家居行業(yè)作為地產(chǎn)后周期板塊在過往充分受益地產(chǎn)紅利時代，因此其板塊動向一直與地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)緊密相連，似乎僅憑房地產(chǎn)就能確定下游的走勢。

但事實并不一定如此。家居行業(yè)的消費(fèi)升級始終是長期主題，盡管商品房住宅銷售面積近幾年增速逐年收窄，過去5年CAGR僅為2%，但家居零售市場規(guī)模及限上家居建材社會消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，過去5年CAGR其6%，大幅高于住宅銷售數(shù)據(jù)。

因此預(yù)期家居零售市場與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)關(guān)系將逐漸弱化。隨著未來中國房地產(chǎn)紅利的逐漸消退，交易二手房裝修需求及存量房翻新需求將成為家居市場的主要驅(qū)動力，達(dá)到與房地產(chǎn)周期逐步脫鉤的態(tài)勢。

另一邊，美凱龍占連鎖家居賣場的份額達(dá)到了17.5%，幾乎是第2~5名的市場份額總和。隨著以紅星美凱龍為主的中高端家居賣場的加速布局以及居民消費(fèi)水平的提升，家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型整合將進(jìn)一步提升，并逐步走向集中化。

疊加市占率提升和行業(yè)自然增長，以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)增長和減稅降費(fèi)等政策支持，紅星美凱龍的增速又會是多少？

總而言之，紅星美凱龍"輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿"的策略，已經(jīng)初見成效，在用戶接觸面、運(yùn)營效率、財務(wù)健康度等多個維度取得了進(jìn)展。

而隨著市場環(huán)境的改變，該策略的邏輯基礎(chǔ)將進(jìn)一步強(qiáng)化。家居行業(yè)走向規(guī)范，份額集中度不斷提升，行業(yè)出清加速。企業(yè)只有優(yōu)化業(yè)績和估值增長動能，才能立于不敗之地；消費(fèi)升級驅(qū)動市場空間擴(kuò)大的同時，消費(fèi)體驗和精神需求更加重要，運(yùn)營的重要性一直都在。

從這個意義上講，"輕資產(chǎn)、重運(yùn)營、降杠桿"的策略就是美凱龍長期主義的體現(xiàn)——它似乎已經(jīng)幫助公司走在正確的路上。而且有理由相信，策略的邏輯在未來還將進(jìn)一步確認(rèn)。

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