2022年6月30日普門科技（688389）發布公告稱國泰君安證券、易方達基金于2022年6月28日調研我司。

具體內容如下：

問：公司2021年國際業務增速是比較快的,請介紹一下公司海外業務的整體布局情況?比如人員,業務部門等.

(相關資料圖)

答：1.人員團隊方面：國際營銷主要分為兩個產品線（體外診斷、治療與康復）的區域銷售、市場、用服和商務運營四個部門，近三年公司國際營銷四個部門的人員隨著業務的增長也在穩步擴張，總體上人均效率還是不錯的。2.產品方面：2020年，國際營銷系統確定兩條產品線業務并行（國際體外診斷產品線和國際治療與康復產品線），體外診斷產品線系列產品在海外市場還是比較受認可，實現了業績的快速增長；治療與康復產品線由于產品海外注冊周期較長，整個產品線還在逐步完善中，業績大增長還需要些時間。2022年第一季度，海外業務銷售額最高的是化學發光，其次是糖化，主要以常規產品收入為主。（1）糖化產品：公司在海外糖化產品銷量比較好，在國內同行業企業中，糖化產品的出口額應該是遙遙領先的，普門基本上在海外中低端市場占據了一定的地位。公司計劃下半年公司會推出一個中高端的糖化產品，這樣可以助力公司的糖化產品進一步擴大國際市場份額。（2）發光產品：公司的小發光產品從2020年開始在市場推廣，到目前整體的裝機量呈現很好增長趨勢，小發光的特點是小分子做得比較好，比如甲功、心肌、性腺等，在小型實驗室和門急診、快檢方面優勢突出。目前發光傳染病項目在規劃和逐步實現中，也會是公司未來一個重點的業績增長方向。（3）治療與康復產品：未來會在傷口方案、呼吸重癥、康復和醫美三個類別上重點突破，但需要些時間，同時也會考慮增加大市場容量的重點產品豐富到治療康復產線。3.業務模式方面：普門科技致力于成為平臺型的公司，公司設立了兩條業務模式完全不同的體外診斷產品線和治療與康復產品線，同時開發國內和國際市場業務，目的是為了使公司能夠長期持續穩定的成長。體外診斷產品是行業內最好的業務模式之一，產品注冊快，業務周轉率較快，銷售效率較高。治療與康復是跟體外診斷互補的一種模式，以設備為主，需要走設備招標的流程，周期會長一點，同時注冊的周期相對長，但醫院臨床需求是剛性和長期持續增長的，所以市場潛力和規模還是可觀的。目前公司治療與康復在國際上的業務目前還在起步的階段，國際市場也在布局公司醫美產品的注冊和推廣。

問：公司的國際業務是單獨核算利潤還是只核算收入?國際業務做的過程中您覺得有什么難點嗎?

答：公司的國際業務在營業收入、成本、毛利、費用、利潤等各方面都有進行單獨的核算。國際業務的難點在于要做好規劃，并且所做的規劃要隨著外部環境的變化及時進行調整和優化。

問：公司國際業務的糖化產品做的好的原因是什么?糖化產品可及的市場空間大概有多大?

答：從國內海關出口的數據來看，今年一季度公司糖化產品的出口在國內品牌里面還是處于領先地位。中低端糖化產品搶占市場主要是靠性價比，之前很多糖化檢測項目是放到免疫熒光上做，我們相當于是用中低端HPLC產品去獲得免疫熒光和一部分同行中高端HPLC產品的市場。我認為隨著國際市場糖化產品的逐步系列化增長和公司未來國際市場的本土化運營，未來若干年糖化業務有望達到十億量級。

問：發光在海外是很大的市場,那么發光的市場空間有多大?公司的發展策略是什么?相較國內其他優秀企業,優勢是什么?

答：發光是體外診斷市場最大的細分領域，未來的空間很大，公司近期內國際主要還是以小發光eCL8000為主打，努力去海外搶占些市場份額。發光在海外市場的發展策略：一是公司電化學發光產品平臺和性能有一定的優勢，國際市場上對中小型發光產品還是有明確的持續增長需求。二是發光平臺檢測試劑的項目非常多，我們將繼續在系列化發光儀器和試劑項目上下功夫，發光新增加一個試劑項目，就相當于增加一個新產品，我們同時要多研究海外不同區域市場的需求情況，推出更多契合國際市場需求的項目。三是發光市場潛力非常大，也是體外診斷市場未來發展的剛需方向，隨著公司試劑項目的不斷增多，公司系列化中高端發光產品逐步推出，相信未來發展的空間非常大。

普門科技主營業務：醫療器械的研發、制造、營銷及服務,專注于治療與康復設備和體外診斷設備和配套檢測試劑的開發及技術創新。

普門科技2022一季報顯示，公司主營收入2.1億元，同比上升27.7%；歸母凈利潤6714.22萬元，同比上升24.36%；扣非凈利潤6409.65萬元，同比上升30.27%；負債率11.97%，財務費用-114.23萬元，毛利率63.66%。

該股最近90天內共有6家機構給出評級，買入評級6家；過去90天內機構目標均價為20.95。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出260.38萬，融資余額減少；融券凈流出166.08萬，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，普門科技（688389）好公司評級為3.5星，好價格評級為2.5星，估值綜合評級為3星。(評級范圍：0 ~ 5星，最高5星)

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標簽： 普門科技國泰君安證券、易方達基金等2家機構于6月28日