8月15日，斗魚（DOYU.US）披露2022年二季度業績。

報告顯示，本期斗魚總營收為18.33億元（人民幣，單位下同），環比增長2.1%；毛利潤為3.09億元，環比增長26.8%，同比基本持平；對應的毛利率16.9%，較去年同期提升了3.8個百分點；且在非美國通用會計準則下，錄得凈利潤2350萬元。此外，本季度斗魚移動端季度平均MAU為5570萬，付費用戶數為660萬，較一季度均有所提升。

(資料圖)

用戶基盤穩中有升，且盈利能力大幅改善，并重拾盈利的斗魚，隨即也得到了二級市場的認可。績后斗魚美股股價大漲，當日最高漲超17%，收漲近9%。

事實上，近年來，由于宏觀經濟疲軟、行業競爭加劇、監管政策持續收緊等外部逆風因素，包括直播、短視頻、長視頻在內的在線視頻賽道普遍承壓。因此，各家紛紛進行戰略迭代，以謀求破局。

長期以來，斗魚憑借對于賽事版權領域的持續投入與精細化運營，從而構建起以游戲為核心的內容生態。自2020年四季度起，斗魚開始重塑內容架構，形成“直播、視頻、社區”更加多元化且協同的內容格局，并在2021年四季度進一步優化內容投入策略，實施選擇性采買版權策略，并加大自制內容投入，同時更注重成本控制和投入產出比。

延續選擇性賽事采買策略，投產比逐步改善

本季度，斗魚的盈利水平實現大幅改善，關鍵在于穩定的收入水平基礎上，公司延續選擇性采買賽事版權策略，并優化內容投產比，使得內容成本控制成效較為顯著。

報告顯示，斗魚本季度的營收成本為15.24億元，同比減少24.9%，環比基本持平。其中，收入分成和內容成本從去年同期的18.07億元，減少了27.2%至13.15億元，環比微降2%；同時，帶寬成本也由去年同期的1.62億元，下降了11.2%至1.44億元，環比下降5.3%。

不僅如此，斗魚本季度的營銷成本也有顯著收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。

斗魚財務副總裁曹昊指出，“該季度平臺通過細化投入產出比考核，進行成本控制和費用優化，使得游戲分區精細化運營的效果開始顯現，單個游戲的投產比逐步改善，公司毛利率持續提升，凈利層面實現了扭虧為盈。”

堅持精品自制內容，創新不止于內容

除了延續選擇性賽事采買策略從而達到降本的目的之外，斗魚也仍未放松對于內容生態的投入，重點轉向精品自制的路線，目前已形成自制電競賽事、自制PGC綜藝節目等多品類共同發展的良好態勢。

在自制賽事領域，不論是賽事數量及質量，斗魚持續領跑行業。本季度，斗魚推出近95場自制賽事。其中，斗魚《王者榮耀大師賽S5》再次成為官方合作賽事；

另外，由斗魚舉辦的《2022青年精英賽》也在年輕人群中展現出強大的號召力。據統計，該賽事共計有103所高校參賽，吸引超過1.8萬高校學子報名，組成戰隊近3000支。

在自制PGC綜藝方面，本季度斗魚也推出了新爆款。例如平臺推出“國內首檔游戲領域知識競技直播綜藝”《全能懂王》，聯手DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節目發起人，在線上線下同時發起挑戰。活動期間共有300多位玩家參與線下挑戰，超過12萬玩家參與線上答題，直播在線觀看人數突破800萬，堪稱行業現象級綜藝。

可以說，得益于豐富的自制內容以及精細化的運營手段，斗魚本季度的移動端活躍及付費用戶規模相比上一季度均有所提升，同時也消化了內容策略轉變帶來的消極影響。

值得一提的是，繼上季度推出“鉆粉會員”服務后，本季度斗魚又推出“鉆粉虛擬形象”、“主播表情包”、“主播聲音禮物”等增值權益，進一步提升了用戶的購買意愿，并增強了粉絲與主播之間的互動和粘性。

斗魚創始人、CEO陳少杰表示，“未來，斗魚將繼續執行‘以游戲為核心的多元化內容生態平臺’的發展戰略，深度挖掘不同圈層用戶的特質偏好，持續豐富針對各類用戶群體的直播、視頻、圖文內容和社區等創新性內容，完善以游戲內容為核心的社區生態，保持國內游戲直播行業的領先地位，探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發展。”

當然，斗魚的精細化運營策略，并不止于內容生態布局、用戶運營層面，在產品功能研發創新方面亦可見一斑。

比如，斗魚本季度上線了王者榮耀“用戶段位勛章”和“個人專屬戰績面板”功能。這意味著用戶在斗魚平臺登錄綁定游戲賬號后，在直播間發送彈幕時，即可顯示自己的游戲段位和個人戰績等重要信息，從而實現直播場景與游戲場景打通，粉絲可一鍵組隊，與喜愛的主播并肩征戰“王者峽谷”。

另外，繼上一季度打通DOTA2游戲部分賬戶數據后，本季度斗魚新上線HUD數據工具“刀塔助手”。用戶從網頁端進入直播間后，鼠標懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿足游戲玩家的學習需求。

歸根結底，不論是精品自制內容的輸出、與廠商的深度聯運、產品功能的創新等，都是以提升用戶體驗為終點，從而提升平臺的整體運營及轉化效率。

小結

盡管外部環境仍存在諸多挑戰，增長仍是關注焦點，但斗魚近兩年來的調整成效也是有目共睹的，本期業績恰恰是斗魚降本增效舉措深入推進的階段性成果和有力證明。反過來，經過調整之后迎來“質變”的斗魚，在面對不確定性加劇的外部環境也將更具韌性，并為未來抓住新機會煥發新活力而蓄力。

標簽： 精細化運營持續顯效