8月19日，洽洽食品(002557.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，國(guó)內(nèi)包裝瓜子市場(chǎng)中，公司的市占率約50%，但堅(jiān)果品類的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)高于瓜子品類，公司將堅(jiān)果定位為日常營(yíng)養(yǎng)必需品。毛利率方面，由于葵花籽原料采購(gòu)成本提升，東南亞疫情影響，其他小品類等輔料價(jià)格上漲較多，毛利率有所影響。電商方面增速較快，公司表示，2021年下半年開(kāi)始，公司對(duì)電商人員進(jìn)行優(yōu)化，并通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，抖音、直播等新渠道不斷突破，線上線下資源聚焦與營(yíng)銷協(xié)同等，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。產(chǎn)能建設(shè)，公司可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目在建的主要是滁州工廠二期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底前投產(chǎn)。另外，合肥堅(jiān)果柔性工廠項(xiàng)目和長(zhǎng)沙二期項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)根據(jù)銷售情況進(jìn)行規(guī)劃，一般建設(shè)周期在1年左右。

據(jù)洽洽食品介紹，國(guó)內(nèi)包裝瓜子市場(chǎng)中，公司的市占率約50%。目前區(qū)域性瓜子品牌依舊存在，銷售規(guī)模總體不大，部分區(qū)域小品牌受到疫情的一些影響。堅(jiān)果品類的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)高于瓜子品類，公司將堅(jiān)果定位為日常營(yíng)養(yǎng)必需品。目前公司在每日?qǐng)?jiān)果品類的規(guī)模線下第一，未來(lái)推出家庭罐裝產(chǎn)品、風(fēng)味堅(jiān)果等產(chǎn)品。

毛利率方面，公司毛利率波動(dòng)受多方面影響。一部分由于葵花籽原料采購(gòu)成本提升，包輔材、燃動(dòng)如天然氣等價(jià)格上漲，疫情期間運(yùn)費(fèi)也有所提升以及原香產(chǎn)品品質(zhì)的提升;另受東南亞疫情影響，海外銷量下降，對(duì)毛利潤(rùn)也有影響;其他小品類比如豆類、花生等，原材料以及油、鹽、糖等輔料價(jià)格上漲較多，對(duì)毛利率也有所影響。對(duì)于未來(lái)的成本趨勢(shì)，公司也采取了一些措施提升毛利率，比如小品類和海外均進(jìn)行不同幅度的漲價(jià)，每日?qǐng)?jiān)果屋頂盒的規(guī)格變化等，另外部分大宗商品價(jià)格的價(jià)格有所回落，公司希望未來(lái)的毛利率可以有所提升。

成本方面，公司二季度主要是燃動(dòng)成本較高，各地天然氣價(jià)格上漲幅度較大，合肥地區(qū)同比上漲30%-40%，總體影響較大;二季度原材料、輔料價(jià)格較高，如棕櫚油、糖等，目前價(jià)格逐漸有所回落;二季度東北和上海疫情保供期間銷量有所增長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)也有階段性上升，綜合多方面因素，二季度成本增長(zhǎng)較多。

廣告促銷費(fèi)用，公司總體是希望銷售費(fèi)用率保持平穩(wěn)狀態(tài)。在總體銷售費(fèi)用率持平的情況下，公司會(huì)加大品牌宣傳，如周末洽洽消費(fèi)場(chǎng)景以及堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)宣傳等;在賣(mài)場(chǎng)人流少的地方，會(huì)減少低效費(fèi)用投入，采用結(jié)構(gòu)性微調(diào)。

職工薪酬費(fèi)用，公司上半年銷售費(fèi)用中職工薪酬增加較多主要是由于2021年5月份公司將銷售體系分為國(guó)葵和堅(jiān)果兩部分，增加的人員主要是堅(jiān)果銷售人員，公司為渠道精耕項(xiàng)目也進(jìn)行了人員準(zhǔn)備，另有部分為公司銷售人員由于業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生的銷售獎(jiǎng)金。管理費(fèi)用中工資及附加較上年同期增加，主要是由于公司增加了應(yīng)屆畢業(yè)生和管理培訓(xùn)生的儲(chǔ)備、中高端人才引入以及薪資標(biāo)準(zhǔn)略有提升等，以此不斷提升公司人才匹配度。

電商方面增速較快，公司表示，2021年下半年開(kāi)始，公司對(duì)電商的戰(zhàn)略定位進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)電商人員進(jìn)行優(yōu)化。電商回歸主航道后，在線上流量分化的情況下，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，抖音、直播等新渠道不斷突破，線上線下資源聚焦與營(yíng)銷協(xié)同等，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。由于線上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈，目前電商雖然有所減虧，但仍處于略虧狀態(tài)。公司希望提升電商產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)做好銷售規(guī)模的提升，有質(zhì)量的提高線上銷售占比及毛利率水平。

渠道方面，公司在渠道下沉過(guò)程中會(huì)進(jìn)入水果店、煙酒店、禮品店以及銷售牛奶的渠道等，同時(shí)也會(huì)對(duì)新興零食渠道等進(jìn)行拓展，目前合作的有零食很忙、零食優(yōu)選等。

采購(gòu)方面，公司葵花籽采購(gòu)一般是四季度開(kāi)始，春節(jié)前采購(gòu)總量的60%-70%，年后采購(gòu)30%-40%。目前葵花籽種植面積較穩(wěn)定，但考慮到天氣等因素影響，公司希望新采購(gòu)季葵花籽原料價(jià)格穩(wěn)定或略有下降。公司的堅(jiān)果產(chǎn)品由于包括的品類比較多，采購(gòu)成本總體比較平穩(wěn)，海運(yùn)費(fèi)從高位略有回落。從全球供給端和需求端來(lái)看，整體供需相對(duì)平衡，目前來(lái)看堅(jiān)果各個(gè)品類成本還是相對(duì)平穩(wěn)的。

產(chǎn)能建設(shè)，公司可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目在建的主要是滁州工廠二期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底前投產(chǎn)。另外，合肥堅(jiān)果柔性工廠項(xiàng)目和長(zhǎng)沙二期項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)根據(jù)銷售情況進(jìn)行規(guī)劃，一般建設(shè)周期在1年左右。

海外方面，公司海外前幾年都是高增長(zhǎng)，從去年下半年開(kāi)始，泰國(guó)、印尼等國(guó)疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，管控措施較嚴(yán)，商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間和消費(fèi)者的消費(fèi)能力等都受到影響，同時(shí)疊加原料、包材價(jià)格、海運(yùn)費(fèi)上漲以及匯率等不利因素，公司海外收入收到影響，目前海外已經(jīng)有所恢復(fù)。定價(jià)方面，公司將分國(guó)家進(jìn)行調(diào)價(jià)，希望未來(lái)毛利率可以有所提升。

據(jù)悉，公司歷史上賬面上的貨幣資金比較多，交易性金融資產(chǎn)也比較多，中報(bào)貨幣資金約20億，還有較多交易性金融資產(chǎn)，為什么還會(huì)有短期借款?公司表示，有短期借款主要是由于公司在原料采購(gòu)季對(duì)原料付款資金需求增加，同時(shí)，公司在銀行貸款成本相對(duì)較低。公司的理財(cái)產(chǎn)品均為中低風(fēng)險(xiǎn)的銀行理財(cái)、券商保本型、固定收益型理財(cái)產(chǎn)品等，比較安全，其中有部分為公司對(duì)閑置的募集資金的理財(cái)。

此外，公司委托貸款體現(xiàn)在其他流動(dòng)資產(chǎn)里，委托貸款金額為1.5億元。公司對(duì)委托貸款風(fēng)險(xiǎn)控制比較謹(jǐn)慎，安徽新華發(fā)展集團(tuán)有限公司是一個(gè)綜合性集團(tuán)，有教育、金融投資、項(xiàng)目投資、物業(yè)管理等。公司認(rèn)為其業(yè)務(wù)發(fā)展較好，信用情況良好，有較強(qiáng)的償債能力且擔(dān)保措施有力，該委托貸款事項(xiàng)總體風(fēng)險(xiǎn)可控。

標(biāo)簽： 洽洽食品 堅(jiān)果品類市場(chǎng)空間 日常營(yíng)養(yǎng)必需品 葵花籽原料采購(gòu)成本提升