去年雙十一，創預售數字紀錄的兩大超級主播，今年注定不能再創佳績。

(資料圖片)

9月20日晚，在沒有任何預告的情況下，消失109天的李佳琦復播。兩個多小時直播間涌入超6000多萬網友，1.2億銷售額，再次證明了李佳琦超強的帶貨力。

另一邊，封停9個多月后，薇婭以另一種姿態“復出”了。近期，薇婭丈夫（董海鋒）參與投資1.5億的小家電品牌德爾瑪即將IPO。如果上市成功，薇婭家族可能又有一筆豐厚的進賬。

李佳琦什么時候再次直播還有待觀察，但對復出可能性極低的薇婭來說，如何在幕后籌建自己的商業帝國，顯然更重要。

/ 薇婭1.5億投資小米代工廠 /

2020年11月，薇婭與老公1.5億參投德爾瑪上市前最后一輪（Pre-IPO輪）。

這個輪次融資非常微妙，股價的成長空間已經在前幾輪融資中被攫取，聰明的資本一般很少參與。此時參與，就像股民打新一樣，如果企業沒有出色的表現，上市后破發，反倒是賠錢。

從企業表現來看，德爾瑪暫時也不是那種上市后能直接拉升幾倍股價的企業。

那么薇婭拿著1.5億投資德爾瑪為了什么？

德爾瑪身上有兩個標簽：小米代工廠、擅長線上銷售的小家電企業。

招股書顯示，德爾瑪從2019年至2021年營收分別為15.17億元、22.28億元和30.38億元，歸母凈利潤分別為1.11億元、1.73億元和1.70億元。業績算不上驚艷，但也中規中矩地在賺錢。

2018年之前，德爾瑪的小家電業務并不掙錢，營收6.54億，凈利潤卻為-0.85億。為了改變現狀，2019年下半年，德爾瑪成為小米代工廠，業績才開始扭虧為盈。

小米的加入，讓德爾瑪收獲了大量代工業務訂單。2019年至2021年，公司通過米家ODM業務實現的銷售收入金額分別為0.72億元、2.71億元和6.44億元，占主營業務收入比例分別為4.74%、12.19%和21.23%。

但小米主打“玩性價比”，跟著小米喝湯的德爾瑪承接越多代工，毛利率越低。

舉個例子，2022年第一季度，德爾瑪米家代工業務收入占主營業務的比例，從2021年一季度的26.41%下降至16.60%。但公司的毛利率卻提高了2.05%。

小米這條“腿”雖然沒有太多“肉”，但好歹是大腿，德爾瑪只能在產品銷售上下功夫。

作為主打線上銷售的企業，直播帶貨的紅利，德爾瑪自然不能錯過。

2020年德爾瑪找到各大平臺的頭部主播，辛巴、雪梨、羅永浩都曾為其帶貨。淘寶兩大頭部主播，德爾瑪最終選擇了薇婭。

薇婭在直播間多次帶貨德爾瑪，旗下的謙尋文化遂成為德爾瑪重點合作的MCN公司。

2020年11月薇婭丈夫（董海鋒）成為德爾瑪第七大股東，總金額為1.5億元，占股為2.84%。

媒體猜測，這次投資不是純粹的財務投資，應該是“服務費入股”。也就是說，薇婭利用直播帶貨，幫助德爾瑪銷售產品，德爾瑪將本該支付的“服務費”轉化為股份。

我們看一下時間點，2020年11月正是薇婭與李佳琦蒙眼狂奔的時候，彼時他們的未來都是金錢鋪就的光明。“送股權”一方面減少營銷費用，另一方面能獲得薇婭直播推薦，怎么看德爾瑪也不吃虧。

除了德爾瑪，薇婭夫婦還以相似的手法入股了巨子生物。

2021年，薇婭的謙尋文化與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等多家機構，以每股20元的價格認購了巨子生物37.98%的股份，共計73.3億元。這是巨子生物最后一輪Pre-IPO融資，估值約200億。

如果媒體猜測是真的。無論是德爾瑪還是巨子生物，薇婭團隊選擇投資的都是“準IPO”公司。服務費轉化為股份，以短期利益換取長期利益，以小博大，他日股價大漲肯定大賺，即便股價表現不佳，也虧不到薇婭的“老本”。

倘若薇婭一直活躍在一線主播的位置，按照這種模式復制下去，謙尋文化名下能有多少家上市公司，沒人敢輕易下結論。

不過2021年12月，杭州稅務局一紙“13.41億”的處罰單，絆倒了在金錢路上奔跑的薇婭。但面對已經成型且成熟的掙錢模式，薇婭團隊會怎樣“自救”呢？

/ 沒了阿里做靠山，

薇婭用“替身”開拓直播邊界 /

一些媒體統計，從2019年到2021年9月，薇婭的總收入高達57億，加上在資本市場上撈到的好處，薇婭一個人，即便對標大多數A股的上市公司，也毫不遜色。所以等到風頭稍稍過了之后，謙尋就急著尋找薇婭的“替身”。

從理論性上來說，并非不可能，薇婭也就是一兩年之間突然火起來的。

但資本似乎等不及了。2022年4月29日，謙尋控股官方公眾號發消息稱，云鋒基金、君聯資本等退出其股東行列。云鋒基金是由馬云與虞鋒等企業家設立的私募基金，君聯資本背后則是聯想控股。

由此，謙尋控股變成了一家“家族企業”。薇婭老公董海鋒持有54%股份，薇婭弟弟黃韜實控的上饒嘉謙企業管理中心持股21.5%，謙尋直播的總經理謝曉衛持股19.5%。

沒有阿里這座靠山，退居幕后的薇婭在選擇“繼承人”方面屢有新招，也更為大膽。

今年2月12日，一個名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間上線。截至目前，粉絲數已經突破511萬。

▲蜜蜂驚喜社頭像圖片

以前不能入局的抖音，薇婭也開始發力。

5月7日，薇婭曾經的助播琦兒在抖音開啟了她的直播首秀。數據顯示，琦兒首播當天帶貨銷售額達到1823萬。目前，琦兒的抖音粉絲已有353萬。

似乎是為了避嫌“薇婭”，“蜜蜂驚喜社”，這個直播間認證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司。據天眼查顯示，此公司與薇婭、謙尋并沒有工商信息上的關聯。

琦兒已與謙尋解除勞動關系。謙尋內部員工一口咬定，琦兒現在簽約的初行傳媒是謙尋內部創業孵化的公司，與謙尋無關。

但“蜜蜂驚喜社”和琦兒都打上了薇婭深深的烙印。

“蜜蜂驚喜社”共有六位主播，其中5位做過薇婭直播間的助播和模特，薇婭曾經的合作品牌也被其承接。像蘭蔻、玉澤、寶潔、三只松鼠、飯爺、ubras、ITIB、潤百顏等都是薇婭曾深度合作的品牌，現在大多數品牌都出現在“蜜蜂驚喜社”的直播間。

琦兒這邊，細心的網友發現其直播間場景、商品展示方式、發福利的頻率、直播話術，處處都有薇婭的影子。出現在琦兒直播間的品牌，例如鋒味派、一葉子、肌活、蓓慈、認養一頭牛等品牌，也曾都是薇婭直播間的的“常客”。

不過很可惜，薇婭是“天時地利人和”的產物，“蜜蜂驚喜社”、琦兒無論是所處的直播時代，還是個人魅力都暫時無法達到薇婭的程度。

但謙尋除了做直播，還有更好的出路嗎？

似乎，從薇婭停播那一刻起，謙尋已經想好了“后薇婭”時代如何靠直播度過。2021年12月薇婭“出事”后，其直播團隊不僅沒有解散或者裁員，僅放假一周后就快速恢復工作，今年有些部門甚至還入職了實習生和新人。

今年6月，謙尋又成立一家直播公司——北京謙越文化傳媒有限公司。雖然直播帶貨各方面條件不如薇婭在時，但總算還能為公司發揮“現金奶牛”的作用。

離開直播間的薇婭，正在通過身邊的“資源”多線出擊，繼續講述資本故事，維持著她的商業帝國。

/ 薇婭的商業帝國還有什么？/

2017年4月，薇婭和董海鋒成立了謙尋（杭州）文化傳媒有限公司，主要業務是孵化網絡主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等。

2019年10月，又成立謙尋控股，全資控股謙尋文化。謙尋文化旗下還擁有50多位頭部、腰部主播，包括小僑Jofay、安安anan等達人主播，以及林依輪、李靜、大左等明星主播。

不算薇婭他們依然在淘寶體系內有上千萬粉絲，GMV100億+，合作品牌上千家。憑借這些薇婭依舊能在與眾多MCN機構的PK中獲得“議價權”。

▲圖源：謙尋文化官網

2021年1月28日，薇婭下場做投資人，成立的青島謙喵私募基金管理有限公司，由謙尋控股100%控股，注冊資本1000萬元，經營范圍包括私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等。

有消息說，謙喵基金公司法定代表人、執行董事趙冉，經理秦悅曾經在聯想控股旗下基金君聯資本工作過，讓人對薇婭后期的投資多了些期待。不過目前，該私募只是注冊階段，還未在中基協備案，還沒開始投資企業。

前兩年薇婭爆火之際，已經開始準備跨界。

比如2020年10月，薇婭發布了同名品牌viya niya，之后又跟國際創新設計聚集平臺ITIB進行了合作，并把相關商品放到了ITIB旗艦店進行售賣。偷稅事發后，ITIB旗艦下架了viya niya的產品，但“蜜蜂驚喜社”被推出之后，ITIB仍是這個新直播間的常客。

2021年3月，薇婭和謝霆鋒聯合創立速食品牌“鋒味派”，并成立了杭州鋒味派食品有限公司，法定代表人是董海鋒。其中鋒味意面，當時憑借雙方的名氣，薇婭一場直播就賣掉60萬盒。

現在這個品牌還在運行，天貓鋒味派旗艦店中，“速食意大利面”月銷1萬+，“火山石烤腸”“港式奶茶”月銷超過2萬單。

薇婭手中還有9000多個微信群，保守估計按照每個群200人來說，薇婭還有超過180萬私域用戶。這些依舊是能付得起錢的忠實用戶。

薇婭和老公還有很多看不見的資產。

與薇婭關聯的企業有18家，她還在12家公司擔任法定代表人職務；薇婭老公董海鋒的關聯企業有25家，擔任法定代表人職務的公司有20家。

謙尋控股控制企業26家，包含廣告、供應鏈、電商、貿易等多個業務。謙尋文化作為其最主要的子公司，又控股14家。

多重身份疊加，薇婭已經形成了龐大的商業帝國。

據非機構統計，薇婭有90億元的身價，而薇婭的丈夫董海鋒則憑220億元的身家位列《2021胡潤百富榜》第302位。如果統計沒有重疊，二者相加已有310億了，這些錢大部分是靠薇婭在短短幾年時間贏得的。

對薇婭和其龐大的商業帝國來說，現在有一個壞消息，一個好消息。

壞消息是，薇婭復出無望，另外直播帶貨流量見頂，想打造新的薇婭難度堪比登天。2022年618大促，薇婭旗下的主播在銷售額上都沒有出彩的表現，再想輕易獲取別人家的“Pre-IPO輪”會比較難了。

好消息是，對于一個擁有兩三百億的女人來說，還要什么自行車。她后面走的道路，都叫重新開始。

參考文章：

《“薇婭老公”即將收獲一個IPO》，鉛筆道；

《“薇婭”來了，參股公司沖刺IPO！》，中國基金報。

標簽： 消失9個月 身家百億薇婭夫婦沒垮塌 還可能有一筆豐厚