中國證券報記者調研發現，近日，部分銀行在存款、理財產品等方面開啟“拼團”模式，即多人組隊購買存款、理財產品時，可獲得優惠利率或額外禮品。此外，也有銀行推出存款滿額、存款額度提升等優惠活動，力度較大。

8月1日起，保險公司在售的定價利率高于3%的人身險產品不再銷售。此前一度近乎瘋狂推銷3.5%復利保險產品的保險中介、銀行理財經理開始尋找下一個戰場。

【資料圖】

業內人士認為，利率換擋后，無論是銷售端還是需求端，都需要一定時間進行適應和調整。不過，當前市場環境下，保險產品仍有望憑借穩定收益等屬性維持需求穩步上升。

客戶減少

“7月底主險3.5%復利的產品已經全部停售，萬能賬戶保底3.0%也停了?！币晃簧钲诒ｋU經紀人告訴記者。

該保險經紀人還向記者展示了8月1日當天的業績表，表單上投保總額寫著“0”。 他說：“8月1日和2日做了一些保單簽收和回訪工作，之前沒日沒夜、加班加點連續忙碌了半個多月，接下來要好好休息一下。”

這種狀態成為近日不少保險代理人和經紀人的工作寫照。同時，記者調研發現，多家銀行理財經理在推銷保險產品方面也意興闌珊。

“新上線產品預定利率不高于3%，對簽單量確實有影響，這兩天咨詢和購買保險的客戶明顯少了。不過保險不管怎么說保本保息，還是比較安全的，追求長期確定收益的客戶現在上車也不算晚。”一位股份行理財經理告訴記者。

鮮明對比

上述銷售狀態和7月下旬的“沖刺”銷售狀態形成鮮明對比。

7月19日，記者從多家保險公司內部人士以及個險渠道、銀保渠道多方求證確認，從8月1日起，保險公司在售的定價利率高于3%的人身險產品將不再銷售，3.5%預定利率的人身險產品將在7月底正式告別。

集中下架的消息給3.5%復利計息的人身險產品造了一波熱度。不少保險中介甚至喊出“世紀大停售”口號，呼吁消費者“欲投從速”。

7月下旬，消費者投保熱潮不斷來襲，保險代理人、保險經紀人工作到23點以后屢見不鮮。華東一位保險經紀人稱：“系統從7月28日開始連續被擠爆?！?/p>

很多投保人也是在猶豫很久之后最終決定登上這趟“末班車”。上海陳女士告訴記者：“怕投保系統崩潰，我是7月29日晚投保的。當晚完成雙錄都快23點了，還好當天都很順利，最后趕上3.5%增額終身壽險的‘末班車’?！?/p>

適應和調整

8月以來，多款預定利率為3.0%的增額終身壽險已火速上線，太保壽險、中郵人壽、工銀安盛人壽、信美相互人壽等險企均已推出相關新產品。

不過，業內人士認為，在經歷“爆單”后，無論是銷售端還是需求端，市場恢復還需要一定的時間，預定利率3.0%的增額終身壽險的銷售短時間難言樂觀。甚至有大型保險公司人士用“熄火”來形容自己對此類產品的預期。

部分險企將分紅險作為下半年大力發展的主打產品。太保壽險總經理蔡強表示，人身險預定利率切換到3.0%之后，分紅險的吸引力明顯提高。多位銀行理財經理也表示，產品利率切換后，分紅險有望在銀保產品中更受青睞。

友邦人壽首席客戶官姜利民日前表示：“基于當前市場環境，友邦人壽推出全新的分紅型增額終身壽產品，希望通過確定的保證利益和可期的紅利利益，滿足客戶對于財富管理的需求?！?/p>

國家金融監督管理總局發布的最新數據顯示，今年上半年，人身險公司實現保費收入2.33萬億元，同比增速為13.38%。業內人士認為，這一高增速，與今年前段時間賣得火熱的3.5%預定利率增額終身壽險有關。

不過，上述雙位數保費增速的持續性還需打個問號。信達證券非銀金融行業首席分析師王舫朝認為，在3.5%定價產品被3.0%定價產品替代后，短期內保費波動難以避免，客戶和保險公司自身均需要一定時間進行適應和調整。但是，當前市場環境下保險產品有望憑借穩定收益等屬性維持需求的穩步上升。（薛瑾 黃一靈）

（責任編輯：馬欣）

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