文 / 手游那點事 Flamie

在2020年，一款模擬經營游戲的橫空出世，向業界展示了這一品類的天花板究竟能到達怎樣的高度。這款游戲就是《江南百景圖》，其上線3個月下載量突破千萬及日均流水130萬的成績讓當年的業界開了眼。

《江南百景圖》成功刺激模擬經營賽道的發展，無數的新產品加速了自己立項與上線的進程。然而在賽道整體的繁榮發展下，這款游戲所屬的“古風”題材下的大部分產品因起步時間較晚，完成度不足，且玩法和畫風的趨同導致并未取得足夠好的上線以及長線運營成績。

【資料圖】

玩家與市場不會等待暫時步入彷徨的古風模擬經營賽道，2023年的版號常態化發放也會讓有盈利壓力的項目更快推向市場。在這個節點上，任何一個賽道先行者的成功經驗都對當下新品顯得尤為重要。

01

入局產品暴漲284%

多家廠商看中「模擬經營」賽道

實際上，模擬經營在國內市場一向都很有分量，往前有QQ農場風靡一時，往后有《沙石鎮時光》銷量爆賣，模擬經營就像一顆常青樹一般貫穿整個國內游戲發展史。

但奇怪的是，相比于時下火爆的二次元、RPG、MOBA等熱門品類，坐擁一大批用戶的模擬經營反而顯得有些不溫不火，導致不少玩家對該賽道有所低估，將其稱為“小眾”“冷門”賽道。

其實不然，這個賽道在近兩年已經被不少廠商看上了。根據QuestMobile發布的《2022手機游戲行業洞察報告》顯示，2019年1月至2022年3月上線的游戲產品中，模擬經營類占比高達19.4%，這一賽道進入了自己的黃金年代。

另一方面，根據DataEye數據顯示，從去年12月截止目前，參與買量投放的模擬經營產品從74款暴漲到284款，增長率高達284%。我不知道該如何去形容這串數字，僅僅半年，這一數據翻了近乎3倍，并且全程保持穩定增長的態勢一路走高。

與此同時，一些新的產品正在涌現。騰訊極光計劃發行的經營類手游《桃源深處有人家》，上線首日就拿下免費Top1，并且在前十霸榜了近一個月。靠《元氣騎士》發家的涼屋游戲，也在近半年推出了一款名為《榮譽打工人》的模擬經營產品。

而有趣的是，目前賽道上依然堅挺的都是一些2-3年上線的產品，如曾經的賽道天花板《江南百景圖》以及21年上線的《我是大東家》等。

我們曾在兩年前報道過的《我是大東家》，在當時開拓了古風模擬經商的細分賽道。不僅在上線半年創造了過億的月流水成績。當我們回顧其發展軌跡，發現在后續的長線運營中，《我是大東家》仍維持著模擬類排行榜Top30的成績。在小游戲版本上線后即登上人氣榜及暢銷榜Top1，至今仍常駐榜單前列。不論是其產品的細分定位，抑或長線運營策略，無疑都為這一賽道提供了不少值得借鑒的經驗。

02

古風聯動、副玩法融合、持續社群活躍

頭部模擬經營闖出一條新路

在模擬經營賽道發跡已久的當下，賽道頭部產品之間往往會在各自的摸索下，不約而同地對該采用怎樣的運營、營銷方案達成共識，但在方案的具體落地上，不同團隊之間的思路差異則是我們關注的重點。

1.“古風聯動”實現玩家群體破圈

如今，與國風IP進行聯動，已經是大部分這一品類游戲屢試不爽的長線運營方案之一。畢竟這類IP的內容與古風模擬經營產品的相性高度適配，能成為團隊更新游戲內容的創意來源，而這些IP的受眾也適合被發展為這一品類的玩家群體。

而在聯動對象的選擇上，頭部產品們的選擇可謂五花八門。《江南百景圖》在聯動國風漫畫《非人哉》的同時，也會聯動中華老字號國貨美妝品牌謝馥春。

不難看出，范圍寬泛的聯動對象選擇，將產品推向不同的國風文化用戶圈層，是一部分產品進行聯動合作的思路。而《我是大東家》為代表的另一部分產品則貢獻了另一種思路：對一類IP品牌進行精準專注的聯動。

在聯動對象的選擇上，《我是大東家》有著更為一脈相承的聯動邏輯，專注與國產動漫IP聯動，該產品在兩年間與7個國漫IP開展了8次聯動合作。

為何在諸多類型的IP中偏愛國漫IP？《我是大東家》看重的，或許是用戶年齡層的相近。

由于我國商業動畫的大發展態勢起步于千禧年后，其主力的消費用戶都是相對年輕的群體；而模擬經營品類本身對應的用戶圈層也是相對年輕的。

于是我們能看到《我是大東家》選擇的聯動對象更專一，也更為深入，有許多諸如《寶蓮燈》《白蛇：緣起》《秦時明月》《星辰變》《西游記》在內的，帶有濃厚傳統文化屬性的商業動畫IP。其用意，自然是為了更精準地將產品推到喜愛國風內容的年輕人之中，也能夠抓住“國漫復興”的精神共鳴，為國產動畫的傳播和發展提供了更多可能性。

2.“副玩法”打破品類壁壘

隨著市場的發展，多數中重度產品的運營團隊都逐漸發現，用戶越來越渴望在單一產品上獲得更多、更豐富的體驗。這種趨勢促成了去年，許多放置類產品融合副玩法的潮流，并產生了許多暢銷新星。

而在模擬經營領域，一部分產品率先開始了副玩法與品類結合的探索之路。QuestMobile的《2022手機游戲行業洞察報告》就給出了模擬經營+放置、模擬經營+益智、模擬經營+策略、模擬經營+卡牌這四大品類融合方向，借助副玩法提升用戶的留存率。

在這些產品中，有以《肥鵝健身房》為例，以“合成+模擬經營”為核心玩法構建游戲框架的嘗試。在國風模擬經營賽道，也有以《我是大東家》為代表的，將熱門營銷素材為創意的副玩法和小游戲融入產品體驗的創新。

副玩法的添加，或許能在模擬經營品類的中后期，解決產品內容相對少，體驗相對單調的問題。同時，在對外宣傳上，有設計水平的副玩法將能提起玩家在社交平臺創作、發表習慣攻略的興趣。這些優點都有可能開啟產品的新增長曲線。

3.“社區運營”拉長生命周期

也正如前文所說，因為模擬經營產品在后期體驗的日益單調，玩家會自然減少對一款產品的關注。而這無疑會增加產品后期的重要活動節點喚回玩家的成本。因此，大部分一線的模擬經營產品團隊會注重持續的內容版本更新以及社群運營，以保證玩家對產品的關注。

《江南百景圖》，一直是該賽道社群運營的模范代表。在產品上線前后，其運營團隊覆蓋了微博、taptap、微信公眾號等主流的社交平臺，以覆蓋盡可能多的玩家社群。在這個基礎上，《江南百景圖》團隊積極地利用這些渠道，周期性地穩定發起線上與線下的社群活動。

而稍晚上線的《我是大東家》則在線上部分做得更加出彩，上線了官方的玩家社區，并與短視頻平臺開展創作活動。而在傳統的社群運營方面，《我是大東家》則采用在重要節點密集投放的形式，在周年活動期間連續開展了5場社群活動，以同人創作征集、曬圖比賽、蓋樓抽獎等活動喚回玩家的關注。

（《我是大東家》的官方社區及短視頻平臺活動）

除了進行社群運營活躍玩家群體，今年上線的《桃源深處有人家》則在游戲中加入蘿卜牌、聯機樂園、漁歌子等聯機玩法促進玩家社交。

不難看出，為了更有效益的長線運營，一線廠商在聯動合作、副玩法融合、長線社群運營等方面付出了不小的努力。但這些并不是后來者能套用的標準答案，而是努力的方向。只有做出更好的長線運營方案，后來者們才能成為被市場銘記的里程碑。

03

長線運營

模擬經營產品通往細水長流的必經之路

時至今日，長線運營對于模擬經營品類的益處已經有太多賽道頭部產品可以驗證。但通過前文我們對賽道頭部產品的觀察，也不難看出長線運營策略對運營團隊的資源、創意與人力的消耗是不低的。就以賽道頭部——《江南百景圖》來舉例，根據七麥數據記錄，這款產品在上線3年的時間內，進行了31次內容版本更新。而《我是大東家》上線2年，就進行了25次的版本更新。

同時，隨著各個頭部產品開始采用相近的策略，也導致各個團隊不得不開始卷運營水平，進而繼續提升運營成本。在這種態勢下，出現了在產品中添加副玩法、深度聯動等解法。

面對這樣的現狀，一定會有人發問，將本可以更多傾斜給新項目的資源投在產品運營上真的值得嗎？非賽道頭部的產品有必要進行高水平長線運營嗎？

面對這些問題，《我是大東家》背后的益世界卻恰好可以給出答案。這是因為不同于大部分僅有一款產品的廠商，益世界是模擬經營賽道上，為數不多擁有多個模擬經營產品成功運營案例的廠商。

在過去的六年中，益世界推出了包括《我是大東家》與《商道高手》在內的多款“經商”題材的模擬經營產品，并都對這些產品采用了長線經營的策略。如果你有關注OPPO等渠道方發布的消息，以及部分出海市場的模擬經營榜單的話，就會發現益世界旗下的其他相對低調的模擬經營產品，其實一直在通過長線運營產生不錯的流水成績。

通過益世界的例子，我們可以看到當下依靠長線運營獲得長線流水回報的模擬經營產品，絕不是偶然批量涌現的孤本，而是在6年時間內被持續驗證的市場現象。

也因此，采用長線運營，是模擬經營產品產生更大市場價值的最重要渠道之一。也將是未來賽道新品可能普遍選擇的運營策略。

04

結語

隨著2023年版號的不斷下發，不少賽道都日益彌漫著漸濃的火藥味。

但對于模擬經營這樣細水長流的品類而言，產品團隊的長線運營能力對產品的重要性可能不亞于上線一次性的宣發破圈能力。

也正因如此，我們才要將目光投向《江南百景圖》《我是大東家》這些上線已久的產品。因為這些產品已經證明了，定義一款模擬經營產品的，除了開服到達的高度，還有能穩定產生流水的長度。

在最后，我們祝愿23年的模擬經營新品在能取得亮眼上線成績的同時，也能走出足夠長、足夠有價值的運營周期。

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