2月，南靖縣簽約23個項目，總投資66.6億元；薌城區簽約19個項目，總投資超85億元……

　　新春剛過，漳州迅速掀起招商引資的新熱潮。各縣市區“一把手”奔赴招商一線，既掛帥又出征，聚焦產業鏈，聚焦世界500強、知名跨國公司、臺灣“百大”、央企、民企500強等五類投資項目。

　　開局就是決戰，起跑就是沖刺。

　　在2017年超額完成目標的基礎上，2018年，漳州市提出了新目標：簽約“三維”合同項目250個以上，項目總投資1000億元以上。

圖為生產好的機械臂，位于漳州龍文區的福建明鑫智能科技股份有限公司生產車間內。　　

漳州南靖高新園引進的漳州盈川機械有限公司正逐步投產中。　　

位于漳州臺商投資區內的臺資企業福建福貞金屬包裝有限公司有條不紊地生產中。　　

　　

在招商引資的推動下，一大批項目在詔安縣快速崛起。陳婕 攝

“一把手招商”抓開局

　　正月十五一過，漳浦縣委書記戴平忠立即帶領有關領導和部門負責人奔赴上海招商。出門前，他反復交代工作細則：“出去招商，心里一定要亮堂堂，項目對接要精準，對哪一些產業、項目客商能夠落戶漳浦，都要仔細分析判斷，有的放矢抓招商！”

　　得知中國領先的大型投資集團——中國民生投資集團意向投資漳浦的消息后，戴平忠與集團負責人隨即進行了深入細致的洽談，雙方達成了初步合作意向，該集團將參與漳浦的新型城鎮建設。

　　“項目引進來，落在哪里、可不可持續，心中必須有數。目前從征遷、審批和落地條件等因素來看，萬安工業園，規劃面積6萬畝，園區配套也比較完善，非常適合大項目落地。”戴平忠告訴記者，漳浦縣求資若渴，但寧缺毋濫，心無旁騖地爭取大項目。

　　“招商不一定非得走出去，要抓住家門口的金鳳凰。”這是詔安縣委書記何德發招商過程中的深刻體會。

　　一次偶然的機會，何德發從落戶詔安的動力寶公司得知：猛獅集團將進行產業升級，投資建設鋰電池項目，而國內許多地方也向猛獅集團拋出了誘人的“橄欖枝”。

　　何德發第一時間查閱了有關資料，了解到該項目全部建成后將年產60億瓦時鋰電池電芯及PACK，年產值100億元，創稅5億元。

　　“看到這里我意識到，我們身邊這些‘金鳳凰’，具有高成長性、高附加值，也大有文章可做�！彪S后，何德發立即安排招商團隊前去拜訪猛獅集團董事長陳樂伍，對猛獅進行了考察，主動上門提供服務。

　　何德發詳細介紹了詔安縣的各種創業創新優勢資源�！拔覀兒推髽I主各自拿著厚厚的一疊材料，逐條逐項談，整整談了一個星期�！彪S著會談的深入，雙方合作的興趣越來越濃厚，很快，合作的種種細節敲定了。

　　在漳州，像這樣的“一把手招商”已成工作常態。開春以來，漳州市主要領導帶隊赴企業資源集中的京津冀、珠三角、長三角等地洽談對接項目，以上率下。各縣市區“一把手”也紛紛當好“店小二”，提供五星級服務。僅2017年，全市黨政一把手赴外小分隊招商226場次，超額完成全年133場的任務。

“五類項目”拼服務

　　“今天引進的項目結構，可能就是明天的產業結構。”漳州市商務局投資促進科科長鐘志偉告訴記者，“我們聚焦五類投資項目，即世界500強、知名跨國公司等�！�

　　“甲骨文是世界500強�！闭闹菔懈咝聟^商務局局長劉利友告訴記者，通過高新區商務110，甲骨文找到了這里。

　　“當初公司打算在福建省落地，通過網絡搜索，一個類似警務的招商電話0596-6635110引起了我的注意�！奔坠俏模ㄕ闹荩┘夹g人才雙創基地的陳銘波告訴記者，這個號碼很管用，“雖然我問的是招商部門，但環保、財政、質監的他們都能回我，感覺高新區所有部門都在為我們服務”。

　　“為了了解這個項目，我們還到甲骨文落地的嘉興實地了解。我們發現，只要甲骨文過去，很多IT企業就跟過去了。它在服務IT企業方面確實有自己的獨到之處。對招商來說，可以起到標桿和效應作用。”劉利友說，通過考察，管委會各級領導深刻認識到新生態產業的重要性。這為高新區上下形成合力抓項目打下了基礎。

　　去年，甲骨文雙創在短短十個月時間內完成了簽約到開工的全過程�！凹坠俏碾p創在培養高尖端軟件、設計、人工智能等IT人才方面，已經開始展現出它的能量�！眲⒗�友說。

　　思路，決定出路。漳州市商務局局長曾建新告訴記者，在經濟新常態下，既要考慮區域產業實際和經濟轉型發展方向，又要解決好土地、環保等要素制約。為此，漳州市上下摒棄“漫天撒網、廣種薄收”的思維，關注一批在全國標準品牌、企業產值、市場占比、科技創新等方面領先的行業龍頭企業，并且出臺扶持措施，比如漳州市《關于建立正向激勵機制促進有效投資的若干措施》對引進龍頭企業和增資擴股等三種項目，按年度實繳注冊資本金的1%，給予企業一次性獎勵。

“以商招商”延鏈條

　　“在引進投資大、建設規模大、產業鏈條長的五類項目基礎上，各地還對上下游產業鏈和配套產品分析拆解，有針對性地實施配套招商。” 曾建新說。

　　三個月前，總規劃占地面積逾5000畝的金龍汽車龍海新能源產業基地在龍海市汽車產業園開工奠基。項目落地的背后，是龍海市對發展前景冷靜客觀的審視和對區域產業結構轉型升級的深刻思考。

　　“龍海有一個建設中的汽車產業園,已有正新輪胎等汽車配件上下游產業。根據產業布局，我們進一步引進了金龍客車工業園。”龍海市招商中心主任陳少華告訴記者，有了準確的定位和長遠規劃，早在金龍客車開工之前，龍海就為客車產業的上下游配套企業預留了2000多畝土地。

　　謀定而后動。2月11和12日，龍海市委常委、副市長林香娣，副市長李偉民、劉曉霞帶隊赴福州，圍繞客車產業鏈延伸開展上下游招商�！绊椖窟�沒開工時，招商難度比較大�，F在，金龍開始建設了。相關配套企業就打消了顧慮。我們要趁熱打鐵，快速把握招商節奏。” 林香娣說。

　　通過洽談，特銳德電氣、廈門三龍達膠業、蘇州震科汽車部件和郎格智能車等四家金龍項目配套相關企業已達成初步意向。

　　而在龍文區，一家低調的全球原料供應商“大閩食品”正在躍躍欲試。

　　“大閩一直對接雀巢、可口可樂、百事可樂、星巴克、統一等飲料界巨頭�，F在，除了做原料，大閩開始拓展飲料食品產業。它已經收購六家頂津的食品飲料公司�！饼埼膮^商務局長楊東黎告訴記者，促進頂津總部落戶漳州，是有意利用行業洗牌的機遇，布局全產業鏈�！拔覀儙椭�大閩理順并購案在商務部的備案，盡快辦理反壟斷并購案。此外，針對他們收購并購、產業遷移。我們準備出臺相關的扶持政策�！�

　　“每個縣市區都存在產業鏈條缺陷，大家各顯神通，以缺陷為切入點，找到對應的‘紐扣’，做好‘縫補’�！痹�建新表示，漳州計劃出臺針對補短板項目招商鼓勵政策，加強產業鏈精準招商。

　　高點定位、靶向精準，推動“品牌漳州”往縱深發展。日本JSP株式會社、中國電子產業園等眾多大項目來了，對選址有著嚴格要求的智能汽車小鎮來了……漳州，打造了招商引資“優等生”俱樂部，漸漸多了“國際范”。（黃如飛 蘇益純  陳辰 薛敏靈 吳楠 周志榮/文 白志強/圖）

　　記者手記

鑄鏈條，建集群

　　去年，漳州市共簽約“三維”項目362個，總投資1507億元，均超額完成全年任務。1507億的背后，離不開漳州市委、市政府堅持“五類項目”和“產業鏈”齊抓的思路和做法。

　　通過梳理本地情況，漳州制定實施發展規劃，重點推進五類項目。引入五類項目，就是引入一批全球超強實力企業。作為全球標桿，它們可以很快帶動發展起一條新型產業鏈，進而集聚形成一個新型產業基地。它們以品牌矩陣的力量推動漳州市產業縱深發展。

　　而對于這個鏈條上的企業來說，集聚于一定區域，可以進一步加深區內生產的分工和協作，大大降低因企業間頻繁交易而產生的交通運輸成本。補足產業鏈的關鍵環節和缺失環節，既提升了產業集群化程度，也提高了產業的價值鏈與效益鏈。

　　產業集群的雛形形成后，便進入了內部自我強化的良性循環過程，即吸引更多的相關企業與單位向該集群聚集，新增的企業與單位又增大了集群效應，如此產生滾雪球效應，推動區域經濟快速發展。

　　同時，集群內部分工的不斷細化，可以衍生出更多的新生企業，從而進一步增強集聚體自身的競爭能力。