文 | 華商韜略 周蓉

相較于蒙牛“無人不知，無人不曉”的知名度，其創始人牛根生卻是低調異常。

而在這低調的背后，稱得上是千辛萬苦的創業經歷。

出生不久就被親生父母賣掉；好不容易從放牛娃逆襲成為伊利副總裁，卻被掃地出門；41歲創立蒙牛與老東家掰腕。

牛根生是如何將一手爛牌打出了王炸？

注：牛根生

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。牛根生的童年絕對算得上苦。

1958年，出生不久尚在襁褓中的牛根生被親生父母以50元的價格賣給一對養牛的農民夫妻。在他十八九歲時，養父母相繼去世，牛根生成為了無人管教的野孩子。

許是為生計所迫，1978年，牛根生以刷瓶工的身份進入呼和浩特回民奶食品廠，這座奶牛廠便是后來伊利集團的前身。

勤勞肯干又有頭腦的牛根生迅速得到了領導的賞識，在他的帶領下，一款“苦咖啡雪糕”問世。

這個雪糕為伊利創造了3個億的銷售記錄，牛根生也憑借此，當上了伊利的副總裁，主管雪糕冰淇淋領域。

1987年到1997年，伊利雪糕在牛根生的“產品+營銷”的策略下風靡全國，銷售額從15萬增長到了7億，為伊利貢獻了80%的總銷售額。

作為背后的功臣，牛根生更是獲得了“中國冰淇淋大王”的美譽，實現了年薪百萬，享受著優厚的待遇。

注：苦咖啡雪糕

與當時伊利的掌門人鄭俊懷相比，牛根生屬實是一個“敢想、敢干、敢探索”的人，在員工中積攢了不少的威信。

全集團80%的銷售額是牛根生主管的領域貢獻的，全集團80%的員工也是由牛根生領導的，這是明擺的“功高震主”。

懷疑的種子一旦埋下就很難拔出的，牛根生與當時的總裁鄭俊懷在有些事情上意見不符，再加上因為一些雞毛蒜皮的小事鬧了點誤會，牛根生決定辭職。

據說牛根生一共遞交過3次辭職信，前兩回都被總裁“勸回”，第三次才終于收下。

無論這事是真是假，牛根生在伊利的故事就此結束了，開始了他新的創業故事。

1999年1月13日，對于中國乳業和伊利來講都是個值得銘記的大日子。

這一天，蒙牛成立了，創始人正是牛根生。團隊中，更是有不少來自伊利的高層，黨委副書記、冰淇淋公司總經理、液態奶的總經理、伊利總工程師、廣告策劃部部長等等都選擇了跟隨牛根生。

有了如此強悍的團隊，蒙牛以驚人的速度發展著。

1999年4月，第一批蒙牛純牛奶面市，5月份第一批蒙牛冰淇淋面市，7月份第一批全脂奶粉面市。

在營銷方面牛根生也是重拳出擊，明面上打出了“向伊利學習”的旗號盡可能減少與伊利的摩擦，在銷售端卻是毫不手軟。

短短幾年時間，有伊利產品的地方全部可見蒙牛的身影。

蒙牛更是先伊利一步，冠名贊助節目、請代言人。隨著2005年《超級女聲》火爆，蒙牛的銷售額直接躥升到了25億。

2007年蒙牛首超伊利，坐上國內乳制品市場的頭把交椅。

注：圖片來自蒙牛集團官網

但牛根生卻在蒙牛發展勢頭最猛的時候，做出了一個驚人的決定——捐出全部個人股份。

或許是因為自己小時候淋過雨，發達后的牛根生一直想為別人撐把傘。2005年，牛根生及家人捐出了在蒙牛的全部股份，成立了“老牛基金會”，牛根生本人也成為了“全球捐股第一人”。

4年后，牛根生又將其名下的境外蒙牛股權資產全數轉讓給Hengxin信托，以貢獻公益慈善事業。去年12月，牛根生辭去了蒙牛所以職務，開始專注于公益事業。

從放牛娃成為年入百萬的伊利副總裁，再到創立蒙牛用8年時間趕超老東家，牛根生的成長與創業經歷令人欽佩。功成名就成為富豪后，卻又能選擇捐出股份助力慈善事業更是令人感動。

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