中年男人，對虎都男裝應(yīng)該都不會(huì)陌生，在互聯(lián)網(wǎng)還沒有大量普及，電視還是最重要的宣發(fā)渠道的年代，虎都男裝沒少占領(lǐng)大家的電視屏幕。

這家創(chuàng)立于福建的男裝品牌，和“同鄉(xiāng)”七匹狼、柒牌，成為那個(gè)年代男人衣櫥里少不了的配置。

只是，多年之后，面對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，這個(gè)品牌卻越來越?jīng)]有存在感。

01

男裝難成大氣？

服裝這個(gè)行業(yè)很有意思，生意空間很大，超萬億規(guī)模，畢竟衣食住行占其一，但是要說真的做成大生意的品類，體育用品算一個(gè)，雖然品牌度上比nike、adidas要差一些，但李寧、安踏這些好歹也跑了出來，市值有上千億。可其他細(xì)分領(lǐng)域，卻參差不齊，比如休閑服裝，外國有H&M，zara、優(yōu)衣庫，但國內(nèi)卻沒有能夠比肩的，以前有個(gè)美特斯邦威，也成功上市了，但最后都沉沙折戟。

經(jīng)常看到一些細(xì)分品類，開始的時(shí)候很火，在短時(shí)間內(nèi)確實(shí)增長很快，登陸上市，但最后都會(huì)歸于平淡，這里邊，男裝是繞不開的一個(gè)。單靠男裝（商務(wù)、休閑）做成上司公司的，虎都算一個(gè)，但上市這么多年，經(jīng)營業(yè)績，是高開低走。

在2011-2021年，頭5年?duì)I收和凈利潤還可以有增長，之后就一路下滑。2021年?duì)I收僅為2015年的20%，凈利潤從2018年開始，已連續(xù)4年為負(fù)值。

如此慘淡的經(jīng)營業(yè)績，原因大概以下幾個(gè)。

第一，營銷渠道變革。像虎都這樣比較早創(chuàng)立的服裝品牌，過去的銷售渠道都是線下門店為主，門店開得越多，營收就越容易做大，線下門店最大的特點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在，你占了，別人就占不了，換句話說，這里是有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的空間資源，誰搶到資源，誰就有贏面。

但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)模式受到了巨大的沖擊，因?yàn)榫€上是虛擬的，門店可以無限擴(kuò)張，不受真實(shí)空間的限制，更重要的是，電商憑借效率和成本的優(yōu)勢，迅速對實(shí)體商業(yè)形成了圍剿之勢，雖然傳統(tǒng)的服裝營收也從線下搬到了線上，但是原先的“占山頭”的優(yōu)勢已經(jīng)不存在，還會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)渠道商反噬。近年來，虎都的線下門店也處在持續(xù)萎縮的狀態(tài)，2020年還有336家門店，到了2021年，降為263家，減少73家，相當(dāng)于一年關(guān)掉1/5的門店。

第二，C2M模式。這也是互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體制造更為致命的打擊，因?yàn)殡娚贪l(fā)展越來越深入，不少小作坊或者代工廠得以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持，以及中國完善的服裝生產(chǎn)代工產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展自己的小品牌，這些公司以更懂用戶需求、更加迅速響應(yīng)用戶需求的方式登場，品牌度未必比得上大廠，但勝在效率和成本，一件樣式和大廠差不多的衣服，用料可能差一點(diǎn)，品牌度也差一點(diǎn)，但大廠賣500元，它賣50元，總是能夠圈到一些用戶。

對于大品牌而言，可以利用品牌壁壘抵擋住小作坊的侵襲，可一些“兩頭不到岸”的公司，就不這么容易了。

說品牌度，有一些，但又構(gòu)不成壁壘，說效率和成本，又犯了大企業(yè)病，對小作坊的進(jìn)攻顯得很無奈。很明顯，虎都就屬于這一類公司。

最后一個(gè)，就是服裝市場本身的飽和，它早已不是增量市場，而是廝殺嚴(yán)重的紅海市場，電商的發(fā)展加速了這種內(nèi)卷。

如此看來，在男裝這個(gè)賽道，虎都已經(jīng)很難有作為了。

02

跨界轉(zhuǎn)型是風(fēng)險(xiǎn)？

原有業(yè)務(wù)到達(dá)瓶頸，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)就成了必然，虎都也一樣。但是，它的一系列轉(zhuǎn)型動(dòng)作，很容易令人一頭霧水。

首先是國際貿(mào)易。

從2021年的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，公司除了傳統(tǒng)的男裝產(chǎn)銷以外，還有透過其在香港間接擁有的公司，想沙特銷售汽車、摩托車和其他工業(yè)品，屬于國際貿(mào)易的范疇。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增速還不錯(cuò)，對公司的貢獻(xiàn)也很大。2021年，該業(yè)務(wù)新增營收達(dá)到9880萬，占總的新增營收95%。但從業(yè)務(wù)本身而言，并沒有什么亮點(diǎn)可言，只是非常普通的生意，雖然去年的業(yè)績不錯(cuò)，但主要是因?yàn)樘幱趧傞_始的階段，往后仍然會(huì)貢獻(xiàn)一定的營收增量，但可以預(yù)見的是，越往后，增量就會(huì)趨弱，公司很難依靠這種轉(zhuǎn)口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)。

除了和沙特的貿(mào)易，虎都還有另外一個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作跨度更大。

2022年1月10日，公司透過間接全資附屬公司江蘇恒安儲(chǔ)能科技有限公司，與北京百能匯通科技有限責(zé)任公司、保定百能匯通新能源科技有限公司及青海百能匯通新能源科技有限公司，訂立有關(guān)鋅溴液流電池知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及設(shè)備轉(zhuǎn)讓協(xié)議。簡單地說，就是虎都花了5360萬，買了對家的電池技術(shù)和設(shè)備，按公司的話說，就是要轉(zhuǎn)型做儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

從業(yè)務(wù)方向上看，儲(chǔ)能確實(shí)是國家大力提倡的新能源細(xì)分方向，而且也有過從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型電池行業(yè)的成功先例，這家公司是杉杉股份，目前已經(jīng)成為全國最大的正極材料供應(yīng)商之一，股價(jià)也因?yàn)檗D(zhuǎn)型成功而大漲。

虎都的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)才剛開始，能否做成，尚待時(shí)間驗(yàn)證。不過，儲(chǔ)能這個(gè)行業(yè)本身是存在壁壘的，對于虎都而言，技術(shù)、資本、產(chǎn)能、工藝都是無法忽視的挑戰(zhàn)，同時(shí)，虎都還要面對很多專業(yè)的儲(chǔ)能公司的競爭。

作為完全的門外漢，敢于從一個(gè)行業(yè)跨入完全不一樣的行業(yè)，虎都是有魄力的，這種魄力能不能順利實(shí)現(xiàn)突圍，再造一個(gè)新虎都，就是另外一個(gè)問題了。實(shí)際上，但虎都在儲(chǔ)能上沒有任何先發(fā)優(yōu)勢，也沒有任何技術(shù)儲(chǔ)備，面臨的不確定性非常大，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，如果成功，毫無疑問對公司的發(fā)展是大利好，但如果失敗，公司或許連現(xiàn)在的狀況都保不住。

是成為下一個(gè)杉杉，還是加速下沉，只能拭目以待了。

03

結(jié)語

和眾多靠服裝紡織發(fā)跡的福建公司一樣，虎都早早就在這個(gè)賽道創(chuàng)立，并順勢吃到了中國經(jīng)濟(jì)幾十年的發(fā)展紅利，發(fā)展成國內(nèi)知名的男裝品牌，但隨著紅利正在一步步消退，服裝市場正經(jīng)歷劇變，時(shí)尚的變遷、潮流的興衰，還有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷以及不斷冒起的新品牌的競爭，使得虎都這個(gè)老牌子深陷內(nèi)卷旋渦。

從1988年創(chuàng)立至今，虎都走過了34年的光景，職場有所謂的35歲危機(jī)，其實(shí)在男裝市場上，何嘗不是？過去的成功的做法，邊際效應(yīng)一步步減弱，而面對新的時(shí)代，虎都似乎又拿不出什么行之有效的辦法，公司雖然也意識(shí)到多元化的重要性，但兩個(gè)新業(yè)務(wù)，跟服裝都毫無關(guān)系，從中也看得出來，公司對于原有的服裝業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有多大信心，不想在上面做過多的掙扎。

然而，兩個(gè)新業(yè)務(wù)就是救命稻草嗎？

無可否認(rèn)，不管是服裝還是儲(chǔ)能，依然是很大的市場，但這些市場是不是虎都玩得轉(zhuǎn)的，相信它自己都沒有答案。

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