中國智能電器的“出海”之路正越走越寬。

(資料圖片)

8月30日，石頭科技（688169.SH）發布2023年中期財報顯示，上半年實現營業收入33.74億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%，報告期內各項業務穩健發展，品牌韌性強力凸顯。 

強勁增長背后，石頭科技“全球化”的發展脈絡已悄然鋪開，其海外業務正逐步向全球化穩步發展，增長潛力非常可觀。 

發展至今，石頭科技的產品已熱銷歐洲、北美、日韓等全球100多個國家和地區，并在多個國家的市占率位列前茅，石頭科技的海外業務頻繁“開花結果”，使其成長為全球領先的掃地機器人及智能清潔電器品牌。

為何石頭科技能在全球市場上眾多清潔電器龍頭中脫穎而出？從該公司的全球戰略布局和運營策略當中，我們可以發現在產品研發、渠道升級、品牌建設等方面，石頭科技均有其可圈可點的獨特之處，助力其不斷演繹出中國智能家居在全球市場快速躍進的“硬功夫”。

以研發力、產品力擁抱全球市場

今年以來，伴隨低基數下出口鏈邊際向好、渠道補庫存周期到來以及前期匯率貶值利好，疊加海運成本的下降，中國清潔電器企業出口利潤進一步增厚，外銷收入重回增長節奏。據海關總署數據，2023年第二季度中國清潔電器出口額和出口量同比分別增長1.6%、15.2%，同比增速均轉正，增長潛力持續釋放。

進入下半年，海外消費表現已呈現出向好趨勢，在新品投放加大、營銷力度加強及渠道拓寬的持續推動下，中國清潔電器全年外銷增長確定性逐步明晰。

海外市場空間見長，推動國內相關產業鏈企業積極開展海外業務，清潔電器行業的“出海”競爭也進一步加劇，“如何高效參與全球市場”成為擺在國內產業鏈企業面前的重要課題。 

在行業間尋找比較優勢的過程中，作為清潔電器頭部企業的石頭科技便已摸索總結出了一套行之有效的方法論，且取得了卓有成效的成績。

反映到業績層面上，近年來海外業務對于石頭科技業績的貢獻持續攀升。財報數據顯示，2019-2022年，石頭科技的海外市場收入分別為5.81億元、18.68億元、33.64億元、34.83億元，業務占比也從2019年的不到14%增長至2022年的52.54%，成為營收的主力區域，呈現出突飛猛進的發展態勢。

業績飆升的同時，石頭科技也在加快占領全球市場。據奧維云數據顯示，石頭科技在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三，在美國、歐洲及東南亞等多個海外市場也有著突出的表現。以美國市場為例，根據魔鏡美亞數據，石頭科技（Roborock）800美金以上的高端產品市占率已高達57%，已領先于海外龍頭品牌iRobot。

此外，優質品牌需要以優質的產品加持，優質產品則需要以技術為支撐。作為一家產品、創新驅動發展的清潔電器企業，石頭科技憑借多年的技術沉淀及不斷創新迭代，形成了以智能算法為核心的軟硬件技術優勢，目前公司已構筑了涵蓋掃地機器人、洗地機、洗烘一體機等品類的多元化產品矩陣，在一眾清潔電器廠商中跑出領先地位。

唯有從好產品的底層邏輯出發，企業發展才能更加長遠，石頭科技也深諳這一理念。近年來，公司不斷推進品類拓展，完善產品矩陣，適時推出了自集塵+自清洗掃拖一體機、洗地機、分子篩洗烘一體機等旗艦產品，持續為用戶創造智能化價值，均獲得了較好的反饋。

來源：石頭科技官網

奧維云數據顯示，石頭科技的自清潔掃拖機器人G10S在2022年的累計銷量高達26.46萬臺，銷額近12億元，成為國內掃地機器人線上單品的“銷量領頭羊”。此外，石頭科技剛推出不久的洗烘一體機H1也有亮眼表現，其首發單周的銷量及銷額市占率分別達到了4.3%和7%。

強大產品力背后往往是研發實力。2019年至2022年及2023年上半年，石頭科技投入研發費用分別為1.93億元、2.63億元、4.41億元、4.89億元、2.87億元，占營收比分別為4.59%、5.80%、7.55%、7.37%、8.49%；截至2023年6月30日，石頭科技的新增獲得境內外授權專利為273項；研發人員數量達到499人，研發體系不斷健全完善。

持續的研發投入、領先的專利數量及優秀的研發團隊，展現出石頭科技在產品研發和技術創新和科技自強方面的雄厚實力，這不僅是公司迭代技術的重要支撐，也是其在全球清潔電器市場競爭中保持有利地位的信心來源。 

目前來看，石頭在各國的市場份額與影響力仍在不斷提升。在歐洲市場上，根據潮電智庫，在2023年1月歐洲電商市場掃地機器人銷量中，石頭科技位居第一，且在熱銷產品中包攬前五；美國市場方面，2023年Prime Day期間（7.12-7.13）美國谷歌趨勢上“Roborock”的搜索量明顯超過iRobot，足見其產品、技術和品牌實力正逐漸得到市場的關注和認可。

加碼渠道升級，構建品牌國際競爭力

隨著中國清潔電器廠商加速“出海”，如何面對呼風喚雨已久的海外一線廠商，也成為國內企業在全球市場上實現破局躍升的關鍵。

目前來看，中國清潔電器品牌走向世界已然迎來了“拐點時刻”。近年來，中國清潔電器廠商技術迭代提速，技術及產品優勢逐漸領先于傳統海外廠商。GFK數據顯示，截至2022年底，國產智能掃地機器人已占據海外市場近50%的份額，國內品牌市占率有望持續提升。

在這其中，石頭科技無疑是中國清潔電器高勢能品牌崛起的典型范例。

在海外布局方面，利用潛在的市場規模及自身高品質的產品優勢，石頭科技重點發展美國、歐洲及東南亞市場。公司通過擴展海外區域分銷商，建立全球分銷網絡，并在當地進行線上線下的營銷推廣，進一步擴大海外市場份額。目前，石頭科技已在美國、日本、德國、韓國等地設立了海外公司，通過持續發力品牌和渠道建設，獲得了當地市場的認可。

憑借強大的產品力，石頭科技已在全球多地逐漸積累起自己的品牌口碑。進入2023年，石頭科技持續發力渠道建設，協同多渠道發展推動銷售增長。通過洞察行業消費趨勢，石頭科技持續完善優化營銷網絡體系，在海外市場逐步建立起多渠道銷售體系，實現線上線下協同發展，精準觸達更多消費者群體。

具體來看，石頭科技通過對大型門戶網站、亞馬遜等電商平臺進行站內廣告投放，并在全球各個銷售地區做線下廣告投放，同時在全球范圍內進行社交媒體平臺紅人推廣、參與國際展會及在各地舉辦新品發布會等。其中，石頭科技的海外新品S8系列等就在2023消費電子展（CES）上亮相，進一步提升了產品、品牌的全球知名度和曝光量。

通過一系列的市場拓展和渠道升級，石頭科技已逐步建立起了一條和海外市場用戶緊密聯結的紐帶，持續賦能公司長期發展。可以預見，伴隨渠道和品牌建設持續完善，石頭科技將迎來新的增長爆發期。

而縱觀海外一線廠商，部分一線品牌在市場競爭中已略顯疲態。與此同時，石頭科技在產品研發、渠道拓展等維度的持續加碼，則不斷帶動著品牌實現高增長，后續亦有望進一步深入美國線下渠道、拓展西歐和南歐市場，大有超越國際一線品牌之勢。

尤記得石頭科技剛推出自主品牌時，市場對于石頭科技“去小米化”的出發點與技術能力產生質疑。但事實是，隨著石頭科技的產品種類更加豐富且營收來源更加多元、均衡，以及在全球市場上發展態勢良好，其身上的“代工”標簽早已脫落，質疑也不攻自破。 

而今，依托技術研發能力和多元化渠道結構，石頭科技已成長為清潔電器領域的“領頭雁”，且在全球競爭中逐漸占據上風。

在全球清潔電器的穩步發展期，石頭科技的出海故事還在續寫，其下半年的業績增長空間亦有望持續擴大。而伴隨石頭科技的全球化進程步入佳境，一個新的世界級清潔電器品牌也正在誕生。

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