近期，香飄飄(603711.SH)在參加調研時表示，隨著即飲旺季的到來，冰凍化對果汁茶的銷售有明顯促進作用，公司在渠道終端加大了產品的陳列及冰凍化的建設工作，2022年計劃通過持續自采冰箱投入，結合購買冰凍化資源的方式，擴大冰凍化規模。資源投放方面，會縮減傳統渠道的投放，增加線上新媒體的投放，其中，目標消費群體聚集地為廣告資源傾斜點。公司計劃今年在核心的10個城市，集中開展營銷活動。公司在沖泡板塊推出“啵啵牛乳茶、臻乳茶”兩款產品，即飲板塊推出了“紅石榴白葡萄、荔枝百香”兩款新口味。另外，公司新推出瓶裝產品，因杯裝的消費場景偏室內靜態，具有一定的局限性。最后公司表示目前不會大范圍增加經銷商，而是在當前已有經銷商的基礎上進行優化。

旺季來臨公司加大冰凍化建設 目標消費群體聚集地為廣告資源傾斜點

7-9月份，隨著即飲旺季的到來，冰凍化對果汁茶的銷售有明顯促進作用，尤其在核心城市，對冰凍化的要求很高。公司在渠道終端加大了產品的陳列及冰凍化的建設工作，2022年計劃通過持續自采冰箱投入，結合購買冰凍化資源的方式，擴大冰凍化規模。

目前，公司重點放在即飲產品的推廣銷售方面。資源投放的大方向是以沖泡養即飲，適當縮減沖泡板塊的投入，同時維持或加大對即飲板塊特別是果汁茶的投入。投放渠道和方式上，會縮減傳統渠道的投放，增加線上新媒體的投放。公司今年會把一部分的廣告資源傾斜到目標消費群體聚集地，例如在一些重要站點投放地鐵廣告、公交廣告等地面廣告，能夠與目標消費群體實現短期內多頻次的觸達，投放效果會遠遠好于線上。

例如，公司在武漢圍繞原點人群和原點渠道，集中開展營銷活動。2021年，公司在武漢的90所大學做了比較扎實的精耕，按照學校規模的大小，通過“發朋友圈”的傳播活動，給予800-1000瓶的限量贈送。憑借優秀的產品和扎實的渠道，去年下半年，Meco果汁茶在武漢的業績實現了快速的增長。公司計劃今年在核心的10個城市，復制武漢的成功經驗，雖然疫情對校園推廣造成了一定的影響，但公司會盡力想辦法克服。

目前不會大范圍增加經銷商 渠道庫存良性健康

公司截止21年末共有1162家經銷商，目前，公司不會大范圍增加經銷商，而是在當前已有經銷商的基礎上進行優化。此外，公司渠道庫存方面目前良性健康。其中，即飲產品目前處在渠道備貨周期，渠道庫存同比去年基本持平;沖泡產品，目前處于消費淡季，庫存同比去年下降明顯。

沖泡、即飲板塊總收入近1億 公司新推出瓶裝產品

從沖泡板塊來看，公司去年新推出的“啵啵牛乳茶、臻乳茶”兩款產品，用乳粉替代了植脂末，在健康化方面進行了全新的升級，線上試銷實現約2000萬的收入，顯現出積極的信號，沖泡產品未來的發展關鍵在于渠道的精耕下沉以及產品的與時俱進，健康化升級。即飲板塊，公司去年Meco果汁茶推出了“紅石榴白葡萄、荔枝百香”兩款新口味，實現了接近8000萬的收入。

瓶裝產品是結合公司戰略推出的。由于杯裝的消費場景偏室內靜態，具有一定的局限性，而飲料還有很大一部分的消費場景，是偏室外動態的。因此，公司決定向瓶裝做延伸，通過瓶裝與杯裝形成互補，但目前還需要經過市場的持續驗證。

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