“90后”是一個被自媒體玩壞的群體，“自我”、“叛逆”、“非主流”、“佛系”等諸如此類標簽將“90后”塑造成拖延就業、跳槽率高、抗壓能力差的形象。出生于1991年的姚磊似乎完美避開了貼給“90”后的這些標簽，在他身上可以感受到的是一幅“老干部式”的認真嚴肅與務實。

新洋豐肥業陜西咸陽經銷商 姚磊

　　　“90后”也可以很務實

　　姚磊是新洋豐肥業的經銷商，當記者好奇一個法律專業畢業的學生為什么跨界農資時，姚磊自嘲：其實我是“肥二代”。姚磊回憶，在2003年我國還是供銷社供肥時，他家就已經開始了新洋豐肥料的經銷，到現在已經歷經新洋豐數代新產品的更新問世。也許是這樣耳濡目染的原因，盡管正式進入肥業經銷不久，姚磊對整個農業系統都有自己獨特的看法。

　　姚磊告訴記者，在陜西土地流轉還沒有大范圍的展開，基本都是散戶種植。在種植結構上，蘋果類果樹經濟作物種植面積較廣，但因種植方式受限機械化程度低，在農忙季節就要大大提高人力成本。而近年農副產品價格連續走低，生產資料等成本不斷上漲，導致當前農業從業人員形成“38”、“60”部隊。（“38”即指“農村留守女性”，“60”即指當地年齡在60歲以上的老人。）

　　務農利薄、農業從業人員斷層等問題給生產資料的經銷帶來不小的壓力，為了解決這些問題，姚磊采用大戶帶動小戶的模式。當前大部分的農戶主要靠經驗種植，缺乏科學的管理方法，“因為在同一個生態體系里，農戶們抱著要好一起好，要壞一起壞的心態，在生產資料的投用上往往向種植大戶看齊”。姚磊通過與種植大戶、種植能手合作打造示范田來帶動周邊農戶的參與。除此之外，他還針對不同地區的種植情況與成本投入能力采用分批逐步投放。姚磊說，在果實品質好，經濟效益高的地區就要協助農戶提高產品質量，增加農戶收入。在量產區就要穩定產量，在此基礎上穩步追求質量，做好重心調整。

　　經營農資產品是一個良心事

　　15年的肥料經銷經驗讓姚磊感慨：務農不易。經銷商從最開始的單純產品銷售到現在的配套服務一直處于壓力山大的競爭狀態。作為產品線的基層供應商，姚磊說，產品的質量不僅關系到廠商企業的聲譽更關乎農戶的生活。近些年，市場上出現不少假冒偽劣產品采用一些低劣的優惠價、送獎品等手段迷惑農戶，讓假化肥流入農田，傷害農戶種植積極性，給他們帶來經濟損失，破壞農業發展。為了避免農戶上當，姚磊每年都會與新洋豐廠商聯合舉辦各種活動普及真假化肥辨別知識。讓人頭疼的是，每年假化肥都會以不同面目出現，也就出現了農戶“年年都上當，當當不一樣”的現象。

　　姚磊說，基層假化肥橫行，一是農民務農收入過低，不得不在意生產資料的投入，不良商家正是利用農戶的價格比較心理及對產品的辨識能力不足的現狀來欺詐農戶。當前農戶急需農技知識，而守護農戶的責任需要多方合力。新洋豐肥業市場總監韋萬成表示，守護農戶一是需要產品保護，新洋豐肥業致力于為農戶提供放心產品，更是在近年加大新產品研發力度為提高農戶收入提供產品支持。二是需要服務保護，新洋豐利用渠道優勢推廣讓成熟的服務模式真正落地，惠及農戶，營造良性的市場環境，讓農戶安心農業生產。

　　既然做農資壓力那么大，為什么還要堅持？姚磊很坦誠的說，肥料是剛需類產品，做化肥至少暫時心里踏實。但最主要的是當給農戶帶去好產品，他們豐收時會很感激你，看你的眼神說話的語氣會不一樣，也許是心理作用，但這種獲得感讓人發自內心的快樂。

　　在我國農業現代化發展的過程中，每個環節的踐行都至關重要，而遍布全國的經銷商們處在離農戶最近的位置，他們的對農態度牽動著農業改革進程。如姚磊所言，做農資是一件良心事，正是這樣的農心所向才能換來農業的良性發展。