9月26-27日，科藍(lán)軟件(300663.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司作為應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，銀行客戶(hù)已累積2000多套存量系統(tǒng)，未來(lái)幾年公司的數(shù)據(jù)庫(kù)可以快速替代在銀行領(lǐng)域已累積的2000套存量系統(tǒng);公司聯(lián)合華為共同發(fā)布業(yè)內(nèi)首款5G數(shù)字銀行產(chǎn)品——5G消息;同時(shí)，公司率先完成鴻蒙應(yīng)用系統(tǒng)生態(tài)合作伙伴認(rèn)證，并率先完成基于HamronyOS移動(dòng)金融產(chǎn)品的研發(fā)和商業(yè)推廣，同時(shí)在銀行自助設(shè)備領(lǐng)域也完成鴻蒙系統(tǒng)改造，形成全棧式信創(chuàng)解決方案，將為金融行業(yè)持續(xù)推進(jìn)自主可控提供全面支撐。此外，公司SUNDB分布式交易型數(shù)據(jù)庫(kù)完全不存在任何美國(guó)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)源代碼的安全隱患，擁有100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是目前國(guó)內(nèi)僅有的，可向海外所有國(guó)家和地區(qū)發(fā)售知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)授權(quán)許可的分布式交易型數(shù)據(jù)庫(kù)。

科藍(lán)軟件在接受調(diào)研中稱(chēng)，公司未來(lái)收入增長(zhǎng)主要來(lái)自三個(gè)方面，一是銀行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件，二是公司的SUNDB分布式交易型數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，三是來(lái)自非銀行金融領(lǐng)域的收入。

公司認(rèn)為，銀行互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需求一直持續(xù)增加，把整個(gè)銀行金融業(yè)務(wù)全部放到線(xiàn)上需要很多年時(shí)間。由于新業(yè)務(wù)、衍生的業(yè)務(wù)的不斷出現(xiàn)，以及存續(xù)業(yè)務(wù)維護(hù)升級(jí)使得銀行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的需求在不斷擴(kuò)大。目前銀行需求升級(jí)主要來(lái)自于數(shù)字化轉(zhuǎn)型及信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代。

公司表示，近幾年因?yàn)?span id="j7fnffh" class="keyword">疫情，公司業(yè)務(wù)暫時(shí)受到一定影響，但疫情的存在并不會(huì)從根本上對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，反而是疫情讓更多人意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的重要性，未來(lái)會(huì)有更多銀行增加對(duì)科技改造的投入。根據(jù)國(guó)家政策，包括但不限于銀行、非銀行等金融機(jī)構(gòu)需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成國(guó)產(chǎn)化替代，從基礎(chǔ)軟件著手逐步完成替代，難度較大。銀行最關(guān)鍵的交易系統(tǒng)和賬戶(hù)系統(tǒng)，預(yù)計(jì)今年年底之前先行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后會(huì)進(jìn)行推廣。

據(jù)科藍(lán)軟件了解，目前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)比較典型是在開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上二次開(kāi)發(fā)的。市面上的開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)，主要是甲骨文的MySQL、伯克利大學(xué)的PG，知識(shí)產(chǎn)權(quán)分別屬于甲骨文和伯克利大學(xué)。公司SUNDB分布式交易型數(shù)據(jù)庫(kù)完全不存在任何美國(guó)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)源代碼的安全隱患，擁有100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不僅順應(yīng)了國(guó)內(nèi)信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)，在國(guó)際化方面，更是目前國(guó)內(nèi)僅有的，可向海外所有國(guó)家和地區(qū)發(fā)售知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)授權(quán)許可的分布式交易型數(shù)據(jù)庫(kù)。

據(jù)科藍(lán)軟件統(tǒng)計(jì)，目前公司銀行客戶(hù)近400家，非銀行客戶(hù)100余家，非銀業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)占公司收入將近10%。隨著非銀行金融領(lǐng)域的市場(chǎng)需求處于爆發(fā)增長(zhǎng)階段，自2017年以來(lái)，公司加大非銀行金融領(lǐng)域的拓展，2021年度非銀收入已達(dá) 1.27億，占比近10%。非銀行金融領(lǐng)域包括證券、保險(xiǎn)、基金、信托、財(cái)務(wù)公司等，目前國(guó)內(nèi)頭部的大型保險(xiǎn)公司，如新華保險(xiǎn)、人保保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等，均已成為公司的客戶(hù);大型央企國(guó)企的財(cái)務(wù)公司，如中鐵建、五糧液、居然之家等也成為公司客戶(hù)，上述保險(xiǎn)公司、財(cái)務(wù)公司屬于非銀領(lǐng)域里近兩年發(fā)展速度非?？斓膬蓚€(gè)重要分支。

未來(lái)幾年公司的數(shù)據(jù)庫(kù)可以快速替代在銀行領(lǐng)域已累積的2000套存量系統(tǒng)

關(guān)于公司近幾年數(shù)據(jù)庫(kù)收入增速放緩的原因，科藍(lán)軟件分析，自公司收購(gòu)?fù)瓿珊螅饕ぷ魇菄?guó)產(chǎn)化改造、認(rèn)證、適配及試點(diǎn)，并沒(méi)有正式開(kāi)始推廣。由于疫情延誤推行進(jìn)度，預(yù)計(jì)年底正式啟動(dòng)。試點(diǎn)階段前期投入較大，會(huì)稀釋公司業(yè)績(jī)。公司后續(xù)收入的增量需要參考信創(chuàng)相關(guān)的國(guó)家政策，隨著行業(yè)國(guó)產(chǎn)化試點(diǎn)的廣泛推進(jìn)及國(guó)家政策硬性要求，未來(lái)2-3年行業(yè)國(guó)產(chǎn)化替代率將上一個(gè)臺(tái)階，預(yù)計(jì)明后年會(huì)有較大的市場(chǎng)需求，公司為此已做好準(zhǔn)備。目前公司在銀行已積累多家應(yīng)用案例，如信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化試點(diǎn)江西銀行，及江蘇農(nóng)信、貴州銀行、貴陽(yáng)農(nóng)商行，五糧液財(cái)務(wù)公司等，還有今年中標(biāo)的北京農(nóng)商銀行信創(chuàng)項(xiàng)目。此外，公司還有河南移動(dòng)、中移動(dòng)信息技術(shù)有限公司、人力資源社會(huì)保障部、國(guó)防科技大學(xué)、中央國(guó)家機(jī)關(guān)等非金融領(lǐng)域的案例。

在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)替換的選擇上，公司國(guó)產(chǎn)化替換的系統(tǒng)主要是存量系統(tǒng)，也有新建系統(tǒng)，這兩種情況都有，這個(gè)階段主要是做一些輕量級(jí)的試點(diǎn)及適配，公司并沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模的在市場(chǎng)上推廣和造勢(shì)，但這也取決于銀行方面的安排。

科藍(lán)軟件作為應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，銀行客戶(hù)已累積2000多套存量系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)化替代尤其是基礎(chǔ)軟件數(shù)據(jù)庫(kù)國(guó)產(chǎn)化替代，最大的風(fēng)險(xiǎn)和顧慮是對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的沖擊。在這方面公司有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，公司作為應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，公司內(nèi)部先行對(duì)自研的應(yīng)用系統(tǒng)與國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行充分的適配，可以在應(yīng)用層面給銀行客戶(hù)充分的保障，讓銀行用戶(hù)感覺(jué)不到底層系統(tǒng)的更換;同時(shí)，替換成本較低，對(duì)于銀行是一個(gè)巨大的加分項(xiàng)。今年上半年公司數(shù)據(jù)庫(kù)的試點(diǎn)案例江西銀行入選《金融信創(chuàng)解決方案(第一批)》名單，獲得金融信創(chuàng)權(quán)威部門(mén)的高度認(rèn)可。公司已有江西銀行等7-8家銀行案例作為標(biāo)桿，未來(lái)幾年公司的數(shù)據(jù)庫(kù)可以快速替代在銀行領(lǐng)域已累積的2000套存量系統(tǒng)。

關(guān)于系統(tǒng)底層數(shù)據(jù)庫(kù)方面，科藍(lán)軟件透露，公司銀行客戶(hù)原有的數(shù)據(jù)庫(kù)主要是DB2、Oracle， SQLserver、informix等全部來(lái)自海外。國(guó)家提出關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)要自主可控，逐步以國(guó)產(chǎn)軟硬件替換掉海外進(jìn)口產(chǎn)品。目前，公司擁有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)與核心技術(shù)的自研國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有1000+售前售后DBA經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)支持人員，同時(shí)擁有5000+金融級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)與國(guó)產(chǎn)化替代團(tuán)隊(duì)。公司數(shù)據(jù)庫(kù)類(lèi)似Oracle模式，是一款標(biāo)準(zhǔn)的商用數(shù)據(jù)庫(kù)，可以實(shí)現(xiàn)從Oracle、DB2、Mysql到科藍(lán)數(shù)據(jù)庫(kù)平滑遷移，兼容性良好，在數(shù)據(jù)庫(kù)自主可控國(guó)產(chǎn)化替代中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

公司聯(lián)合華為共同發(fā)布業(yè)內(nèi)首款5G數(shù)字銀行產(chǎn)品——5G消息

另一方面，科藍(lán)軟件在接受調(diào)研中還對(duì)外公布與華為合作的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目展示如下：

其一，公司基于eID與華為HMS推出手機(jī)柜臺(tái)，助力金融網(wǎng)點(diǎn)與商戶(hù)實(shí)現(xiàn)非接觸線(xiàn)上服務(wù);其二，公司聯(lián)合華為共同發(fā)布業(yè)內(nèi)首款5G數(shù)字銀行產(chǎn)品——5G消息;其三，公司聯(lián)合華為為瀘州銀行開(kāi)發(fā)的未來(lái)銀行體系，是業(yè)內(nèi)第一個(gè)依托鯤鵬計(jì)算平臺(tái)，基于華為云建設(shè)的分布式金融核心云平臺(tái)，作為首家全棧信創(chuàng)案例具有行業(yè)標(biāo)桿意義，可快速在同類(lèi)商業(yè)銀行中推廣。

其四，科藍(lán)一體化可信展業(yè)平臺(tái)V1.0是公司跟華為公司在數(shù)字貨幣及身份證電子化方面的具體應(yīng)用，可滿(mǎn)足銀行、保險(xiǎn)、證照、政務(wù)等各行業(yè)遠(yuǎn)程和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理需求。該平臺(tái)基于新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端·管·云一體化可信應(yīng)用框架，包含eID數(shù)字身份體系、TEE移動(dòng)終端可信環(huán)境、前端渠道服務(wù)、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)身份驗(yàn)證、遠(yuǎn)程同步音視頻展業(yè)、電子存證、數(shù)字資產(chǎn)保全鑒證、線(xiàn)上司法處置等系列能力，構(gòu)建數(shù)字金融全流程線(xiàn)上線(xiàn)下一體化可信展業(yè)服務(wù)體系的一站式解決方案 。

其五，公司率先完成鴻蒙應(yīng)用系統(tǒng)生態(tài)合作伙伴認(rèn)證，并率先完成基于HamronyOS移動(dòng)金融產(chǎn)品的研發(fā)和商業(yè)推廣，同時(shí)在銀行自助設(shè)備領(lǐng)域也完成鴻蒙系統(tǒng)改造，形成全棧式信創(chuàng)解決方案，將為金融行業(yè)持續(xù)推進(jìn)自主可控提供全面支撐。 綜上，移動(dòng)錢(qián)包、5G消息銀行、全棧信創(chuàng)解決方案、移動(dòng)金融等產(chǎn)品合作有望成為未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在科藍(lán)軟件與華為聯(lián)合的出海業(yè)務(wù)中，公司的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品已在韓國(guó)、越南等東南亞國(guó)家拓展，公司也在規(guī)劃將手機(jī)銀行及數(shù)據(jù)庫(kù)等產(chǎn)品向北美等海外市場(chǎng)拓展。同時(shí)，公司與華為聯(lián)合公布了智慧金融出海計(jì)劃，基于華為在全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，包括60+個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000+家金融客戶(hù)，積極向海外市場(chǎng)推廣。

公司于今年上半年研發(fā)推出虛擬數(shù)字人產(chǎn)品

關(guān)于公司虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，科藍(lán)軟件表示，公司于2021年提出面向未來(lái)的“新一代金融數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”，進(jìn)一步探索人工智能、區(qū)塊鏈、 web3.0、元宇宙等相關(guān)的新技術(shù)在銀行互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用與升級(jí)，從而充分發(fā)揮銀行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因的優(yōu)勢(shì)、渠道互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在“新一代金融數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”基礎(chǔ)上，公司于今年上半年研發(fā)推出虛擬數(shù)字人產(chǎn)品。該產(chǎn)品具備智能語(yǔ)音交互功能，可以以移動(dòng)應(yīng)用形式進(jìn)行交付，涵蓋的應(yīng)用場(chǎng)景包括產(chǎn)品查詢(xún)預(yù)約(理財(cái)、基金)、賬戶(hù)查詢(xún)、生活繳費(fèi)、信用卡賬單查詢(xún)和還款、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、語(yǔ)音導(dǎo)航、語(yǔ)音搜索、智能客服等場(chǎng)景。后續(xù)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和用戶(hù)需求，繼續(xù)讓數(shù)字人具備更多技能，提升問(wèn)題識(shí)別率，設(shè)計(jì)多種形象以滿(mǎn)足更多使用場(chǎng)景。目前，公司在多家銀行的試點(diǎn)工作已正式啟動(dòng)。

此外，涉及財(cái)務(wù)方面問(wèn)題，公司回應(yīng)，上半年公司應(yīng)收賬款相對(duì)較多的原因是公司下游的銀行客戶(hù)的預(yù)算、立項(xiàng)、招標(biāo)、測(cè)試和驗(yàn)收方面都有較明顯的季節(jié)性特征。一般而言，每年上半年制定投資計(jì)劃，通過(guò)預(yù)算、審批、招標(biāo)或商務(wù)談判等流程，下半年則陸續(xù)簽訂采購(gòu)合同，開(kāi)展IT系統(tǒng)的測(cè)試、驗(yàn)收等工作。加之銀行的付款周期較長(zhǎng)，通常公司回款主要集中在四季度，因此導(dǎo)致公司年度中間的應(yīng)收賬款相對(duì)較高。在今年上半年疫情影響下，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)7.57%，銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增長(zhǎng)37%，公司業(yè)務(wù)規(guī)模始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)及可持續(xù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

同時(shí)，公司為提升毛利率，主要采取兩方面措施：一是通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及盈利模式不斷優(yōu)化，例如非銀行金融機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的占比逐步增加，提升高毛利率產(chǎn)品的收入占比。二是通過(guò)成立集中開(kāi)發(fā)中心提高開(kāi)發(fā)效率、控制實(shí)施成本。

標(biāo)簽： 科藍(lán)軟件 可快速替代銀行領(lǐng)域 首款5G數(shù)字銀行產(chǎn)品 分布式交易型數(shù)據(jù)庫(kù)