9月26-27日，科藍軟件(300663.SZ)在接受機構調研時表示，公司作為應用軟件開發商，銀行客戶已累積2000多套存量系統，未來幾年公司的數據庫可以快速替代在銀行領域已累積的2000套存量系統;公司聯合華為共同發布業內首款5G數字銀行產品——5G消息;同時，公司率先完成鴻蒙應用系統生態合作伙伴認證，并率先完成基于HamronyOS移動金融產品的研發和商業推廣，同時在銀行自助設備領域也完成鴻蒙系統改造，形成全棧式信創解決方案，將為金融行業持續推進自主可控提供全面支撐。此外，公司SUNDB分布式交易型數據庫完全不存在任何美國開源數據庫源代碼的安全隱患，擁有100%自主知識產權，是目前國內僅有的，可向海外所有國家和地區發售知識產權使用權授權許可的分布式交易型數據庫。

科藍軟件在接受調研中稱，公司未來收入增長主要來自三個方面，一是銀行互聯網應用軟件，二是公司的SUNDB分布式交易型數據庫產品，三是來自非銀行金融領域的收入。

公司認為，銀行互聯網業務需求一直持續增加，把整個銀行金融業務全部放到線上需要很多年時間。由于新業務、衍生的業務的不斷出現，以及存續業務維護升級使得銀行對互聯網業務的需求在不斷擴大。目前銀行需求升級主要來自于數字化轉型及信創國產化替代。

公司表示，近幾年因為疫情，公司業務暫時受到一定影響，但疫情的存在并不會從根本上對公司業務產生影響，反而是疫情讓更多人意識到互聯網線上業務的重要性，未來會有更多銀行增加對科技改造的投入。根據國家政策，包括但不限于銀行、非銀行等金融機構需要在有限的時間內完成國產化替代，從基礎軟件著手逐步完成替代，難度較大。銀行最關鍵的交易系統和賬戶系統，預計今年年底之前先行試點，試點成功后會進行推廣。

據科藍軟件了解，目前國內數據庫比較典型是在開源數據庫基礎上二次開發的。市面上的開源數據庫，主要是甲骨文的MySQL、伯克利大學的PG，知識產權分別屬于甲骨文和伯克利大學。公司SUNDB分布式交易型數據庫完全不存在任何美國開源數據庫源代碼的安全隱患，擁有100%自主知識產權，不僅順應了國內信創國產化的大趨勢，在國際化方面，更是目前國內僅有的，可向海外所有國家和地區發售知識產權使用權授權許可的分布式交易型數據庫。

據科藍軟件統計，目前公司銀行客戶近400家，非銀行客戶100余家，非銀業機構業務占公司收入將近10%。隨著非銀行金融領域的市場需求處于爆發增長階段，自2017年以來，公司加大非銀行金融領域的拓展，2021年度非銀收入已達 1.27億，占比近10%。非銀行金融領域包括證券、保險、基金、信托、財務公司等，目前國內頭部的大型保險公司，如新華保險、人保保險、人壽保險、平安保險、泰康保險、大地保險、太平洋保險等，均已成為公司的客戶;大型央企國企的財務公司，如中鐵建、五糧液、居然之家等也成為公司客戶，上述保險公司、財務公司屬于非銀領域里近兩年發展速度非常快的兩個重要分支。

未來幾年公司的數據庫可以快速替代在銀行領域已累積的2000套存量系統

關于公司近幾年數據庫收入增速放緩的原因，科藍軟件分析，自公司收購完成后，主要工作是國產化改造、認證、適配及試點，并沒有正式開始推廣。由于疫情延誤推行進度，預計年底正式啟動。試點階段前期投入較大，會稀釋公司業績。公司后續收入的增量需要參考信創相關的國家政策，隨著行業國產化試點的廣泛推進及國家政策硬性要求，未來2-3年行業國產化替代率將上一個臺階，預計明后年會有較大的市場需求，公司為此已做好準備。目前公司在銀行已積累多家應用案例，如信創國產化試點江西銀行，及江蘇農信、貴州銀行、貴陽農商行，五糧液財務公司等，還有今年中標的北京農商銀行信創項目。此外，公司還有河南移動、中移動信息技術有限公司、人力資源社會保障部、國防科技大學、中央國家機關等非金融領域的案例。

在國產數據庫替換的選擇上，公司國產化替換的系統主要是存量系統，也有新建系統，這兩種情況都有，這個階段主要是做一些輕量級的試點及適配，公司并沒有開始大規模的在市場上推廣和造勢，但這也取決于銀行方面的安排。

科藍軟件作為應用軟件開發商，銀行客戶已累積2000多套存量系統，國產化替代尤其是基礎軟件數據庫國產化替代，最大的風險和顧慮是對業務系統的沖擊。在這方面公司有獨特優勢，公司作為應用軟件開發商，公司內部先行對自研的應用系統與國產數據庫進行充分的適配，可以在應用層面給銀行客戶充分的保障，讓銀行用戶感覺不到底層系統的更換;同時，替換成本較低，對于銀行是一個巨大的加分項。今年上半年公司數據庫的試點案例江西銀行入選《金融信創解決方案(第一批)》名單，獲得金融信創權威部門的高度認可。公司已有江西銀行等7-8家銀行案例作為標桿，未來幾年公司的數據庫可以快速替代在銀行領域已累積的2000套存量系統。

關于系統底層數據庫方面，科藍軟件透露，公司銀行客戶原有的數據庫主要是DB2、Oracle， SQLserver、informix等全部來自海外。國家提出關鍵領域核心技術要自主可控，逐步以國產軟硬件替換掉海外進口產品。目前，公司擁有完整知識產權與核心技術的自研國產數據庫，擁有1000+售前售后DBA經驗的技術支持人員，同時擁有5000+金融級應用開發與國產化替代團隊。公司數據庫類似Oracle模式，是一款標準的商用數據庫，可以實現從Oracle、DB2、Mysql到科藍數據庫平滑遷移，兼容性良好，在數據庫自主可控國產化替代中擁有得天獨厚的優勢。

公司聯合華為共同發布業內首款5G數字銀行產品——5G消息

另一方面，科藍軟件在接受調研中還對外公布與華為合作的項目，具體項目展示如下：

其一，公司基于eID與華為HMS推出手機柜臺，助力金融網點與商戶實現非接觸線上服務;其二，公司聯合華為共同發布業內首款5G數字銀行產品——5G消息;其三，公司聯合華為為瀘州銀行開發的未來銀行體系，是業內第一個依托鯤鵬計算平臺，基于華為云建設的分布式金融核心云平臺，作為首家全棧信創案例具有行業標桿意義，可快速在同類商業銀行中推廣。

其四，科藍一體化可信展業平臺V1.0是公司跟華為公司在數字貨幣及身份證電子化方面的具體應用，可滿足銀行、保險、證照、政務等各行業遠程和現場業務辦理需求。該平臺基于新一代移動互聯網端·管·云一體化可信應用框架，包含eID數字身份體系、TEE移動終端可信環境、前端渠道服務、客戶網絡身份驗證、遠程同步音視頻展業、電子存證、數字資產保全鑒證、線上司法處置等系列能力，構建數字金融全流程線上線下一體化可信展業服務體系的一站式解決方案 。

其五，公司率先完成鴻蒙應用系統生態合作伙伴認證，并率先完成基于HamronyOS移動金融產品的研發和商業推廣，同時在銀行自助設備領域也完成鴻蒙系統改造，形成全棧式信創解決方案，將為金融行業持續推進自主可控提供全面支撐。 綜上，移動錢包、5G消息銀行、全棧信創解決方案、移動金融等產品合作有望成為未來利潤增長點。

在科藍軟件與華為聯合的出海業務中，公司的數據庫產品已在韓國、越南等東南亞國家拓展，公司也在規劃將手機銀行及數據庫等產品向北美等海外市場拓展。同時，公司與華為聯合公布了智慧金融出海計劃，基于華為在全球的營銷網絡，包括60+個國家和地區的2000+家金融客戶，積極向海外市場推廣。

公司于今年上半年研發推出虛擬數字人產品

關于公司虛擬數字人產品，科藍軟件表示，公司于2021年提出面向未來的“新一代金融數字化發展戰略規劃”，進一步探索人工智能、區塊鏈、 web3.0、元宇宙等相關的新技術在銀行互聯網領域的應用與升級，從而充分發揮銀行互聯網創新基因的優勢、渠道互聯網的技術優勢，以及場景互聯網的市場優勢在“新一代金融數字化發展戰略規劃”基礎上，公司于今年上半年研發推出虛擬數字人產品。該產品具備智能語音交互功能，可以以移動應用形式進行交付，涵蓋的應用場景包括產品查詢預約(理財、基金)、賬戶查詢、生活繳費、信用卡賬單查詢和還款、業務咨詢、語音導航、語音搜索、智能客服等場景。后續會根據市場情況和用戶需求，繼續讓數字人具備更多技能，提升問題識別率，設計多種形象以滿足更多使用場景。目前，公司在多家銀行的試點工作已正式啟動。

此外，涉及財務方面問題，公司回應，上半年公司應收賬款相對較多的原因是公司下游的銀行客戶的預算、立項、招標、測試和驗收方面都有較明顯的季節性特征。一般而言，每年上半年制定投資計劃，通過預算、審批、招標或商務談判等流程，下半年則陸續簽訂采購合同，開展IT系統的測試、驗收等工作。加之銀行的付款周期較長，通常公司回款主要集中在四季度，因此導致公司年度中間的應收賬款相對較高。在今年上半年疫情影響下，公司營業收入同比增長7.57%，銷售商品、提供勞務收到的現金同比增長37%，公司業務規模始終保持穩定增長及可持續的良性運轉。

同時，公司為提升毛利率，主要采取兩方面措施：一是通過產品結構及盈利模式不斷優化，例如非銀行金融機構、數據庫及運營業務的占比逐步增加，提升高毛利率產品的收入占比。二是通過成立集中開發中心提高開發效率、控制實施成本。

標簽： 科藍軟件 可快速替代銀行領域 首款5G數字銀行產品 分布式交易型數據庫