2022年下半年以來，資金對職業(yè)教育板塊的關(guān)注度顯著回暖。而近期，在密集的政策東風(fēng)之下，相關(guān)板塊又一次連番上漲。尤其是，年底出臺了《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》（下稱《意見》）。這份二十大以來首份以兩辦規(guī)格印發(fā)的教育政策文件，再次點燃市場的熱情。

(相關(guān)資料圖)

但哪怕拋開對短期催化劑這一因素的考量，隨著職業(yè)教育在社會中發(fā)揮的作用越來越重要，相關(guān)板塊迎來了快速成長的機(jī)會，正成為十分值得關(guān)注的長賽道。

而筆者注意到，近期中國最大的中等學(xué)歷職業(yè)教育管理服務(wù)提供商、最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)集團(tuán)優(yōu)藍(lán)國際已遞表港交所。作為藍(lán)領(lǐng)職教與服務(wù)賽道的稀缺性標(biāo)的，優(yōu)藍(lán)國際有著與眾不同的優(yōu)勢與看點。

被忽視的千億級黃金賽道

《意見》對職業(yè)教育改革方向進(jìn)行了完整定調(diào)。在新聞發(fā)布會上，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長陳子季表示，“《意見》重申了職業(yè)教育的定位，就是要服務(wù)人的全面發(fā)展，建立健全多形式銜接、多通道成長、可持續(xù)發(fā)展的梯度職業(yè)教育和培訓(xùn)體系，推動職普協(xié)調(diào)發(fā)展、相互融通，讓不同稟賦和需要的學(xué)生能夠多次選擇、多樣化成才，這對扭轉(zhuǎn)社會對職業(yè)教育的鄙視，消解職普分流帶來的教育焦慮有重大作用。”

可以看到，職業(yè)教育的多樣性、全面性與可持續(xù)性得到重視。但在多層次的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中，作為下沉需求的藍(lán)領(lǐng)人才職業(yè)教育以及服務(wù)市場往往被忽略——盡管藍(lán)領(lǐng)人口基數(shù)無比龐大，是白領(lǐng)和金領(lǐng)人口總和的兩倍。

而優(yōu)藍(lán)國際具備前瞻的差異化競爭眼光，布局該賽道已十余年。目前，優(yōu)藍(lán)國際專注于覆蓋藍(lán)領(lǐng)人才生命周期的全面及全方位服務(wù)，提供從職業(yè)教育、實用技能培訓(xùn)和就業(yè)到持續(xù)的技能提升機(jī)會，并為提高藍(lán)領(lǐng)的職業(yè)知識、增加其就業(yè)機(jī)會提供服務(wù)。

事實上，中國經(jīng)濟(jì)對于藍(lán)領(lǐng)人才需求從農(nóng)民工轉(zhuǎn)向高級技工轉(zhuǎn)變，藍(lán)領(lǐng)對于職教培訓(xùn)的需求亦日益旺盛。整體來看，藍(lán)領(lǐng)群體受教育程度不高，再教育對于提升就業(yè)機(jī)會、晉升空間以及薪資收入等方方面面有著至關(guān)重要的作用。《新藍(lán)領(lǐng)教育消費行為研究報告》指出，86.5%的新藍(lán)領(lǐng)愿意通過職業(yè)教育提升自己的能力，以擁有體面的生活、安定的住所、社會的認(rèn)可及未來發(fā)展的可持續(xù)，其中 63%的人態(tài)度是非常愿意參培。

除了職業(yè)教育，藍(lán)領(lǐng)的求職需求亦非常旺盛。藍(lán)領(lǐng)對于自身職業(yè)路線規(guī)劃不清晰，因此非常歡迎專業(yè)的服務(wù)商為其提供服務(wù)。縱觀歷史，人才招聘服務(wù)需求與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。在防疫政策優(yōu)化、穩(wěn)增長措施發(fā)力以及低基數(shù)效應(yīng)等多重因素影響之下，2023年經(jīng)濟(jì)增速有望出現(xiàn)明顯反彈，帶動藍(lán)領(lǐng)招聘需求快速提升。

在藍(lán)領(lǐng)職教與求職需求高增長的雙雙催化下，中國藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)市場快速發(fā)展。根據(jù)灼識咨詢，2021年，中國藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的市場規(guī)模已突破萬億元人民幣，預(yù)計2021年至2026年五年間，市場規(guī)模以13.3%的復(fù)合年增長率增長至22,245億元，意味著這是一個大象起舞、即將翻一倍的萬億賽道！其中，灼識咨詢預(yù)計藍(lán)領(lǐng)人才招聘服務(wù)市場將于2026年突破2600億元，相較于2021年增長將近兩倍。

在時代性的黃金機(jī)遇之中，優(yōu)藍(lán)國際作為領(lǐng)軍玩家很有可能首先受益。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2021年藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)產(chǎn)生的收入計，優(yōu)藍(lán)國際已經(jīng)是中國最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺，是藍(lán)領(lǐng)賽道的首選標(biāo)的。

成長有望邁入新的臺階

對于職業(yè)教育賽道，市場往往有誤讀，認(rèn)為當(dāng)中同質(zhì)化十分嚴(yán)重。

但事實上，并非所有公司的發(fā)展思路都是雷同的。比如優(yōu)藍(lán)國際具備非常鮮明的特點，構(gòu)成了差異化的競爭優(yōu)勢：公司以職業(yè)教育為支點建立底層核心競爭力，并在此基礎(chǔ)上打造藍(lán)領(lǐng)人才招聘、雇員管理服務(wù)、市場服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，以形成藍(lán)領(lǐng)人才生命周期一站式服務(wù)。

公司的第一步，選擇以職業(yè)教育為抓手，把握了藍(lán)領(lǐng)人才的“入口端”。根據(jù)招股書，目前公司已經(jīng)成為全國最大的學(xué)歷職業(yè)教育管理服務(wù)提供商，其受委托管理著23所職業(yè)學(xué)校，1所自營學(xué)校，37個專業(yè)共建項目以及9所技能培訓(xùn)學(xué)校，覆蓋全國16個省份或自治區(qū)的46個市或縣。

職業(yè)教育業(yè)務(wù)就像是“蓄水池”，一方面打開了藍(lán)領(lǐng)人才的職業(yè)天花板，另一方面幫助公司積累了豐富的人才資源。從該板塊出發(fā)，優(yōu)藍(lán)國際的藍(lán)領(lǐng)人才全生命周期服務(wù)的版圖徐徐展開。優(yōu)藍(lán)國際觸達(dá)了藍(lán)領(lǐng)求職與企業(yè)用工的核心需求和痛點，為藍(lán)領(lǐng)人才提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)、為企業(yè)雇主提供管理服務(wù)，進(jìn)一步打通職業(yè)教育“出口端”與“入口端”的雙循環(huán)。目前，公司已經(jīng)是中國第三大藍(lán)領(lǐng)OMO招聘服務(wù)提供商，并已與中國500強(qiáng)企業(yè)中的超過120家企業(yè)建立了合作關(guān)系，是藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)賽道的中堅力量。

而經(jīng)過長期的培育，優(yōu)藍(lán)國際或已來到了業(yè)務(wù)爆發(fā)的前夕。根據(jù)招股書，盡管市場環(huán)境逆風(fēng)，2021年優(yōu)藍(lán)國際的收入仍達(dá)7.38億元，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%，成長韌性十分突出。其中，人才招聘服務(wù)板塊已構(gòu)成優(yōu)藍(lán)國際的第二成長曲線，2021年該板塊實現(xiàn)營收7,558萬元，相較于2019年翻了4倍；2022年上半年盡管疫情嚴(yán)重擾動經(jīng)濟(jì)秩序，人才招聘服務(wù)業(yè)務(wù)仍實現(xiàn)5306萬元的收入，同比增長71.68%！

另外，值得注意的是，爆發(fā)期的特征之一，就是規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，盈利水平迅速提升。根據(jù)招股書，2019年到2021年，優(yōu)藍(lán)國際的毛利從不足千萬增長至1.60億元，增長幅度超過58倍。隨著2023年大環(huán)境改善，公司業(yè)務(wù)量的增速有望提升，屆時固定成本的增速放緩，盈利能力有望進(jìn)一步釋放。 

展望未來，上市有可能構(gòu)成優(yōu)藍(lán)國際新的成長起點。根據(jù)招股書，優(yōu)藍(lán)國際上市所募集的資金將用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模及覆蓋范圍，可補(bǔ)充、擴(kuò)大和協(xié)同目前業(yè)務(wù)的潛在戰(zhàn)略投資和收購等用途。隨著業(yè)務(wù)拓展布局愈趨完善，優(yōu)藍(lán)國際的領(lǐng)導(dǎo)者地位有望進(jìn)一步穩(wěn)固，有望在藍(lán)領(lǐng)職業(yè)教育與服務(wù)的黃金時代跑出成長加速度。

標(biāo)簽： 優(yōu)藍(lán)國際最大的中等學(xué)歷職業(yè)教育提供商 即將邁上成長新臺階