2022年下半年以來，資金對職業(yè)教育板塊的關注度顯著回暖。而近期，在密集的政策東風之下，相關板塊又一次連番上漲。尤其是，年底出臺了《關于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設改革的意見》（下稱《意見》）。這份二十大以來首份以兩辦規(guī)格印發(fā)的教育政策文件，再次點燃市場的熱情。

(相關資料圖)

但哪怕拋開對短期催化劑這一因素的考量，隨著職業(yè)教育在社會中發(fā)揮的作用越來越重要，相關板塊迎來了快速成長的機會，正成為十分值得關注的長賽道。

而筆者注意到，近期中國最大的中等學歷職業(yè)教育管理服務提供商、最大的藍領終身服務集團優(yōu)藍國際已遞表港交所。作為藍領職教與服務賽道的稀缺性標的，優(yōu)藍國際有著與眾不同的優(yōu)勢與看點。

被忽視的千億級黃金賽道

《意見》對職業(yè)教育改革方向進行了完整定調。在新聞發(fā)布會上，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長陳子季表示，“《意見》重申了職業(yè)教育的定位，就是要服務人的全面發(fā)展，建立健全多形式銜接、多通道成長、可持續(xù)發(fā)展的梯度職業(yè)教育和培訓體系，推動職普協(xié)調發(fā)展、相互融通，讓不同稟賦和需要的學生能夠多次選擇、多樣化成才，這對扭轉社會對職業(yè)教育的鄙視，消解職普分流帶來的教育焦慮有重大作用。”

可以看到，職業(yè)教育的多樣性、全面性與可持續(xù)性得到重視。但在多層次的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中，作為下沉需求的藍領人才職業(yè)教育以及服務市場往往被忽略——盡管藍領人口基數(shù)無比龐大，是白領和金領人口總和的兩倍。

而優(yōu)藍國際具備前瞻的差異化競爭眼光，布局該賽道已十余年。目前，優(yōu)藍國際專注于覆蓋藍領人才生命周期的全面及全方位服務，提供從職業(yè)教育、實用技能培訓和就業(yè)到持續(xù)的技能提升機會，并為提高藍領的職業(yè)知識、增加其就業(yè)機會提供服務。

事實上，中國經(jīng)濟對于藍領人才需求從農民工轉向高級技工轉變，藍領對于職教培訓的需求亦日益旺盛。整體來看，藍領群體受教育程度不高，再教育對于提升就業(yè)機會、晉升空間以及薪資收入等方方面面有著至關重要的作用?！缎滤{領教育消費行為研究報告》指出，86.5%的新藍領愿意通過職業(yè)教育提升自己的能力，以擁有體面的生活、安定的住所、社會的認可及未來發(fā)展的可持續(xù)，其中 63%的人態(tài)度是非常愿意參培。

除了職業(yè)教育，藍領的求職需求亦非常旺盛。藍領對于自身職業(yè)路線規(guī)劃不清晰，因此非常歡迎專業(yè)的服務商為其提供服務?？v觀歷史，人才招聘服務需求與經(jīng)濟發(fā)展息息相關。在防疫政策優(yōu)化、穩(wěn)增長措施發(fā)力以及低基數(shù)效應等多重因素影響之下，2023年經(jīng)濟增速有望出現(xiàn)明顯反彈，帶動藍領招聘需求快速提升。

在藍領職教與求職需求高增長的雙雙催化下，中國藍領終身服務市場快速發(fā)展。根據(jù)灼識咨詢，2021年，中國藍領終身服務行業(yè)的市場規(guī)模已突破萬億元人民幣，預計2021年至2026年五年間，市場規(guī)模以13.3%的復合年增長率增長至22,245億元，意味著這是一個大象起舞、即將翻一倍的萬億賽道！其中，灼識咨詢預計藍領人才招聘服務市場將于2026年突破2600億元，相較于2021年增長將近兩倍。

在時代性的黃金機遇之中，優(yōu)藍國際作為領軍玩家很有可能首先受益。根據(jù)灼識咨詢的資料，按2021年藍領終身服務產(chǎn)生的收入計，優(yōu)藍國際已經(jīng)是中國最大的藍領終身服務平臺，是藍領賽道的首選標的。

成長有望邁入新的臺階

對于職業(yè)教育賽道，市場往往有誤讀，認為當中同質化十分嚴重。

但事實上，并非所有公司的發(fā)展思路都是雷同的。比如優(yōu)藍國際具備非常鮮明的特點，構成了差異化的競爭優(yōu)勢：公司以職業(yè)教育為支點建立底層核心競爭力，并在此基礎上打造藍領人才招聘、雇員管理服務、市場服務業(yè)務板塊，以形成藍領人才生命周期一站式服務。

公司的第一步，選擇以職業(yè)教育為抓手，把握了藍領人才的“入口端”。根據(jù)招股書，目前公司已經(jīng)成為全國最大的學歷職業(yè)教育管理服務提供商，其受委托管理著23所職業(yè)學校，1所自營學校，37個專業(yè)共建項目以及9所技能培訓學校，覆蓋全國16個省份或自治區(qū)的46個市或縣。

職業(yè)教育業(yè)務就像是“蓄水池”，一方面打開了藍領人才的職業(yè)天花板，另一方面幫助公司積累了豐富的人才資源。從該板塊出發(fā)，優(yōu)藍國際的藍領人才全生命周期服務的版圖徐徐展開。優(yōu)藍國際觸達了藍領求職與企業(yè)用工的核心需求和痛點，為藍領人才提供職業(yè)發(fā)展服務、為企業(yè)雇主提供管理服務，進一步打通職業(yè)教育“出口端”與“入口端”的雙循環(huán)。目前，公司已經(jīng)是中國第三大藍領OMO招聘服務提供商，并已與中國500強企業(yè)中的超過120家企業(yè)建立了合作關系，是藍領人才服務賽道的中堅力量。

而經(jīng)過長期的培育，優(yōu)藍國際或已來到了業(yè)務爆發(fā)的前夕。根據(jù)招股書，盡管市場環(huán)境逆風，2021年優(yōu)藍國際的收入仍達7.38億元，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%，成長韌性十分突出。其中，人才招聘服務板塊已構成優(yōu)藍國際的第二成長曲線，2021年該板塊實現(xiàn)營收7,558萬元，相較于2019年翻了4倍；2022年上半年盡管疫情嚴重擾動經(jīng)濟秩序，人才招聘服務業(yè)務仍實現(xiàn)5306萬元的收入，同比增長71.68%！

另外，值得注意的是，爆發(fā)期的特征之一，就是規(guī)模效應開始顯現(xiàn)，盈利水平迅速提升。根據(jù)招股書，2019年到2021年，優(yōu)藍國際的毛利從不足千萬增長至1.60億元，增長幅度超過58倍。隨著2023年大環(huán)境改善，公司業(yè)務量的增速有望提升，屆時固定成本的增速放緩，盈利能力有望進一步釋放。 

展望未來，上市有可能構成優(yōu)藍國際新的成長起點。根據(jù)招股書，優(yōu)藍國際上市所募集的資金將用于擴展業(yè)務規(guī)模及覆蓋范圍，可補充、擴大和協(xié)同目前業(yè)務的潛在戰(zhàn)略投資和收購等用途。隨著業(yè)務拓展布局愈趨完善，優(yōu)藍國際的領導者地位有望進一步穩(wěn)固，有望在藍領職業(yè)教育與服務的黃金時代跑出成長加速度。

標簽： 優(yōu)藍國際最大的中等學歷職業(yè)教育提供商 即將邁上成長新臺階