(資料圖片)

金融界1月11日消息 近日，蘇州銀行一日內接受了81家證券、基金公司等投資機構的調研，其中不乏戴志鋒、梁鳳潔等新財富最佳分析師。蘇州銀行副行長兼董事會秘書李偉、計劃財務部總經理徐峰以及風險管理部總經理朱國玉等人負責接待，并就投資者關心的存款定期化、不良生成風險等問題給予回復。

當前，銀行零售業務已進入客戶存量競爭、同質化競爭的階段，獲客成本不斷增加，新客戶的開發和保有愈加困難。在這一背景下，各家銀行逐漸進入從爭奪新客戶的“跑馬圈地”階段到深度經營存量客戶的“精耕細作”階段。對此，蘇州銀行表示，客群經營上，本行強化推動客戶分層分類管理體系的精細化建設，在現有客群營銷的基礎上，結合數字化轉型規劃的落地實施，綜合考量收益性、戰略性、成長性、客群關聯性等多個維度，強化目標客群營銷。與此同時，伴隨智能營銷平臺、掌上銀行家等一系列營銷系統工具的落地運用，疊加適配產品的不斷引入、營銷活動的不斷加載，為本行零售客群快速發展打下了良好基礎。

存款定期化已成為行業普遍現象，蘇州銀行有何應對策略？“針對存款定期化的變化趨勢，本行不斷優化對公開戶、綜合簽約流程，強化基本賬戶開立意識，做大對公客戶基盤；通過建立多級維護體系，強化客戶分層維護，提升網銀、手機銀行、銀企直連、四管一鏈產品的易用性，提高企業在本行的結算留存。零售方面，受股市、樓市低迷，理財破凈等影響，定期存款增長明顯。本行將通過制定差異化的產品策略，實行多維度的產品定價，做好低成本存款產品營銷，滿足不同類型零售客戶的金融儲蓄需求。此外，本行將積極響應央行政策，合理利用央行融資，持續加強同業負債管理，爭取負債結構的不斷優化和負債成本的合理控制。”蘇州銀行回復道。

在不良生成風險管控方面，蘇州銀行表示，2023年，本行將進一步堅持做實做穩資產質量，時刻關注部分客群、部分產品、部分行業抵御經濟周期的能力，持續提升風險管控水平，防范大額風險客戶生成。一是加強新增客戶的風險識別能力。客戶準入堅持信息對稱原則，同時結合可量化的風險評估進行差異化定價，分層分檔，提高客戶管理工作的精細度。二是加強存量非不良貸款管控。綜合運用大數據預警模型、地方征信平臺、工商稅務數據、司法數據等開展日常管理和風險管控，對于存量非不良客戶做到早防范、早預警、早處置、早化解。三是加強存量不良貸款處置進度。打造行內專業清收團隊，持續推進以現金清收為主、核銷為輔的清收策略。

值得注意的是，就在各機構調研當天，蘇州銀行股價創近兩年歷史新高，當日最高價為8.14元/股。據了解，從2021年1月10日至2023年1月10日，蘇州銀行股價漲幅已達21.78％（按前復權計算），在41家A股上市銀行（不含蘭州銀行）中位列第五名。

標簽： 蘇州銀行一日內獲81家機構調研 股價兩年漲幅超20％排名第五 蘇州銀行