近日，多家銀行發(fā)布了2021年業(yè)績報(bào)告。北京青年報(bào)記者注意到，招商銀行年報(bào)顯示，截至去年年末，招行管理零售客戶資產(chǎn)余額（AUM）首次突破10萬億元大關(guān)；日均資產(chǎn)超50萬元的個(gè)人客戶只占客戶總?cè)藬?shù)的2.12%，卻貢獻(xiàn)了超八成的管理資產(chǎn)份額。此外，平安銀行和光大銀行年報(bào)也呈現(xiàn)出與招行相似的特點(diǎn)，那就是管理資產(chǎn)余額在50萬元以上的富裕客戶雖然數(shù)量占比較小，但貢獻(xiàn)了銀行七成以上的零售客戶AUM。

招行零售客戶

資產(chǎn)余額超10萬億元

招行年報(bào)顯示，截至去年年末，招行有零售客戶1.73億戶（含借記卡和信用卡客戶），較上年末增長9.49%，其中，金葵花及以上客戶（指在招行月日均總資產(chǎn)在50萬元及以上的零售客戶）367.20萬戶，較上年末增長18.38%。

截至報(bào)告期末，招行管理零售客戶總資產(chǎn)余額107591.70億元，較上年末增長20.33%。其中，招行管理金葵花及以上客戶總資產(chǎn)余額88364.09億元，較上年末增長20.30%。2021年全年，金葵花及以上客戶總資產(chǎn)余額凈增1.49萬億。

不難算出，截至去年年末，招行1.73億個(gè)人客戶人均擁有6.21萬元金融資產(chǎn)，其中，人數(shù)占比僅2.12%的金葵花及以上客戶人均資產(chǎn)高達(dá)240.76萬元，他們擁有的總資產(chǎn)占招行全部零售客戶總資產(chǎn)的82%。

金葵花客戶

人均資產(chǎn)153萬

私人銀行客戶是各家銀行最高端、最富有的個(gè)人客戶群體，市場(chǎng)主流門檻為人民幣600萬元。而招行一直要求私行客戶月日均總資產(chǎn)在1000萬元及以上，標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于同業(yè)。

根據(jù)招行年報(bào)，截至2021年底，招行私行客戶AUM達(dá)到3.39萬億，占招行零售客戶AUM的31.54%，首次突破3萬億大關(guān)，比上年凈增0.62萬億。同時(shí)，招行的私行客戶數(shù)量達(dá)到12.21萬戶，占招行個(gè)人客戶總數(shù)的0.07%。計(jì)算可知，招行私行客戶人均AUM高達(dá)2780.43萬元。

在招行，月日均總資產(chǎn)超過50萬元但不足1000萬元的個(gè)人客戶一般都是金葵花客戶。

北青報(bào)記者計(jì)算發(fā)現(xiàn)，截至去年年末，招行金葵花客戶數(shù)量約為355萬，占招行全部個(gè)人客戶的2.05%；金葵花客戶AUM約5.44萬億元，占零售客戶AUM的50.58%，人均AUM約為153萬元，已是50萬元門檻的3倍。

除了金葵花和私人銀行客戶，剩余近98%的招行個(gè)人客戶資產(chǎn)都在50萬元以下，這1.69億客戶在招行的總資產(chǎn)約為1.92萬億元，占全部個(gè)人客戶AUM的近18%，人均資產(chǎn)僅1.14萬元。

招行零售AUM

理財(cái)產(chǎn)品占近三成

招行個(gè)人客戶是如何通過招行理財(cái)?shù)哪兀扛鶕?jù)招行年報(bào)披露的數(shù)據(jù)，截至2021年末，招行零售存款為2.17萬億元，其中活期1.48萬億元，定期0.69萬億元，占全部存款的比例分別為68.20%和31.8%。

此外，招行零售理財(cái)貢獻(xiàn)了全部零售客戶AUM的28%左右；代銷基金、保險(xiǎn)、信托等業(yè)務(wù)則貢獻(xiàn)了全部零售客戶AUM的51%以上。因此，招行零售客戶AUM的增長主要靠代銷推動(dòng)。

招行年報(bào)顯示，截至2021年年末，招行財(cái)富產(chǎn)品持倉客戶數(shù)3778.66萬戶，較上年末增長29.68%。報(bào)告期內(nèi)，招行根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好變化，主動(dòng)調(diào)整資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，加大理財(cái)產(chǎn)品供給力度，期末零售理財(cái)產(chǎn)品余額30038.52億元，較上年末增長35.48%；代理非貨幣公募基金銷售額6080.35億元，同比下降0.44%；實(shí)現(xiàn)代理信托類產(chǎn)品銷售額4151.41億元，同比下降11.51%；實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)770.73億元，同比下降8.26%。

報(bào)告期內(nèi)，招行實(shí)現(xiàn)零售財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入337.50億元，其中，代理基金收入127.95億元，代理保險(xiǎn)收入79.76億元，代理信托計(jì)劃收入69.10億元，代銷理財(cái)收入58.74億元，代理貴金屬收入1.95億元。

平安銀行和光大銀行

定期存款超過半數(shù)

平安銀行人均資產(chǎn)在50萬以上600萬以下的財(cái)富客戶數(shù)量為103.01萬，占總客戶的人數(shù)不足0.9%；光大銀行這部分客戶去年也突破了100萬，占比0.7%左右，但其AUM突破了1萬億元，占零售客戶AUM的比例接近50%。

私人銀行方面，平安銀行私行客戶近7萬戶，占個(gè)人客戶總?cè)藬?shù)的0.06%，私行客戶AUM1.4萬億元，占全部零售客戶AUM的44.18%，人均擁有2017.35萬元；光大銀行私行客戶去年末突破5萬戶，總?cè)藬?shù)占比僅0.04%，私行客戶AUM超5000億元，占比23.61%，人均擁有千萬元。

從個(gè)人客戶資產(chǎn)配置的情況看，各家銀行差異較大。招行個(gè)人客戶的資產(chǎn)中只有兩成是存款，其中近七成都是活期存款，定期存款只占三成左右，而平安銀行和光大銀行的個(gè)人客戶則更青睞定期存款。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年年末，平安銀行個(gè)人存款余額7703.65億元，占零售客戶AUM的24.2%，其中活期存款2425.33億元，定期存款5278.32億元，在存款中的占比分別為31.48%和68.52%。

2021年年末，光大銀行零售AUM 規(guī)模超過2萬億元，其中個(gè)人存款余額8532.93億元，占比42.66%；活期存款2514.40億元，占存款比例29.47%；定期存款6018.53億元，占存款比例70.53%。光大銀行理財(cái)管理規(guī)模突破 1萬億元，比上年末增長27.67%，占零售AUM的半壁江山。

文/本報(bào)記者 程婕 本版統(tǒng)籌/余美英

標(biāo)簽： 銀行年報(bào)透露財(cái)富秘密 你定存了嗎 平安銀行