記者/ 韓璐 編輯/ 陳曉平

醫(yī)藥一哥恒瑞，來(lái)到十字路口。

過(guò)去的15個(gè)月，它的市值跌掉了4000億，2021年的利潤(rùn)，較上年萎縮了約三成，最新的一季度，營(yíng)收和利潤(rùn)又同比跌掉了20%。

現(xiàn)年64歲的創(chuàng)始人孫飄揚(yáng)，決定再出山，接替了比他年輕15歲的前任，在9個(gè)月前重任董事長(zhǎng)。

（孫飄揚(yáng) 來(lái)源：視頻截圖）

歷史上，孫帶領(lǐng)恒瑞，渡過(guò)幾次難關(guān)。

1990年，他剛接手連云港制藥廠（恒瑞醫(yī)藥前身）時(shí)，公司賬面利潤(rùn)只有8萬(wàn)。他力排眾議，重金買下了VP16抗癌針劑技術(shù)，以及中國(guó)醫(yī)科院抗癌新藥專利權(quán)，打了一次翻身仗。

孫飄揚(yáng)的風(fēng)格，慣于果斷出手，重注豪賭，30多年后，他這種凌厲的風(fēng)格一點(diǎn)沒(méi)變。

內(nèi)外承壓

2020年初，時(shí)年62歲的孫飄揚(yáng)，稍微清閑了些。

他卸任了董事長(zhǎng)一職，只保留董事職位，將精力轉(zhuǎn)到研發(fā)領(lǐng)域，帥位由47歲的周云曙接棒，周是孫的徒弟，在恒瑞任職總經(jīng)理已達(dá)17年。

新老交替，恒瑞股價(jià)迎來(lái)了一年漲勢(shì)，到2021年初，股價(jià)創(chuàng)下新高116.87元，其后，形勢(shì)大變，股價(jià)卻一路走跌。

2021年7月，周云曙申請(qǐng)辭去董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及董事會(huì)專門(mén)委員會(huì)職務(wù)，官方公告為“因身體原因”，其在報(bào)告期的薪酬總額為1348.6萬(wàn)元。

在之前的9個(gè)多月，孫同樣沒(méi)能逆轉(zhuǎn)估值、業(yè)績(jī)“雙殺”。

他回歸后，恒瑞市值依然折損近半，蒸發(fā)1800億左右。

恒瑞也首次出現(xiàn)收入、利潤(rùn)雙降，2021年，營(yíng)收259.06億元，同比下降6.59%；凈利潤(rùn)45.30億元，同比下降28.41%。

從季度走勢(shì)看，情勢(shì)更加悲觀。

一回任，孫主持的前兩個(gè)季度（2021年Q3、Q4），收入為69.01億元、 57.07億元，同比下降14.84%和31.41%。2022年收入企穩(wěn)，降幅依然高達(dá)20.93%。

公司將業(yè)績(jī)下滑歸因于三點(diǎn)：公司加快研發(fā)投入，集中帶量采購(gòu)、國(guó)家醫(yī)保談判產(chǎn)品大幅降價(jià)導(dǎo)致毛利率下降；原輔材料及其他各項(xiàng)成本價(jià)格持續(xù)上漲；2021年初運(yùn)營(yíng)和人員成本高等因素。

須知，2021年恒瑞260億的營(yíng)收，傳統(tǒng)仿制藥占比50%，仍是主要收入來(lái)源。自2018年以來(lái)，公司進(jìn)入國(guó)家集中帶量采購(gòu)的仿制藥，共28個(gè)品種，中選18個(gè)品種，中選價(jià)平均降幅73%。

舉例來(lái)說(shuō)，第三批集采涉及6個(gè)藥品，自2020年11月開(kāi)始執(zhí)行，2020年銷售收入19億元，2021年下滑55%；第五批集采涉及8個(gè)藥品，2021年9月開(kāi)始陸續(xù)執(zhí)行，2020年銷售收入44億元，2021年下滑37%。

創(chuàng)新藥也因國(guó)家醫(yī)保談判，大幅降價(jià)。

例如，主要產(chǎn)品卡瑞利珠單抗價(jià)格降幅達(dá)85%，艾司氯胺酮價(jià)格降幅達(dá)68%。2021年，恒瑞抗腫瘤藥營(yíng)收131億元，同比下降14.39%。

如此高的降幅，財(cái)務(wù)影響不言而喻。這家龍頭藥企，在最慘淡的第四季度，單季度扣非凈利只有5175.8萬(wàn)。

東方高圣常務(wù)副總經(jīng)理瞿镕分析說(shuō)，從外部看，2021年前期，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，龍頭企業(yè)估值更大幅拉升，后期資本市場(chǎng)大幅調(diào)整，二級(jí)市場(chǎng)低迷，恒瑞下跌不可避免；內(nèi)部看，帶量采購(gòu)，大大壓制了仿制藥業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)。

老帥回歸，內(nèi)外承壓。

全線鋪開(kāi)

孫飄揚(yáng)重回決策一線，最大的挑戰(zhàn)是“青黃不接”：仿制藥業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，受集采影響下滑；創(chuàng)新藥下注未來(lái)，銷售增長(zhǎng)卻不及預(yù)期。

在瞿镕看來(lái)，這幾乎是所有藥企都在經(jīng)歷的煎熬，只是恒瑞這類在位者更被動(dòng)。

“高增速的biotech（生物科技公司），用一張巨額虧損單，贏得未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)期。”瞿镕解釋說(shuō)，“這些中國(guó)大Pharma很不討巧，他們從仿制起從未虧損，照顧到盈利，轉(zhuǎn)型期長(zhǎng)，增速會(huì)慢，資本看來(lái)后勁不足。”

如何從此岸跳到彼岸？

為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥，有仿制藥企控制研發(fā)，用合作或者許可引進(jìn)模式，降低財(cái)務(wù)壓力，平滑收入曲線，以求穩(wěn)妥。

有評(píng)論認(rèn)為，恒瑞之前也不敢下重注，在戰(zhàn)略執(zhí)行上有搖擺，造成其在創(chuàng)新藥的地位下降。

孫飄揚(yáng)回歸后，情勢(shì)迅速為之一變。

早在2019年10月，他就宣布停掉一般仿制藥項(xiàng)目，即便進(jìn)行到后期的仿制藥項(xiàng)目也不例外，只做創(chuàng)新藥和高端仿制藥。重任董事長(zhǎng)，他出手更果決。

他先大手筆花了14億元，引入“First-in-Class”免疫抗腫瘤藥物普那布林，后者在非小細(xì)胞肺癌二三線患者（EGFR野生型）的全球三期臨床研究中，達(dá)到總生存期的主要終點(diǎn)。

自主研發(fā)的投入，大幅加碼。

2021年，他公開(kāi)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的三大戰(zhàn)略目標(biāo)：高端制劑出口海外；突破性創(chuàng)新藥在國(guó)內(nèi)上市；真正原研創(chuàng)新藥在全球上市。

業(yè)績(jī)下滑，恒瑞全年研發(fā)投入依然高達(dá)59.43億元，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)23%，已達(dá)到跨國(guó)藥企的投入力度。

尤其下半年，收入大幅萎縮，研發(fā)費(fèi)用卻快速攀升，達(dá)到33.62億，較上年多投了9個(gè)億，研發(fā)費(fèi)用率達(dá)26.67%，投入強(qiáng)度較上年高出7.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，海外研發(fā)投入共計(jì)12.36億元，占到研發(fā)的兩成。

在產(chǎn)品管線方面，恒瑞全面鋪開(kāi)，已布局腫瘤、代謝疾病、自身免疫疾病、疼痛管理、感染性疾病等多個(gè)領(lǐng)域，且在探索蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、分子膠、基因治療、mRNA等新技術(shù)。

2021年財(cái)報(bào)顯示，恒瑞已上市創(chuàng)新藥增至10款，位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前茅，另有60余個(gè)創(chuàng)新藥正在臨床開(kāi)發(fā)，250多項(xiàng)臨床試驗(yàn)在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展。

產(chǎn)品布局戰(zhàn)線廣、消耗大，日均要砸下1600萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用，孫飄揚(yáng)的確在打場(chǎng)硬仗。

減員降費(fèi)

力保研發(fā)的同時(shí)，孫飄揚(yáng)也不得不減員降費(fèi)。

他推進(jìn)了銷售改革，撤銷區(qū)域?qū)蛹?jí)架構(gòu)，整合銷售運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、支持部門(mén)職能，精簡(jiǎn)人員。

以銷售人員為例，由年初的17138人優(yōu)化至13208人；行政和財(cái)務(wù)人員，也分別減少了822人、143人。除了研發(fā)人員增加757，雇員總?cè)藬?shù)大降了4412人。

2021年，其銷售費(fèi)用為93億元，同比減少4%；管理費(fèi)用28億元，同比下降7%，尤其在下半年，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的降幅均在15%以上。

唯獨(dú)研發(fā)費(fèi)用，全年同比增長(zhǎng)19%。

人事變動(dòng)，似乎在呼應(yīng)這種調(diào)整。

4月中旬，首席醫(yī)學(xué)官（CMO）兼副總經(jīng)理鄒建軍離職，在加入恒瑞6年多后，轉(zhuǎn)投君實(shí)生物。

2019年入職的張曉靜，獲任副總經(jīng)理、首席醫(yī)學(xué)執(zhí)行官（腫瘤），其從事中西方臨床實(shí)踐和臨床研發(fā)將近20年，將承接臨床研發(fā)領(lǐng)域的重要領(lǐng)導(dǎo)工作。

孫飄揚(yáng)還任命了1986年的王泉人為副總經(jīng)理，他是恒瑞目前最年輕的高管，將承擔(dān)帶領(lǐng)腫瘤領(lǐng)域其它項(xiàng)目的臨床研發(fā)職責(zé)。

業(yè)績(jī)下滑，高層換血，2022年的恒瑞，壓力依然不小。最新一季度，扣非凈利潤(rùn)11.8億，情況在穩(wěn)下來(lái)，只是研發(fā)費(fèi)用在10億左右，減少3個(gè)億，研發(fā)策略可能有調(diào)整。

頭豹研究院分析師崔靚則告訴《21CBR》記者，創(chuàng)新藥的研發(fā)費(fèi)用投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，需要企業(yè)有持續(xù)的資金基礎(chǔ)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力來(lái)對(duì)沖投資風(fēng)險(xiǎn)，資本依然很偏好恒瑞這樣的大型藥企，集采和醫(yī)保的影響，則是較為短期且會(huì)減弱。

（來(lái)源：官網(wǎng)）

“從0到1很容易，但從100億到500億很難。”瞿镕則認(rèn)為，資本關(guān)注的未來(lái)和預(yù)期，大型制藥公司兼具盈利和想象力，確實(shí)容易，恒瑞長(zhǎng)期向好的邏輯仍在，尤其是，截至3月底，其持有的現(xiàn)金及交易性金融資產(chǎn)，高達(dá)180億元，在當(dāng)下尤其難得。

“創(chuàng)新藥泡沫被擠破之后，醫(yī)藥寒冬來(lái)臨，藥企陷入資金荒，恒瑞擁有現(xiàn)金流和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迎來(lái)一個(gè)擴(kuò)張的絕佳契機(jī)。”在他看來(lái)，恒瑞可以把握主動(dòng)權(quán)，尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。

而孫飄揚(yáng)可能有自己的打算。

在他回歸后，流傳出一份交流紀(jì)要，他說(shuō)到，企業(yè)發(fā)展有其自身節(jié)奏，他不會(huì)根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)的節(jié)拍，更不可能天天看股票的波動(dòng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

（題圖來(lái)源：官網(wǎng)）

標(biāo)簽： 恒瑞沒(méi)了4000億 64歲孫飄揚(yáng)有場(chǎng)硬仗 研發(fā)費(fèi)用