2月26日， 2022/23熱雪奇跡全國滑雪賽事總決賽順利收官。在為期兩天的賽事活動中，400余位滑雪健兒、近300位包括冬奧滑雪冠軍、知名運動員、國家級裁判員及頭部企業代表在內的各界嘉賓齊聚云頂，重返冬奧會舉辦場地，共赴冰雪競技盛宴。

作為目前國內最大規模的群眾性體育賽事體系之一，熱雪奇跡全國滑雪賽設有高山滑雪大回轉、單板滑雪大回轉、公園賽等項目，囊括青少年、大眾、精英及挑戰在內的廣泛組別。自2022年5月開始，熱雪奇跡全國賽事先后在成都、無錫、昆明、重慶等地開賽，掀起當地滑雪競技熱潮。

本賽季總決賽順利收官，但在冰雪運動熱潮之下，國內滑雪比賽的市場才剛剛開始。

(資料圖片)

做教育、做賽事、做營地，熱雪奇跡探索出輕資產發展路徑

北京冬奧會后，冰雪運動的種子在全國各地生根萌芽，冰雪運動呈現出前所未有的發展活力和潛力，“三億人上冰雪”的口號也從愿景變為現實。大家對冰雪運動充滿好奇和欲望，紛紛帶上裝備走進滑雪場一探究竟。

吉林北大湖、河北金山嶺、新疆賽里木湖滑雪度假區……越來越多的室外滑雪場被雪友們視為“朝圣之地”；廣州、武漢、成都、重慶、無錫、昆明等地的室內滑雪場，也讓各地愛好者在家門口就能體驗到冰雪運動的樂趣。

據《“帶動三億人參與冰雪運動”統計調查報告》數據顯示，截止2021年10月，全國參與冰雪運動的人數已經達到3.46億人，居民參與率達24.56%。不過，盡管近年來全民參與冰雪運動的熱情高漲，但由于我國冰雪運動發展時間較晚且受限于自然環境，與國外相比滲透率仍然很低。

“從國外成熟的冰雪運動市場來看，滑雪運動是從3歲至70歲全周期的。”融創文旅集團總裁路鵬在接受界面文旅專訪時表示，滑雪這項運動在發達國家擁有比較穩定的市場得益于人們幾十年來的消費習慣。全周期生長的消費群體共同構建了一個比較穩定且成熟的市場，但很顯然我國市場的發展現狀并非如此。

雖然全國參與冰雪運動的人數已經達到3.46億人，但18周歲以下居民參與冰雪運動的僅有0.46億。同時，據《中國滑雪行業現狀深度調研與發展前景預測報告(2023-2029年)》數據顯示，2022年我國冰雪運動群體中，27-39歲的冰雪愛好者占比最大，達到58.4%；其次為40-49歲愛好者，占比為23.6%。可以看出，我國冰雪運動消費市場的消費群體主要以青年人為主，且在年齡分布上十分不均衡。

“20歲以下的群體占比是特別需要補充的。從這一維度上看，我們要做教育，并且重視教育。”路鵬說，“把這個量補上來，從而對未來滑雪運動市場發展產生更大影響。”

在一定程度上，Z時代、千禧一代對滑雪興趣的培養能改善滑雪消費市場群體年齡層分布不均的現狀。“按照滑雪運動的黏性來看，這個階段的人群長大以后也是離不開滑雪的。”路鵬說。

事實上，與教育相輔相成的還有熱雪奇跡重點打造的滑雪場、體育、賽事、營地、會員服務五大業務品牌體系。據路鵬介紹，融創文旅集團2022年營收同比增長8%。“在疫情反復、各地雪場受到比較大影響的情況下，這8%的增長主要來源于滑雪教育、營地、競技賽事等新業務的加成。”

據了解，把教育視為產業鏈上重要一環的熱雪奇跡在2022年2月成立滑雪訓練中心，憑借全季滑雪場地來打造專業滑雪教學平臺，并通過訓練中心輸出體系化的滑雪進階課程。同時，通過“冰箱寶寶少年營”等營地產品激發青少年滑雪運動興趣；通過熱雪奇跡全國滑雪賽事矩陣，提供專業、綜合的滑雪競技與賽事積分體系。此外，熱雪奇跡還與中國中學生體育協會合作，開展由中體協認證的青少年校際滑雪聯賽和滑雪訓練營區域營等，推動校園競技隊共建，組建滑雪校隊、冰雪競技隊，培養青少年對冰雪運動的興趣與參與感。

在2022/23熱雪奇跡全國滑雪賽事總決賽上，就有24位來自各組別的冠軍走上年度最高領獎臺。其中，來自濟南的10歲小選手王乙冰，就以兩輪總時長56秒76的成績贏得高山滑雪大回轉U10女子組冠軍，她也成為此次總決賽中年齡最小的一位冠軍。但實際上，王乙冰的雪齡僅有四年，就拿過多個全國滑雪賽事的大獎。

“熱雪奇跡近年來關注青少年滑雪普及與訓練，不僅為全國的滑雪小將提供專業賽事平臺，還聚焦于滑雪技能全鏈路成長教學體系，在全國多個城市落地滑雪訓練中心，培養優秀學員，以賽代培，打造青少年冰雪運動的普及、訓練、競賽一體化發展新格局，源源不斷為冰雪行業輸送人才。”路鵬介紹道。

也就是說，通過熱雪奇跡教學產品研發和系統開發內容，依托APP、小程序、賽事活動等帶來了增量業務。至此，熱雪奇跡探索出了一條輕資產發展路徑，構建出一個多樣化的冰雪新消費場景。

冰雪全產業鏈全生命周期打造，更能產生用戶黏性

熱雪奇跡的冰雪全產業鏈全生命周期發展模式目前已在多個運營項目中得到市場驗證，這背后得益于“運營模式的特殊性”。

冰雪運動的特殊性使其在布局之初就需考慮到城市消費需求、人口基礎等因素。從熱雪奇跡的項目布局上也能看出，計劃在全國核心客源地布局室內滑雪場是一大特色。同時在運營管理方面，熱雪奇跡的做法也顯得尤為“特殊”。

“連鎖業模式不可取。”路鵬講到，“我們更多的還是通過這個體系能力的輸出得到比較好的回報率，這里不僅靠運營，更多是靠產業運營，包括我所說的教育、賽事、營地等。”

事實上，熱雪奇跡采取的運營模式并非是簡單的雪場運營管理的復制，而是在雪場運營管理的基礎上疊加滑雪訓練、賽事、營地、會員這些更具黏性的新消費業務，從而提升經營的價值。

于是，要想產生更大的用戶黏性，要想實現把“中國滑雪人口推上去”的愿景，就要進行產業互聯。一方面，繼續打響熱雪奇跡品牌，深耕并探索滑雪教育、滑雪賽事、滑雪營地，推動消費群體年齡層協調發展，單雙板消費市場結構性平衡。另一方面，整合雪場餐飲、雪具裝備等硬件資源，合作雪場住宿、雪后娛樂、雪后康復等行業優質資源。

比如，熱雪奇跡聯合bilibili打造的coser挑戰賽，百名身著各式趣味角色服裝的coser完成特定滑雪任務，引燃趣味滑雪新風尚；與餐飲、酒吧音樂、住宿、雪具裝備、健身等品牌開展合作，推出深夜食堂、雪后娛樂、雪后康復等項目，以及獲得眾多行業頭部品牌支持，如SALOMON薩洛蒙、DESCENTE迪桑特、ROSSIGNOL盧西諾、OUTDOORMASTER蛋殼體育等。

“沒人干的事我們干，有人干的事我們請過來合作一起干。”路鵬介紹著運營模式的特殊性。在他看來，通過招商的模式來進行資源整合，能讓企業有更多的精力聚焦到主營業務中，也能讓雪友有更好的體驗。“我們不是一個單純的連鎖店模式的輕資產運營，我們是按照一整套模式來做。希望用開放的心態把線上線下平臺運營好，同時與行業內優秀的小伙伴產生合作，同樣服務目標客群。”

打造“新型滑雪度假區”，熱雪奇跡的下一步要深耕酒店行業？

如今，冰雪運動日漸呈現出從小眾走向大眾化趨勢，從相對低頻的體驗消費走向更高頻的消費新趨勢。對熱雪奇跡而言，隨著品牌在市場上的不斷滲透，早已不再局限于商業綜合體的目標。

據《2022中國冰雪產業發展研究報告》預計，到2025年我國冰雪產業規模將達到1萬億元。在文旅復蘇下掀起的冰雪運動熱潮，要想健康向上發展，還需要依靠優質團隊、服務、投資的助力。路鵬也直言，目前團隊還面臨著不小的挑戰，特別是在打造生態閉環的過程中團隊成長速度是否能跟得上、投資速度是否能匹配品牌發展路徑等。

“不能按照運營的邏輯看待線上平臺的發展，不能按照滑雪愛好者的角度看待賽事和凈利潤，我們希望通過生態閉環的打造，讓人們能體驗滑雪、有專業教練和課程進行學習、有營地也有比賽，甚至可以給國家輸送專業人才。”

作為國內領軍的冰雪產業運營商之一，熱雪奇跡以四季雪場運營為核心，著力發展旗下滑雪訓練、賽事、營地等特色業務品牌體系，打造冰雪運動、教育、賽事、娛樂全鏈條場景。未來，熱雪奇跡的下一步是要打造“新型滑雪度假區”，在新消費大背景下展開與冰雪產業、休閑娛樂、酒旅、生活方式等多領域的合作。

可以肯定的是，熱雪奇跡的下一步，首先要將它的足跡帶去酒店行業。

據品牌方面介紹，熱雪奇跡計劃于新建的室內外雪場項目落地融夢派對酒店，該酒店是熱雪奇跡與種夢音樂聯合打造的新消費品牌，聚焦于全面滿足愛滑雪的Z世代的休閑娛樂度假需求。其中，融夢派對酒店將融合種夢音樂在音樂制作、藝人經紀、IP賦能、潮流研發的優勢，將說唱文化精神與酒店功能深度融合。在酒店公區中，還將規劃涵蓋夜店、錄音棚、潮鞋店、融夢衍生品潮流零售店等一系列在平常酒店中不會出現的潮流文化業態，打造受年輕人歡迎的一站式沉浸住宿度假體驗。

與音樂品牌聯合打造的融夢派對酒店，實際上也是熱雪奇跡整合行業優質資源服務目標客群的一大舉措。要知道，融創本身就有酒店產業，且目前已達到近100家高端酒店數量，其完全有能力、有條件將自有酒店品牌落子在雪場周圍，但選擇聯合打造派對酒店，也有深層次的考量。

“我們的酒店大多是為商旅客人服務，商旅客人與雪后客人的服務邏輯是不太一樣的，特別是針對愛滑雪的Z世代客群，提供他們喜聞樂見的休閑娛樂方式，讓他們與音樂、與空間產生互動。”路鵬說。

總體來看，在冰雪產業全面升級的當下，融創文旅抓住了這一個“風口”，依托熱雪奇跡打造的冰雪全產業鏈全生命周期的發展模式已經占得先機。同時，構建冰雪消費新生態，助力大眾冰雪縱深發展的“野心”已足夠明顯。未來，熱雪奇跡再次創造奇跡，讓我們繼續拭目以待。

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