2月26日， 2022/23熱雪奇跡全國滑雪賽事總決賽順利收官。在為期兩天的賽事活動中，400余位滑雪健兒、近300位包括冬奧滑雪冠軍、知名運(yùn)動員、國家級裁判員及頭部企業(yè)代表在內(nèi)的各界嘉賓齊聚云頂，重返冬奧會舉辦場地，共赴冰雪競技盛宴。

作為目前國內(nèi)最大規(guī)模的群眾性體育賽事體系之一，熱雪奇跡全國滑雪賽設(shè)有高山滑雪大回轉(zhuǎn)、單板滑雪大回轉(zhuǎn)、公園賽等項(xiàng)目，囊括青少年、大眾、精英及挑戰(zhàn)在內(nèi)的廣泛組別。自2022年5月開始，熱雪奇跡全國賽事先后在成都、無錫、昆明、重慶等地開賽，掀起當(dāng)?shù)鼗└偧紵岢薄?/p>

本賽季總決賽順利收官，但在冰雪運(yùn)動熱潮之下，國內(nèi)滑雪比賽的市場才剛剛開始。

(資料圖片)

做教育、做賽事、做營地，熱雪奇跡探索出輕資產(chǎn)發(fā)展路徑

北京冬奧會后，冰雪運(yùn)動的種子在全國各地生根萌芽，冰雪運(yùn)動呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展活力和潛力，“三億人上冰雪”的口號也從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。大家對冰雪運(yùn)動充滿好奇和欲望，紛紛帶上裝備走進(jìn)滑雪場一探究竟。

吉林北大湖、河北金山嶺、新疆賽里木湖滑雪度假區(qū)……越來越多的室外滑雪場被雪友們視為“朝圣之地”；廣州、武漢、成都、重慶、無錫、昆明等地的室內(nèi)滑雪場，也讓各地愛好者在家門口就能體驗(yàn)到冰雪運(yùn)動的樂趣。

據(jù)《“帶動三億人參與冰雪運(yùn)動”統(tǒng)計(jì)調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，截止2021年10月，全國參與冰雪運(yùn)動的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.46億人，居民參與率達(dá)24.56%。不過，盡管近年來全民參與冰雪運(yùn)動的熱情高漲，但由于我國冰雪運(yùn)動發(fā)展時間較晚且受限于自然環(huán)境，與國外相比滲透率仍然很低。

“從國外成熟的冰雪運(yùn)動市場來看，滑雪運(yùn)動是從3歲至70歲全周期的。”融創(chuàng)文旅集團(tuán)總裁路鵬在接受界面文旅專訪時表示，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動在發(fā)達(dá)國家擁有比較穩(wěn)定的市場得益于人們幾十年來的消費(fèi)習(xí)慣。全周期生長的消費(fèi)群體共同構(gòu)建了一個比較穩(wěn)定且成熟的市場，但很顯然我國市場的發(fā)展現(xiàn)狀并非如此。

雖然全國參與冰雪運(yùn)動的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.46億人，但18周歲以下居民參與冰雪運(yùn)動的僅有0.46億。同時，據(jù)《中國滑雪行業(yè)現(xiàn)狀深度調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告(2023-2029年)》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國冰雪運(yùn)動群體中，27-39歲的冰雪愛好者占比最大，達(dá)到58.4%；其次為40-49歲愛好者，占比為23.6%。可以看出，我國冰雪運(yùn)動消費(fèi)市場的消費(fèi)群體主要以青年人為主，且在年齡分布上十分不均衡。

“20歲以下的群體占比是特別需要補(bǔ)充的。從這一維度上看，我們要做教育，并且重視教育。”路鵬說，“把這個量補(bǔ)上來，從而對未來滑雪運(yùn)動市場發(fā)展產(chǎn)生更大影響。”

在一定程度上，Z時代、千禧一代對滑雪興趣的培養(yǎng)能改善滑雪消費(fèi)市場群體年齡層分布不均的現(xiàn)狀。“按照滑雪運(yùn)動的黏性來看，這個階段的人群長大以后也是離不開滑雪的。”路鵬說。

事實(shí)上，與教育相輔相成的還有熱雪奇跡重點(diǎn)打造的滑雪場、體育、賽事、營地、會員服務(wù)五大業(yè)務(wù)品牌體系。據(jù)路鵬介紹，融創(chuàng)文旅集團(tuán)2022年?duì)I收同比增長8%。“在疫情反復(fù)、各地雪場受到比較大影響的情況下，這8%的增長主要來源于滑雪教育、營地、競技賽事等新業(yè)務(wù)的加成。”

據(jù)了解，把教育視為產(chǎn)業(yè)鏈上重要一環(huán)的熱雪奇跡在2022年2月成立滑雪訓(xùn)練中心，憑借全季滑雪場地來打造專業(yè)滑雪教學(xué)平臺，并通過訓(xùn)練中心輸出體系化的滑雪進(jìn)階課程。同時，通過“冰箱寶寶少年?duì)I”等營地產(chǎn)品激發(fā)青少年滑雪運(yùn)動興趣；通過熱雪奇跡全國滑雪賽事矩陣，提供專業(yè)、綜合的滑雪競技與賽事積分體系。此外，熱雪奇跡還與中國中學(xué)生體育協(xié)會合作，開展由中體協(xié)認(rèn)證的青少年校際滑雪聯(lián)賽和滑雪訓(xùn)練營區(qū)域營等，推動校園競技隊(duì)共建，組建滑雪校隊(duì)、冰雪競技隊(duì)，培養(yǎng)青少年對冰雪運(yùn)動的興趣與參與感。

在2022/23熱雪奇跡全國滑雪賽事總決賽上，就有24位來自各組別的冠軍走上年度最高領(lǐng)獎臺。其中，來自濟(jì)南的10歲小選手王乙冰，就以兩輪總時長56秒76的成績贏得高山滑雪大回轉(zhuǎn)U10女子組冠軍，她也成為此次總決賽中年齡最小的一位冠軍。但實(shí)際上，王乙冰的雪齡僅有四年，就拿過多個全國滑雪賽事的大獎。

“熱雪奇跡近年來關(guān)注青少年滑雪普及與訓(xùn)練，不僅為全國的滑雪小將提供專業(yè)賽事平臺，還聚焦于滑雪技能全鏈路成長教學(xué)體系，在全國多個城市落地滑雪訓(xùn)練中心，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)員，以賽代培，打造青少年冰雪運(yùn)動的普及、訓(xùn)練、競賽一體化發(fā)展新格局，源源不斷為冰雪行業(yè)輸送人才。”路鵬介紹道。

也就是說，通過熱雪奇跡教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)開發(fā)內(nèi)容，依托APP、小程序、賽事活動等帶來了增量業(yè)務(wù)。至此，熱雪奇跡探索出了一條輕資產(chǎn)發(fā)展路徑，構(gòu)建出一個多樣化的冰雪新消費(fèi)場景。

冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期打造，更能產(chǎn)生用戶黏性

熱雪奇跡的冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期發(fā)展模式目前已在多個運(yùn)營項(xiàng)目中得到市場驗(yàn)證，這背后得益于“運(yùn)營模式的特殊性”。

冰雪運(yùn)動的特殊性使其在布局之初就需考慮到城市消費(fèi)需求、人口基礎(chǔ)等因素。從熱雪奇跡的項(xiàng)目布局上也能看出，計(jì)劃在全國核心客源地布局室內(nèi)滑雪場是一大特色。同時在運(yùn)營管理方面，熱雪奇跡的做法也顯得尤為“特殊”。

“連鎖業(yè)模式不可取。”路鵬講到，“我們更多的還是通過這個體系能力的輸出得到比較好的回報率，這里不僅靠運(yùn)營，更多是靠產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，包括我所說的教育、賽事、營地等。”

事實(shí)上，熱雪奇跡采取的運(yùn)營模式并非是簡單的雪場運(yùn)營管理的復(fù)制，而是在雪場運(yùn)營管理的基礎(chǔ)上疊加滑雪訓(xùn)練、賽事、營地、會員這些更具黏性的新消費(fèi)業(yè)務(wù)，從而提升經(jīng)營的價值。

于是，要想產(chǎn)生更大的用戶黏性，要想實(shí)現(xiàn)把“中國滑雪人口推上去”的愿景，就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。一方面，繼續(xù)打響熱雪奇跡品牌，深耕并探索滑雪教育、滑雪賽事、滑雪營地，推動消費(fèi)群體年齡層協(xié)調(diào)發(fā)展，單雙板消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)性平衡。另一方面，整合雪場餐飲、雪具裝備等硬件資源，合作雪場住宿、雪后娛樂、雪后康復(fù)等行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。

比如，熱雪奇跡聯(lián)合bilibili打造的coser挑戰(zhàn)賽，百名身著各式趣味角色服裝的coser完成特定滑雪任務(wù)，引燃趣味滑雪新風(fēng)尚；與餐飲、酒吧音樂、住宿、雪具裝備、健身等品牌開展合作，推出深夜食堂、雪后娛樂、雪后康復(fù)等項(xiàng)目，以及獲得眾多行業(yè)頭部品牌支持，如SALOMON薩洛蒙、DESCENTE迪桑特、ROSSIGNOL盧西諾、OUTDOORMASTER蛋殼體育等。

“沒人干的事我們干，有人干的事我們請過來合作一起干。”路鵬介紹著運(yùn)營模式的特殊性。在他看來，通過招商的模式來進(jìn)行資源整合，能讓企業(yè)有更多的精力聚焦到主營業(yè)務(wù)中，也能讓雪友有更好的體驗(yàn)。“我們不是一個單純的連鎖店模式的輕資產(chǎn)運(yùn)營，我們是按照一整套模式來做。希望用開放的心態(tài)把線上線下平臺運(yùn)營好，同時與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的小伙伴產(chǎn)生合作，同樣服務(wù)目標(biāo)客群。”

打造“新型滑雪度假區(qū)”，熱雪奇跡的下一步要深耕酒店行業(yè)？

如今，冰雪運(yùn)動日漸呈現(xiàn)出從小眾走向大眾化趨勢，從相對低頻的體驗(yàn)消費(fèi)走向更高頻的消費(fèi)新趨勢。對熱雪奇跡而言，隨著品牌在市場上的不斷滲透，早已不再局限于商業(yè)綜合體的目標(biāo)。

據(jù)《2022中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》預(yù)計(jì)，到2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1萬億元。在文旅復(fù)蘇下掀起的冰雪運(yùn)動熱潮，要想健康向上發(fā)展，還需要依靠優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、投資的助力。路鵬也直言，目前團(tuán)隊(duì)還面臨著不小的挑戰(zhàn)，特別是在打造生態(tài)閉環(huán)的過程中團(tuán)隊(duì)成長速度是否能跟得上、投資速度是否能匹配品牌發(fā)展路徑等。

“不能按照運(yùn)營的邏輯看待線上平臺的發(fā)展，不能按照滑雪愛好者的角度看待賽事和凈利潤，我們希望通過生態(tài)閉環(huán)的打造，讓人們能體驗(yàn)滑雪、有專業(yè)教練和課程進(jìn)行學(xué)習(xí)、有營地也有比賽，甚至可以給國家輸送專業(yè)人才。”

作為國內(nèi)領(lǐng)軍的冰雪產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商之一，熱雪奇跡以四季雪場運(yùn)營為核心，著力發(fā)展旗下滑雪訓(xùn)練、賽事、營地等特色業(yè)務(wù)品牌體系，打造冰雪運(yùn)動、教育、賽事、娛樂全鏈條場景。未來，熱雪奇跡的下一步是要打造“新型滑雪度假區(qū)”，在新消費(fèi)大背景下展開與冰雪產(chǎn)業(yè)、休閑娛樂、酒旅、生活方式等多領(lǐng)域的合作。

可以肯定的是，熱雪奇跡的下一步，首先要將它的足跡帶去酒店行業(yè)。

據(jù)品牌方面介紹，熱雪奇跡計(jì)劃于新建的室內(nèi)外雪場項(xiàng)目落地融夢派對酒店，該酒店是熱雪奇跡與種夢音樂聯(lián)合打造的新消費(fèi)品牌，聚焦于全面滿足愛滑雪的Z世代的休閑娛樂度假需求。其中，融夢派對酒店將融合種夢音樂在音樂制作、藝人經(jīng)紀(jì)、IP賦能、潮流研發(fā)的優(yōu)勢，將說唱文化精神與酒店功能深度融合。在酒店公區(qū)中，還將規(guī)劃涵蓋夜店、錄音棚、潮鞋店、融夢衍生品潮流零售店等一系列在平常酒店中不會出現(xiàn)的潮流文化業(yè)態(tài)，打造受年輕人歡迎的一站式沉浸住宿度假體驗(yàn)。

與音樂品牌聯(lián)合打造的融夢派對酒店，實(shí)際上也是熱雪奇跡整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)目標(biāo)客群的一大舉措。要知道，融創(chuàng)本身就有酒店產(chǎn)業(yè)，且目前已達(dá)到近100家高端酒店數(shù)量，其完全有能力、有條件將自有酒店品牌落子在雪場周圍，但選擇聯(lián)合打造派對酒店，也有深層次的考量。

“我們的酒店大多是為商旅客人服務(wù)，商旅客人與雪后客人的服務(wù)邏輯是不太一樣的，特別是針對愛滑雪的Z世代客群，提供他們喜聞樂見的休閑娛樂方式，讓他們與音樂、與空間產(chǎn)生互動。”路鵬說。

總體來看，在冰雪產(chǎn)業(yè)全面升級的當(dāng)下，融創(chuàng)文旅抓住了這一個“風(fēng)口”，依托熱雪奇跡打造的冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期的發(fā)展模式已經(jīng)占得先機(jī)。同時，構(gòu)建冰雪消費(fèi)新生態(tài)，助力大眾冰雪縱深發(fā)展的“野心”已足夠明顯。未來，熱雪奇跡再次創(chuàng)造奇跡，讓我們繼續(xù)拭目以待。

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