證券代碼：603138 證券簡稱：海量數據 公告編號：2023-017

北京海量數據技術股份有限公司

(資料圖片)

關于2022年度暨2023年第一季度業績暨現金分紅說

明會召開情況的公告

本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。一、業績說明會召開情況

北京海量數據技術股份有限公司（以下簡稱“公司”）于 2023年 4月 20日(星期四)下午 15:00-16:00通過上海證券交易所上證路演中心（網址：http://roadshow.sseinfo.com/）以網絡互動的方式召開了 2022年度暨 2023年第一季度業績暨現金分紅說明會。

公司董事長閆忠文先生、獨立董事張人千先生、財務總監趙軒先生、董事會秘書王貴萍女士出席了本次業績說明會，與投資者進行了互動交流和溝通，在信息披露允許的范圍內就投資者普遍關注的問題進行了回答。

二、本次說明會交流的主要問題及公司的回復情況

問題一：公司高管及員工的薪酬低于行業平均水平，而且也低于其他優秀上市公司平均水平，請問公司高管及員工在公司努力工作、全力為股東創造價值的動力源自哪里？

答：尊敬的投資者您好，公司通過基本薪酬、績效薪酬、股權激勵、期權激勵四位一體的綜合績效體系，促進高管及員工個人薪酬與公司業績緊密結合、高管及員工個人職業目標與公司發展目標緊密結合，從而有力地推動公司快速可持續發展。相關股權激勵內容詳見公司于指定信息披露媒體披露的定期報告或臨時公告。感謝您的關注。

問題二：請問趙總一季報營收大幅下降的原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年第一季度，公司繼續秉承“專注做好數據庫”的發展戰略，致力于數據庫產品的研發、生產、銷售和服務，主營業務進一步聚焦。公司積極調度現有的人才資源，全力支持以數據庫為核心的自主產品業務拓展，但從市場角度看，一款新的數據庫產品投入使用需要與眾多的上下游軟件以及硬件運行環境進行適配，具有研發周期較長、成熟周期長的特點，投入和產出存在時間差，報告期內，自主產品業務收入增速不足以覆蓋傳統業務收縮的份額，導致公司營業收入下降。感謝您的關注。

問題三：請問趙總，公司自主研發的 VB數據庫產品在 23年一季度中占營收比重多少？增速怎么樣？

答：尊敬的投資者您好，2023年第一季度，Vastbase數據庫產品銷售收入持續增長，增速較去年同期有所提高。具體信息請以公司于指定信息披露媒體發布的定期報告為準。感謝您的關注。

問題四：領導，您好！我來自大決策，請問公司在數據要素戰略中，如何定位自己，打算如何抓住數字經濟的洪流？

答：尊敬的投資者您好，公司作為國產數據庫技術領航企業，始終秉承“專注做好數據庫”的發展戰略，堅持走獨立創新的技術路線，致力于研發安全可靠、自主可控、穩定好用的數據庫產品。公司是國內數據庫基礎軟件產業發展的重要參與者和推動者，面向關系國計民生、國民經濟的關鍵基礎行業的數據中心，搭建數據基礎設施平臺，為客戶提供數據庫、數據計算、數據存儲相關的產品和服務。感謝您的關注。

問題五：今年以來有沒有簽約重點單位和行業的數據庫訂單？

答：尊敬的投資者您好，公司致力于以數據庫為核心的自主產品業務拓展，在黨政、金融、能源、國防、制造、交通、通信等重點行業持續突破，具體內容請以公司在指定信息披露媒體披露的信息為準。感謝您的關注。

問題六：公司去年研發人員增加40%，銷售人員增加23%，結果一季度營收和利潤不但沒有大幅度增加，反而大幅度虧損，公司由贏轉虧管理層的決策是否有很大錯誤，請問公司何時才能走出虧損的泥潭？

答：尊敬的投資者您好，數據庫軟件產品技術門檻高、難度大，對人才、技術基礎及研發環境的要求極高，公司對數據庫專業人才的需求量大，當前數據庫技術人才市場供應不足，為了彌補市場招聘的人才缺口，公司積極調度現有的人才資源，全力支持以數據庫為核心的自主產品業務拓展，但從市場角度看，一款新的數據庫產品投入使用需要與眾多的上下游軟件以及硬件運行環境進行適配，具有研發周期較長、成熟周期長的特點，投入和產出存在時間差。具體內容請以公司在指定信息披露媒體披露的信息為準。感謝您的關注。

問題七：請問閆總，海量今年全年度業績規劃以及數據庫市場拓展情況能否說明一下？

答：尊敬的投資者您好，公司將抓住國產數據庫行業發展的大好機遇，秉承“專注做好數據庫”的發展戰略，堅持“用戶體驗至上”的經營宗旨，緊貼用戶需求，強化公司產品的競爭優勢，不斷擴大和鞏固用戶群體，持續提高自主產品業務收入，逐步提高綜合毛利率水平。目前，公司已經在多個重點行業相繼突破，如金融行業中的上海證券交易所、國泰君安等，制造行業中的比亞迪，通信行業中的中國聯通，央企龍頭中海油、中交建等，同時公司的產品繼服務于廣州、深圳等極具示范價值的政務系統改造之后，在公安、城商、保險等行業也都有所斬獲。核心產品Vastbase海量數據庫成功應用于黨政、金融、能源、國防、制造、交通、通信等多個重點行業，經受住了市場的考驗，能夠滿足從中小規模到大規模、從非生產業務系統到核心生產業務系統的各類需求。通過與客戶長期穩定的合作關系，建立了良好的行業口碑。感謝您的關注。

問題八：未來幾年國產數據庫替代是大勢所趨，特別是信創領域會提前爆發，在信創領域公司的產品和達夢、人大金倉這些競爭對手相比，公司的優勢在哪？今年信創領域預計能取得多少營收？

答：尊敬的投資者您好，公司目前的核心競爭力如下：

（1）技術優勢：公司自主研發的Vastbase海量數據庫融合了公司多年對各行業應用場景的深入理解，除了具有高性能、高并發、高可用、高安全、高兼容、多模態等極致性能外，還增加了大量國外主流商業和開源數據庫的兼容特性，提供了極佳的業務連續性保障，并遵循EAL4+標準進行了大幅度的安全增強，同時整合GIS空間組件等一系列專業應用領域的企業級功能。

（2）生態優勢：公司積極參與 openGauss開源社區建設，openGauss開源社區秉承“共建、共享、共治”的理念，匯聚了運營商、頭部銀行、能源等用戶以及各種頭部ISV廠商，清華大學等高校也陸續加入社區，產學研用協同發展；同時openGauss開源社區并重技術生態和商業生態建設，通過技術生態賦能商業生態，再通過商業生態牽引技術生態，進而形成技術、商業、生態的正循環。

（3）人才優勢：海量數據聯合openGauss開展全方位的產業布局工作，產品技術現已進入多所重點高校、列入計算機等級考試體系，已然發展成最大規模的人才池，為行業提供高質量人才保障。

具體內容請以公司在指定信息披露媒體披露的信息為準。感謝您的關注。

問題九：我一直比較看好貴公司股票！這次一季報出來前兩天，該公司股票兩個跌停！不知貴公司怎么看這個事件！貴公司也做了上交所的回復。再我們小韭菜看來，公司是否有提前透露業績的可能？希望貴公司加強保密工作建設。

答：尊敬的投資者您好，公司生產經營環境未發生重大變化，生產經營情況正常；經公司自查，并向公司控股股東及實際控制人發函詢證，確認不存在應披露而未披露的重大事項和重要信息。具體信息詳見公司于指定信息披露媒體披露的《海量數據股票交易異常波動公告》（公告編號：2023-004）。感謝您的關注。

問題十：請問趙總，公司在接到項目后，一般多久能夠確認收入？

答：尊敬的投資者您好，公司嚴格按照企業會計準則確認收入，具體確認時間跟項目交付內容及項目復雜程度密切相關。感謝您的關注。

問題十一：請問閆董，現在黨政和重點行業數據庫的國產替代總體進度如何？

答：尊敬的投資者您好，國產數據庫廠商經過多年的技術研發和經驗積累，借助政策紅利，在黨政軍市場已取得良好成績，在金融、能源、國防、制造、交通、通信等重點行業，市場份額在逐年提升。在政策與市場雙重驅動下國產數據庫市場規模將持續擴大。感謝您的關注。

問題十二：公司年報中說新產品收入增速不足以覆蓋傳統業務收縮的份額，請問公司傳統業務主要是指什么，收縮的原因又是什么？

答：尊敬的投資者您好，公司傳統業務主要指系統集成、服務銷售等。報告期內，公司秉承“專注做好數據庫”的發展戰略，致力于數據庫產品的研發、生產、銷售和服務，主營業務進一步聚焦。數據庫軟件產品技術門檻高、難度大，對人才、技術基礎及研發環境的要求極高，公司對數據庫專業人才的需求量大，當前數據庫技術人才市場供應不足，為了彌補市場招聘的人才缺口，公司積極調度現有的人才資源，全力支持以數據庫為核心的自主產品業務拓展，在黨政、金融、能源、國防、制造、交通、通信等重點行業持續突破，自主產品業務收入較去年同期大幅增加；但從市場角度看，一款新的數據庫產品投入使用需要與眾多的上下游軟件以及硬件運行環境進行適配，具有研發周期較長、成熟周期長的特點，投入和產出存在時間差，報告期內，自主產品業務收入增速不足以覆蓋傳統業務收縮的份額，導致公司營業收入下降。感謝您的關注。

本次業績說明會的召開情況和具體內容，投資者可登錄上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）查看。公司非常感謝各位投資者參加本次業績說明會，并對長期以來關注、支持公司發展并積極提出建議的投資者表示衷心感謝。

特此公告。

北京海量數據技術股份有限公司

2023年4月21日

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