證券代碼：603138 證券簡稱：海量數(shù)據(jù) 公告編號：2023-017

北京海量數(shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司

(資料圖片)

關(guān)于2022年度暨2023年第一季度業(yè)績暨現(xiàn)金分紅說

明會召開情況的公告

本公司董事會及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)法律責(zé)任。一、業(yè)績說明會召開情況

北京海量數(shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“公司”）于 2023年 4月 20日(星期四)下午 15:00-16:00通過上海證券交易所上證路演中心（網(wǎng)址：http://roadshow.sseinfo.com/）以網(wǎng)絡(luò)互動的方式召開了 2022年度暨 2023年第一季度業(yè)績暨現(xiàn)金分紅說明會。

公司董事長閆忠文先生、獨立董事張人千先生、財務(wù)總監(jiān)趙軒先生、董事會秘書王貴萍女士出席了本次業(yè)績說明會，與投資者進行了互動交流和溝通，在信息披露允許的范圍內(nèi)就投資者普遍關(guān)注的問題進行了回答。

二、本次說明會交流的主要問題及公司的回復(fù)情況

問題一：公司高管及員工的薪酬低于行業(yè)平均水平，而且也低于其他優(yōu)秀上市公司平均水平，請問公司高管及員工在公司努力工作、全力為股東創(chuàng)造價值的動力源自哪里？

答：尊敬的投資者您好，公司通過基本薪酬、績效薪酬、股權(quán)激勵、期權(quán)激勵四位一體的綜合績效體系，促進高管及員工個人薪酬與公司業(yè)績緊密結(jié)合、高管及員工個人職業(yè)目標(biāo)與公司發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，從而有力地推動公司快速可持續(xù)發(fā)展。相關(guān)股權(quán)激勵內(nèi)容詳見公司于指定信息披露媒體披露的定期報告或臨時公告。感謝您的關(guān)注。

問題二：請問趙總一季報營收大幅下降的原因是什么？

答：尊敬的投資者您好，2023年第一季度，公司繼續(xù)秉承“專注做好數(shù)據(jù)庫”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，主營業(yè)務(wù)進一步聚焦。公司積極調(diào)度現(xiàn)有的人才資源，全力支持以數(shù)據(jù)庫為核心的自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展，但從市場角度看，一款新的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品投入使用需要與眾多的上下游軟件以及硬件運行環(huán)境進行適配，具有研發(fā)周期較長、成熟周期長的特點，投入和產(chǎn)出存在時間差，報告期內(nèi)，自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入增速不足以覆蓋傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收縮的份額，導(dǎo)致公司營業(yè)收入下降。感謝您的關(guān)注。

問題三：請問趙總，公司自主研發(fā)的 VB數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在 23年一季度中占營收比重多少？增速怎么樣？

答：尊敬的投資者您好，2023年第一季度，Vastbase數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售收入持續(xù)增長，增速較去年同期有所提高。具體信息請以公司于指定信息披露媒體發(fā)布的定期報告為準(zhǔn)。感謝您的關(guān)注。

問題四：領(lǐng)導(dǎo)，您好！我來自大決策，請問公司在數(shù)據(jù)要素戰(zhàn)略中，如何定位自己，打算如何抓住數(shù)字經(jīng)濟的洪流？

答：尊敬的投資者您好，公司作為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)領(lǐng)航企業(yè)，始終秉承“專注做好數(shù)據(jù)庫”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持走獨立創(chuàng)新的技術(shù)路線，致力于研發(fā)安全可靠、自主可控、穩(wěn)定好用的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。公司是國內(nèi)數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要參與者和推動者，面向關(guān)系國計民生、國民經(jīng)濟的關(guān)鍵基礎(chǔ)行業(yè)的數(shù)據(jù)中心，搭建數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺，為客戶提供數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)計算、數(shù)據(jù)存儲相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。感謝您的關(guān)注。

問題五：今年以來有沒有簽約重點單位和行業(yè)的數(shù)據(jù)庫訂單？

答：尊敬的投資者您好，公司致力于以數(shù)據(jù)庫為核心的自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展，在黨政、金融、能源、國防、制造、交通、通信等重點行業(yè)持續(xù)突破，具體內(nèi)容請以公司在指定信息披露媒體披露的信息為準(zhǔn)。感謝您的關(guān)注。

問題六：公司去年研發(fā)人員增加40%，銷售人員增加23%，結(jié)果一季度營收和利潤不但沒有大幅度增加，反而大幅度虧損，公司由贏轉(zhuǎn)虧管理層的決策是否有很大錯誤，請問公司何時才能走出虧損的泥潭？

答：尊敬的投資者您好，數(shù)據(jù)庫軟件產(chǎn)品技術(shù)門檻高、難度大，對人才、技術(shù)基礎(chǔ)及研發(fā)環(huán)境的要求極高，公司對數(shù)據(jù)庫專業(yè)人才的需求量大，當(dāng)前數(shù)據(jù)庫技術(shù)人才市場供應(yīng)不足，為了彌補市場招聘的人才缺口，公司積極調(diào)度現(xiàn)有的人才資源，全力支持以數(shù)據(jù)庫為核心的自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展，但從市場角度看，一款新的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品投入使用需要與眾多的上下游軟件以及硬件運行環(huán)境進行適配，具有研發(fā)周期較長、成熟周期長的特點，投入和產(chǎn)出存在時間差。具體內(nèi)容請以公司在指定信息披露媒體披露的信息為準(zhǔn)。感謝您的關(guān)注。

問題七：請問閆總，海量今年全年度業(yè)績規(guī)劃以及數(shù)據(jù)庫市場拓展情況能否說明一下？

答：尊敬的投資者您好，公司將抓住國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫行業(yè)發(fā)展的大好機遇，秉承“專注做好數(shù)據(jù)庫”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“用戶體驗至上”的經(jīng)營宗旨，緊貼用戶需求，強化公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，不斷擴大和鞏固用戶群體，持續(xù)提高自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入，逐步提高綜合毛利率水平。目前，公司已經(jīng)在多個重點行業(yè)相繼突破，如金融行業(yè)中的上海證券交易所、國泰君安等，制造行業(yè)中的比亞迪，通信行業(yè)中的中國聯(lián)通，央企龍頭中海油、中交建等，同時公司的產(chǎn)品繼服務(wù)于廣州、深圳等極具示范價值的政務(wù)系統(tǒng)改造之后，在公安、城商、保險等行業(yè)也都有所斬獲。核心產(chǎn)品Vastbase海量數(shù)據(jù)庫成功應(yīng)用于黨政、金融、能源、國防、制造、交通、通信等多個重點行業(yè)，經(jīng)受住了市場的考驗，能夠滿足從中小規(guī)模到大規(guī)模、從非生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)到核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的各類需求。通過與客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立了良好的行業(yè)口碑。感謝您的關(guān)注。

問題八：未來幾年國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫替代是大勢所趨，特別是信創(chuàng)領(lǐng)域會提前爆發(fā)，在信創(chuàng)領(lǐng)域公司的產(chǎn)品和達(dá)夢、人大金倉這些競爭對手相比，公司的優(yōu)勢在哪？今年信創(chuàng)領(lǐng)域預(yù)計能取得多少營收？

答：尊敬的投資者您好，公司目前的核心競爭力如下：

（1）技術(shù)優(yōu)勢：公司自主研發(fā)的Vastbase海量數(shù)據(jù)庫融合了公司多年對各行業(yè)應(yīng)用場景的深入理解，除了具有高性能、高并發(fā)、高可用、高安全、高兼容、多模態(tài)等極致性能外，還增加了大量國外主流商業(yè)和開源數(shù)據(jù)庫的兼容特性，提供了極佳的業(yè)務(wù)連續(xù)性保障，并遵循EAL4+標(biāo)準(zhǔn)進行了大幅度的安全增強，同時整合GIS空間組件等一系列專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)級功能。

（2）生態(tài)優(yōu)勢：公司積極參與 openGauss開源社區(qū)建設(shè)，openGauss開源社區(qū)秉承“共建、共享、共治”的理念，匯聚了運營商、頭部銀行、能源等用戶以及各種頭部ISV廠商，清華大學(xué)等高校也陸續(xù)加入社區(qū)，產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同發(fā)展；同時openGauss開源社區(qū)并重技術(shù)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)建設(shè)，通過技術(shù)生態(tài)賦能商業(yè)生態(tài)，再通過商業(yè)生態(tài)牽引技術(shù)生態(tài)，進而形成技術(shù)、商業(yè)、生態(tài)的正循環(huán)。

（3）人才優(yōu)勢：海量數(shù)據(jù)聯(lián)合openGauss開展全方位的產(chǎn)業(yè)布局工作，產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)已進入多所重點高校、列入計算機等級考試體系，已然發(fā)展成最大規(guī)模的人才池，為行業(yè)提供高質(zhì)量人才保障。

具體內(nèi)容請以公司在指定信息披露媒體披露的信息為準(zhǔn)。感謝您的關(guān)注。

問題九：我一直比較看好貴公司股票！這次一季報出來前兩天，該公司股票兩個跌停！不知貴公司怎么看這個事件！貴公司也做了上交所的回復(fù)。再我們小韭菜看來，公司是否有提前透露業(yè)績的可能？希望貴公司加強保密工作建設(shè)。

答：尊敬的投資者您好，公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境未發(fā)生重大變化，生產(chǎn)經(jīng)營情況正常；經(jīng)公司自查，并向公司控股股東及實際控制人發(fā)函詢證，確認(rèn)不存在應(yīng)披露而未披露的重大事項和重要信息。具體信息詳見公司于指定信息披露媒體披露的《海量數(shù)據(jù)股票交易異常波動公告》（公告編號：2023-004）。感謝您的關(guān)注。

問題十：請問趙總，公司在接到項目后，一般多久能夠確認(rèn)收入？

答：尊敬的投資者您好，公司嚴(yán)格按照企業(yè)會計準(zhǔn)則確認(rèn)收入，具體確認(rèn)時間跟項目交付內(nèi)容及項目復(fù)雜程度密切相關(guān)。感謝您的關(guān)注。

問題十一：請問閆董，現(xiàn)在黨政和重點行業(yè)數(shù)據(jù)庫的國產(chǎn)替代總體進度如何？

答：尊敬的投資者您好，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗積累，借助政策紅利，在黨政軍市場已取得良好成績，在金融、能源、國防、制造、交通、通信等重點行業(yè)，市場份額在逐年提升。在政策與市場雙重驅(qū)動下國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模將持續(xù)擴大。感謝您的關(guān)注。

問題十二：公司年報中說新產(chǎn)品收入增速不足以覆蓋傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收縮的份額，請問公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要是指什么，收縮的原因又是什么？

答：尊敬的投資者您好，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要指系統(tǒng)集成、服務(wù)銷售等。報告期內(nèi)，公司秉承“專注做好數(shù)據(jù)庫”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，主營業(yè)務(wù)進一步聚焦。數(shù)據(jù)庫軟件產(chǎn)品技術(shù)門檻高、難度大，對人才、技術(shù)基礎(chǔ)及研發(fā)環(huán)境的要求極高，公司對數(shù)據(jù)庫專業(yè)人才的需求量大，當(dāng)前數(shù)據(jù)庫技術(shù)人才市場供應(yīng)不足，為了彌補市場招聘的人才缺口，公司積極調(diào)度現(xiàn)有的人才資源，全力支持以數(shù)據(jù)庫為核心的自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展，在黨政、金融、能源、國防、制造、交通、通信等重點行業(yè)持續(xù)突破，自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入較去年同期大幅增加；但從市場角度看，一款新的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品投入使用需要與眾多的上下游軟件以及硬件運行環(huán)境進行適配，具有研發(fā)周期較長、成熟周期長的特點，投入和產(chǎn)出存在時間差，報告期內(nèi)，自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入增速不足以覆蓋傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收縮的份額，導(dǎo)致公司營業(yè)收入下降。感謝您的關(guān)注。

本次業(yè)績說明會的召開情況和具體內(nèi)容，投資者可登錄上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）查看。公司非常感謝各位投資者參加本次業(yè)績說明會，并對長期以來關(guān)注、支持公司發(fā)展并積極提出建議的投資者表示衷心感謝。

特此公告。

北京海量數(shù)據(jù)技術(shù)股份有限公司

2023年4月21日

標(biāo)簽：