距離上次和優識云創(北京)科技有限公司的創始人劉平君的交流已過去三月余的時間。當時在展望未來時，劉平君談到過，在新年內會繼續擴大合作伙伴“森林”，讓用戶無負擔、輕松便捷完成所有需求。

　　而在此次交流一開始，劉平君就向我們透露了業務壯大的最新消息：已在上海和深圳設立分公司，雖然人員剛剛到位，可已完成了和數家國內外500強企業用戶的合作簽約，其中和百安居的簽約更是標志公司的客戶朋友圈加入了新零售的新成員。

　　規模擴大、行業擴展讓我們對該公司的成長歷程和背后驅動更感興趣，尤其是結合5月1日即將降低稅率的國家利好政策，賽迪網團隊近日再次走進優識云創(北京)科技有限公司，與兩位“拼勁+韌勁”互補的創始人劉平君、魏濤深入交流，探討發票大數據管理和財稅協同的行業變革和前景趨勢。

　　參與金稅三期扎根行業 關注“基礎設施”和“剛需”創業

　　早在創業之前，兩位創始人就曾在管理咨詢公司共事多年，均深度參與過金稅三期的建設歷程，對稅務部門、企業、財稅行業的需求和痛點十分了解，深刻意識到財務、稅務管理是企業繞不開的永恒需求，正是由于共同的認知和默契，在一通幾小時的暢談通話后兩位創始人當機立斷決定創業。

　　只要認準目標和方向，則不遺余力向前奔跑，敢拼敢闖的劉平君和堅忍不拔的魏濤由此正式成為“創業大軍”一員。兩人當初也曾立下誓言：只要兩人還在，公司就不會消失，只剩兩個人時也會堅持到黎明來臨。

　　與印象中財稅行業多為國家隊不同的是，財務行業的市場相對開放，各個背景的企業均有機會占據領先，稅務行業雖為政府管理部門主導，但引入大數據管理、監控的意識也開始覺醒，而當時的移動互聯網時代大潮、新技術噴涌而出更是絕佳的天時地利人和，所以兩人創業之初與其他創業者的迷茫懵懂大為不同，而是躊躇滿志、憧憬未來。

　　公司成立后的第一款明星產品則是“e稅客”，為國家稅務管理部門和企業之間搭建服務平臺，既便于國家管理納稅主體的納稅行為，也便于企業一鍵、一平臺完成申報，積累了全國數十個地方的稅務管理部門的政府用戶資源和多家企業的行業用戶的信賴。

　　劉平君對“e稅客”的定位則是“基礎設施”，回想當時這一領域不被重視和看好，劉平君和魏濤則共同認為基礎設施是“不變應萬變”，上層應用開發可以千變萬化，各有玩法，但如果基礎通道受阻，各種應用都是紙上談兵。

　　正是“e稅客”為政府管理部門搭建了初級的互聯網稅務辦事體系和機制，無須一次次跑到稅局，稍有不慎還會錯過重要信息，而是可以同步獲取國家稅務管理政策，手機可實時查看企業納稅情況。

　　劉平君還舉例說道，原本對智能手機不太熟練的財務人員都十分樂意地更換了智能手機，享受掌上辦公便捷。對財稅的剛性需求讓企業用戶在嘗鮮產品之后轉為忠實用戶，節省人力和時間成本，創造了更大收益。

　　在移動互聯網開始改變普通生活之后，可以看到國家稅務部門也開始轉變思維擁抱互聯網，隨之而來的則是對技術和信息化的與日俱增需求。對于國家稅務部門擔心的平臺投入成本和企業接受度問題，“e稅客”則是通過打通政府和企業對接通道、雙向互通的方式真正做到低成本、高便捷、高效率，用技術驅動財稅開放擁抱信息化。

　　2.0版本的“票++”來襲： 挖掘發票大數據實現多場景協同

　　經過“e稅客”的推廣和市場、用戶教育的積累之后，愈多的企業用戶開始將浩如煙海的發票申報、查驗、報銷等業務環節“上線”，尤其是電子發票開始推廣后，企業用戶對發票的需求開始多樣化和個性化。比如，某公司成立之初只是和直接相關供應商產生交易往來，但后來逐漸加入日常采購、商務消費等交易記錄，所以 “發票”管理要與多個場景關聯。

　　企業需求的多元化也反映出B端市場的增量和繁榮，早期個人市場的流量已接近瓶頸，而企業級市場必將成為下一個萬億級天地。與最開始決定研發“e稅客”相同，兩位創始人解釋道，發票大數據管理和協同將會是下一個行業前沿趨勢，我們一直是站在行業前端、展望未來長遠發展的，所以對當下的陣痛和舍棄還是毅然堅定的。

　　于是就有了公司在2016年底、2017年初正式轉型。劉平君和魏濤坦言道，當時可謂是壯士斷腕般地部分舍棄了“e稅客”的業務和人力、物力、研發投入精力，從零開始，轉型到前景尚未明朗但符合未來大勢所趨的“票++”產品平臺研發中。

　　源于“e稅客”中的線上開票功能，又結合企業開票場景和業務關聯需求，明星產品“票++”正式上線。發票數據中心可與金融信貸平臺、ERP等訂單業務系統、報銷費控系統、財務記賬系統和金稅三期發票稅務相關系統聯通。

　　企業開具發票、報銷、查驗、申報均可一站式完成，實現訂單、資金、發票的數據協同，利用發票大數據的挖掘提供行業的精準營銷、采購管理、和供應鏈金融服務。劉平君以某個大型企業的專用發票管理為例講到，我們為客戶設計了從BPM系統到稅控系統、到進項發票以及到申報的全流程解決方案，一套系統解決了全集團的開票問題，實現了從業務、發票到稅務的全自動核算，讓財務人員不再加班加點完成簡單的統計工作。

　　至此，由早期服務于政府監管和管理到企業發票服務，到現如今的票++智能發票大管家，劉平君和魏濤創業之初對財稅行業的研判和預測正在一一踐行。這時，兩位創始人又開始思考下一輪引領行業的前沿趨勢。

　　結合現在智能財稅和國家監管的合規趨勢，未來還需加強智能識別、區塊鏈和更多場景拓展。未來如能優化圖像識別功能、實現拍圖提取交通發票的數據，則能真正實現財稅全方位信息化，各行各業全覆蓋。

　　對于場景拓展，魏濤談到，發票數據離開場景分析都是毫無意義的。匯聚多個企業、多張票后則可宏觀分析多個行業的經營狀況和經濟指標，對國家宏觀經濟政策制定大有裨益。5月1日即將實施的降稅率正是借助發票反映的大數據科學制定的，這不僅讓產業發展得到紅利，更讓企業積極合法納稅，良性促進市場發展和循環。

　　女性創業者的出身不免讓外界對其格局、理念和思維方式存在些許爭議，但正如兩位創始人說的那樣，女性創業者對認同的目標更具有堅忍不拔的精神，有些不撞南墻不回頭的意味，但只要敢闖敢拼、堅守到最后，女性創業者的成功率十分可觀，到那時則是擊碎質疑的最好證明。

　　一人理性一人感性，一人敢拼一人堅韌，專業、性格優勢互補帶領公司等到行業的繁榮期。財稅信息化的浪潮已全面襲來，如何站立潮頭、引領先鋒成為入局者的重要議題。我們認為，緊貼業務場景和需求，多維度挖掘發票、業務、財務、稅務大數據的關聯和背后關系，融入技術提高效率，這一切都將是根本和本質。我們也共同期待財稅改革的下一波浪潮，大數據協同將會釋放更多企業級市場空間，加速財稅全行業變革，引領經濟新增長。