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蘭亭集勢（LITB.US）2021FY業(yè)績：優(yōu)化商業(yè)模式，夯實成長基礎(chǔ)，迎接未來挑戰(zhàn)

來源：格隆匯　　2022-03-30 20:51:42

2022年3月30日，B2C跨境電商公司蘭亭集勢（LITB.US）發(fā)布了其2021財年業(yè)績。業(yè)績顯示，公司營收4.46億美元，同比增長12%；經(jīng)調(diào)整后EBITDA實現(xiàn)2790萬美元，同比增長22.3%。在業(yè)務(wù)運營方面，由于商品溢價得到提升，公司毛利錄得2.06億美元，同比提高17%，毛利率同比提高2.1 pct至46.3%。

費用投放上，由于供應(yīng)鏈進一步完善，公司在取得營收增長的同時，履約費用增長并不明顯，從2020年的2800萬美元增至2021年的2960萬美元，同比增長5.7%，履約費率則下降0.4pct至6.6%。在營銷費用方面，由于公司對商品銷售提出更高要求，營銷費用增長37.6%至1.54億美元，費用率大幅提升6.4pct；行政和管理費用率則是提升0.6pct至8.9%，項下的研發(fā)費用同比大幅提升33.6%至2030萬美元。

盡管回顧剛剛過去的2021年，市場環(huán)境有些艱難。但從這份2021年業(yè)績中可以感受到，公司正在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型之路上步履堅定地前行。

環(huán)境壓力，推高跨境零售行業(yè)成本

疫情沖擊和美聯(lián)儲加息預(yù)期下，原材料、能源和貨運價格大漲，2021年全球主要市場CPI、PPI快速水漲船高，顯示公司業(yè)務(wù)成本和居民消費價格的持續(xù)提升。

家庭消費的主要對象作為偏必需品，逆周期屬性較強，根據(jù)MarketResearch數(shù)據(jù)，全球消費品出口在2021年全球銷售額出現(xiàn)了14%的反彈。但從中刨去消費品價格漲幅之后，2021年全球消費意愿整體其實仍未回到疫情前的水平。

原材料壓縮企業(yè)毛利率，疊加消費意愿下降行業(yè)趨于內(nèi)卷，使得零售行業(yè)成本擴大。于是CPI、PPI的壓力隨即體現(xiàn)在了行業(yè)公司業(yè)績上。

全球零售企業(yè)黑馬Wish在2021年營收同比下滑了18%至20.85億美元，毛利率下滑10pct至53%，收入成本增加3%至9.77億美元；經(jīng)營活動中有9.51億美元的現(xiàn)金凈流出。最終公司凈虧損達到3.61億美元，較疫情前的2019年的1.44億美元同比擴大了1.5倍。

擁有AWS加持的全球電商亞巨頭馬遜也不能幸免。盡管2021年全球消費意愿有所回升，使得亞馬遜營收同比增長21.7%至4698.22億美元，但營業(yè)費用同比擴大了44.88%，使得營業(yè)利潤增幅僅為8.65%；其引以為傲的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額，在期內(nèi)也大幅下滑近30%。

不斷成長，夯實商業(yè)基本盤

艱難市場環(huán)境下，蘭亭集勢以商業(yè)模式的不斷優(yōu)化穩(wěn)住了基本盤；同時成長性策略有效助力公司業(yè)務(wù)在“彎道”時期換擋加速，進而迎接2022年的新一輪競爭。

1）繼續(xù)聚焦商品品類

蘭亭集勢在2021年進一步提升商品消費體驗，堅持具有吸引力和設(shè)計感等要求，以此擊穿目標滲透用戶精神文化需求，保證商品溢價。

消費意愿本質(zhì)上受制于消費者對使用價值與成本之間比值的判斷。取悅用戶正成為快消品企業(yè)增長的核心驅(qū)動力，基于消費者需求以至于體驗的渠道加速形成。因此面對激烈市場競爭，消費體驗?zāi)茉诓桓淖冊猩虡I(yè)模式情況下，對沖價格上漲對毛利的壓制。

2）堅持成長性策略

與此同時，消費意愿的低迷導(dǎo)致市場暫時處于存量競爭階段，以新客獲取驅(qū)動業(yè)績的邊際成本抬升，因而提升用戶生命周期價值（LTV）成為改善單位經(jīng)濟模型的必由之路。

蘭亭集勢眼下十分重視人才擇優(yōu)和培育。公司將提升供應(yīng)鏈優(yōu)化和技術(shù)提升放到了戰(zhàn)略層面，與此同時引進了2022年人才成長圖鑒，以優(yōu)質(zhì)用戶體驗提升LTV。

這一策略實際上是在“保質(zhì)增效”背景下，對商業(yè)模式的延伸探索。人才管理是企業(yè)核心競爭力之一，疊加研發(fā)費投力度加碼，蘭亭集勢的商業(yè)邏輯持續(xù)迭代進化——在運營端發(fā)掘更加優(yōu)質(zhì)的消費體驗，以用戶滿意度提升帶來長期轉(zhuǎn)化率CR；在商品端滿足更高層次需求，提高商品溢價，進而將商品銷售作為承接流量的載體提升LTV。兩條腿走路讓蘭亭集勢商業(yè)邏輯更加完善，護城河得到鞏固，成長性進一步凸顯。

放在產(chǎn)業(yè)鏈尺度下觀察，公司借助人才集聚效應(yīng)與合作伙伴共成長，為供應(yīng)商和設(shè)計師提供更為精準深入的行業(yè)洞察，更長時間維度下帶動產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)同和運行效率提升。

寫在最后

盡管2021年全球消費意愿仍未恢復(fù)至疫情前水平，但蘭亭集勢在這其中表現(xiàn)出了跑贏市場的穩(wěn)定性。展望2022年，全球消費行業(yè)形勢仍不明朗，但利好因素正緩慢浮現(xiàn)——疫情影響消退，地緣沖突也僅短線沖擊情緒。在這其中，蘭亭集勢將擁有充足競爭力迎接新挑戰(zhàn)。

美股互聯(lián)網(wǎng)零售經(jīng)過長時間回撤，已經(jīng)來到震蕩筑底階段；“寒冬”過后原材料和貨價將均值回歸，各玩家的基本面也有望得到充分驗證。但在這之前，商業(yè)邏輯的抗沖擊能力勢必扮演重要角色。

標簽：夯實成長

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