9月26日晚，酒鬼酒（000799.SZ）發(fā)布公告，表示基于對(duì)公司未來長(zhǎng)期發(fā)展的信心，公司董事長(zhǎng)王浩、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭軼等管理層擬通過二級(jí)市場(chǎng)集中競(jìng)價(jià)方式增持公司股票，全部增持主體累計(jì)增持不低于620萬元。

鈦媒體APP注意到，酒鬼酒發(fā)布上述公告前夕，即9月26日公司股價(jià)最低點(diǎn)為115元／股（前復(fù)權(quán)），這是繼2020年12月份以來的股價(jià)最低點(diǎn)。公司股票走出探底之勢(shì)并非空穴來風(fēng)，9月24日，一則關(guān)于酒鬼酒旗下高端產(chǎn)品“內(nèi)參酒2023年削減配額20%”的控量保價(jià)消息在市場(chǎng)上發(fā)酵，進(jìn)一步透露出旗下產(chǎn)品“高端價(jià)位難保”的窘境。

(相關(guān)資料圖)

白酒行業(yè)人士對(duì)鈦媒體APP分析認(rèn)為，作為區(qū)域性酒企，酒鬼酒經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，疊加湘西文化的加持等，獨(dú)特的馥郁香型有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)；但目前來看酒鬼酒旗下產(chǎn)品尤其是“內(nèi)參酒”在高端市場(chǎng)的價(jià)格管控遇到了很大的阻力，公司整體市場(chǎng)的運(yùn)作難度逐漸增大，全國(guó)化進(jìn)程緩慢，未來仍存在不確定風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額下滑，對(duì)下游經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)趨弱

不僅是高端之路難行，酒鬼酒今年以來經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額的持續(xù)下滑也透露出公司對(duì)下游經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)的趨弱。截至今年一季度末，酒鬼酒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額僅為4285.67萬元，同比大幅下降77.99%；截至6月末，公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為3.01億元，同比大幅下滑55.73%。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流大幅下滑的原因與公司預(yù)收貨款大幅減少不無關(guān)聯(lián)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月末，公司預(yù)收貨款余額僅5.56億元，相較于今年年初余額13.82億元下滑59.77%，相較于去年6月末8.72億元的預(yù)收貨款余額下滑36.24%。

一位白酒行業(yè)人士對(duì)鈦媒體APP表示，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額、預(yù)收貨款等是衡量酒企對(duì)下游經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)弱的重要指標(biāo)。顯然，上述指標(biāo)的下滑意味著公司對(duì)經(jīng)銷商話語(yǔ)權(quán)趨弱。

私營(yíng)酒企應(yīng)該怎樣走出困局呢？

鏈動(dòng)2+1模式解析：

模式框架：代理、老板

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：平級(jí)獎(jiǎng)、見點(diǎn)獎(jiǎng)、平級(jí)獎(jiǎng)、幫扶基金、分紅獎(jiǎng)

商業(yè)模式玩法：每一個(gè)代理晉升為老板的同時(shí)，都需要給上級(jí)代理留下“兩個(gè)原始種子用戶”，咱們這里就俗稱“感恩機(jī)制”。

幫扶機(jī)制（平臺(tái)強(qiáng)制任務(wù)）：完成平臺(tái)任務(wù)可享受100%全額收益，未達(dá)標(biāo)者就只會(huì)到賬80%，剩余的20%，則凍結(jié)在個(gè)人的獨(dú)立幫扶基金池中。

幫扶指定任務(wù)；

1：之前直推留給上級(jí)的個(gè)團(tuán)隊(duì)C1和C2均升級(jí)為代理級(jí)別身份或老板級(jí)別身份

2：C1和C2團(tuán)隊(duì)傘下訂單超過10單，也就是D1D2D3D4幾位直推用戶下單【也包括C1和C2兩位代理下單】也是算在10單以內(nèi)。

如何成為代理和老板？

1.成為老板條件：完成推兩個(gè)直屬下級(jí)，下級(jí)每人買499元產(chǎn)品成為代理，

2.成為老板權(quán)益：直推獎(jiǎng)勵(lì)，第一單100元，第二單也是100元，完成直推2單后升級(jí)為老板，升級(jí)老板后完成直推第3單后享有無限見點(diǎn)間推收益。就可以成為“老板”，

3.老板身份見點(diǎn)獎(jiǎng)：發(fā)展第三個(gè)下屬起200以后每條下線都200元，成為老板后直推獎(jiǎng)勵(lì):300元/單，旗下間推獎(jiǎng)勵(lì):200元/單，能推三人的來撩拿無限的見點(diǎn)獎(jiǎng)，推第三人開啟躺著收益狀態(tài)。

平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì):

如老板平級(jí)就拿平級(jí)老板收益的10%（只平一級(jí)），設(shè)：平臺(tái)每賣一個(gè)499或者699等，固定拿30到60元進(jìn)分紅池，假設(shè)給ABC三人多個(gè)級(jí)別設(shè)置不同的比例根據(jù)對(duì)應(yīng)身份人數(shù)進(jìn)行平均分紅，比如C平分30%，B平分30%，A平分40%。

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標(biāo)簽： 酒鬼酒股價(jià)探底、高端路難行 私營(yíng)酒企應(yīng)如何用鏈動(dòng)模式走