9月26日晚，酒鬼酒（000799.SZ）發布公告，表示基于對公司未來長期發展的信心，公司董事長王浩、副董事長兼總經理鄭軼等管理層擬通過二級市場集中競價方式增持公司股票，全部增持主體累計增持不低于620萬元。

鈦媒體APP注意到，酒鬼酒發布上述公告前夕，即9月26日公司股價最低點為115元／股（前復權），這是繼2020年12月份以來的股價最低點。公司股票走出探底之勢并非空穴來風，9月24日，一則關于酒鬼酒旗下高端產品“內參酒2023年削減配額20%”的控量保價消息在市場上發酵，進一步透露出旗下產品“高端價位難保”的窘境。

(相關資料圖)

白酒行業人士對鈦媒體APP分析認為，作為區域性酒企，酒鬼酒經過多年的市場培育，疊加湘西文化的加持等，獨特的馥郁香型有一定的消費基礎；但目前來看酒鬼酒旗下產品尤其是“內參酒”在高端市場的價格管控遇到了很大的阻力，公司整體市場的運作難度逐漸增大，全國化進程緩慢，未來仍存在不確定風險。

經營現金流凈額下滑，對下游經銷商話語權趨弱

不僅是高端之路難行，酒鬼酒今年以來經營現金流凈額的持續下滑也透露出公司對下游經銷商話語權的趨弱。截至今年一季度末，酒鬼酒經營現金流凈額僅為4285.67萬元，同比大幅下降77.99%；截至6月末，公司經營現金流凈額為3.01億元，同比大幅下滑55.73%。

經營現金流大幅下滑的原因與公司預收貨款大幅減少不無關聯，財務數據顯示，截至今年6月末，公司預收貨款余額僅5.56億元，相較于今年年初余額13.82億元下滑59.77%，相較于去年6月末8.72億元的預收貨款余額下滑36.24%。

一位白酒行業人士對鈦媒體APP表示，經營現金流凈額、預收貨款等是衡量酒企對下游經銷商話語權強弱的重要指標。顯然，上述指標的下滑意味著公司對經銷商話語權趨弱。

私營酒企應該怎樣走出困局呢？

鏈動2+1模式解析：

模式框架：代理、老板

獎勵機制：平級獎、見點獎、平級獎、幫扶基金、分紅獎

商業模式玩法：每一個代理晉升為老板的同時，都需要給上級代理留下“兩個原始種子用戶”，咱們這里就俗稱“感恩機制”。

幫扶機制（平臺強制任務）：完成平臺任務可享受100%全額收益，未達標者就只會到賬80%，剩余的20%，則凍結在個人的獨立幫扶基金池中。

幫扶指定任務；

1：之前直推留給上級的個團隊C1和C2均升級為代理級別身份或老板級別身份

2：C1和C2團隊傘下訂單超過10單，也就是D1D2D3D4幾位直推用戶下單【也包括C1和C2兩位代理下單】也是算在10單以內。

如何成為代理和老板？

1.成為老板條件：完成推兩個直屬下級，下級每人買499元產品成為代理，

2.成為老板權益：直推獎勵，第一單100元，第二單也是100元，完成直推2單后升級為老板，升級老板后完成直推第3單后享有無限見點間推收益。就可以成為“老板”，

3.老板身份見點獎：發展第三個下屬起200以后每條下線都200元，成為老板后直推獎勵:300元/單，旗下間推獎勵:200元/單，能推三人的來撩拿無限的見點獎，推第三人開啟躺著收益狀態。

平級獎勵:

如老板平級就拿平級老板收益的10%（只平一級），設：平臺每賣一個499或者699等，固定拿30到60元進分紅池，假設給ABC三人多個級別設置不同的比例根據對應身份人數進行平均分紅，比如C平分30%，B平分30%，A平分40%。

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標簽： 酒鬼酒股價探底、高端路難行 私營酒企應如何用鏈動模式走