在現代社會快節奏的生活里，不自覺的，連同愛情也變得越來越快。很多人恨不得昨天遇見，今天立即戀愛，明天找到真愛。

戀愛和婚姻難嗎？在百度等搜索引擎進行簡單的搜索，得到的關聯結果數千萬甚至過億以上，很多人為此而苦惱過，在知乎上還能找到網友一句無奈的感嘆，“太喪了，真的”。筆者相信，大多數普通人有著同樣的心聲。

(資料圖片)

要知道，真正的愛情從來不是一簇而就，是在有了進一步的了解、信任的基礎，甚至經受過無數考驗之后，依舊能夠攜手同行，是一種情感的神圣信仰。長久而穩定的婚姻，大多數亦有相似之處——以真愛為出發點建立長期契約關系。

戀愛和婚姻也許并不是太難，可能只需要回歸愛情本來應該有的樣子，彼此相互理解承諾，彼此信任尊重。愛情是需要時間的，應該學會讓它“慢下來”。

“從前車、馬、郵件都慢，一生只夠愛一個人”，那是何其的浪漫，何其的向往。戀愛和婚姻中的人們，對能夠代表愛情所延伸不同的內涵，比如長久永恒、專一、唯一性的精神追求，或許是永無止境的。

另外，很多有過相關經驗的人都會明白，愛情要保持儀式感、新鮮感，總缺少不了一份能夠反映心意的禮物。禮物更像是一個傾注愛情與承諾的“定情信物”，它不一定要有多貴，但一定要有足夠的“特別”，賦予足夠的“獨一無二”。

商業的層面，“定情信物”作為經濟活動的一種，同樣蘊含著巨大的市場與價值，也是廣大消費者的真愛信念所賦予的。

這背后，圍繞真愛信念，一些品牌也與之互相成就。比如說迪阿股份（301177.SZ)旗下的DR鉆戒。

迪阿股份獨有的“一生唯一真愛”的品牌文化，“一生只送一人”的產品理念與銷售規則，將真愛信念詮釋到極致程度。其規定定制記錄終生不得刪除和修改（記錄運用不可逆技術加密，同時上傳至中科院發起的BSN區塊鏈），為真愛賦予了唯一選擇的特權；在定制求婚鉆戒后，用戶可以再次購買結婚對戒和真愛禮物，每一條購買記錄同樣會記錄進入系統。

得益于此，迪阿股份形成高品牌壁壘，實現快速成長：2019年到2021年三年收入規模增近3倍，利潤規模增近5倍，雖然2022年業績出現短暫承壓，不過考慮到疫情影響因素趨弱、其品牌力、終端觸達力加強，長期成長潛力仍在。

帶給我們的啟示是，真愛情感表達需求真切存在、愈發強烈，對這種需求的觸達可能引發消費者深度共鳴，催生強勢的品牌價值，最終可以轉化為商業價值、投資價值。

而也正如真愛具有專一、唯一性，筆者認為其物化呈現即真愛品牌也注定會是稀缺、獨特的存在。迪阿股份所形成的品牌壁壘將繼續鑄高，不斷匯聚品牌價值。

下面，回歸投資視角，再淺談幾點見解。

1、具有奢侈品潛質

投資永遠在投未來，但可以從歷史中找到未來的影子，更早篩選兼具前瞻視野與高成長性的領域和企業。

正所謂一流企業做品牌，品牌是消費企業最重要的價值邏輯之一，是能夠提供高溢價，充分打開盈利空間的特質。

按照具體能級的不同，又可以分為大眾品牌、高端品牌、奢侈品牌等。站在金字塔尖的是奢侈品牌，其總能吸引人一擲千金，并且需求的價格彈性是逆向的，價格越高越好賣；即使經濟下行的時候還是能不斷漲價，越賣越好。

究其根本，物以稀為貴，奢侈品的第一關鍵是:難以獲取，同時寓意高貴地位及締造對生活的價值觀表達：一個人融入更高的社交圈層，富足到追求精神價值，從而促進那些自愿購買的客戶不斷加入。

那么可以說，作為產品，奢侈品未必具有強的功能屬性，但具有顯著的情感屬性——精神價值。

反觀迪阿股份，其商業模式以“一生唯一真愛”、“一生只送一人”為基礎，同樣是具有難以獲取，寓意高貴地位及締造對生活的價值觀表達，甚至具有更顯著的情感屬性。現階段，其定位國際高端求婚鉆戒品牌，已處較高能級。

一定程度上，筆者認為DR歸屬“奢侈品”概念，或者說具有相關資質，可能在未來長期發展中逐步顯露。

2、“當代奢侈品”（Modern Luxury）概念

另一個角度來看，縱觀整個奢侈品的發展歷史，奢侈品的定義并非一成不變而是有著更為寬泛的概念：它取決于當時的社會認為什么是“超出”人們預期的事物。

例如，16世紀末，郁金香由土耳其傳入荷蘭，被視為神圣與榮耀的象征，成為一價難求的奢侈品。

到20世紀，奢侈品從權貴化走向平民化、品牌化，“香奈兒”等發展為新的奢侈品，其喚醒女性自由、獨立的精神，成為一種不可替代的風格。

奢侈品潮流史也啟示我們，迪阿股份所走的路，或許跟過去“香奈兒”等走過的路在根本上如出一轍。

正如開篇所提到，人們感嘆為什么當代社會的戀愛、結婚這么難，言下之意便是真愛就是當代奢侈品。

這也進一步支撐筆者適才提到的觀點：DR歸屬“奢侈品”概念，而且是“當代奢侈品”概念。

3、賽道結構性演變

眾所周知，從全球市場來看，婚戀都是珠寶消費的最大需求，而在中國市場婚戀珠寶也占比過半，維持行業剛需。這是根植于文化的大邏輯，長久支撐著賽道的景氣。

不過，這一賽道在國內市場也發生著結構性演變。

最為顯著的，婚戀珠寶的配置從傳統的“三金”到現在的“三金一鉆”，鉆飾成為新寵。

這背后，婚慶珠寶市場的主要消費者亦發生迭代，千禧一代成為結婚主力軍（約3.3 億人），Z 世代正邁入適婚年齡（約2.6 億人），而這兩代中國女性對鉆石的偏好遠高于其他類型的珠寶，而且越是年輕越是明顯。加上，我國經濟的不斷發展和居民消費結構升級，也為之提供了物質基礎。

另參考海外市場經驗來看，根據貝恩報告，鉆石珠寶在全球珠寶消費各品類中占比最高，2019年的比例達到47%。盡管目前我國婚戀市場的主流仍是黃金，但考慮到我國年輕群體壓倒式偏愛鉆石珠寶，可能加速“追趕”，推動市場擴容。

隨之，在供給端，我國鉆石珠寶市場形成綜合型和專業型兩種參與者，前者以周大福、周生生為代表的傳統珠寶品牌，后者以DR、Harry Winston、Tiffany等為代表的國際高端品牌。

專業國際品牌中，又以迪阿股份為稀缺型玩家，上文已提到其獨有“一生唯一真愛”的品牌文化，形成品牌差異化，且作為情感IP自帶能量場，易引起關注與自傳播；同時，迪阿股份較早實現O2O的商業布局，其主要競爭對手在新興渠道相對“缺位”，實現差異化銷售。

更直觀來看，目前迪阿股份已占據市場有利地位，其銷量行業領先，婚戒品牌純直營門店數量、粉絲規模均位居第一。

那么，當下鉆石珠寶細分賽道的景氣度更佳，存在成長紅利，這也將為迪阿股份的品牌成長提供充沛的動力，使其能夠沉淀品牌資產。或者說，彰顯其品牌價值的“施展空間”，決定未來可能兌現可觀商業價值、投資價值。

4、“品牌資產”長期收效

接著上文來看，上文提到一個重要的概念“品牌資產”。

這背后有一條指數函數型的品牌增長曲線，歷經品牌化階段、強勢化階段、平臺化階段、國際化階段。筆者認為迪阿股份已步入強勢化階段，下一步有機會進階平臺化階段。

品牌化階段指的是商品到品牌；強勢化階段則往往伴隨著富有吸引力的市場、高度分化的競爭格局、業績的大幅攀升特征，同時迪阿股份的品牌成長具有邏輯支撐，結合上文可以看到這些。

再者，長期關注迪阿股份的投資者或許知道，公司整個品牌的理念是圍繞愛情生活方式，生活方式是一個橫跨不同品類、更具想象力的廣域市場。橫跨不同的品類環境和品牌環境、成為廣域品牌也是平臺化階段的特征。

具體來看，強化基本業務之外，迪阿股份把鉆戒當成一個入口的存在，未來計劃持續圍繞見證及服務用戶的“愛情”這一主題，為用戶提供多樣化的產品和服務，如結婚對戒、婚嫁珠寶等，期待戰略節奏一步一步長期有效。

這也讓我們看到，迪阿股份具有更多的可能性。

5、解鎖北向資金通道

11月28日，深交所官網發布公告稱將于2022年12月12日對深證成指、創業板指、深證100等指數實施樣本股定期調整，此番迪阿股份獲調入。

短期來看，成為深股通標的直接解鎖北向資金（香港資金以及國際資本）的流入通道，有望對其短期資本市場表現帶來積極作用，出現股價及成交量的提升。在剛剛結束的11月，北向資金單月大幅凈買入規模達到601億，大力助推核心資產的估值修復。

立足長遠，深股通標的在資本市場享受關注度和流動性的雙重溢價，更有利于擴大優質股東基礎，并且能夠對上市公司的資本運作、融資等活動產生正面效應，進而能夠進一步夯實企業抗風險能力，提升長期投資價值。

總結一下，在筆者的觀點里，迪阿股份用真愛信念打造品牌價值，這種專一、唯一性的精神追求與其獨有的的品牌文化共振，而且契合“當代奢侈品”概念，發展彈性與韌性可想而知，擁有較為清晰的品牌進階預期。加之，其即將成為深股通標的，或深化市場對其的認知，可能加速驗證其價值。

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