滿100元立減5元、發(fā)放商家優(yōu)惠券、信用卡支付享5倍積分……

春節(jié)期間，多家銀行打響信用卡營(yíng)銷戰(zhàn)，推出多種信用卡優(yōu)惠活動(dòng)，涵蓋年貨籌備、美食餐飲、旅游出行、休閑文娛等多種消費(fèi)場(chǎng)景。

(資料圖片)

除了用各種優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)之外，銀行信用卡還通過首次綁卡送福利、鼓勵(lì)持卡人推薦好友辦卡等活動(dòng)來搶占新用戶。

覆蓋多種消費(fèi)場(chǎng)景

春節(jié)期間，工商銀行信用卡聯(lián)合平臺(tái)及商家推出“愛購惠民季，陪您過大年”營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)可享滿減優(yōu)惠；農(nóng)業(yè)銀行信用卡聯(lián)合活動(dòng)商家推出代金券，優(yōu)惠低至五折；中信銀行信用卡推出“兔年開門紅”活動(dòng)，面向持卡用戶推出“天天紅包”活動(dòng)，每天發(fā)放40萬份紅包；光大銀行信用卡推出“新春去嗨節(jié)”活動(dòng)，用戶可參與春節(jié)消費(fèi)積分30倍、每日簽到領(lǐng)積分、網(wǎng)上交易攢積分等活動(dòng)。

圖片來源：工商銀行信用卡公眾號(hào)

除了年貨籌備外，旅游出行、休閑文娛這些春節(jié)常見的消費(fèi)場(chǎng)景成為銀行信用卡營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)。比如，工商銀行、中國(guó)銀行、江蘇銀行等多家銀行信用卡聯(lián)合攜程旅行、12306、飛豬旅行、中石化等推出購票、出行、加油等優(yōu)惠活動(dòng)；工商銀行、北京銀行、寧波銀行等多家銀行信用卡聯(lián)合美團(tuán)、貓眼電影推出購影票優(yōu)惠，涵蓋《流浪地球2》《滿江紅》《無名》等多部賀歲檔影片。

圖片來源：北京銀行信用卡公眾號(hào)

“我用了北京銀行的9元觀影優(yōu)惠和北京的新春觀影補(bǔ)貼，買兩張電影票才花不到50元，非常劃算！”北京的王先生告訴記者。

跨境消費(fèi)也成為銀行信用卡發(fā)力的一大消費(fèi)場(chǎng)景。中國(guó)銀行推出跨境消費(fèi)返消費(fèi)金主題活動(dòng)，持卡人當(dāng)月在境外使用中行信用卡消費(fèi)累計(jì)達(dá)到等值8000元人民幣，可獲得次月參與返消費(fèi)金活動(dòng)資格；平安銀行萬事達(dá)卡持卡人在香港、澳門線下店用POS機(jī)刷卡消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)超10000美元的部分可享88折返現(xiàn)。

圖片來源：中國(guó)銀行信用卡公眾號(hào)

除了利用多樣的優(yōu)惠活動(dòng)刺激信用卡持卡人消費(fèi)之外，搶占新客戶也成為銀行信用卡業(yè)務(wù)的另一發(fā)力方向。

不少銀行推出“薦”面禮活動(dòng)，鼓勵(lì)持卡人推薦好友辦卡送禮品活動(dòng)來獲客。比如，平安銀行信用卡推出邀請(qǐng)好友辦卡領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)金活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)金可兌現(xiàn)或兌換相應(yīng)禮品。興業(yè)銀行信用卡的活動(dòng)顯示，推薦人成功推薦除本人以外的新客戶，且被推薦人在審核通過日起30天內(nèi)，完成任意1筆金額≥15元取現(xiàn)或消費(fèi)，推薦人或被推薦人均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

圖片來源：平安銀行信用卡公眾號(hào)

此外，多家銀行信用卡與微信、支付寶、京東等平臺(tái)合作，推出首次綁卡送福利活動(dòng)，用戶在活動(dòng)平臺(tái)首次綁定信用卡，即可有機(jī)會(huì)獲得立減金、消費(fèi)紅包等福利。除國(guó)有大行、股份行之外，包括北京銀行、青島銀行、中原銀行、貴州銀行等在內(nèi)的城商行、農(nóng)商行也加入其中，搶占信用卡支付市場(chǎng)。

部分銀行還推出利率較低的消費(fèi)信貸產(chǎn)品。比如，招商銀行推出閃電貸優(yōu)惠活動(dòng)，未用過閃電貸的新用戶，申請(qǐng)閃電貸并成功獲得額度，可獲得6.6折利率優(yōu)惠券，年化利率折后可低至3.7%。

精細(xì)化服務(wù)客戶

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行信用卡業(yè)務(wù)正逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，節(jié)假日期間推出優(yōu)惠活動(dòng)已成為銀行信用卡拉新促活的重要手段。央行發(fā)布的《2022年第三季度支付體系運(yùn)行總體情況》顯示，截至2022年第三季度末，全國(guó)共開立信用卡和借貸合一卡8.07億張，環(huán)比增長(zhǎng)0.08%，增速較去年同期有所減緩。

德勤中國(guó)金融服務(wù)業(yè)研究中心發(fā)布的研究報(bào)告指出，發(fā)卡量主導(dǎo)的增長(zhǎng)周期已走向終結(jié)。為占據(jù)客群經(jīng)營(yíng)的主客場(chǎng)陣地優(yōu)勢(shì)，信用卡中心應(yīng)推動(dòng)特色場(chǎng)景建設(shè)并拓寬支付通道。特色場(chǎng)景建設(shè)應(yīng)基于銀行對(duì)目標(biāo)客群的價(jià)值主張，布局目標(biāo)客群偏好的消費(fèi)和生活場(chǎng)景，并配套特色權(quán)益和活動(dòng)，提升場(chǎng)景活躍度，打造屬于信用卡中心的客戶經(jīng)營(yíng)主場(chǎng)。

值得一提的是，已有越來越多的銀行針對(duì)不同需求客群提供精細(xì)化服務(wù)。針對(duì)細(xì)分客群推出主題卡或聯(lián)名卡便是常見的一種形式。如招商銀行推出三體聯(lián)名信用卡；平安銀行推出萌寵卡面定制活動(dòng)，客戶可上傳愛寵照片，一鍵定制卡面等。

編輯：張晶

標(biāo)簽： 信用卡下起紅包雨 中信銀行 工商銀行