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紅網(wǎng)時刻新聞2月15日訊（通訊員李璟）受地域經(jīng)濟(jì)和環(huán)境影響，湘西地區(qū)大多數(shù)企業(yè)是依靠自身積累慢慢成長的家族式民營企業(yè)，起點較低，資金實力不強(qiáng)，再加上銀行營銷人員經(jīng)驗不足，在與同業(yè)的競爭中很難占據(jù)優(yōu)勢，所以多年來公司貸款都是郵儲銀行湘西州分行營業(yè)部的營銷痛點和難點。

2022年以來，該行更加重視和加強(qiáng)公司客戶和項目營銷工作。領(lǐng)帶帶隊、上下齊心、攻堅克難。成功在2022年12月底向中節(jié)能國禎湘西分公司授信中長期貸款2.92億元，實現(xiàn)了公司貸款“破零”，為后續(xù)拓展公司貸款業(yè)務(wù)提供可借鑒可復(fù)制的寶貴經(jīng)驗。

湘西州分行行長黃曙光參與國禎公司座談會。

一是高度重視，提高政治站位。湘西州分行領(lǐng)導(dǎo)班子主動作為，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)。湘西州分行行長黃曙光、副行長陳良帶隊多次到國禎公司湖南分公司進(jìn)行高層營銷，宣傳政策優(yōu)勢。進(jìn)一步增進(jìn)了與客戶的情感聯(lián)絡(luò)，加深了信任和理解，鞏固了業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)。

湘西州分行副行長陳良走訪中節(jié)能國禎公司。

二是把握契機(jī)、精準(zhǔn)營銷。營業(yè)部抓住市政府對煤炭清潔及新能源雙向支持，智慧城市建設(shè)的契機(jī)，以城市水環(huán)境綜合治理、生態(tài)環(huán)境綜合治理項目為重點，結(jié)合郵儲銀行的風(fēng)險偏好進(jìn)行營銷。

三是高效服務(wù)，積極創(chuàng)造條件。堅持以客戶為中心，在客戶初到吉首市時，該行積極幫助客戶協(xié)調(diào)解決客戶住房和四證一書的辦理問題。在授信時，考慮到客戶的經(jīng)營實際，還實現(xiàn)了首年付息不還本。誠摯的服務(wù)打動了客戶的心，同意與該行合作。

這次中長期公司貸款實現(xiàn)了零的突破，對湘西州分行營業(yè)部來說意義非凡。下一步，該行將進(jìn)一步聚焦重點項目，護(hù)航實體經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，為穩(wěn)定地方經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)郵儲力量。

標(biāo)簽： 郵儲銀行湘西州分行營業(yè)部中長期公司貸款實現(xiàn)破零 郵儲銀行