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紅網時刻新聞2月15日訊（通訊員李璟）受地域經濟和環境影響，湘西地區大多數企業是依靠自身積累慢慢成長的家族式民營企業，起點較低，資金實力不強，再加上銀行營銷人員經驗不足，在與同業的競爭中很難占據優勢，所以多年來公司貸款都是郵儲銀行湘西州分行營業部的營銷痛點和難點。

2022年以來，該行更加重視和加強公司客戶和項目營銷工作。領帶帶隊、上下齊心、攻堅克難。成功在2022年12月底向中節能國禎湘西分公司授信中長期貸款2.92億元，實現了公司貸款“破零”，為后續拓展公司貸款業務提供可借鑒可復制的寶貴經驗。

湘西州分行行長黃曙光參與國禎公司座談會。

一是高度重視，提高政治站位。湘西州分行領導班子主動作為，強化擔當。湘西州分行行長黃曙光、副行長陳良帶隊多次到國禎公司湖南分公司進行高層營銷，宣傳政策優勢。進一步增進了與客戶的情感聯絡，加深了信任和理解，鞏固了業務合作基礎。

湘西州分行副行長陳良走訪中節能國禎公司。

二是把握契機、精準營銷。營業部抓住市政府對煤炭清潔及新能源雙向支持，智慧城市建設的契機，以城市水環境綜合治理、生態環境綜合治理項目為重點，結合郵儲銀行的風險偏好進行營銷。

三是高效服務，積極創造條件。堅持以客戶為中心，在客戶初到吉首市時，該行積極幫助客戶協調解決客戶住房和四證一書的辦理問題。在授信時，考慮到客戶的經營實際，還實現了首年付息不還本。誠摯的服務打動了客戶的心，同意與該行合作。

這次中長期公司貸款實現了零的突破，對湘西州分行營業部來說意義非凡。下一步，該行將進一步聚焦重點項目，護航實體經濟行穩致遠，為穩定地方經濟增長貢獻郵儲力量。

標簽： 郵儲銀行湘西州分行營業部中長期公司貸款實現破零 郵儲銀行