2月22日，澳能建設宣布已與五菱汽車訂立三年分銷協(xié)議。根據(jù)公司公告，本次合作劍指東南亞新能源市場。澳能建設與五菱汽車將在印度尼西亞、馬來西亞、泰國及新加坡的市場開拓中鼎力合作，攜手共進。

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這不僅標志著澳能建設在新能源的布局再下一城，還是公司切入下游分銷業(yè)務的里程碑事件。

值得一提的是，近年來澳能建設連續(xù)出手，大刀闊斧地進攻新能源市場，其平臺型布局已顯示出雛形。

大灣區(qū)新能源充電行業(yè)的領路人

事實上，澳能建設早前已與五菱汽車達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，該合作圍繞新能源技術、項目投資等展開全方位合作，旨在通過建立緊密的新能源汽車業(yè)務戰(zhàn)略聯(lián)盟，達到強強聯(lián)合共贏未來的目標。毫無疑問，最新落地的協(xié)議，是該戰(zhàn)略合作協(xié)議的落地第一步。

眾所周知，五菱汽車擁有電動微型貨車、電動觀光車、電動物流車等新能源拳頭產(chǎn)品，在新能源汽車賽道是頭部玩家。據(jù)ThinkerCar最新的數(shù)據(jù)，2023年1月前四周，比亞迪、特斯拉和五菱的上險量為11.0/2.6/1.6萬輛，分列新能源品牌前三。五菱汽車產(chǎn)品不僅在國內(nèi)保持優(yōu)秀競爭力，還遠銷東南亞、北美、日本等國家。

而五菱汽車選擇與澳能建設達成合作，無疑是因為后者同樣在新能源賽道布局上獨具優(yōu)勢。澳能建設作為大灣區(qū)新能源充電行業(yè)的領路人，在新能源賽道構筑了寬廣的技術護城河。其子公司澳能智匯的前身從事了多年的軍工課題項目研究，在磷酸鐵鋰片狀電池等諸多項目擁有領先的技術優(yōu)勢，其提供的電池解決方案尤其在安全性、適應性、高效性、耐久性等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。澳能建設有望攜手五菱汽車完成在電池、電機和電控系統(tǒng)的“三電系統(tǒng)”上的突破。值得注意的是，近年澳能建設在新能源賽道高效地進行縱向布局。雙方的合作，本質上是上下游強者圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈一體化形成聯(lián)盟。

澳能建設此前是澳門知名的變電站建造商，具備豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗與資源。澳能建設旗下子公司MS E.Mobi還取得了歐洲領先電動汽車充電設施供應商Efacec的電動汽車充電產(chǎn)品在港澳地區(qū)的獨家代理權。

此外，澳能建設還擁有得天獨厚區(qū)位優(yōu)勢，業(yè)務可輻射至大灣區(qū)與東南亞。早在2021年底，公司已為廣東、澳門等地的約5,100個私人及公共車位提供電動汽車一站式智能充電系統(tǒng)服務。

充電樁市場與新能源汽車保有量具備較強的正相關關系，而廣東新能源汽車的保有量與增長速度一直高居國內(nèi)榜首。新能源汽車國家大數(shù)據(jù)聯(lián)盟日前宣布，截至2022年底，新能源汽車國家監(jiān)測與管理平臺已累計接入新能源汽車1207.3萬輛，TOP3省份分別廣東省、浙江省、江蘇省。

充電樁市場被認為是掃除新能源汽車“最后一公里障礙”的法寶，相關市場空間是光伏、半導體電源市場空間的數(shù)倍。可以十分肯定的是，澳能建設的充電業(yè)務具備光明前景。

在此基礎上，公司向新能源汽車產(chǎn)業(yè)的下游——分銷及渠道環(huán)節(jié)奮進，并與新能源汽車巨頭達成合作。

搶占東南亞新能源市場高地

投資者不應忽視的是，澳能建設與五菱汽車的該協(xié)議有一個關鍵詞——東南亞。

雙方為何選擇海外市場、尤其是東南亞市場，作為雙方合作的第一站？

事實上，新能源汽車的出海勢不可擋。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，我國新能源汽車保持高增長：2023年1月，我國新能源汽車出口8.3萬輛，同比增長48.2%。2022年全年，新能源汽車出口67.9萬輛，同比增長1.2倍！

其中，東南亞市場非常有吸引力。根據(jù)媒體援引調研機構數(shù)據(jù)，2022年，東南亞六大經(jīng)濟體的新能源乘用車年銷量增至逾51,000輛，而2021年僅為16,000輛；預計2023年東南亞的新能源汽車年銷量將上升至超過7萬輛。毫無疑問，東南亞新能源市場正在迎來發(fā)展黃金期。因此，不僅五菱汽車、比亞迪、特斯拉等頭部車企集體出海，還有眾多的淘金者奔赴東南亞多國開拓電動汽車產(chǎn)業(yè)，以在這個黃金賽道中分得一杯羹。

但澳能建設從自身的優(yōu)勢出發(fā)，選擇了不一樣的切入點——給“挖黃金”的車企賣“鏟子”。出海既是一個新機遇，同時也是新挑戰(zhàn)。對于中國汽車品牌來說，出海并不只是單純的產(chǎn)品“走出去”，而是要實現(xiàn)品牌、用戶、渠道、售后等方面全面“走出去”。澳能建設的角色，就是幫助這些車企承擔后兩個關鍵環(huán)節(jié)。

事實證明，基于“淘金者”旺盛的需求，澳能建設能快速開拓市場。年后至今僅僅一個月的時間內(nèi)，澳能建設不僅與五菱汽車達成合作，還與新加坡上市公司GSS Energy在新加坡、泰國、印度尼西亞及馬來西亞發(fā)展電動汽車業(yè)務達成戰(zhàn)略合作。

除了通過分銷業(yè)務切入東南亞新能源產(chǎn)業(yè)鏈下游，澳能建設還將自己在大灣區(qū)充電樁市場的優(yōu)勢遷移到東南亞地區(qū)，成功切入東南亞新能源產(chǎn)業(yè)鏈上游。根據(jù)2月的公告，澳能建設、Coastal及YMG計劃就于新加坡、馬來西亞及越南發(fā)展電動汽車充電系統(tǒng)業(yè)務相互成為業(yè)務伙伴。這意味著公司在東南亞的新能源平臺型布局漸趨完善。

在高景氣度的賽道中，賣鏟子的業(yè)務具備非常強的確定性，前景無需多言。澳能建設的成功亦讓市場逐漸認識到東南亞新能源產(chǎn)業(yè)鏈或存在未被市場看到的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

公司的重磅合作頻頻落地，或預示著其增速即將換擋。隨著應用場景加快落地，公司的新能源業(yè)務潛力釋放值得期待。

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