2月22日，澳能建設宣布已與五菱汽車訂立三年分銷協議。根據公司公告，本次合作劍指東南亞新能源市場。澳能建設與五菱汽車將在印度尼西亞、馬來西亞、泰國及新加坡的市場開拓中鼎力合作，攜手共進。

(資料圖片)

這不僅標志著澳能建設在新能源的布局再下一城，還是公司切入下游分銷業務的里程碑事件。

值得一提的是，近年來澳能建設連續出手，大刀闊斧地進攻新能源市場，其平臺型布局已顯示出雛形。

大灣區新能源充電行業的領路人

事實上，澳能建設早前已與五菱汽車達成戰略合作伙伴關系，該合作圍繞新能源技術、項目投資等展開全方位合作，旨在通過建立緊密的新能源汽車業務戰略聯盟，達到強強聯合共贏未來的目標。毫無疑問，最新落地的協議，是該戰略合作協議的落地第一步。

眾所周知，五菱汽車擁有電動微型貨車、電動觀光車、電動物流車等新能源拳頭產品，在新能源汽車賽道是頭部玩家。據ThinkerCar最新的數據，2023年1月前四周，比亞迪、特斯拉和五菱的上險量為11.0/2.6/1.6萬輛，分列新能源品牌前三。五菱汽車產品不僅在國內保持優秀競爭力，還遠銷東南亞、北美、日本等國家。

而五菱汽車選擇與澳能建設達成合作，無疑是因為后者同樣在新能源賽道布局上獨具優勢。澳能建設作為大灣區新能源充電行業的領路人，在新能源賽道構筑了寬廣的技術護城河。其子公司澳能智匯的前身從事了多年的軍工課題項目研究，在磷酸鐵鋰片狀電池等諸多項目擁有領先的技術優勢，其提供的電池解決方案尤其在安全性、適應性、高效性、耐久性等方面表現優秀。澳能建設有望攜手五菱汽車完成在電池、電機和電控系統的“三電系統”上的突破。值得注意的是，近年澳能建設在新能源賽道高效地進行縱向布局。雙方的合作，本質上是上下游強者圍繞著產業鏈一體化形成聯盟。

澳能建設此前是澳門知名的變電站建造商，具備豐富的產業經驗與資源。澳能建設旗下子公司MS E.Mobi還取得了歐洲領先電動汽車充電設施供應商Efacec的電動汽車充電產品在港澳地區的獨家代理權。

此外，澳能建設還擁有得天獨厚區位優勢，業務可輻射至大灣區與東南亞。早在2021年底，公司已為廣東、澳門等地的約5,100個私人及公共車位提供電動汽車一站式智能充電系統服務。

充電樁市場與新能源汽車保有量具備較強的正相關關系，而廣東新能源汽車的保有量與增長速度一直高居國內榜首。新能源汽車國家大數據聯盟日前宣布，截至2022年底，新能源汽車國家監測與管理平臺已累計接入新能源汽車1207.3萬輛，TOP3省份分別廣東省、浙江省、江蘇省。

充電樁市場被認為是掃除新能源汽車“最后一公里障礙”的法寶，相關市場空間是光伏、半導體電源市場空間的數倍。可以十分肯定的是，澳能建設的充電業務具備光明前景。

在此基礎上，公司向新能源汽車產業的下游——分銷及渠道環節奮進，并與新能源汽車巨頭達成合作。

搶占東南亞新能源市場高地

投資者不應忽視的是，澳能建設與五菱汽車的該協議有一個關鍵詞——東南亞。

雙方為何選擇海外市場、尤其是東南亞市場，作為雙方合作的第一站？

事實上，新能源汽車的出海勢不可擋。根據中國汽車工業協會發布的最新數據顯示，我國新能源汽車保持高增長：2023年1月，我國新能源汽車出口8.3萬輛，同比增長48.2%。2022年全年，新能源汽車出口67.9萬輛，同比增長1.2倍！

其中，東南亞市場非常有吸引力。根據媒體援引調研機構數據，2022年，東南亞六大經濟體的新能源乘用車年銷量增至逾51,000輛，而2021年僅為16,000輛；預計2023年東南亞的新能源汽車年銷量將上升至超過7萬輛。毫無疑問，東南亞新能源市場正在迎來發展黃金期。因此，不僅五菱汽車、比亞迪、特斯拉等頭部車企集體出海，還有眾多的淘金者奔赴東南亞多國開拓電動汽車產業，以在這個黃金賽道中分得一杯羹。

但澳能建設從自身的優勢出發，選擇了不一樣的切入點——給“挖黃金”的車企賣“鏟子”。出海既是一個新機遇，同時也是新挑戰。對于中國汽車品牌來說，出海并不只是單純的產品“走出去”，而是要實現品牌、用戶、渠道、售后等方面全面“走出去”。澳能建設的角色，就是幫助這些車企承擔后兩個關鍵環節。

事實證明，基于“淘金者”旺盛的需求，澳能建設能快速開拓市場。年后至今僅僅一個月的時間內，澳能建設不僅與五菱汽車達成合作，還與新加坡上市公司GSS Energy在新加坡、泰國、印度尼西亞及馬來西亞發展電動汽車業務達成戰略合作。

除了通過分銷業務切入東南亞新能源產業鏈下游，澳能建設還將自己在大灣區充電樁市場的優勢遷移到東南亞地區，成功切入東南亞新能源產業鏈上游。根據2月的公告，澳能建設、Coastal及YMG計劃就于新加坡、馬來西亞及越南發展電動汽車充電系統業務相互成為業務伙伴。這意味著公司在東南亞的新能源平臺型布局漸趨完善。

在高景氣度的賽道中，賣鏟子的業務具備非常強的確定性，前景無需多言。澳能建設的成功亦讓市場逐漸認識到東南亞新能源產業鏈或存在未被市場看到的發展潛力。

公司的重磅合作頻頻落地，或預示著其增速即將換擋。隨著應用場景加快落地，公司的新能源業務潛力釋放值得期待。

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