得益于對品質的堅守和創新的持續追求，達利在食品飲料這個核心戰場上不急不躁，保持著穩定的發展節奏，每隔一段時間便能在新的細分賽道中推出力作，逐漸成為細分賽道的頭部。

2002年，“達利園”糕點問世，作為第一款爆品不負眾望，長期占據市場份額第一；

2003年，“可比克”薯片以黑馬之姿躋身薯片市場，在國產薯類膨化品牌中市場份額領先；

2007年，“和其正”躋身涼茶市場前三名，有穩定的粉絲群體；

2013年，“樂虎”成為功能飲料市場前三；

2017年，“豆本豆”橫空出世，如今更是穩坐國內豆奶市場頭把交椅；

可以看到，每次進入一個新的細分賽道，達利都會培育新的品牌，把品牌與品類緊緊掛鉤，提高在后期與消費者溝通中的傳播效率，同時也證明了其自身強大的品牌孵化能力。

經過近30年的時間，達利已經成功打造了7個銷售額超10億元的國民品牌，能夠在各個國內細分市場與相應的國際巨頭直接競爭。

當前，渠道依然是品牌觸達消費者、參與行業競爭中的最重要壁壘之一，作為一家擁有30多年發展史的龍頭，達利食品的渠道布局依然是硬核優勢。

一方面，達利在學校、車站、運動場館、娛樂場所、辦公場所、新興場所重要消費場景深耕，建立了超過300萬的終端網點。在當下互聯網流量成本日益走高的背景下，廣泛分布的線下網點價值日益珍貴，保障了達利最大程度持續觸達新消費者的能力。

另一方面，達利與全國6000余家經銷商建立了利益共同體，有利于達利在完成對高線城市的全面覆蓋后，向下沉市場尋求新增長點。如果關注達利近年來的動作不難發現，激發經銷商的活力已經成為達利目前的重要工作之一，渠道上的改革正在為后續3-5年、甚至更長久的穩定發展奠定更深厚的基礎。

由此觀之，品質、創新、營銷、渠道等全方位優勢的提升，才是達利能夠在品牌層面成為食品飲料領域的“少數派”的關鍵所在。

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實業向善，肩負產業與社會責任

以上更多是從業務發展視角本身來看待企業品牌成長路徑，但在ESG浪潮興起的背景下，獲得廣泛的社會認同，從而生成更強的可持續發展能力，亦是品牌形象塑造所不容忽視的關鍵。中國品牌的未來，不僅僅需要具有廣度和深度，更是要有厚度。

作為一家頭部的食品飲料集團，其日常生產經營必然會為廣泛的上游產業鏈主體帶來豐富的增長機會。

例如，達利食品通過“公司+（農戶）合作社+基地”的模式，帶動了甘肅、陜西、寧夏、內蒙以及新疆等地的馬鈴薯產業發展，增加了財政收入和就業機會。據悉，僅在武威及周邊地區，公司就與農戶、專業合作社等簽訂了馬鈴薯種植4000畝。

此外，在慈善公益領域，多年來，達利食品在普惠教育、愛心敬老、抗震救災等領域均有著亮眼表現。

教育是民族振興、國家強盛的基礎，大國競爭最終體現在教育和人才的競爭上，達利對教育事業的重視，正是著眼于未來的前瞻性體現。達利食品先后成立了兩個慈善基金、四個教育基金。截至2021年8月，亮亮教育基金會連續12年發放獎教、獎學、助學金，累計金額近億元，惠及師生23000人次。

與教育同等重要的是敬老養老，這不僅是社會文明的進步，更牽涉到幾千年來“老吾老以及人之老”的中華民族情感。截至2022年，達利食品的愛心敬老金已連續發放14年，累計金額超過1億元，惠及當地老年人超過10萬人次。

抗震救災是組成達利社會責任與公益版圖的最后一塊拼圖。從汶川、玉樹、雅安等多地的地震，到西南旱災，再到湖南、河南的洪水泛濫，每一次重大災情發生之際，達利總會在第一時間組織抗震救災隊伍，為災區送去所需物資。

能夠長期持續站在公益一線，得益于達利規劃化、體系化的體制機制，公司內部有專門人員管理基金會，每年的公益預算都會提前列支，有需要的時候能夠及時響應。

達利食品長期的善舉也得到了社會充分肯定，先后兩次被國家民政部授予“中華慈善獎——特別貢獻獎”慈善最高獎項。

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結語

歷經三十余年，達利食品從一家小作坊成長為如今民族食品飲料品牌的頭部力量，既有對內向產品、渠道、營銷要增長，又有向外輸出正外部性塑造積極可靠的民族品牌形象。

站在中國品牌走向世界的關口，達利食品依舊在對的方向做著對的事情。（全文完）

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