以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，不覺曉間，夏天來(lái)到了我們的戰(zhàn)場(chǎng)。乍暖還寒的春天，小結(jié)今春市場(chǎng)：沒有市場(chǎng)靜好、只有劫后余生，春季農(nóng)資市場(chǎng)，真的是市場(chǎng)何曾饒過(guò)誰(shuí)?除掉那些有充分準(zhǔn)備的企業(yè)。漲聲一片的春季農(nóng)藥市場(chǎng)卻是此搬景象：銷量下滑得跌倒了很多農(nóng)藥企業(yè)。夢(mèng)存一線希望：銷量下滑反而更賺錢!

　　2018年農(nóng)資市場(chǎng)難捱，英雄遲暮，行業(yè)內(nèi)的人開春都感受到了，難以接受的銷售額下滑的事實(shí)，知道難，不知道難得快死了，使我們相信一切都是市場(chǎng)的安排，也許市場(chǎng)早就注定了你的下滑，只是時(shí)間到了。

　　4月底月度例會(huì)時(shí)很多企業(yè)總經(jīng)理都很上火，發(fā)火罵人的不少，罵完下屬，再罵天氣，不解氣再罵營(yíng)銷總監(jiān)：你們居然干出這樣的銷售業(yè)績(jī)給我看，你們的數(shù)據(jù)真的很提神。傷神背后看到市場(chǎng)變化了嗎?倒春寒遭遇價(jià)格戰(zhàn)、旺季的原藥價(jià)格低走、充滿光環(huán)的上市企業(yè)因環(huán)保事件而關(guān)停整頓、新條例的執(zhí)法監(jiān)管動(dòng)不動(dòng)抓人、職業(yè)碰瓷的種植大戶維權(quán)越來(lái)越多、輪作休耕補(bǔ)貼試點(diǎn)提高了農(nóng)民幸福感。農(nóng)藥市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了變化，而我們沒有改變，今年的農(nóng)資市場(chǎng)，你只有不停的奔跑，才能留在原地。今年的種植面積減少了嗎?市場(chǎng)急劇萎縮嗎?病蟲害比去年同期輕發(fā)生嗎?好像都沒有大的變化吧。

　　下滑場(chǎng)景一：客戶變了、競(jìng)爭(zhēng)變了、業(yè)務(wù)員沒變。

　　感覺什么也沒有做錯(cuò)，就是客戶不見了，就是不進(jìn)貨，今年的客戶特別理性和謹(jǐn)慎。開局就是決戰(zhàn)、起跑就是沖刺是今年農(nóng)資春?jiǎn)�慘烈場(chǎng)景。當(dāng)業(yè)務(wù)員奔赴市場(chǎng)后報(bào)價(jià)后，反饋：價(jià)格高，只有我們漲價(jià)了，其他廠家沒有漲，只有我們沒有貨，其他企業(yè)貨源充足啊。第一輪原藥制劑型企業(yè)搶占低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不漲價(jià)、滿足供貨，參與常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)慘敗，失去了原有的陣地，回來(lái)發(fā)現(xiàn)：客戶的忠誠(chéng)也低于低價(jià)的誘惑。

　　走訪西北市場(chǎng)時(shí)，客戶反饋某做吡蟲啉原藥的廠家業(yè)務(wù)員已經(jīng)完成全年任務(wù)回家休假了。完成任務(wù)了回去說(shuō)什么都是對(duì)的，沒有完成任務(wù)的習(xí)慣性找個(gè)理由：其他部門配合有偏差，家里最近出了點(diǎn)狀況，心態(tài)出了一些問(wèn)題，客戶倉(cāng)庫(kù)小、陳貨多，需要二維碼的新貨，資金緊張，市場(chǎng)疲軟大環(huán)境不好……�！百u不出、不好賣、沒人要”成為開春產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，今年開局很多企業(yè)業(yè)務(wù)員是因?yàn)椤芭隆倍�失去市�?chǎng)機(jī)會(huì)，找“借口”多而失去客戶。找借口容易，找解決方案難;最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些總是做難題的人，雖然前期的市場(chǎng)開啟的是困難模式，后期卻可以笑看風(fēng)云起。而那些找借口多的業(yè)務(wù)員，卻只能看別人的市場(chǎng)傳奇。其實(shí)下滑的不是銷量，下滑的是人心。

　　下滑場(chǎng)景二：迷茫、焦慮、尷尬。根據(jù)地失守、增量看不見、管理理不清、目標(biāo)預(yù)期達(dá)成率低。

　　所謂迷茫，就是才華配不上夢(mèng)想，此時(shí)應(yīng)該靜下心來(lái)學(xué)習(xí)了，而大多數(shù)企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)蠻干，做農(nóng)藥的大多數(shù)企業(yè)老板都是自我優(yōu)越型，靠戰(zhàn)術(shù)的勤奮取得了市場(chǎng)份額，還養(yǎng)成了：大市場(chǎng)干不了，小市場(chǎng)不肯干;不想做手邊的小市場(chǎng)，只想做天邊的大市場(chǎng)的習(xí)慣。但你必須知道，小市場(chǎng)不肯干，大市場(chǎng)也輪不到你。當(dāng)下趁你跌倒還能站起來(lái)的時(shí)候，先學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地做好可以做的市場(chǎng)，精耕細(xì)作。

　　所謂焦慮：就是內(nèi)心不夠強(qiáng)大，看不到行業(yè)未來(lái)。行業(yè)變革轉(zhuǎn)型過(guò)渡期，從事這個(gè)行業(yè)的人好像都得了焦慮癥，植保飛防、特肥刺激素、精油誘惑、疑難雜草、抗性二化螟、增產(chǎn)套餐包、集成服務(wù)商，好像都是自己的菜，市場(chǎng)也很大，看著好像都可以做。選擇多的時(shí)候往往容易焦慮，最終失去選擇的機(jī)會(huì)。焦慮的時(shí)候容易把誰(shuí)都當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看誰(shuí)都像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，執(zhí)法部門、同城老王、電商串貨平臺(tái)，農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化，競(jìng)爭(zhēng)格局也在變化，同行的老大已經(jīng)高鐵時(shí)代了，你還在綠皮車上喝啤酒吹牛談發(fā)展。提高學(xué)習(xí)知識(shí)與捕捉市場(chǎng)信息的能力，改善自身經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，改變農(nóng)戶體驗(yàn)，改變市場(chǎng)操作：小片撒網(wǎng)、重點(diǎn)培養(yǎng)。改變用人方法：只有把員工當(dāng)人，員工才會(huì)像牛一樣干。改變是你最大的資產(chǎn)，能拋棄你的只有你自己，改變是把所有的精力放在建造新的東西，而非與過(guò)去抗衡。

　　所謂尷尬：餓死同行、累死自己、坑死客戶!價(jià)格多低的產(chǎn)品都有人生產(chǎn)!現(xiàn)在看來(lái)，比“關(guān)閉倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這農(nóng)藥行業(yè)這水有多深�？蛻粢詾檎剂藗�(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨價(jià)格問(wèn)題，殊不知原材料成本因環(huán)保上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。坑農(nóng)害農(nóng)的低質(zhì)產(chǎn)品存出不窮。有句話很有道理：我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最好的農(nóng)資，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。也看到了外企在經(jīng)作市場(chǎng)的瘋狂掠奪的尷尬，個(gè)別省份的外企市場(chǎng)份額在40%左右，中國(guó)的農(nóng)藥產(chǎn)品沒有滿足中國(guó)農(nóng)民的成長(zhǎng)、提升的需求。倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。明天的農(nóng)藥企業(yè)熬得住，出眾，熬不過(guò)，出局!

　　天晴了，撒了泡尿，反射出彩虹，看到七彩的天空。提高內(nèi)功、強(qiáng)大自己、努力死拼。今年流行語(yǔ)：不要假裝你很努力，因?yàn)榻Y(jié)果不會(huì)陪你演戲，結(jié)果都是奮斗出來(lái)的。咨詢了很多逆勢(shì)增長(zhǎng)型企業(yè)有什么秘訣：只有一個(gè)字：干，所有的牛逼，聞起來(lái)都是拼搏的泥土味，都是玩命的付出與堅(jiān)持。把活下的問(wèn)題：產(chǎn)品和銷售和做大做強(qiáng)的問(wèn)題：人才和機(jī)制做些優(yōu)化，逆勢(shì)增長(zhǎng)并非神話，找到自己產(chǎn)品增長(zhǎng)的路徑和緯度，找到驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的內(nèi)部機(jī)制，建立自己的核心價(jià)值，把更多的大農(nóng)戶變成服務(wù)客戶，打造更多：強(qiáng)需求、高性價(jià)比、營(yíng)銷爆點(diǎn)的好產(chǎn)品。

　　筆者在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)春?jiǎn)��?dòng)員會(huì)上的主題：賦能春?jiǎn)�、業(yè)廣惟勤詮釋的是內(nèi)部管理機(jī)制和外部動(dòng)作的安排，應(yīng)對(duì)當(dāng)下不確定性的市場(chǎng)變化打造敏捷的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。以結(jié)果導(dǎo)向的初心，未來(lái)美不美，取決于你現(xiàn)在拼不拼。在未來(lái)整個(gè)組織管理中最核心的價(jià)值到底是什么?其實(shí)就是我們?cè)趺慈ベx能和激活人。我們把信息透明，能授權(quán)的時(shí)候，你就能夠賦能，不再是命令和管控，而是從授權(quán)跟賦能的方向改變。在內(nèi)部把把管理的效率變得更高，員工的專業(yè)能力和企業(yè)的組織能力匹配，讓組織的知識(shí)積累，企業(yè)賦予能力和員工職業(yè)成長(zhǎng)，上下同欲，思想一致。老板應(yīng)該成為一個(gè)“無(wú)為”的管理者，如何讓年輕員工在平臺(tái)上有意義，讓大家在共同語(yǔ)境下平等溝通，企業(yè)把年輕的員工“連接”起來(lái)，一定要讓年輕員工相信所有的東西都是真實(shí)的。

　　有市場(chǎng)才有品牌，有品牌者得市場(chǎng)。5月10日是中國(guó)品牌日，也祝愿更多的農(nóng)藥品牌唱響中國(guó)自主農(nóng)藥工業(yè)品牌“好聲音”。結(jié)合信息化時(shí)代，運(yùn)用現(xiàn)代管理理念，深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局，從產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的雙重維度推進(jìn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。向世界講述著中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的“品牌故事”。