本文來源：時代周報 作者：金子莘

從業超過20年，曾是國有大行支行行長，陳向武卻在2015年選擇了嶄新的路，帶領投資理財團隊，踐行專業、扎根當地，走出了穩健又通達的財富管理新征程。

“我最驕傲的就是，我入行時的老客戶至今仍在身邊。我們互相陪伴，年齡慢慢增長，財富也慢慢增長。身邊的朋友有了收獲，生活更加美好，就是我作為一名財富管理行業老兵的成就感，越前行越堅定，財富管理將是我余生唯一的職業選擇。”談起自己的事業，陳向武總是由衷地感到欣喜，與客戶交朋友，與財富管理這份事業互相成就。

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投資不是一錘子買賣

投資不僅僅是一筆交易，它需要足夠專業、足夠有耐心，絕不是一錘子買賣。

“我要求團隊從專業角度來衡量，如果遇到極端市場行情，是否還會向客戶推薦這款產品，過得了自己這關，跟客戶介紹產品才更有底氣與自信。”陳向武認為，當投資者因投資波動產生不良情緒，作為經驗豐富的財富管理人員，最佳解決辦法是將功課做在前面，例如，配置純二級市場基金時，一定要提醒客戶，要做好未來3-5年內這筆錢都不能用的心理準備，將風險講透。

有些投資者情緒會跟隨市場情緒的高漲，追漲殺跌就是這么產生的，作為財富管理行業老兵，需要有前瞻性配置的能力，并且用長期主義勸導投資者以時間換空間，相信慢慢變富的力量。

陳向武分享自己多年的從業觀察，“當發現朋友圈出現各種產品配售、秒殺，供不應求，投資者就應該意識到目前市場溫度開始升高，可以考慮減少股票型產品的比例，提高高收益債券或其他策略的配比。保持市場敏感度，用專業的趨勢判斷幫助非專業投資者進行理性分析。”

更重要的是，18年資管新規出臺后，專業理財顧問的能力開始被看見，從資產配置收益及服務能力就能直接評價從業者的個人價值。有的理財顧問由于不夠專業，選擇了高激勵但有暴雷風險的金融產品，最終讓客戶傾家蕩產，也損傷了自己的職業聲譽。所以，投資不是一錘子買賣，投前耐心講解，投后悉心陪伴十分重要。

陳向武在銀行工作多年，在工商銀行和平安銀行均有任職經歷，“任支行行長的那些年，我對自己的總結是強調整體，需要關注的指標太多，存款、貸款、保險、信用卡等五花八門；而聚焦財富管理行業，自己會更純粹、更專注、更客觀獨立，注重投資者個性化及跨生命階段的理財規劃需求，與客戶建立穩定、長期的信任關系。”陳向武如此總結不同金融機構對于自己的意義。

陳向武表示，財富管理機構對員工個人的激勵更透明，傳遞的資產配置理念也更全面專業，從投資者實際情況出發，以投資者利益為中心，不追求網紅產品，不追逐熱點投資、更不追求規模大、激勵高的產品，要符合穩健、回撤小、管理專業等多個指標。

面對50-60歲高凈值投資者，陳向武認為這是一生積累的財富需要被“特別”認真對待，理財目標應是為追求財富安全穩健和長期收益，而不是追求財富的較快增長。

陳向武談到財富管理行業的未來，十分有信心，隨著居民財富配置逐步向權益資產傾斜，自然會對財富管理機構的投研、資管和風控能力提出更高的要求。他介紹道，“這是財富管理行業從業者最好的時代，有市場判斷力的從業者來了之后會留下來，我們都很熱愛這份財富管理事業。我自己更是從業24載，我熱愛財富管理行業，余生也希望和客戶、團隊持續陪伴，一同收獲，讓自己值得被托付。”

標簽： 財富管理老兵陳向武與客戶相伴 財富慢慢增長 財富管理