在交個(gè)朋友直播電商業(yè)務(wù)正式迎來(lái)開(kāi)播三周年之際，一顆衛(wèi)星把羅永浩的直播間推向了高潮！

3月31日晚，“羅永浩”淘寶直播間上架了幾款售價(jià)從200萬(wàn)-3000萬(wàn)不等的國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星，并成功售出一顆價(jià)值200萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下了電商直播誕生以來(lái)首次成交實(shí)物商用衛(wèi)星的先例。

羅永浩淘寶直播間“賣(mài)衛(wèi)星”

(資料圖片)

受此帶動(dòng)，交個(gè)朋友的淘寶和抖音直播間捷報(bào)頻傳，羅永浩淘寶直播間的成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

據(jù)淘寶直播，截至4月1日凌晨2點(diǎn)，羅永浩直播間累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)1.2億，拿下歷史最好成績(jī)，全場(chǎng)吸引超過(guò)780萬(wàn)人次觀看。

緊接著，羅永浩于4月1日在抖音“交個(gè)朋友直播間”舉辦網(wǎng)友許愿大會(huì)，獲得熱烈反響。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天，交個(gè)朋友的抖音直播間單日銷(xiāo)售額突破1.6億，位列抖音直播帶貨總榜第一。受此勢(shì)能帶動(dòng)，4月2日，交個(gè)朋友直播間單日銷(xiāo)售額也超過(guò)了5000萬(wàn)，蟬聯(lián)抖音直播帶貨總榜單日冠軍，并一舉拿下3月27日-4月2日當(dāng)周抖音直播帶貨總榜周冠軍。

交個(gè)朋友抖音直播間許愿大會(huì)

反映到資本市場(chǎng)上，投資者的信心也明顯提升。

4月3日，“交個(gè)朋友”的獨(dú)家營(yíng)運(yùn)合作伙伴世紀(jì)睿科（1450.HK）盤(pán)中一度漲超11%，當(dāng)天報(bào)收于2.33港元，上漲8.37%，成交量926.2萬(wàn)股，成交額2131.32萬(wàn)港元。4月3日開(kāi)始的這一周，雖然只有短短三個(gè)交易日，世紀(jì)睿科日均成交額約達(dá)到1400萬(wàn)，連續(xù)兩周（周日均成交額）環(huán)比漲幅超過(guò)100%，表明來(lái)自資本市場(chǎng)的關(guān)注度持續(xù)大幅上漲。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，世紀(jì)睿科自2019年起便在B站等平臺(tái)布局新媒體業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織能力建設(shè)、戰(zhàn)略合作等舉措，從近期發(fā)布的2022年業(yè)績(jī)公告中能明顯看到，世紀(jì)睿科迎來(lái)了收獲期——據(jù)公告所示，2022年收入和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，尤其是新媒體業(yè)務(wù)，取得了10倍以上的爆發(fā)性增長(zhǎng)，而其中直播電商業(yè)務(wù)提供了重要的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

火爆背后，折射出在新一輪產(chǎn)業(yè)變革加速推進(jìn)之下，直播電商已成為驅(qū)動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展的新引擎。

而在諸多玩家競(jìng)相入局的背景下，作為直播龍頭的交個(gè)朋友，其打造的“渠道IP”模式已在業(yè)內(nèi)形成標(biāo)桿效應(yīng)，勢(shì)必將為交個(gè)朋友的長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)能。

產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)不斷，領(lǐng)跑三年成為電商直播“佼佼者”

近年來(lái)，伴隨各大電商平臺(tái)的直播功能上線，依托于各類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)的直播電商應(yīng)運(yùn)而生，并在疫情期間迅速成為電商行業(yè)的主要增長(zhǎng)動(dòng)能。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)布的《2022年中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速，截至2022年6月，中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2020年3月增長(zhǎng)2.04億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的44.6%。 

直播電商的滲透率進(jìn)一步上升，電商商業(yè)體系“人、貨、場(chǎng)”三要素也在不斷升維，這對(duì)直播間的運(yùn)營(yíng)者提出了更高的要求。 

而交個(gè)朋友也深諳這一點(diǎn)的重要性，且已憑借行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得市場(chǎng)份額。 

1）人：搭建高效主播團(tuán)隊(duì)

從“人”方面來(lái)看，直播電商產(chǎn)業(yè)涉及的群體包括主播（MCN機(jī)構(gòu)）、平臺(tái)方、品牌商家、消費(fèi)者，主播毫無(wú)疑問(wèn)是最重要的角色之一。 

而交個(gè)朋友正是在依托羅永浩個(gè)人IP后成功實(shí)現(xiàn)出圈，隨后在各個(gè)垂類(lèi)建立起主理人制度，形成高效的主播培訓(xùn)成長(zhǎng)體系。 

這樣的垂類(lèi)矩陣，不僅能有效分散風(fēng)險(xiǎn)，避免業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴單一直播間和主播，更重要的是為公司增長(zhǎng)提供了持續(xù)動(dòng)能。通過(guò)抖音主號(hào)孵化，既能有效承接主號(hào)流量，縮短垂號(hào)從零開(kāi)始孵化的培育周期，更能精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)化實(shí)現(xiàn)對(duì)粉絲群體的運(yùn)營(yíng)，在為粉絲提供增量?jī)r(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還能在單一平臺(tái)上持續(xù)做大做強(qiáng)。 

我們注意到，在抖音平臺(tái)上，單一直播間市場(chǎng)份額都比較小，排名前列的頭部直播間在抖音直播電商大盤(pán)占比至今沒(méi)有一家超過(guò)1%。交個(gè)朋友率先通過(guò)主號(hào)孵化垂號(hào)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的模式，顯然已經(jīng)證明其有效性，而且也在被其他頭部直播間所效仿。 

交個(gè)朋友官方垂類(lèi)賬號(hào)

除了培育矩陣號(hào)的主播，交個(gè)朋友還通過(guò)簽約明星達(dá)人、合作達(dá)人等，不斷擴(kuò)容主播團(tuán)隊(duì)。

目前，李誕已成為交個(gè)朋友的簽約合作主播，呼蘭、王建國(guó)等脫口秀演員也曾參與到交個(gè)朋友的直播間活動(dòng)中。 

相比于素人主播，知名脫口秀演員直播帶貨具有天然的流量加持，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的新鮮感，提升IP影響力，擴(kuò)大賬號(hào)矩陣，同時(shí)也能降低公司對(duì)頭部主播的依賴。 

淘寶主播呼蘭和王建國(guó)

以近期表現(xiàn)來(lái)看，頭部主播直播帶貨依然體現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)號(hào)召力。3月31日晚，在交個(gè)朋友開(kāi)播三周年之際，羅永浩、李誕助播王拓同時(shí)亮相淘寶直播間，且僅用6分鐘就賣(mài)出了一顆售價(jià)200萬(wàn)元商用通信衛(wèi)星。 

此外，由于電商直播效果高度依靠主播的個(gè)人能力，主播通常能獲得較高的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配。其中，不少頭部主播的收入主要依靠業(yè)績(jī)分成。 

2020年4月1日，“羅永浩直播間”開(kāi)啟電商直播首秀，首場(chǎng)直播在線人數(shù)最高接近300萬(wàn)，GMV超1.1億。此后，交個(gè)朋友在電商直播賽道上越走越遠(yuǎn)，羅永浩也拿到了“直播四大天王”的名號(hào)。 

經(jīng)過(guò)近3年的運(yùn)營(yíng)，羅永浩對(duì)交個(gè)朋友的直接業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)已經(jīng)悄然淡去。但不難發(fā)現(xiàn)，公司通過(guò)個(gè)人IP向渠道IP的成功升級(jí)，組織能力的持續(xù)建設(shè)，依舊展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，并始終保持在行業(yè)第一梯隊(duì)。 

目前，交個(gè)朋友獨(dú)家簽約了70多個(gè)主播，公司旗下自有垂類(lèi)號(hào)已突破10個(gè)，運(yùn)營(yíng)電商直播間數(shù)量超15個(gè)，粉絲數(shù)超過(guò)4000萬(wàn)，并建立了較強(qiáng)的用戶粘性。 

2）貨：選品測(cè)品+品類(lèi)拓展

除了直播表現(xiàn)，選品也是做好直播帶貨至關(guān)重要的一步。 

據(jù)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心信息，剛需、高頻、低價(jià)的消費(fèi)品如服裝、化妝品、食品，與高價(jià)、低頻、用戶投入高的消費(fèi)品如電子產(chǎn)品、車(chē)輛、家具等更容易被電商直播所帶動(dòng)銷(xiāo)量。 

交個(gè)朋友的選品思路與之不謀而合，旗下直播間的帶貨品類(lèi)較為綜合。 

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友直播間的主要帶貨品類(lèi)為食品飲料，服飾內(nèi)衣，美妝護(hù)膚、母嬰用品等，主打垂類(lèi)的賬號(hào)更為集中，交個(gè)朋友酒水食品類(lèi)絕大部分為食品飲料，交個(gè)朋友美妝護(hù)膚絕大部分為美妝護(hù)膚和日用百貨。 

產(chǎn)品質(zhì)量方面，歷經(jīng)多年發(fā)展，直播電商行業(yè)已從流量為王逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)作，“品質(zhì)為王”時(shí)代已然來(lái)臨。 

對(duì)此，交個(gè)朋友始終堅(jiān)持從源頭上嚴(yán)選產(chǎn)品，基于SOP選品流程，數(shù)據(jù)化規(guī)范化選品流程，同時(shí)完善商家審核機(jī)制，通過(guò)多部門(mén)評(píng)審選擇品牌合作方，挑選出符合直播銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)貨品，建立客戶可信賴的品牌形象。 

數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友的供應(yīng)鏈貨品池SKU已超70萬(wàn)，合作品牌包括寶潔、小米、美的、李施德林、茅臺(tái)、奈雪的茶、蘭蔻、資生堂等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，為旗下多個(gè)直播間提供了豐富的選品池。 

此外，供應(yīng)鏈也是直播電商業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的核心所在。交個(gè)朋友在直播間售賣(mài)的大部分貨盤(pán)，都是通過(guò)其旗下自建的SaaS平臺(tái)完成與商家的鏈接。憑借穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈，在效率提升的同時(shí)，其成本優(yōu)勢(shì)也不斷凸顯。 

運(yùn)營(yíng)方面，交個(gè)朋友通過(guò)建立一套完整的信息化系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，涵蓋商家入駐、商務(wù)條款達(dá)成、個(gè)性化安排、訂單、生成鏈接、直播間運(yùn)營(yíng)等全流程，有助于在合規(guī)的框架下提高直播效率，提升盈利能力。也就是說(shuō)，公司在流量、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等方面的底層能力不斷提升，并結(jié)合已有的直播間模型，實(shí)現(xiàn)了高效的可持續(xù)增長(zhǎng)。 

在2022年10月度，交個(gè)朋友正式入駐淘寶直播，2個(gè)月時(shí)間淘寶平臺(tái)粉絲數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，側(cè)面證明了其強(qiáng)大的成長(zhǎng)能力。 

以流量、運(yùn)營(yíng)為抓手，以供應(yīng)鏈選品、直播電商為媒介，交個(gè)朋友已悄然建立起了更高的入局門(mén)檻和更厚實(shí)的行業(yè)壁壘，釋放出公司持續(xù)發(fā)展壯大的明確信號(hào)。 

3）場(chǎng)：多平臺(tái)多矩陣

隨著全渠道經(jīng)營(yíng)正成為直播電商的發(fā)展趨勢(shì)，各個(gè)公司的直播業(yè)務(wù)不再局限于單一平臺(tái)，均朝著多平臺(tái)方向邁進(jìn)，著力提升全渠道運(yùn)營(yíng)能力。 

實(shí)際上，這種跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)在直播帶貨領(lǐng)域中成為常態(tài)，有利于公司進(jìn)一步發(fā)揮多端營(yíng)銷(xiāo)及整合優(yōu)勢(shì)，讓主播、品牌等開(kāi)拓更多圈層的流量和關(guān)注，獲取增量發(fā)展空間，進(jìn)而帶來(lái)超越行業(yè)的增長(zhǎng)。 

基于此，交個(gè)朋友持續(xù)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，制定了多平臺(tái)戰(zhàn)略布局。 

此次三周年直播活動(dòng)的成績(jī)恰好說(shuō)明，交個(gè)朋友已成功跑通“抖音+淘寶”雙平臺(tái)直播模式，這距離交個(gè)朋友正式入駐淘寶，僅過(guò)去5個(gè)月時(shí)間。目前，交個(gè)朋友也是整個(gè)行業(yè)唯一在抖音+淘寶兩大電商平臺(tái)都成功跑通直播模式的公司，再次凸顯其獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也為交個(gè)朋友未來(lái)的增長(zhǎng)打開(kāi)了想象空間。

在抖音平臺(tái)，交個(gè)朋友已有3年的運(yùn)營(yíng)歷史，且直播間粉絲數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。但僅4月1日單日，交個(gè)朋友抖音單一直播間就新增超23萬(wàn)粉絲，再考慮到其多個(gè)行業(yè)垂類(lèi)號(hào)的潛力，說(shuō)明其在抖音平臺(tái)的增長(zhǎng)離天花板還很遠(yuǎn)。 

在淘寶平臺(tái)，交個(gè)朋友已經(jīng)證明了其作為頭部達(dá)人對(duì)淘寶的價(jià)值。而淘寶近期正在重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)容化和著力提升DAU，交個(gè)朋友這樣的頭部直播間無(wú)疑是淘寶實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的有利抓手，并有望得到淘寶的大力扶持和發(fā)展。淘寶直播電商生態(tài)和抖音差別很大，頭部效應(yīng)更加顯著，這也讓交個(gè)朋友在淘寶的增長(zhǎng)潛力和空間有增無(wú)減。 

結(jié)語(yǔ)

綜上不難得出，緊緊依托“人、貨、場(chǎng)”三大要素的持續(xù)積淀，交個(gè)朋友在直播電商賽道上加速行駛，不斷推進(jìn)業(yè)務(wù)布局縱深發(fā)展，在主播、供應(yīng)鏈與直播間運(yùn)營(yíng)方面形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也為自身的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)潛在的增長(zhǎng)空間。 

受益于直播電商賽道高速發(fā)展以及與交個(gè)朋友的獨(dú)家合作關(guān)系，世紀(jì)睿科的新媒體業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槠鋵?shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。 

據(jù)世紀(jì)睿科業(yè)績(jī)報(bào)告披露，2022年11月開(kāi)始，世紀(jì)睿科正式獨(dú)家運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下全部抖音賬號(hào)。我們通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，僅2個(gè)月完整的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，已經(jīng)助力世紀(jì)睿科在2022年下半年成功扭虧為盈，從中可以窺見(jiàn)交個(gè)朋友直播電商業(yè)務(wù)的盈利能力。 

自2023年開(kāi)始，交個(gè)朋友直播電商業(yè)務(wù)將對(duì)世紀(jì)睿科產(chǎn)生完整年度的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。交個(gè)朋友近期表現(xiàn)出的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能，預(yù)期也能給世紀(jì)睿科帶來(lái)更大的長(zhǎng)線價(jià)值增量，公司持續(xù)盈利能力有望進(jìn)一步得到釋放。隨著世紀(jì)睿科邁進(jìn)新媒體業(yè)務(wù)擴(kuò)張新時(shí)期，未來(lái)市場(chǎng)行情的進(jìn)一步演繹令人期待。

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