2月21日，隆基綠能聯(lián)合平安銀行面向全球發(fā)布了升級后的一站式數(shù)字化戶用光伏解決方案——隆基向日葵的2.0版本，聚焦戶用光伏市場，重新定義光伏系統(tǒng)解決方案，推動分布式產業(yè)鏈全面發(fā)展與升級。

讓用戶真正成為電站的擁有者

隆基向日葵從面世之初，便確立了“一站式數(shù)字化戶用光伏解決方案”的產品定位。即隆基向日葵將用一站式的服務滿足用戶和經銷商的經營和使用需求，以及建站和運維需求。同時，還能通過數(shù)字化的業(yè)務系統(tǒng)和運營平臺提升經銷商的業(yè)務開發(fā)和運營效率。

(相關資料圖)

隆基向日葵的面世，讓老百姓可以真正地通過銀行低成本的資金等“金融杠桿”來建設自己的電站，降低分布式光伏電站的入門門檻，同時把電站發(fā)出來的電賣給電網(wǎng)進而獲得收益。

這種模式可以讓用戶真正成為自家電站的擁有者，全面享受到戶用光伏政策和發(fā)電所帶來的利益。而作為一種商業(yè)模式創(chuàng)新，隆基向日葵將惠及廣大的農戶，使我國的惠農政策和與光伏發(fā)展緊密地結合起來。

隆基&平安銀行引領三大創(chuàng)新

依托于強大的數(shù)字化和平臺化優(yōu)勢，隆基綠能聯(lián)合平安銀行創(chuàng)新推出了針對農戶的全線上化10-15年綠色金融產品，為農戶打造屋頂上的“陽光銀行”。

不同于傳統(tǒng)的光伏貸產品，本次雙方聯(lián)手推出的綠色金融產品主要有以下三大創(chuàng)新點：

一是低門檻、多權益。農戶低門檻申請，可享受最高20萬元額度支持。同時，平安銀行以專業(yè)金融賦能鄉(xiāng)村振興，為農戶定向提供專屬權益，實現(xiàn)長期助農、惠農。

二是廣覆蓋、長期限。基于對區(qū)域光照、發(fā)電收益、每期還款、用戶收益等方面的測算，該產品可覆蓋不同光照條件的區(qū)域，并根據(jù)區(qū)域光照的實際情況調整貸款期限，最長可達15年，電費在扣劃本息后分配，農戶可在光伏設備使用周期中獲得穩(wěn)定收益。

三是線上化、智能化。平安數(shù)字口袋銀行APP將新增相關功能模塊，并與隆基向日葵小程序有機整合，實現(xiàn)光伏貸業(yè)務全流程線上化、模型化、自動化運營，農戶從下單到并網(wǎng)發(fā)電最快僅需7天。整體項目可通過物聯(lián)網(wǎng)技術，遠程實時監(jiān)控項目運行情況，實現(xiàn)無感智能貸后管理，全方位提升農戶使用體驗。

平安銀行股份有限公司總行交易銀行事業(yè)部項目總監(jiān)郭凱霞在發(fā)布會上說：“平安銀行將與隆基綠能一同發(fā)揮專業(yè)所長，做有溫度的金融，為戶用光伏市場服務，持續(xù)扎實推進金融科技服務鄉(xiāng)村產業(yè)，不斷創(chuàng)新金融產品及金融模式?！?/p>

▲平安銀行股份有限公司總行交易銀行事業(yè)部項目總監(jiān)郭凱霞。

在本次向日葵2.0發(fā)布會現(xiàn)場，隆基綠能資金管理部總經理王臻與平安銀行股份有限公司西安分行行長吳雷鳴共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

▲隆基綠能資金管理部總經理王臻與平安銀行股份有限公司西安分行行長吳雷鳴。

最后，在現(xiàn)場觀眾和線上觀眾的共同見證下，平安銀行股份有限公司總行交易銀行事業(yè)部項目總監(jiān)郭凱霞、隆基綠能資金管理部總經理王臻、隆基綠能分布式事業(yè)群營銷中心總裁陳海濤、隆基綠能分布式業(yè)務中國區(qū)總裁牛燕燕、廣東威陽科技有限公司副總經理曹立共同揭開了隆基向日葵2.0版本的序幕。

▲隆基向日葵2.0煥新升級儀式。

從今年開始，隆基向日葵將全線采用隆基Hi-MO 6科學家系列組件。Hi-MO 6作為隆基推出的基于新一代HPBC電池的組件，能夠更好地適配分布式多元化的市場應用需求，其 “高性能、高功率、高發(fā)電量、高可靠性、和高顏值”五大產品特點，可保障用戶長達30年的發(fā)電收益。

在單位面積內，Hi-MO6組件高功率和高轉化效率的雙重提升帶來了發(fā)電效率的提升，而發(fā)電效率的提升帶來的是能夠發(fā)出更多電量；發(fā)電量增多，發(fā)電收益也會增加，這樣就能更好地保障隆基向日葵用戶的收益安全。

狙擊多個市場痛點

當前，光伏分布式戶用市場政策持續(xù)利好，行業(yè)品牌化進程加劇、金融工具重要性提升、上下游產業(yè)鏈商業(yè)模式重構等因素正在推動著行業(yè)向精細化運營方向前進，各種商業(yè)模式和品牌更是形成了“逐鹿中原”之勢。

與之相對應的是，當前市場中的從業(yè)者也面臨著諸多問題，如客戶開發(fā)渠道下沉難、同質化競爭嚴重、金融支持匱乏、質量追溯困難、長期運維成本過高等。

隆基向日葵在完成2.0升級之時，正是瞄準了市場的這些痛點，在客戶端金融支持——供應鏈金融服務、渠道管理政策、小程序交互界面、業(yè)務賦能、技術服務、產品交付等多個方面進行了升級，整個系統(tǒng)流轉的速度和用戶體驗都得到了更多的提升。

另外，據(jù)隆基向日葵產品部負責人劉振陽介紹，目前隆基向日葵的全國招商工作正在進行中，在山東、河北、河南、福建等光伏發(fā)展大省、高潛力地區(qū)受到了市場的青睞。同時，因為綠色金融的不斷升級與更多金融機構的融入，隆基向日葵的業(yè)務區(qū)域已經能夠覆蓋全國絕大部分的地區(qū)，讓更多經銷商享受到隆基向日葵帶來的短期、長期、遠期的持久收益。

未來，隆基向日葵還將與眾多客戶和用戶一起打造戶用光伏的健康新生態(tài)，共同撬動萬億綠能新市場。

文丨仲新源

出品 | 中國能源報（ID：cnenergy）

編輯 | 閆志強

標簽：